一、動(dòng)態(tài)廣告簡(jiǎn)介

就外觀而言，動(dòng)態(tài)廣告與 Facebook、Instagram 和 Audience Network中的其他單圖片廣告或輪播廣告并無(wú)不同。但動(dòng)態(tài)廣告無(wú)需針對(duì)每種商品單獨(dú)創(chuàng)建廣告，相反，您可以創(chuàng)建一個(gè)廣告模板，讓模板自動(dòng)調(diào)用商品信息庫(kù)中您想推廣的商品的圖片和信息。動(dòng)態(tài)廣告會(huì)利用 Facebook 像素或 SDK 提供的數(shù)據(jù)，定位在您的網(wǎng)站上采取重要操作、已表現(xiàn)出對(duì)您的業(yè)務(wù)有興趣的用戶群，向他們推廣相關(guān)商品。

優(yōu)勢(shì)

1.批量創(chuàng)建廣告： 以獨(dú)特創(chuàng)意推廣全部商品，無(wú)需單獨(dú)配置每條廣告。

2.開(kāi)發(fā)新潛在客戶： 只需一次性設(shè)置廣告，即可在合適的時(shí)間持續(xù)向新受眾展示合適的商品。

3.展示合適的商品： 根據(jù)用戶在您的網(wǎng)站或應(yīng)用中瀏覽過(guò)的商品，向他們展示商品目錄中最相關(guān)的商品。

4.隨時(shí)隨地推廣： 借助 Facebook、Instagram 和 Au   dience Network 面向移動(dòng)設(shè)備、電腦和平板電腦中的用戶投放廣告。

二、創(chuàng)建動(dòng)態(tài)廣告有什么要求？

1. 商品目錄： 投放動(dòng)態(tài)廣告需要?jiǎng)?chuàng)建商品目錄。很多情況下，您可以使用已通過(guò)第三方集成發(fā)送至其他在線購(gòu)物門戶網(wǎng)站的現(xiàn)有商品信息庫(kù)。

2. Facebook 像素： 需要在網(wǎng)站上應(yīng)用 Facebook 像素，并使用標(biāo)準(zhǔn)事件報(bào)告商品目錄中用戶正在查看、加入購(gòu)物車以及購(gòu)買的商品的編號(hào)。您可能需要與網(wǎng)站開(kāi)發(fā)者合作，設(shè)置 Facebook 像素和標(biāo)準(zhǔn)事件。

三、可以在“商品事件”頁(yè)面看見(jiàn)哪些數(shù)據(jù)？

您可以通過(guò)“商品事件”頁(yè)面深入了解網(wǎng)站的像素觸發(fā)次數(shù)，尤其是用戶與商品互動(dòng)的次數(shù)。包括用戶查看、加入購(gòu)物車或購(gòu)買的商品，無(wú)論當(dāng)時(shí)這些商品是否在商品目錄中。

1.事件源： 點(diǎn)擊事件源，選擇您想查看的像素或應(yīng)用事件。請(qǐng)記住，像素或應(yīng)用必須與商品目錄關(guān)聯(lián)。

2.平臺(tái)菜單： 點(diǎn)擊此下拉菜單，按照用戶與您的商品互動(dòng)時(shí)所用的平臺(tái)篩選數(shù)據(jù)。您可以選擇電腦、Android 手機(jī)和平板電腦、iOS 手機(jī)和平板電腦、Windows 手機(jī)、全部或未知。“未知”通常是指非智能手機(jī)。

3.目錄匹配圖表： 藍(lán)色表示當(dāng)商品在目錄中時(shí)觸發(fā)像素，而橙色則表示當(dāng)商品未在目錄中時(shí)觸發(fā)像素。圖表頂部會(huì)顯示每種情況的數(shù)量。您可以查看每個(gè)動(dòng)態(tài)商品廣告事件的圖表： 查看內(nèi)容、加入購(gòu)物車和購(gòu)買。

4.查看詳情按鈕： 點(diǎn)擊查看詳情查看或?qū)С鲇嘘P(guān)商品事件的特定數(shù)據(jù)，與目錄中的商品相匹配/不匹配的用戶人數(shù)，以及事件發(fā)生的平臺(tái)。

5.特定事件圖表： 本文示例中的圖表顯示關(guān)于加入購(gòu)物車事件的數(shù)據(jù)。

四、動(dòng)態(tài)廣告如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化事件

優(yōu)化轉(zhuǎn)化事件有助于您在受眾群中找到有意向購(gòu)買產(chǎn)品的用戶群。

使用動(dòng)態(tài)廣告時(shí)，您可以選擇優(yōu)化鏈接點(diǎn)擊量、展示次數(shù)或轉(zhuǎn)化事件。我們建議測(cè)試優(yōu)化鏈接點(diǎn)擊量與優(yōu)化轉(zhuǎn)化事件，然后對(duì)比這兩種優(yōu)化模式的效果，找到對(duì)您來(lái)說(shuō)表現(xiàn)更好的優(yōu)化模式。

要優(yōu)化轉(zhuǎn)化事件：

1. 像往常一樣，在 Power Editor 中創(chuàng)建廣告系列。

2. 在廣告組層級(jí)，點(diǎn)擊“優(yōu)化及定價(jià)”下方的下拉菜單。

3. 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化事件。

4. 在競(jìng)價(jià)金額下，選擇手動(dòng)，然后輸入競(jìng)價(jià)金額。

5. 完成廣告系列剩余部分的設(shè)置，然后點(diǎn)擊查看更改。

接下來(lái)讓我們了解一下第二部分有關(guān)設(shè)置的內(nèi)容吧~

五、如何為動(dòng)態(tài)廣告設(shè)置Facebook像素或SDK?

首先將默認(rèn) Facebook 像素安裝在網(wǎng)站的各個(gè)頁(yè)面。與網(wǎng)站開(kāi)發(fā)者合作將 Facebook 像素安裝到網(wǎng)站的各個(gè)頁(yè)面。您可以在廣告管理工具中找到 Facebook 像素。如果您尚未創(chuàng)建 Facebook 像素，可以按照提示 利用網(wǎng)站流量創(chuàng)建受眾。Facebook 像素應(yīng)放置在網(wǎng)站的 每個(gè)頁(yè)面中。

修改重要的漏斗下端頁(yè)面上的 Facebook 像素

為在購(gòu)買漏斗的不同階段再定位客戶，您必須修改 自定義受眾像素。除了安裝在網(wǎng)站所有頁(yè)面上的代碼，動(dòng)態(tài)廣告還要求 向網(wǎng)站的不同頁(yè)面添加三個(gè)自定義數(shù)據(jù)事件。與網(wǎng)站開(kāi)發(fā)者合作， 修改以下各個(gè)頁(yè)面中的 Facebook 像素：

1. 商品頁(yè)面

2. 購(gòu)物車頁(yè)面或“加入購(gòu)物車”按鈕

3. 購(gòu)買確認(rèn)頁(yè)面

為上述每個(gè)頁(yè)面添加適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)事件。這些標(biāo)準(zhǔn)事件必須嚴(yán)格按照下面的說(shuō)明添加， 不得更改拼寫(xiě)或大小寫(xiě)：

Facebook 像素報(bào)告的內(nèi)容編號(hào)或內(nèi)容組必須與 商品目錄中相應(yīng)的編號(hào)欄或商品組編號(hào)欄保持一致。大多數(shù)廣告主都使用 “庫(kù)存量單位或 SKU”作為內(nèi)容編號(hào)。您也可以采用發(fā)送數(shù)組的方式 在單個(gè)頁(yè)面發(fā)送多個(gè)商品編號(hào)。

以下是 ViewContent（查看內(nèi)容）像素事件的示例。

移動(dòng)應(yīng)用動(dòng)態(tài)廣告 Facebook SDK 入門

您需要有 Facebook 應(yīng)用編號(hào)，才能使用 iOS、Android 或 JavaScript（網(wǎng)頁(yè)）版 Facebook SDK。如果已經(jīng)有應(yīng)用， 則您可以使用現(xiàn)有應(yīng)用。如果當(dāng)前尚無(wú)應(yīng)用，請(qǐng)根據(jù)快速入門新建一個(gè)。如需幫助，請(qǐng)按照注冊(cè)和配置應(yīng)用指南中的方法說(shuō)明操作。

您需要向應(yīng)用添加 SDK。請(qǐng)閱讀入門指南詳細(xì)了解。

向應(yīng)用添加 SDK 之前，請(qǐng)閱讀以下內(nèi)容，同時(shí)為動(dòng)態(tài)廣告集成 需要的應(yīng)用事件。

在重要的漏斗下端頁(yè)面上設(shè)置應(yīng)用事件

要使用相關(guān)商品動(dòng)態(tài)再定位您的應(yīng)用用戶，同樣必須向應(yīng)用添加前面 所述的三個(gè)必要事件。使用 iOS 和 Android 適用的 Facebook SDK，您可以發(fā)送以下事件：

六、如何創(chuàng)建動(dòng)態(tài)廣告？

您可以使用輪播圖集或單一圖片來(lái)創(chuàng)建動(dòng)態(tài)廣告。創(chuàng)建動(dòng)態(tài)廣告時(shí)，可以選擇以疊加文字的形式顯示商品目錄信息（比如價(jià)格或折扣）。您還可以將優(yōu)惠與動(dòng)態(tài)廣告相結(jié)合。

動(dòng)態(tài)廣告創(chuàng)意技巧

為動(dòng)態(tài)廣告添加疊加文字

您可以采用疊加文字的形式添加商品目錄信息（比如價(jià)格和折扣），增加動(dòng)態(tài)廣告的吸引力。添加疊加文字后，用戶可以在動(dòng)態(tài)廣告中看到每件商品的價(jià)格或折扣。

1. 創(chuàng)建動(dòng)態(tài)廣告時(shí)，請(qǐng)滾動(dòng)至顯示更多目錄信息版塊。

2. 點(diǎn)擊勾選為圖片添加疊加文字旁邊的勾選框。

3. 點(diǎn)擊下拉菜單，然后選擇是否在商品目錄圖片中顯示實(shí)際價(jià)格、劃刪除線的價(jià)格或折扣百分比。

4.要更改疊加文字的外觀，請(qǐng)點(diǎn)擊編輯外觀。您可以選擇疊加文字的形狀、字體、顏色和整體位置。

5.完成后，點(diǎn)擊保存。

為動(dòng)態(tài)廣告添加優(yōu)惠

優(yōu)惠是指您向看到 Facebook 廣告的用戶分享的折扣。為動(dòng)態(tài)廣告添加優(yōu)惠后，優(yōu)惠將作為一張輪播卡片顯示。用戶可以與卡片互動(dòng)，領(lǐng)取優(yōu)惠。只有使用輪播廣告格式的動(dòng)態(tài)廣告才能添加優(yōu)惠。

1. 在廣告組層級(jí)，點(diǎn)擊優(yōu)惠版塊中的切換開(kāi)關(guān)，開(kāi)啟優(yōu)惠。

2. 選擇您用于提供優(yōu)惠的主頁(yè)，然后點(diǎn)擊創(chuàng)建優(yōu)惠。

3. 添加優(yōu)惠詳情，比如兌換說(shuō)明和優(yōu)惠碼，然后點(diǎn)擊創(chuàng)建。

4. 在廣告層級(jí)，為優(yōu)惠卡片選擇圖片。

七、動(dòng)態(tài)廣告應(yīng)使用多大的圖片尺寸?

我們提供的圖片建議旨在幫助確保您的動(dòng)態(tài)廣告 (Dynamic Ads) 在 Facebook 和 Instagram 的任何版位都能獲得展示效果，且這些建議根據(jù)您選擇的廣告格式而異。

您可以選擇創(chuàng)建輪播格式或單圖片格式的動(dòng)態(tài)廣告，也可以為展示廣告的每一個(gè)版位（Facebook、Instagram、桌面版和移動(dòng)版動(dòng)態(tài)消息）使用相同的圖片尺寸，只要圖片尺寸至少為 600x600 像素。

輪播廣告（推薦）

推薦的圖片寬高比為 1:1。為能夠使用 Instagram 版位，我們推薦的分辨率為至少 600x600 像素。

單圖片

推薦圖片長(zhǎng)寬比為 1.9:1。如果創(chuàng)建單圖片格式的動(dòng)態(tài)廣告，我們建議使用分辨率為 1,200 x 628 像素的圖片。

利用動(dòng)態(tài)廣告覆蓋廣泛受眾

動(dòng)態(tài)廣告有兩種受眾覆蓋方式：使用網(wǎng)站自定義受眾或者廣泛受眾。

動(dòng)態(tài)廣告可以覆蓋哪些受眾？

受眾 1) 向網(wǎng)站自定義受眾展示廣告

向訪問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站的用戶投放動(dòng)態(tài)廣告。您可以使用 Facebook 像素追蹤在網(wǎng)站中采取過(guò)訪問(wèn)、瀏覽或購(gòu)買商品等特定操作的用戶。之后，您可以使用像素追蹤到的數(shù)據(jù)創(chuàng)建網(wǎng)站自定義受眾，向其投放再定位廣告，展示他們感興趣的商品。

如果您投放動(dòng)態(tài)廣告的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最低的單次事件轉(zhuǎn)化費(fèi)用，我們推薦您使用這種定位。

受眾 2) 向廣泛受眾展示廣告

擴(kuò)展動(dòng)態(tài)廣告受眾，向網(wǎng)站訪客之外的人群投放廣告。為動(dòng)態(tài)廣告選擇廣泛受眾可帶來(lái)若干優(yōu)勢(shì)。例如，選擇廣泛受眾可以為業(yè)務(wù)發(fā)掘新客戶。您可以定位廣泛的受眾，而不僅僅是根據(jù)在您網(wǎng)站上訪問(wèn)、瀏覽或購(gòu)買過(guò)商品的用戶創(chuàng)建受眾，我們會(huì)幫助您面向?qū)δ纳唐犯信d趣及在您的商品目錄中查看過(guò)商品的用戶展示廣告。

如果您的目標(biāo)是以有效的方式覆蓋新受眾，則可廣泛地定位廣告，而不是將受眾限制為訪問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站的用戶。

使用動(dòng)態(tài)廣告覆蓋廣泛受眾有哪些優(yōu)勢(shì)？

當(dāng)您面向廣泛受眾投放動(dòng)態(tài)廣告時(shí)，受眾群中的用戶會(huì)自動(dòng)看到商品目錄中可能與他們相關(guān)的商品。由于商品可能與受眾相關(guān)，因此廣告可以取得更佳的表現(xiàn)。

我希望向廣泛受眾展示動(dòng)態(tài)廣告。可以使用什么方案？

為覆蓋廣泛受眾，您可根據(jù)年齡、性別和地區(qū)向用戶投放廣告。如果您創(chuàng)建了網(wǎng)站自定義受眾，則還可選擇添加和排除訪問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站或在您網(wǎng)站上采取過(guò)特定操作的用戶。為了獲得表現(xiàn)，我們建議您添加曾與您網(wǎng)站互動(dòng)的某些用戶，同時(shí)排除最近在您的商品目錄中購(gòu)買過(guò)商品的用戶。此外，我們不建議您使用類似受眾或其他以興趣為依據(jù)的廣告定位選項(xiàng)。

面向廣泛受眾投放動(dòng)態(tài)廣告有哪些秘訣？

請(qǐng)記住，這些秘訣可能因時(shí)而異。請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注此內(nèi)容，了解有關(guān)為動(dòng)態(tài)廣告選擇廣泛受眾的最新信息和建議。

受眾選擇：使用地區(qū)和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等廣告定位選項(xiàng)。避免使用類似受眾及以行為和興趣為依據(jù)的詳細(xì)廣告定位，因?yàn)檫@些定位可能限制廣告的投放。

受眾排除：排除已從商品系列中購(gòu)買過(guò)商品的用戶。借助排除功能，您可設(shè)置將哪些用戶從受眾中排除的規(guī)則。例如，您可排除在過(guò)去 10 天向您購(gòu)買過(guò)商品的用戶。避免排除所有網(wǎng)站訪客。即使您正在使用廣泛廣告定位覆蓋潛在新客戶，我們也建議您添加曾與您網(wǎng)站互動(dòng)的某些用戶，因?yàn)檫@有助于促進(jìn) Facebook 所用模式的發(fā)展，讓它能夠更好地確定動(dòng)態(tài)廣告的目標(biāo)受眾。

商品系列：僅使用至少包含 1,000 件商品的大型商品目錄。如果廣告主使用規(guī)模較小的商品系列，則廣告投放可能會(huì)遇到問(wèn)題。

創(chuàng)意素材：選擇與新客戶或從未訪問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站的用戶相關(guān)的創(chuàng)意。使用與商品系列中每個(gè)商品相關(guān)的靜態(tài)圖片。如果商品系列非常廣泛，請(qǐng)避免使用靜態(tài)圖片。避免使用尚未經(jīng)過(guò)測(cè)試的圖片。

設(shè)置競(jìng)價(jià)：建議您針對(duì)事件轉(zhuǎn)化優(yōu)化廣告。目前，您可優(yōu)化的事件包括購(gòu)買、加入購(gòu)物車和注冊(cè)。                                                                                                    

接下來(lái)我們來(lái)了解一下第三部分---交叉銷售/追加銷售

八、如何創(chuàng)建動(dòng)態(tài)廣告開(kāi)展交叉銷售或追加營(yíng)銷活動(dòng)？

通過(guò)動(dòng)態(tài)廣告，您可以在商品目錄間交叉銷售和追加銷售，增加現(xiàn)有客戶的平均訂單價(jià)值或總價(jià)值。

交叉銷售： 現(xiàn)在，當(dāng)有人購(gòu)買您其中一個(gè)商品系列中的商品時(shí)，您就可以交叉銷售其他商品系列中的相關(guān)商品。例如，您可以選擇向最近購(gòu)買過(guò)奢侈品鞋的用戶推薦奢侈品錢包。這尤其有助于增加客戶的終身價(jià)值，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)在購(gòu)買后立即退出錢包市場(chǎng)，但仍然對(duì)同一商家的鞋感興趣。

追加銷售： 廣告主可以追加銷售用戶查看的同一類別中可能增加盈利率的商品。例如，如果某客戶查看了某名牌手袋，廣告主就可以展示自有品牌中利潤(rùn)率更高的相關(guān)手袋。追加銷售可用于將客戶的注意力從商品目錄的一個(gè)商品轉(zhuǎn)移到另一個(gè)盈利率更高（例如：更高的利潤(rùn)、更高的價(jià)格、更高的轉(zhuǎn)化率）的商品上。

通過(guò)動(dòng)態(tài)廣告進(jìn)行交叉銷售或追加銷售時(shí)，F(xiàn)acebook 會(huì)智能化地從廣告內(nèi)的商品系列中自動(dòng)選擇相關(guān)商品。Facebook 會(huì)使用各種技術(shù)（例如：結(jié)合購(gòu)買和結(jié)合瀏覽行為）確定展示哪一個(gè)商品。例如，如果您網(wǎng)站或應(yīng)用中的用戶頻繁地同時(shí)購(gòu)買棒球棒和棒球手套，F(xiàn)acebook 就會(huì)在售出棒球棒時(shí)交叉銷售棒球手套。

開(kāi)始之前，您需要在廣告系列中創(chuàng)建兩個(gè)商品系列。一個(gè)用于再定位，另一個(gè)用于確定所包含的商品。例如，您可以選擇使用名為“$50 美元以上的跑步手表”的商品系列進(jìn)行再定位，然后向用戶展示名為“$50 美元以下的跑步手表”的商品系列（如果您知道后者的轉(zhuǎn)化率較高）。

要?jiǎng)?chuàng)建交叉銷售或追加銷售廣告系列：

1. 前往Power Editor 并創(chuàng)建商品目錄促銷廣告系列。

2. 在廣告組層級(jí)的“商品”下，選擇想要展示的商品系列（無(wú)論是用于追加銷售還是交叉銷售）。

3. 在“受眾”下，勾選追加銷售商品或交叉銷售商品。

4. 為商品瀏覽添加回顧窗口。

5. 選擇將作為再定位依據(jù)的商品系列。

6. 選擇預(yù)算、排期、受眾、版位、優(yōu)化及定價(jià)。

7. 在廣告層級(jí)，選擇 Facebook 主頁(yè)、廣告創(chuàng)意和追蹤。您還可以預(yù)覽動(dòng)態(tài)廣告在 Audience Network 中的展示效果。

8. 點(diǎn)擊 Power Editor 頂部的上傳更改。

九、交叉銷售/追加銷售動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)踐是什么？

如需獲取新手入門的幫助，請(qǐng)嘗試以下實(shí)用建議：

首先，創(chuàng)建交叉銷售營(yíng)銷活動(dòng)，向最近購(gòu)買的用戶推廣整個(gè)目錄中的相關(guān)商品。

在現(xiàn)有的動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告中結(jié)合追加銷售和交叉銷售營(yíng)銷活動(dòng)，增加營(yíng)銷活動(dòng)的覆蓋人數(shù)，增加向用戶投放相關(guān)廣告的可能性。

精心創(chuàng)建商品系列，優(yōu)化交叉銷售和追加銷售營(yíng)銷活動(dòng)。考慮：用戶瀏覽我的產(chǎn)品時(shí)，有什么意圖？每一次銷售對(duì)我的業(yè)務(wù)有多少價(jià)值？用戶購(gòu)買后，什么商品可以作為交叉銷售的補(bǔ)充？