競價創(chuàng)意撰寫有什么攻略沒？發(fā)現(xiàn)我們的點擊率好低，其實排名還可以，這是為什么呢？其實除了最近百度各種樣式的升級導(dǎo)致點擊率變化外，撰寫創(chuàng)意基本功還是需要做到位的，下面一起來學(xué)習(xí)一下。

一 創(chuàng)意撰寫原則

1）創(chuàng)意需要簡明精練，言簡意賅；

2）創(chuàng)意需要體現(xiàn)所在推廣單元的主題（圍繞該單元核心關(guān)鍵詞進(jìn)行撰寫）；

3）強(qiáng)調(diào)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、獨特性、專業(yè)性；

4）撰寫符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（合法性、字符長度、特殊標(biāo)點等）；

二 創(chuàng)意撰寫技巧

1）突出產(chǎn)品/服務(wù)特點、公司優(yōu)勢等。例：教育培訓(xùn)類商戶，標(biāo)題可以突出地域性標(biāo)志、產(chǎn)品服務(wù)特點、價格等，描述可以突 出產(chǎn)品服務(wù)特點、公司承諾等。

2）圍繞單元主題撰寫，突出檢索詞和實際業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。 例：教育培訓(xùn)類商戶，創(chuàng)意撰寫時特別要注意突出培訓(xùn)業(yè)務(wù)與推廣關(guān)鍵詞的關(guān)系，找到一個契合點。

3）最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實質(zhì)意義的形容語句。 例：質(zhì)量卓越質(zhì)優(yōu)價廉等。這樣寫好處是：給網(wǎng)民清楚的信息，幫助他們判斷是否應(yīng)該點擊，提高轉(zhuǎn)化率。

4）適當(dāng)添加一些號召性的詞語或訴求點。 例：“歡迎搶購折扣優(yōu)惠等”。但類似的詞語不要過多，以免占用過多有限的字符位置。

5）針對同一產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞單元主題從不同賣點撰寫。 例：賣鮮花的客戶，可以寫1條價格方面的創(chuàng)意，再寫1條配送方面的創(chuàng)意，即針對同一種產(chǎn)品或服務(wù)，從不同賣點撰寫，抓住潛在受眾的心理出發(fā)，并結(jié)合點擊率的研究成果撰寫。

6）適當(dāng)添加符合語法的“！、？、-”等標(biāo)點符號。正常標(biāo)點符號的使用對于提升點擊率也有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注，但注意一 定要合理使用，遵照審核標(biāo)準(zhǔn)，確保網(wǎng)民體驗。

7）采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強(qiáng)的吸引力。創(chuàng)意的字符限制決定了我們在撰寫創(chuàng)意時，可以多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一般網(wǎng)民的搜索習(xí)慣。

8）多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式（如箭形或矩形），對于點擊率提升有一定幫助。 可以利用創(chuàng)意的三行形式進(jìn)行變化組合，如箭形（短長短）、矩形（同長）或梯形（正梯、倒梯）等。

9）插入通配符，盡量多顯紅。當(dāng)創(chuàng)意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時，在展現(xiàn)時將以 紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。我們認(rèn)為飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關(guān)注，并使?jié)撛谑鼙妼?chuàng)意信息的感知更為準(zhǔn)確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。良好 的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報率。

百度搜索推廣提供了簡單的飄紅制作工具——通配符。方法：在希望插入關(guān)鍵詞通配符的地方填寫“ {默認(rèn)關(guān)鍵詞}”，在“{}”中填寫默認(rèn)關(guān) 鍵詞。包含通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時，將以被觸發(fā)創(chuàng)意展現(xiàn)的關(guān)鍵詞替代通配符。（用商戶購 買關(guān)鍵詞替代通配符后，如果因標(biāo)題或描述超長導(dǎo)致創(chuàng)意無法展現(xiàn)，則將用默認(rèn)關(guān)鍵詞來替代通配符展現(xiàn)）。限制：標(biāo)題和描述均可分別插入通配符，系統(tǒng)通過將默認(rèn)關(guān)鍵詞帶入后來判斷創(chuàng)意是否超長。 默認(rèn)關(guān)鍵詞：不限制是否購買，建議以本單元核心詞來進(jìn)行設(shè)置。 溫馨提示：建議根據(jù)不同創(chuàng)意的推廣效果、潛在受眾需求的變化、行業(yè)淡旺季、季節(jié)變化、重大政策的調(diào)整等，隨時調(diào)整創(chuàng)意，以吸引更多潛在受眾，提高收益。

10）合理使用斷句符合，創(chuàng)意右側(cè)顯示意思完整。當(dāng)創(chuàng)意展現(xiàn)在右側(cè)的時候，標(biāo)題只能展示 28個字符（14個漢字），為了保證語義完整建議大家使用斷句符“^”，例如：這個標(biāo)題“大眾輝騰手工打造新奢華^進(jìn)口大眾輝騰官網(wǎng)”通過使用斷句符，右側(cè)顯示為“大 眾輝騰手工打造新奢華”，保證了語義通順。

三 創(chuàng)意優(yōu)化技巧

1）一個單元需要包括設(shè)置 2個以上與關(guān)鍵詞密切的相關(guān)創(chuàng)意。至少 1周觀測各個創(chuàng)意的表現(xiàn)，留下好的創(chuàng)意，修改表現(xiàn)不好的。

2）可嘗試使用疑問句，進(jìn)行觀測。不同行業(yè)對于疑問句產(chǎn)生的優(yōu)勢會有不同，需要經(jīng)常觀察，判斷該行業(yè)是否適合疑問句的添加。

3）創(chuàng)意包含關(guān)鍵詞方法：創(chuàng)意中包含核心關(guān)鍵詞。 方法：找出該單元的核心關(guān)鍵詞，將創(chuàng)意標(biāo)題或描述中加入核心關(guān)鍵詞。創(chuàng)意中包含投資回報比較高的關(guān)鍵詞。方法：查看關(guān)鍵詞報告，將具有最高點擊次數(shù)或展示次數(shù)的關(guān)鍵詞 添加在創(chuàng)意的標(biāo)題或描述中。創(chuàng)意中包含提交關(guān)鍵詞。方法：正確使用通配符：“{默認(rèn)關(guān)鍵 詞}”，使系統(tǒng)自動將關(guān)鍵詞添加在創(chuàng)意當(dāng)中。

4）關(guān)鍵詞出現(xiàn)在不同地方，有不同的效果。 吸引力排名如下：標(biāo)題＋網(wǎng)頁描述>標(biāo)題 >網(wǎng)頁描述>不出現(xiàn)關(guān)鍵詞。

四 B2B與B2C類創(chuàng)意撰寫區(qū)別：（企業(yè)客戶）B2B類創(chuàng)意：突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量和公信力。（個人客戶）B2C類創(chuàng)意：突出價格、促銷信息或承諾，新穎的號召性語句更能吸引關(guān)注。

五 創(chuàng)意（URL）設(shè)置技巧

1）訪問URL 訪問 URL是潛在受眾點擊商戶的推廣結(jié)果后進(jìn)入的第一個頁面，也是潛在受眾對網(wǎng)站形成第一印象的頁面。訪問 URL是否提供了與潛在受眾的搜索詞直接相關(guān)的內(nèi)容、其呈現(xiàn)方式如何，潛在受眾都將在幾秒鐘內(nèi)做出判斷，從而決定去留。筆者認(rèn)為好的訪問URL 不僅可以吸引并留住潛在受眾，還有助于提升關(guān)鍵字的質(zhì)量度，從而進(jìn)一步影響出價和排名情況。其重要性不言而喻。

2）訪問 URL設(shè)置技巧：

1.對于產(chǎn)品類關(guān)鍵詞，應(yīng)可直接將訪問者帶至包含創(chuàng)意中提到的產(chǎn)品的頁面（最好該 頁面的顯著位置能夠包含商戶選擇的關(guān)鍵詞，以靈敏捕捉潛在受眾的視線，使他們繼續(xù)瀏覽網(wǎng)站。）

2.若創(chuàng)意中提到價格或促銷信息，則訪問URL的頁面也應(yīng)顯示此信息。最好在頁面首屏位置明示產(chǎn)品價格和促銷活動的詳情，否則可能會使?jié)撛谑鼙姰a(chǎn)生被欺騙感。

3.不同階段受眾的訪問URL設(shè)置方法

受眾購買階段興趣階段對比階段購買/定點購買階段 受眾關(guān)注點和行為注意信息，產(chǎn)生需求收集信息，對比評估決定購買，關(guān)注評價 可考慮的訪問  URL多信息頁面，有多種同類型產(chǎn)品信息介紹產(chǎn)品優(yōu)勢的頁面，結(jié)合市場情況，說明該產(chǎn)品突出特點的頁面詳細(xì)標(biāo)注產(chǎn)品市場價格、網(wǎng)頁優(yōu)惠價格、產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo) 的頁面

3）訪問 URL測試方法：在實際操作時，可以對A、B、C三個頁面分別進(jìn)行指向，觀測效果，最終確定表現(xiàn)好的 URL鏈接。

4）顯示URL 顯示URL作為創(chuàng)意的一部分，在網(wǎng)民的搜索結(jié)果中展現(xiàn)，一定程度上影響了潛在受眾對商戶推廣信息的關(guān)注。需注意的是：在編輯顯示 URL時，一定要保證與訪問   URL的主域 一致。

顯示 URL的設(shè)置技巧： 1.可以將顯示URL編輯為主頁（首頁）形式。同樣，一些被網(wǎng)民熟知的、簡單易記的、有一定影響力的品牌客戶也可以品牌名稱為主。比如：個人博客的顯示URL可寫成： www.AAA.com。

2.添加引導(dǎo)性后綴：體現(xiàn)較高的頁面相關(guān)度、公司專業(yè)度比如：關(guān)鍵詞是具體的產(chǎn)品，則可以將顯示 URL設(shè)置成后綴有/product的形式；例：產(chǎn)品類用戶可寫成： www.abc.com/product；婦科可寫成： www.abc.com/fuke或 fuke.abc.com。顯示 URL測試方法： 不同的顯示  URL獲得的點擊率可能不同。因此可以嘗試不同的設(shè)置，觀測   1~2周后， 留下表現(xiàn)好的顯URL。

六 創(chuàng)意展示方法的選擇

為了保證創(chuàng)意足夠豐富，能夠吸引更多潛在受眾的關(guān)注，建議商戶為每個推廣單元設(shè)置兩套或兩套以上創(chuàng)意。搜索推廣為方便商戶對多套創(chuàng)意進(jìn)行管理或優(yōu)化，提供了創(chuàng)意展示方 式的選擇。其中有優(yōu)選、輪替兩種模式。商戶可以在推廣計劃中的“修改設(shè)置”中進(jìn)行選擇。1）優(yōu)選模式如果商戶選擇的是創(chuàng)意優(yōu)選，系統(tǒng)會優(yōu)先展現(xiàn)用戶比較關(guān)注的那條創(chuàng)意，從而吸引更多 潛在受眾點擊推廣信息，提高點擊率，改善質(zhì)量度。

2）輪替模式商戶選擇該計劃創(chuàng)意輪替后，該計劃下所有單元中的創(chuàng)意，以相同的機(jī)會展現(xiàn)。

七 創(chuàng)意要有新意

有童鞋說，在百度上一搜，除了公司名稱不一樣，所有的廣告語都如出一轍，相互抄襲， 平淡乏味。要在眾多信息中脫穎而出，需要的是創(chuàng)意。

首先，充分了解公司人無我有的優(yōu)勢，在創(chuàng)意中突出；其次，嘗試不同的句式，例如， 疑問句更能引起好奇，感嘆句的語氣更加激烈，比陳述句更能吸引關(guān)注；其次，使用更加醒目的非中文字符來吸引網(wǎng)民注意，如數(shù)字、符合規(guī)范的標(biāo)點符號等。讓網(wǎng)民一眼就能看到你的與眾不同。

創(chuàng)意是網(wǎng)民進(jìn)入客戶網(wǎng)站的門戶，是企業(yè)展示的前言，是網(wǎng)民接觸到企業(yè)的第一印象， 在創(chuàng)意抓住網(wǎng)民的眼球，才是贏在起跑線！

八 語義分析及跳出率優(yōu)化

把創(chuàng)意分割為最基本的 單元，通過名詞，動詞和形容詞的使用來對比不同廣告創(chuàng)意對用戶表達(dá)的概念以及數(shù)量（名詞數(shù)量），和召喚用戶采取的行動（動詞），以及對不同概念的描述（形容詞）。

先來看下名詞，動詞和形容詞的具體含義：

名詞（Noun）是詞類的一種，屬于實詞，名詞表示人、事物、地點或抽象概念的名稱，在廣告創(chuàng)意中表示用來像用戶傳遞的概念和信息數(shù)量。

動詞（Verb）就是用來表示動作或狀態(tài)的詞匯。在廣告創(chuàng)意中用來召喚用戶采取行動。

形容詞（Adjective）很多語言中均有的主要詞類中的一種。形容詞主要用來描寫或修飾 名詞或代詞，表示人或事物的性質(zhì)、狀態(tài)、特征、或?qū)傩?，常用作定語，也可作表語、補(bǔ)語或狀語。在廣告創(chuàng)意中用來描述和修飾產(chǎn)品，服務(wù)和功能。