深度的跟蹤一些客戶的數(shù)據(jù)也有兩個季度的時間了，當然，是游戲客戶，主要跟蹤的游戲類型為：傳奇，仙俠&三國。因為這三類客戶是全平臺占比最高的三類。今天吐槽一下喊了這么久“精細化，精細化”，真正愿意嘗試的，沒多少。

我覺得， 優(yōu)化師是一個職業(yè)，如果簡單到“上素材，報數(shù)據(jù)”，那我還是建議代理商老板或者廣告主，自己花幾十萬開發(fā)一套“自動投放系統(tǒng)”，反正是“上素材，報數(shù)據(jù)”，上素材可以手工上傳，數(shù)據(jù)的話，只要搭建好模型，根本不用管。保證你省錢，一個運營，底薪，還有保險公積金，還有提成，算來算去，不少錢。我就不調(diào)字體大小，就不加顏色，就不加效果，愿意研究的，就認真看，投機取巧的，請取消關(guān)注，並繞行。

一 容易進入的兩個誤區(qū)（只說兩點，誤區(qū)多的像雀斑）

想知道別人家的出價&定向&抄襲素材……

關(guān)于價格：

這個事，就好比廚房里偷師別人秘方的廚子。不一樣的就是，一般廚房里就一個鹵水鍋，但是廣告可是幾千條不止。而且呢，就算你知道別人家出100塊，你真的可以出到比他高？平臺幾萬次不止的競價，鬼知道每個客戶的出價。解決這個問題的辦法，只有一個，那就是提升效果，這樣可以提高你的議價空間，那么如何提高效果呢？優(yōu)化啊，怎么優(yōu)化呢？看精細化運營帖子吧。

關(guān)于定向：

一般來說，拿游戲舉例子，基本上95%的廣告是沒有什么定向的，除非連選頻道也算，那定向的比例就是90%，哈哈。如果調(diào)價格也算，那比例是100%。做的非常好！

所以說，除了我的精細化運營策略，不然基本上沒人那么費腦細胞去研究定向。原因有兩個，第一：精細化運營，先決條件是先設(shè)計廣告框架，又要一條一條搭建，然后還得一條一條盯，費時費力；如果要是通投，那就無敵了，一條廣告可能等于1000條拆分，一鍵優(yōu)化，哈哈。第二：不能拆那么細，沒有量……聽到這樣的話，我簡直懷疑人生了，難道流量不是每個條件組合而成的么？誰給你說過，通投的總量比拆分出來的總量多？不想罵人。

定向呢，是唯一能突圍的策略，因為廣告就是由各種各樣定向構(gòu)成的。再者說，你覺得北京的流量價格應(yīng)該和甘肅的流量是一個價嗎？ 那你說說不拆分地區(qū)的理由？說了太多遍，簡直了。而且，每個功能的設(shè)計初衷就是為了讓流量更有機的拆分。通俗地說，希望通過更多的定向，讓你得到你想要的流量，所以你告訴我，通投你是怎么想的？有些人自詡在信息流混了3年多，但是我告訴你，有個屁用？你多的無非就是長毛的經(jīng)驗。哈哈。 玩知識存量，看你能輸出多少。做人，要有胸懷，要謙卑。

關(guān)于抄襲素材：

為什么別人家有效果，我就是不出效果，是不是平臺有問題？

徒有羨魚情?。。?！別人家跑起來了，要么是運氣超好，要么就是真的摸出門道來。但是這種門道，換做你，你會不會滿世界的說？所以說，踏踏實實研究平臺，研究算法，研究每個位置的流量屬性，研究廣告架構(gòu)，研究素材，文案，落地頁，加上努力，你就會成為別人羨慕的人。

給我找個有經(jīng)驗的老運營

那我恭喜你，很可能進入一個坑，愛奇藝信息流至今1年半，也就是說，最長的從業(yè)者，一年半。不過，教你一個測試的好方法，你就問問他，愛奇藝應(yīng)該怎么投。如果回答，勤換素材，通投，那更要恭喜你，你找到了你想要的老運營。而且是有經(jīng)驗的。這種經(jīng)驗還是以病毒式的傳播方式傳承。所以，不管入行多久，關(guān)鍵是：有想法，有框架，肯努力，有方案，有對策。我?guī)У?，都有，至少，還有我，哈哈。

二 廣告到底應(yīng)該怎么投？

首先，先把廣告框架搭好，地區(qū)怎么拆分，頻道怎么組合，人群怎么劃分，看看手里有幾類素材，然后先把計劃做出來，然后看著計劃把廣告都搭好，再然后，按小時盯數(shù)據(jù)。精細化運營的技巧，不是為了讓每個廣告優(yōu)化到多好，這里叫“分子法”，而是應(yīng)該把效果不好的廣告挑出來，停掉，或者不停地換轉(zhuǎn)化效果OK的素材，這里叫“分子法”。廣告的架構(gòu)搭建，你可以參考同類游戲的用戶畫像，相信每家都有，然后根據(jù)相似人群屬性，做針對性的素材文案落地頁。順便說一句，精細化運營下的條件差分，可以讓素材文案落地頁的要求極度的降低很多。反過來說，同時滿足全國人民男女老少三百六十行的素材，要求一定會非常高。 但是滿足朝陽吃瓜群眾的素材，比起前者，簡直一顆鹵蛋就搞定了。

接下來，素材文案落地頁策略，記住，不只是素材，素材只是入口， 真正起決定性作用的是落地頁，素材有很多策略，哪怕騙點擊，你都可以獲得很多點擊，客戶進入落地頁，才是真刀真槍的轉(zhuǎn)化。但不是素材不重要，素材是方向，比如，你指黃瓜，店家就給你撐黃瓜，你指茄子，店家就給你撐茄子，飯做的好不好吃，就是落地頁了。這里并沒有提到文案，我覺得，文案就是講價技巧，講價一般都是最難的。而文案也是三者中最難的。然后，以上說的，基本上是準備好了，可以開始打仗了。了解好產(chǎn)品，了解好都有啥功能，怎么用。

這里還有一個測試：問問給你投放的運營：關(guān)鍵詞功能是啥，哪幾方面，怎么用；APP定向是咋回事；CPC和CPM分配流量的機制是啥。不多，三個問題，如果對答如流，那你可以放心了，至少還合格。

比如我們平臺，算是兩大套投放策略：

第一，條件定向

第二，功能定向

（先說下，之所以是兩套，就是因為相互的交叉要是深了，恭喜你，你已經(jīng)沒有什么曝光了）

顧名思義，條件定向，就是你選擇條件進行定向投放，比如：首頁+IOS+北上廣+男，這叫條件定向。

功能定向，比如關(guān)鍵詞，APP行為，還有后面一系列開發(fā)的功能，這樣的功能，是在全平臺滿足行為條件的用戶，因此是完全另外一套抓取邏輯。

在這兩套策略下，你還要研究研究CPM和CPC以及CPV，因為，至少都要折算ECPM先比個價，然后，根據(jù)你的點擊率情況選擇那種結(jié)算方式最劃算。

我們的素材文案落地頁策略，現(xiàn)在已經(jīng)進行到優(yōu)化落地頁階段，第一階段優(yōu)化素材，已經(jīng)做的差不多了。文案比較難，放在最后一個階段。剩下的，我只能稍稍劇透，我們即將上線的幾個功能，效果絕對好到讓你哭，雖然我知道，但是我不說。隨著產(chǎn)品功能的上線，效果會越來越好。但是，一個最大的原則，還是要好好了解一下平臺，了解每個功能到底是咋回事。不然還是竹籃打水。