關(guān)于品牌的理論與模型

1.蔡格尼克效應(yīng)

人們對(duì)沒(méi)完成的事情的印象更深刻，更愿意使其完整。比如春節(jié)期間，明明知道是套路還忍不住參加的支付寶”集五福”活動(dòng)，就是利用這個(gè)效應(yīng)。

2.錨定效應(yīng)

人們?cè)谧雠袛鄷r(shí)，很容易受到第一印象或第一條信息支配，它們像沉入海底的錨一樣把人們的思維固定在某處。第一印象往往很難改變。

3.羊群效應(yīng)

也叫“從眾心理”。人是社會(huì)化群體動(dòng)物，個(gè)體往往與大多數(shù)保持一致，以獲取安全感。個(gè)人的觀念或行為，會(huì)與其中的大多數(shù)人一致，隨多數(shù)人一起變化。

4.USP

Unique Selling Proposition，即“獨(dú)特的銷售主張”，它包括兩大原則：

1）每則廣告都向顧客提出同一個(gè)主張；

2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能或從未提出類似的主張。

5.T型戰(zhàn)略

有點(diǎn)類似于我們口頭常說(shuō)的“拳頭產(chǎn)品”、現(xiàn)在電商也常使用的“頭部產(chǎn)品”。通過(guò)單一產(chǎn)品，制造影響力和品牌勢(shì)能，以點(diǎn)帶面，遷移流量到其他品牌。

6.單品戰(zhàn)略

比如蘋(píng)果手機(jī)，推出單一的產(chǎn)品、包裝、品牌、賣點(diǎn)、廣告語(yǔ)等，反復(fù)給消費(fèi)者洗腦，在消費(fèi)者心中建立單一、清晰、鞏固的品牌形象。

43. 品牌共鳴模型

建設(shè)品牌需要 4 個(gè)步驟，分別是：

1）確保顧客能認(rèn)出品牌，并將品牌與特定品類或需求聯(lián)系起來(lái)；

2）能把各種品牌聯(lián)想聯(lián)系起來(lái)；

3）根據(jù)與品牌相關(guān)的判斷和感受，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)；

4）把消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)，轉(zhuǎn)化成品牌忠誠(chéng)。