上次小編講了一個小故事，從中體會到“資源匹配”能發(fā)揮的營銷傳播效用。其中的推廣人能夠發(fā)掘兩個本身存在的資源相互需求的潛在關(guān)系，然后利用兩者缺乏互通性的這一個空白點來實現(xiàn)自身的獲利。

其實我們仔細觀察很多傳播的渠道和方式，可以發(fā)現(xiàn)這樣的空白點并不少，而很多所謂的媒介、推廣人，就是具備發(fā)掘這些企業(yè)自身沒有覺察到的彼此的資源互需和能夠相互匹配的能力，以及能夠去把這些資源進行互通的能力，然后為企業(yè)的營銷傳播提供他們需要的介質(zhì)。

這樣說來，當(dāng)一個企業(yè)具備慧眼去發(fā)掘其他能夠進行這種資源匹配的合作關(guān)系的企業(yè)時，或許就能夠節(jié)約部分尋找傳播媒體所需花費的成本。

對于一個企業(yè)來說，如何省成本是一個很重要的營銷內(nèi)容。我們可以在確保品質(zhì)的同時去降低生產(chǎn)產(chǎn)品的成本，而在傳播渠道上面，如何去降低成本也是一個營銷部門比較苦惱的問題。

縱觀現(xiàn)在市場的各種傳播渠道，能投入較大的資金的企業(yè)多數(shù)會選擇打廣告，以及配合做一些公關(guān)活動。不過，小編認(rèn)為，很多的公關(guān)公司，發(fā)揮的媒介功能，其實就是他們掌握著企業(yè)缺乏的媒體資源。從某種程度上來說，媒體方和企業(yè)方也是一種互需的關(guān)系，也遵循一種資源匹配的原則。

小編認(rèn)為，企業(yè)需要借助媒體來提高曝光度，而媒體，也需要有信息有內(nèi)容來報道，這些信息、內(nèi)容、熱點，一部分是自己去挖掘，就像狗仔隊那樣去探尋能引發(fā)公眾興趣的信息點，而另一部分，則是來源于企業(yè)的需求。

從這上面來說，企業(yè)，如果具備一手的媒體資源，則省去了借助公關(guān)公司尋找媒介的成本，直接達到互通的效果。只是，能夠直接獲得媒體資源并不容易，不然也不會有所謂的廣告和公關(guān)行業(yè)的存在，是吧？

那么，企業(yè)，還可以如何去降低宣傳的成本呢？

口碑營銷是一種好方式，之前小編也有講過這方面的東西?？诒疇I銷，有著另一個名稱，叫做病毒式營銷，不難想象它的傳播功效有多大~但這種病毒式營銷，有利也有弊，一旦你出了差錯，它也會讓你獲得灰?；页Ｖ旅囊粨?。而且，口碑營銷，也需要你有足夠的優(yōu)勢，包括自身的質(zhì)量、服務(wù)、價格以及能夠普及的消費群體范圍等方面，這在一些消費較大眾的行業(yè)當(dāng)中比較有顯著的適用性，比如說餐飲業(yè)這一類企業(yè)類型還是用的比較多的，大家看看“某某點評“app還是什么美食公眾號啊就知道了口碑的價值所在。

還有一個省成本的渠道，就是借助某種“聯(lián)想”。這里所說的聯(lián)想，也是一種跟其他內(nèi)容、企業(yè)或者行業(yè)相聯(lián)系的方式。

內(nèi)容聯(lián)想，是把企業(yè)傳播的內(nèi)容與一些關(guān)鍵詞進行捆綁。這些關(guān)鍵詞，一般是某個時間段的一個熱點、話題，是能夠捕獲眼球的信息點。比如說，奧運會就是一個在2008年非常關(guān)鍵的詞語，那時候，多少企業(yè)想成為奧運會合作伙伴，正是看重它的這種價值。但不是所有的企業(yè)都具備進駐奧運會的能力，這時候怎么辦？那就提煉和借用從奧運會衍生出來的其他聯(lián)想詞，是鳥巢、是水立方還是體育精神等等都是能讓人聯(lián)想到奧運會的內(nèi)容，企業(yè)可以在營銷的內(nèi)容上加入這樣的一些關(guān)鍵詞語去引發(fā)聯(lián)想，從而獲得一定的傳播效果。

而另外一種聯(lián)想的方式，是可以借助某些企業(yè)或者行業(yè)進行捆綁聯(lián)想，舉個例子，oppo和vivo總是一起出現(xiàn)，讓你看到oppo就想到vivo，還有肯德基和麥當(dāng)勞，像小編就經(jīng)常會在看到肯德基的時候想到麥當(dāng)勞的某些產(chǎn)品~還有加多寶、王老吉這一類涼茶品牌與火鍋行業(yè)那種無法分離的聯(lián)想關(guān)系，凡事說到吃火鍋怕上火，小編就絕對聯(lián)想到這兩個品牌的涼茶，當(dāng)然，小編也會選擇它們的。

這時候，你會問，那不是要你去投資這些聯(lián)想的企業(yè)嗎？其實，不一定是投資，他們之間是可以自己去達成互利共贏的零成本合作方式的，而像是火鍋這種，不一定要真的去贊助火鍋商家，像剛開始打廣告做的宣傳，無形當(dāng)中就已經(jīng)給消費者形成一個記憶共識，從而不知不覺就搭上了火鍋行業(yè)的這一個傳播承載體。

因此，我們不要小瞧任何可以節(jié)省傳播成本的渠道。企業(yè)積極探索，勇于創(chuàng)新，總能夠發(fā)掘某些有用的可以省成本的傳播方式噠~