移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告投放有了更多的選擇，除了搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告，還有信息流廣告、移動(dòng)應(yīng)用廣告等更多的廣告渠道以及廣告形式，信息流廣告也是被行業(yè)內(nèi)提的最多的廣告形式，信息流廣告在移動(dòng)廣告中的占比也越來(lái)越高能夠提供信息流廣告的平臺(tái)也越來(lái)越多，信息流廣告最大的一個(gè)特點(diǎn)“千人千面”，信息流廣告可以根據(jù)用戶的不同，展現(xiàn)給不同的廣告，也即每一個(gè)用戶所看到的廣告都有可能的是不同的，因?yàn)槊恳晃挥脩羲P(guān)注的點(diǎn)是一樣的，因此投放給他感興趣的廣告，則可以提高其精準(zhǔn)性，提升廣告的轉(zhuǎn)化率。

那么信息流廣告是如何做到精準(zhǔn)的呢？

信息流廣告興起于中國(guó)，最早一批的信息流廣告的提供媒體是微博、微信等移動(dòng)社交平臺(tái)，移動(dòng)社交平臺(tái)的內(nèi)容展現(xiàn)特點(diǎn)是“內(nèi)容以信息流的形式展現(xiàn)出來(lái)，信息就像水流一樣呈現(xiàn)給用戶”，用戶可以不斷的滑動(dòng)屏幕，加載更多的信息，最新信息的信息呈現(xiàn)在頁(yè)面的最頂部，信息源源不斷的更新，不會(huì)中斷。由于手機(jī)屏幕過(guò)小，展示PC端傳統(tǒng)的圖片廣告、文字廣告等形式的廣告，無(wú)法起到非常好的展現(xiàn)效果，因此媒體平臺(tái)開(kāi)發(fā)出來(lái)了“信息流廣告”這一廣告形式，即廣告以信息的形式展現(xiàn)用戶瀏覽的內(nèi)容中，在形式上與用戶瀏覽的信息沒(méi)有差異。為了保證這些廣告能夠被用戶點(diǎn)擊查看，媒體平臺(tái)通過(guò)對(duì)用戶數(shù)據(jù)的分析，盡可能的向用戶推薦其感興趣的內(nèi)容，點(diǎn)擊的概率也增加，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，向?qū)ψ约寒a(chǎn)品感興趣的用戶投放廣告，是可以減少?gòu)V告費(fèi)的浪費(fèi)，提升廣告的效果。為了實(shí)現(xiàn)這一廣告效果，社交平臺(tái)為通過(guò)獲取到的用戶注冊(cè)信息、用戶填寫(xiě)的信息、發(fā)布的內(nèi)容等進(jìn)行分析，將用戶進(jìn)行標(biāo)簽化數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，例如用戶的所在地、年齡、性別、學(xué)歷、婚戀情況這一基礎(chǔ)級(jí)的信息就可以在注冊(cè)時(shí)獲悉，而用戶的興趣則會(huì)在用戶的興趣標(biāo)簽中獲得。用戶的興趣標(biāo)簽有兩個(gè)維度的獲取方式，一種是非常直接的，由用戶自己選擇，然后提交給平臺(tái)，第二就是平臺(tái)通過(guò)用戶瀏覽的內(nèi)容，發(fā)布的內(nèi)容分析得出的數(shù)據(jù)，然后給用戶進(jìn)行興趣的標(biāo)簽化處理。

給用戶做好了標(biāo)簽化數(shù)據(jù)，廣告主在進(jìn)行廣告投放時(shí)，則可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、潛在用戶群，進(jìn)行有針對(duì)性的廣告投放，大大的提升了廣告的精準(zhǔn)性，即同一數(shù)量的廣告瀏覽者中，對(duì)產(chǎn)品感興趣或者具備潛在需求的用戶增加了，那么廣告能夠轉(zhuǎn)化的概率也就大大提升了，這就是為什么越來(lái)越多的平臺(tái)以及越來(lái)越多的廣告主選擇信息流廣告的原因。

信息流廣告就一定精準(zhǔn)嗎？

信息流廣告的優(yōu)勢(shì)非常明顯，因此加入的平臺(tái)也越來(lái)越多，百度也推出了自己的信息流產(chǎn)品，百度信息流。由于百度是工具型產(chǎn)品，用戶不注冊(cè)也可以使用，因此百度獲得的用戶注冊(cè)信息是沒(méi)有社交平臺(tái)多的，但百度可以獲悉用戶愛(ài)搜索的內(nèi)容，從而猜測(cè)用戶感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而向用戶推薦其搜索過(guò)的詞所體現(xiàn)的內(nèi)容或者那一類內(nèi)容，內(nèi)容展現(xiàn)到用戶的客戶端中，又可以通過(guò)分析用戶對(duì)展現(xiàn)信息的打開(kāi)比率來(lái)獲悉用戶更加感興趣的內(nèi)容，從而進(jìn)一步的提升內(nèi)容推送的準(zhǔn)確性，通過(guò)準(zhǔn)確的內(nèi)容推送，進(jìn)而可以將精準(zhǔn)的廣告向用戶進(jìn)行展現(xiàn)。由于僅僅只是依靠用戶興趣進(jìn)行推薦，加上算法上的不完善，因此其廣告推薦還是無(wú)法做到十分的精準(zhǔn)，目前僅可以做到的用戶屬性維度包括使用的設(shè)備、感興趣的內(nèi)容類、近期搜索過(guò)的詞匯等等信息，就精準(zhǔn)性而言，還是有欠缺的。

不精準(zhǔn)就沒(méi)有轉(zhuǎn)化嗎？

從已經(jīng)投放過(guò)信息流廣告的廣告主反饋的數(shù)據(jù)來(lái)看，百度信息流、以及社交媒體平臺(tái)中的微博、微信平臺(tái)，其廣告轉(zhuǎn)化相比傳統(tǒng)的pc媒體而言，其轉(zhuǎn)化效果是要很多的，也就是說(shuō)，廣告平臺(tái)通過(guò)興趣、屬性標(biāo)簽給用戶的定向，是可以幫助廣告主獲得較好的廣告展現(xiàn)與轉(zhuǎn)化的。

精準(zhǔn)的廣告轉(zhuǎn)化就一定好嗎？

從我們前面分析的邏輯來(lái)看，廣告的展現(xiàn)自然是越精準(zhǔn)越好，因?yàn)橥斗诺亩际怯袧撛趶V告需求的用戶，那么用戶購(gòu)買(mǎi)的可能性就會(huì)大很多，而實(shí)際操作的過(guò)程中，往往絕對(duì)精準(zhǔn)的廣告反而無(wú)法達(dá)到太高的轉(zhuǎn)化率。首先，廣告越精準(zhǔn)，就意味著給廣告受眾添加的屬性會(huì)變多，這樣可以瀏覽我們廣告的群體就會(huì)變少，這樣可以轉(zhuǎn)化的用戶也就變少了；其次，這部分被我們“框定”的用戶，僅僅只是對(duì)我們這類產(chǎn)品有興趣，但是也未必會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因此，當(dāng)廣告的瀏覽基數(shù)變少的時(shí)候，廣告轉(zhuǎn)化的比例也會(huì)變少的。反而是那些海投的廣告，因?yàn)闉g覽的用戶基數(shù)大，雖然轉(zhuǎn)化的比率沒(méi)有精準(zhǔn)投放的廣告轉(zhuǎn)化比例高，但是它在轉(zhuǎn)化數(shù)量方面是比精準(zhǔn)投放的要多的。

綜上所述，信息流廣告在投放的時(shí)候，我們可以選擇展現(xiàn)與精準(zhǔn)性相結(jié)合，在保證我們廣告精準(zhǔn)性的同時(shí)，同時(shí)提高廣告曝光的群體數(shù)量，即去除掉一部分會(huì)較大范圍縮小廣告受眾的標(biāo)簽，提升廣告的整體曝光量，通過(guò)我們?cè)趶V告投放過(guò)程中的優(yōu)化技巧，提升廣告的轉(zhuǎn)化率，是一種非常不錯(cuò)的選擇。