深度的跟蹤一些客戶的數(shù)據(jù)也有兩個(gè)季度的時(shí)間了，當(dāng)然，是游戲客戶，主要跟蹤的游戲類型為：傳奇，仙俠&三國(guó)。因?yàn)檫@三類客戶是全平臺(tái)占比最高的三類。今天吐槽一下喊了這么久“精細(xì)化，精細(xì)化”，真正愿意嘗試的，沒(méi)多少。

我覺(jué)得， 優(yōu)化師是一個(gè)職業(yè)，如果簡(jiǎn)單到“上素材，報(bào)數(shù)據(jù)”，那我還是建議代理商老板或者廣告主，自己花幾十萬(wàn)開發(fā)一套“自動(dòng)投放系統(tǒng)”，反正是“上素材，報(bào)數(shù)據(jù)”，上素材可以手工上傳，數(shù)據(jù)的話，只要搭建好模型，根本不用管。保證你省錢，一個(gè)運(yùn)營(yíng)，底薪，還有保險(xiǎn)公積金，還有提成，算來(lái)算去，不少錢。我就不調(diào)字體大小，就不加顏色，就不加效果，愿意研究的，就認(rèn)真看，投機(jī)取巧的，請(qǐng)取消關(guān)注，並繞行。

一 容易進(jìn)入的兩個(gè)誤區(qū)（只說(shuō)兩點(diǎn)，誤區(qū)多的像雀斑）

想知道別人家的出價(jià)&定向&抄襲素材……

關(guān)于價(jià)格：

這個(gè)事，就好比廚房里偷師別人秘方的廚子。不一樣的就是，一般廚房里就一個(gè)鹵水鍋，但是廣告可是幾千條不止。而且呢，就算你知道別人家出100塊，你真的可以出到比他高？平臺(tái)幾萬(wàn)次不止的競(jìng)價(jià)，鬼知道每個(gè)客戶的出價(jià)。解決這個(gè)問(wèn)題的辦法，只有一個(gè)，那就是提升效果，這樣可以提高你的議價(jià)空間，那么如何提高效果呢？?jī)?yōu)化啊，怎么優(yōu)化呢？看精細(xì)化運(yùn)營(yíng)帖子吧。

關(guān)于定向：

一般來(lái)說(shuō)，拿游戲舉例子，基本上95%的廣告是沒(méi)有什么定向的，除非連選頻道也算，那定向的比例就是90%，哈哈。如果調(diào)價(jià)格也算，那比例是100%。做的非常好！

所以說(shuō)，除了我的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，不然基本上沒(méi)人那么費(fèi)腦細(xì)胞去研究定向。原因有兩個(gè)，第一：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，先決條件是先設(shè)計(jì)廣告框架，又要一條一條搭建，然后還得一條一條盯，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；如果要是通投，那就無(wú)敵了，一條廣告可能等于1000條拆分，一鍵優(yōu)化，哈哈。第二：不能拆那么細(xì)，沒(méi)有量……聽到這樣的話，我簡(jiǎn)直懷疑人生了，難道流量不是每個(gè)條件組合而成的么？誰(shuí)給你說(shuō)過(guò)，通投的總量比拆分出來(lái)的總量多？不想罵人。

定向呢，是唯一能突圍的策略，因?yàn)閺V告就是由各種各樣定向構(gòu)成的。再者說(shuō)，你覺(jué)得北京的流量?jī)r(jià)格應(yīng)該和甘肅的流量是一個(gè)價(jià)嗎？ 那你說(shuō)說(shuō)不拆分地區(qū)的理由？說(shuō)了太多遍，簡(jiǎn)直了。而且，每個(gè)功能的設(shè)計(jì)初衷就是為了讓流量更有機(jī)的拆分。通俗地說(shuō)，希望通過(guò)更多的定向，讓你得到你想要的流量，所以你告訴我，通投你是怎么想的？有些人自詡在信息流混了3年多，但是我告訴你，有個(gè)屁用？你多的無(wú)非就是長(zhǎng)毛的經(jīng)驗(yàn)。哈哈。 玩知識(shí)存量，看你能輸出多少。做人，要有胸懷，要謙卑。

關(guān)于抄襲素材：

為什么別人家有效果，我就是不出效果，是不是平臺(tái)有問(wèn)題？

徒有羨魚情?。。?！別人家跑起來(lái)了，要么是運(yùn)氣超好，要么就是真的摸出門道來(lái)。但是這種門道，換做你，你會(huì)不會(huì)滿世界的說(shuō)？所以說(shuō)，踏踏實(shí)實(shí)研究平臺(tái)，研究算法，研究每個(gè)位置的流量屬性，研究廣告架構(gòu)，研究素材，文案，落地頁(yè)，加上努力，你就會(huì)成為別人羨慕的人。

給我找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的老運(yùn)營(yíng)

那我恭喜你，很可能進(jìn)入一個(gè)坑，愛奇藝信息流至今1年半，也就是說(shuō)，最長(zhǎng)的從業(yè)者，一年半。不過(guò)，教你一個(gè)測(cè)試的好方法，你就問(wèn)問(wèn)他，愛奇藝應(yīng)該怎么投。如果回答，勤換素材，通投，那更要恭喜你，你找到了你想要的老運(yùn)營(yíng)。而且是有經(jīng)驗(yàn)的。這種經(jīng)驗(yàn)還是以病毒式的傳播方式傳承。所以，不管入行多久，關(guān)鍵是：有想法，有框架，肯努力，有方案，有對(duì)策。我?guī)У?，都有，至少，還有我，哈哈。

二 廣告到底應(yīng)該怎么投？

首先，先把廣告框架搭好，地區(qū)怎么拆分，頻道怎么組合，人群怎么劃分，看看手里有幾類素材，然后先把計(jì)劃做出來(lái)，然后看著計(jì)劃把廣告都搭好，再然后，按小時(shí)盯數(shù)據(jù)。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的技巧，不是為了讓每個(gè)廣告優(yōu)化到多好，這里叫“分子法”，而是應(yīng)該把效果不好的廣告挑出來(lái)，停掉，或者不停地?fù)Q轉(zhuǎn)化效果OK的素材，這里叫“分子法”。廣告的架構(gòu)搭建，你可以參考同類游戲的用戶畫像，相信每家都有，然后根據(jù)相似人群屬性，做針對(duì)性的素材文案落地頁(yè)。順便說(shuō)一句，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)下的條件差分，可以讓素材文案落地頁(yè)的要求極度的降低很多。反過(guò)來(lái)說(shuō)，同時(shí)滿足全國(guó)人民男女老少三百六十行的素材，要求一定會(huì)非常高。 但是滿足朝陽(yáng)吃瓜群眾的素材，比起前者，簡(jiǎn)直一顆鹵蛋就搞定了。

接下來(lái)，素材文案落地頁(yè)策略，記住，不只是素材，素材只是入口， 真正起決定性作用的是落地頁(yè)，素材有很多策略，哪怕騙點(diǎn)擊，你都可以獲得很多點(diǎn)擊，客戶進(jìn)入落地頁(yè)，才是真刀真槍的轉(zhuǎn)化。但不是素材不重要，素材是方向，比如，你指黃瓜，店家就給你撐黃瓜，你指茄子，店家就給你撐茄子，飯做的好不好吃，就是落地頁(yè)了。這里并沒(méi)有提到文案，我覺(jué)得，文案就是講價(jià)技巧，講價(jià)一般都是最難的。而文案也是三者中最難的。然后，以上說(shuō)的，基本上是準(zhǔn)備好了，可以開始打仗了。了解好產(chǎn)品，了解好都有啥功能，怎么用。

這里還有一個(gè)測(cè)試：?jiǎn)枂?wèn)給你投放的運(yùn)營(yíng)：關(guān)鍵詞功能是啥，哪幾方面，怎么用；APP定向是咋回事；CPC和CPM分配流量的機(jī)制是啥。不多，三個(gè)問(wèn)題，如果對(duì)答如流，那你可以放心了，至少還合格。

比如我們平臺(tái)，算是兩大套投放策略：

第一，條件定向

第二，功能定向

（先說(shuō)下，之所以是兩套，就是因?yàn)橄嗷サ慕徊嬉巧盍?，恭喜你，你已?jīng)沒(méi)有什么曝光了）

顧名思義，條件定向，就是你選擇條件進(jìn)行定向投放，比如：首頁(yè)+IOS+北上廣+男，這叫條件定向。

功能定向，比如關(guān)鍵詞，APP行為，還有后面一系列開發(fā)的功能，這樣的功能，是在全平臺(tái)滿足行為條件的用戶，因此是完全另外一套抓取邏輯。

在這兩套策略下，你還要研究研究CPM和CPC以及CPV，因?yàn)?，至少都要折算ECPM先比個(gè)價(jià)，然后，根據(jù)你的點(diǎn)擊率情況選擇那種結(jié)算方式最劃算。

我們的素材文案落地頁(yè)策略，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行到優(yōu)化落地頁(yè)階段，第一階段優(yōu)化素材，已經(jīng)做的差不多了。文案比較難，放在最后一個(gè)階段。剩下的，我只能稍稍劇透，我們即將上線的幾個(gè)功能，效果絕對(duì)好到讓你哭，雖然我知道，但是我不說(shuō)。隨著產(chǎn)品功能的上線，效果會(huì)越來(lái)越好。但是，一個(gè)最大的原則，還是要好好了解一下平臺(tái)，了解每個(gè)功能到底是咋回事。不然還是竹籃打水。