在今日頭條投放了半年多，花了一百多萬(wàn)，自己從零開始運(yùn)營(yíng)的賬戶。今天來(lái)總結(jié)今日頭條信息流投放的一些經(jīng)驗(yàn)，希望能給自己和大家?guī)?lái)一點(diǎn)點(diǎn)幫助。

今日頭條的廣告后臺(tái)分為三個(gè)層級(jí)：廣告組、廣告計(jì)劃、創(chuàng)意。一個(gè)廣告組下面有多個(gè)廣告計(jì)劃，一個(gè)廣告計(jì)劃下有多個(gè)創(chuàng)意。廣告組分為三種類型：應(yīng)用下載、落地頁(yè)、文章推廣。此文主要講應(yīng)用下載和落地頁(yè)。

應(yīng)用下載

設(shè)置下載鏈接

只能填寫一個(gè)APK下載鏈接或者iTunes下載鏈接，今日頭條會(huì)自動(dòng)識(shí)別APK的名稱和包名，此處的Android鏈接和IOS鏈接一定要和使用落地頁(yè)（后文會(huì)提到）的下載地址鏈接保持一致，不然會(huì)造成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不準(zhǔn)，投放模型紊亂的嚴(yán)重后果?！静灰獑?wèn)我為什么，被坑過(guò)。?！?/p>

設(shè)置廣告受眾

自定義人群包

自定義人群包的用途是根據(jù)用戶的IMEI、IDFA（手機(jī)特有識(shí)別碼）圈定或者排除特定用戶，比如京東做電腦大促，可以根據(jù)有過(guò)購(gòu)買主板、顯卡、電腦整機(jī)的用戶設(shè)備IMEI/IDFA進(jìn)行精準(zhǔn)投放，以便于優(yōu)化投放，達(dá)到刺激用戶再次購(gòu)買，提高訂單量的效果。

地域定向

地域定向之前分為不限、省市兩種，最近仿造騰訊廣點(diǎn)通添加了區(qū)縣和商圈定向。后面兩個(gè)我還沒(méi)嘗試過(guò)，不過(guò)前兩個(gè)的用途很大，主要是在成本有限的情況下，分析受眾人群，剔除掉注冊(cè)激活成本高，付費(fèi)率低的省市，盡可能降低成本，獲取數(shù)量更多質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)的用戶。

性別

性別定向，我個(gè)人建議是能不選就不選，如果非產(chǎn)品特性要求，選擇不限，因?yàn)轭^條的性別區(qū)分雖然精準(zhǔn)，但存在大部分性別未識(shí)別出來(lái)的用戶，選取之后會(huì)極大影響你的曝光和放量，這些性別未知的用戶是收不到你的推送廣告的。

興趣分類

興趣分類的選取視APP的情況而定，如果范圍比較廣的APP可以選擇，垂直類APP的投放建議興趣分類選擇不限，只添加興趣關(guān)鍵詞（e）即可，因?yàn)樗团d趣關(guān)鍵詞是取交集的，垂直類APP勾選后不選關(guān)鍵詞量會(huì)非常不精準(zhǔn)，兩者都選取很有可能會(huì)導(dǎo)致量及其精準(zhǔn)但是曝光非常少，無(wú)法大量投放的情況。

興趣關(guān)鍵詞

興趣關(guān)鍵詞越多越好，對(duì)任何品類的APP，盡量選擇競(jìng)品詞，功能詞，行為詞，用戶喜歡搜什么你就加什么。關(guān)鍵詞的選取，主要有三種工具：1）頭條推薦關(guān)鍵詞&頭條指數(shù)：今年頭條后臺(tái)升級(jí)，關(guān)鍵詞優(yōu)化做的非常好。填寫關(guān)鍵詞還有對(duì)應(yīng)的相近詞和其覆蓋量顯示出來(lái)，推薦的關(guān)鍵詞都非常精準(zhǔn)，也非常符合用戶要求。2）ASO100、ASO114、應(yīng)用雷達(dá)去看競(jìng)品的關(guān)鍵詞，學(xué)習(xí)他們做了哪些詞的ASO優(yōu)化，我們也將這些詞填上去。3）百度指數(shù)：選取一些搜索頻率高，精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞。

用戶首次激活時(shí)間（新用戶安裝頭條后首次打開應(yīng)用的時(shí)間）

這個(gè)也是今年下半年才出的，可以選擇選擇1-3月、3月+試試。

APP行為定向

APP行為定向分為按分類和按APP兩種，一般只選擇按分類，按APP就不要選擇了，因?yàn)榱客扑蜁?huì)很少。而且有些App量太少，你根本定向不到....

是否過(guò)濾已安裝客戶&最低安卓版本

是否過(guò)濾主要看APP覆蓋量和推廣策略了，沒(méi)什么可說(shuō)的。最低安卓版本這個(gè)必須要填，不然推送給那些無(wú)法使用的用戶就是浪費(fèi)錢，選擇高版本的安卓系統(tǒng)也可以一定程度上篩選出部分消費(fèi)水平高的手機(jī)用戶（因?yàn)樾鲁龅氖謾C(jī)都是使用最新的系統(tǒng)）

手機(jī)品牌

手機(jī)品牌主要是過(guò)濾消費(fèi)層次不同的用戶，這個(gè)根據(jù)投放的APP情況而定。

網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)分為WIFI、2G、3G、4G 4種，我個(gè)人投放2g和3g肯定是不選的，因?yàn)榫W(wǎng)速慢。投放Android時(shí)純WIFI定向比勾選4G定向的成本要低15%左右，IOS要低25%。今日頭條WIFI環(huán)境的使用率大概為80%。

智能定向

智能定向建議一般APP 2-2.5，游戲類1-1.2，定向值越高，消耗越慢，量越優(yōu)質(zhì)。

文章分類

文章分類一般選擇不限，這個(gè)不是很準(zhǔn)確。我選擇之后對(duì)比投放感覺(jué)沒(méi)多大用處。

預(yù)算

預(yù)算分為日預(yù)算和總預(yù)算，我的建議是選擇日預(yù)算，調(diào)整投放時(shí)間即可。頭條的預(yù)算是一個(gè)很重要的優(yōu)化點(diǎn)，在成本穩(wěn)的情況如何放量獲取更多用戶顯得尤為重要。比如我一天花費(fèi)500，我的計(jì)劃預(yù)算會(huì)設(shè)置到5000，推廣組預(yù)算我會(huì)選擇不限，但是千萬(wàn)得注意，開啟高預(yù)算后，要實(shí)時(shí)監(jiān)控推廣賬戶！！頭條可能會(huì)突然抽風(fēng)，量在短時(shí)間內(nèi)猛增一下子花光賬戶費(fèi)用，帶來(lái)很多低質(zhì)量用戶，那你就等著被老板打斷腿跑路吧......

投放時(shí)段

這個(gè)根據(jù)后臺(tái)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析一天內(nèi)的哪個(gè)階段注冊(cè)成本OK，付費(fèi)號(hào)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整吧。這個(gè)能夠?qū)πЧ忻黠@提升的。多做做A/B測(cè)試。

優(yōu)化目標(biāo)

優(yōu)化目標(biāo)分為轉(zhuǎn)化、有效播放、點(diǎn)擊、展示4中，轉(zhuǎn)化又分為激活、安裝完成、下載完成3種，做應(yīng)用下載個(gè)人建議使用點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。由于點(diǎn)擊起量快，前期使用點(diǎn)擊測(cè)試素材會(huì)很迅速，而且少去了轉(zhuǎn)化第一階段的高成本，拿出幾條素材CPC測(cè)試完后，保留好的素材跑按激活轉(zhuǎn)化或者按安裝完成轉(zhuǎn)化和下載完成轉(zhuǎn)化，這樣會(huì)明顯降低你的投放成本。不然你的素材不合格，怎么跑OCPC（按轉(zhuǎn)化出價(jià)）都測(cè)不出來(lái)很好的效果，直接使用未測(cè)試過(guò)后的素材跑OCPC無(wú)疑是浪費(fèi)老板的錢，對(duì)老板的不負(fù)責(zé)任。注意：OCPC按激活轉(zhuǎn)化需要配置鏈接，這個(gè)不懂計(jì)算機(jī)的同學(xué)需要咨詢代理和開發(fā)，使用鏈接需要測(cè)試聯(lián)調(diào)調(diào)通后才可以使用。（突然發(fā)現(xiàn)大學(xué)學(xué)了計(jì)算機(jī)還是挺有好處的....）

投放速度&過(guò)濾已轉(zhuǎn)化用戶

投放速度選擇標(biāo)注投放，加速投放其實(shí)也沒(méi)試出來(lái)有多大意義。過(guò)濾已轉(zhuǎn)化用戶也是最近才出的，看投放的APP情況而定，個(gè)人覺(jué)得大多數(shù)APP可以選擇不過(guò)濾。

創(chuàng)意素材

小圖大圖組圖的點(diǎn)擊率各不一樣，組圖的效果和頭條原生新聞信息流最為相似，點(diǎn)擊率也最高。文案強(qiáng)烈建議使用興趣詞包，能夠提高點(diǎn)擊率，提高曝光。親測(cè)：使用興趣詞包，點(diǎn)擊率提高了0.3-0.4%，有些APP使用后或許能提升更高。在右邊有個(gè)預(yù)覽廣告位，默認(rèn)是信息流、詳情頁(yè)、段子都勾上了，建議去除段子信息流，內(nèi)涵段子的用戶付費(fèi)率普遍比較低，用戶質(zhì)量一般，很多APP逼格稍微高點(diǎn)的都不適合投放內(nèi)涵段子。出去后點(diǎn)擊率可以明顯上升，用戶的ROI也會(huì)得到明顯的提升。

應(yīng)用下載詳情頁(yè)

這個(gè)地方我一般使用頭條的自建站，自己使用頭條的應(yīng)用下載模板，這樣可以統(tǒng)計(jì)到頭條的下載完成數(shù)，安裝完成數(shù)、下載開始率等詳細(xì)的數(shù)據(jù)，使用自己的域名投放APP下載是統(tǒng)計(jì)不到詳細(xì)的數(shù)據(jù)的。自建站里面的APP下載鏈接一定要跟起初設(shè)置的下載鏈接保持一致！不然你的投放效果會(huì)很慘，一時(shí)間不趕緊改回來(lái)這個(gè)計(jì)劃基本就廢了。

應(yīng)用名

應(yīng)用名這個(gè)不同的計(jì)劃最好要填寫不一樣的名稱，比如“迅雷”這個(gè)APP，你投放的時(shí)候填寫為“迅雷-下載超快”“迅雷-看片神器”“迅雷-極速下載”。因?yàn)轭^條會(huì)根據(jù)這個(gè)應(yīng)用名給你分配曝光，不同的用戶一天內(nèi)只能看見同一個(gè)應(yīng)用名的廣告5次。也就是說(shuō)頭條會(huì)根據(jù)應(yīng)用名將你識(shí)別為多個(gè)APP，給予多次曝光，從而提高你的消耗。

副標(biāo)題

副標(biāo)題是用來(lái)提高轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊率的，可以加一些修飾性的詞語(yǔ)，比如“下載愛(ài)好者專屬”“5000萬(wàn)人都在用”，副標(biāo)題的數(shù)字不要寫成中文，5000不要寫成五千，不顯眼！

廣告評(píng)論（選擇關(guān)閉）

創(chuàng)意分類&創(chuàng)意標(biāo)簽

這個(gè)地方影響預(yù)估點(diǎn)擊率，因?yàn)镋CPM=預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)，你的預(yù)估點(diǎn)擊率越準(zhǔn)確，你的素材如果實(shí)際點(diǎn)擊率越高，你的曝光就會(huì)越多，成本就會(huì)越低。投什么就選擇什么類型，不要選錯(cuò)了。

第三方監(jiān)控鏈接

這個(gè)檢測(cè)頭條和代理干不干壞事兒的，可以頭條是按CPC和CPM計(jì)費(fèi)的，到時(shí)候核對(duì)具體數(shù)據(jù)如果有明顯異常可以跟他們撕逼退款補(bǔ)消耗的，不過(guò)目前來(lái)說(shuō)檢測(cè)和點(diǎn)擊基本上不會(huì)存在較大誤差以至于撕逼。存在即合理，CP們還是在第三方檢測(cè)后臺(tái)生成一個(gè)鏈接吧，OCPC按激活轉(zhuǎn)化也是需要生成這個(gè)鏈接的。