需求調(diào)研

一，業(yè)務(wù)評估

業(yè)務(wù)模式是什么樣的，業(yè)務(wù)在哪些地域能提供服務(wù)，客戶都有哪些屬性，是哪個年齡段的，有哪些行為特征。

二，網(wǎng)站定位(不同類型網(wǎng)站推廣方式有差異)

業(yè)務(wù)網(wǎng)站主要服務(wù)是什么，用于服務(wù)展示產(chǎn)品的類的，如小米，華為的商城是重點宣傳產(chǎn)品;用于服務(wù)公司功能宣傳的，如dell擴(kuò)大公司知名度，重點宣傳公司的業(yè)務(wù)，品牌等;用于宣傳網(wǎng)站本身的，如58，趕集的等中介平臺;用于服務(wù)窗口指南的，如景區(qū)網(wǎng)站提供在線溝通，旅游指南等;用于服務(wù)提升行業(yè)能力的，如教育培訓(xùn)。

三，推廣目標(biāo)(直接的數(shù)據(jù)反饋或者是最終客戶轉(zhuǎn)化率)

推廣的目標(biāo)是什么，要很清晰的，不能目標(biāo)不清楚，到時候結(jié)果差輕人意。

推廣目標(biāo)有：日均IP數(shù)量，在線咨詢數(shù)量，擴(kuò)大市場知名度，最終客戶成交數(shù)量，評估周期內(nèi)的公司總體營業(yè)額等考核指標(biāo)。

四，網(wǎng)站側(cè)重(根據(jù)第二條和第三條調(diào)整)

網(wǎng)站根據(jù)目標(biāo)和定位來宣傳側(cè)重點，側(cè)重產(chǎn)品介紹，在線服務(wù)，軟件下載等

五，推廣條件

預(yù)算是多少，推廣多久，客戶、文案、設(shè)計師等團(tuán)隊人員配備，公司業(yè)務(wù)接到能力上限是多少，網(wǎng)站的承載多少的流量等等，避免應(yīng)考慮不足，造成服務(wù)質(zhì)量下降，推廣費用浪費，公司周轉(zhuǎn)資金吃緊等狀況。

六，推廣階段

根據(jù)推廣途徑的流量，權(quán)威性，轉(zhuǎn)化率，費用等情況綜合評定好在哪些渠道推廣，常見的推廣渠道有下：

競價推廣渠道

微博付費推廣，微博活動，手機(jī)彈出廣告，手機(jī)DSP，騰訊社交廣告，百度推廣，其他搜索引擎推廣，網(wǎng)站，論壇付費廣告，視頻廣告，網(wǎng)盟推廣等。

非競價推廣渠道

微博，微信推廣，付費軟文，其他免費推廣途徑，包括且不局限于百度百科，百度學(xué)術(shù)，專業(yè)論壇帖子。

七，反饋階段

對推廣的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納分析，AB測試數(shù)據(jù)對比，制定接下數(shù)據(jù)評估周期，根據(jù)效果評估調(diào)整推廣手段，分析其他影響推廣效果因素和變量，最后找到最好的平臺進(jìn)行大力推廣。

八，制定各渠道推廣方法和周期

制定各個渠道推廣的手法以及評估周期，了解行業(yè)動態(tài)，制動公司推廣計劃。

九，總結(jié)和改進(jìn)

總結(jié)推廣效果是否達(dá)到目標(biāo)，費用是否超標(biāo)，存在哪里問題，有什么解決方案。調(diào)整后推廣效果能提高多少。