9月14日，愛奇藝代理商在河南舉辦一場旅游行業(yè)的小型沙龍。主講的內(nèi)容除了老一套的會(huì)議主講內(nèi)容，還有新上線和即將上線的功能，以及IP和內(nèi)容的合作。到會(huì)企業(yè)二十余家，只是比較遺憾，可能因?yàn)楸救酥v的不好，現(xiàn)場基本上沒有什么提問。舉辦地是一家很有格調(diào)的書店，特別喜歡這個(gè)書店的環(huán)境。

會(huì)后觀察

一  小而美更勝華而奢

本人比較喜歡這種沙龍形式的會(huì)議，因?yàn)楝F(xiàn)成比較容易互動(dòng)，不像哪種大型的千人會(huì)議，比較隆重，會(huì)場奢華，但是互動(dòng)性很差。

實(shí)際上，如果想讓客戶對你的產(chǎn)品感興趣，PPT講解的內(nèi)容，一定要抓住他們的點(diǎn)，能勾起聽者的興趣（很遺憾，這次PPT做的很失?。瑢?shí)則是一個(gè)挖掘需求的過程，可能聽眾的需求并不那么明確或者并不準(zhǔn)確，一個(gè)PPT有沒有水平，就看能不能勾起聽眾的興趣。

這次會(huì)，大家對我們的“關(guān)鍵詞”功能很感興趣，對IP授權(quán)很興趣，僅此而已。

小會(huì)憑的是敏銳的嗅覺捕捉，大會(huì)憑的是重復(fù)練習(xí)。

二 分行業(yè) 抓重點(diǎn) 因人而異 私人定制

沙龍的好處就是，是針對某個(gè)行業(yè)的專場，北京的代理商在這一點(diǎn)做的最好，幾乎每個(gè)月都舉辦一場行業(yè)沙龍，基本已經(jīng)成熟。

對于行業(yè)沙龍來說，最具優(yōu)勢的就是可以緊緊抓住行業(yè)重點(diǎn)，會(huì)議完全圍繞一個(gè)行業(yè)深入挖掘需求，與會(huì)者會(huì)感受到私人定制的感覺。

對于服務(wù)商來說，不一定會(huì)吃的透各行各業(yè)，對于他們來說，這樣的沙龍是再好不過的機(jī)會(huì)了，不僅可以投石問路，還可以根據(jù)“回聲”來更準(zhǔn)確的把脈客戶心底的需求。

三  關(guān)于內(nèi)容

會(huì)議講解內(nèi)容還是很關(guān)鍵的，因?yàn)槌酥鞒秩耍捦苍谀闶掷铩?/p>

首先，要深入的介紹這個(gè)平臺(tái)，你的平臺(tái)的核心競爭力是什么，但是前提是，你要很懂才行，不然真心講不出來。

其次，要深入的介紹你的產(chǎn)品和功能，還是你要很懂才行！而且，針對某行業(yè)，你要事先準(zhǔn)備好“契合點(diǎn)”，不管他們是不是你的客戶，都先幫他們想好怎么落地。

此外，你都是怎么做的，要講出來，這是工作方法論的部分，就像你找風(fēng)投的時(shí)候，你要給他們畫餅，你準(zhǔn)備怎么為他們賺錢一樣，他們認(rèn)可了你的商業(yè)思路，才會(huì)把錢給你。

最后，行業(yè)數(shù)據(jù)不能少，不僅要分享行業(yè)數(shù)據(jù)，還要拋出你下一步的計(jì)劃，就像蘋果發(fā)布會(huì)，產(chǎn)品并不是已經(jīng)上市才做個(gè)宣傳，而是先是讓大家充分的了解他的產(chǎn)品，然后勾起用戶的購買欲望，于是，成功的“預(yù)售”目的達(dá)到了。