本文將SEM的一些重要知識點(diǎn)做了整理，你能否在頭腦中將內(nèi)容詳細(xì)填充，花些時(shí)間試一試，找到自己薄弱的部分，升職加薪可能就不遠(yuǎn)了。

一、SEM的正確理解

1、渠道：搜索廣告、信息流廣告、DSP/網(wǎng)盟廣告、部分品牌廣告

2、流程：漏斗營銷（例如：展現(xiàn)-點(diǎn)擊-抵達(dá)-瀏覽-接入-對話-線索-邀約-來訪-成交）

3、進(jìn)階：推廣層面—>營銷層面

二、競價(jià)的游戲規(guī)則

1、觸發(fā)機(jī)制：關(guān)鍵詞定向（搜索詞---關(guān)鍵詞）

2、排名規(guī)則：綜合排名指數(shù)=質(zhì)量度x出價(jià)（質(zhì)量度受點(diǎn)擊率影響極大）

3、計(jì)費(fèi)算法：次位計(jì)費(fèi)=（下家出價(jià)x下家質(zhì)量度/自身質(zhì)量度）+0.01元

三、競價(jià)核心概念

1、關(guān)鍵詞：質(zhì)量度、匹配方式、否定關(guān)鍵詞

2、創(chuàng)意：普通創(chuàng)意、高級創(chuàng)意、閃投創(chuàng)意、其他特殊樣式

3、價(jià)格：出價(jià)、點(diǎn)擊價(jià)格

四、競價(jià)賬戶搭建

1、設(shè)計(jì)賬戶：賬戶結(jié)構(gòu)、核心賣點(diǎn)、投放策略

2、搭建賬戶：拓詞、分詞、導(dǎo)入、調(diào)整、創(chuàng)意、URL標(biāo)記、層級設(shè)置

五、競價(jià)相關(guān)操作

1、數(shù)據(jù)報(bào)表：數(shù)據(jù)來源、報(bào)表設(shè)計(jì)

2、常規(guī)工具：商盾、看排名、排名傾向、否詞等

六、信息流游戲規(guī)則

1、觸發(fā)機(jī)制：定向觸發(fā)（興趣點(diǎn)/詞、號碼包、再營銷、媒體定向等）

2、排名規(guī)則：Ecpm=點(diǎn)擊率x出價(jià)

3、計(jì)費(fèi)算法：CPC=（下家出價(jià)x下家點(diǎn)擊率）/自身點(diǎn)擊率+0.01元

七、快速熟悉信息流

1、廣告資源：頭條/微信/微博/百度等信息流的特性

2、定向方式：搭建賬戶主要考慮哪些定向

3、賬戶搭建：分層時(shí)如何合理細(xì)分

八、信息流賬戶搭建

1、按推廣目標(biāo)、廣告資源、定向方式分大類；

2、按素材文案、廣告位細(xì)分小類；

九、數(shù)據(jù)分析

1、整體思路：將錢花的更高效，效果好的地方多花，差的地方少花。

2、維度/指標(biāo)/方法：

2.1維度：渠道/設(shè)備/地域/時(shí)段/計(jì)劃/詞/廣告/頁面/客服等

2.2指標(biāo)：最常見的是轉(zhuǎn)化成本、投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率

2.3方法：熟練掌握excel基本就可以

十、創(chuàng)意制作

1、文字撰寫能力

2、圖片/視頻制作能力

十一、專題頁面

1、整體流程：SEM（調(diào)研、策劃、文案、原型）、設(shè)計(jì)（效果圖）、前端（網(wǎng)頁制作）

2、SEM部分：調(diào)研（行業(yè)/用戶/競品及自身）、策劃（頁面內(nèi)容邏輯）、文案（大標(biāo)題、副標(biāo)題、正文）、原型（word/excel/axure等將文案進(jìn)行排版）

十二、營銷方案

1、整體邏輯：CUA（Context背景、User受眾、Ad投放）

2、具體內(nèi)容：調(diào)研（C+U）、投放（A總體渠道選擇及投放安排+每個(gè)渠道具體安排）、總計(jì)及效果預(yù)估