一、動態(tài)廣告簡介

就外觀而言，動態(tài)廣告與 Facebook、Instagram 和 Audience Network中的其他單圖片廣告或輪播廣告并無不同。但動態(tài)廣告無需針對每種商品單獨創(chuàng)建廣告，相反，您可以創(chuàng)建一個廣告模板，讓模板自動調(diào)用商品信息庫中您想推廣的商品的圖片和信息。動態(tài)廣告會利用 Facebook 像素或 SDK 提供的數(shù)據(jù)，定位在您的網(wǎng)站上采取重要操作、已表現(xiàn)出對您的業(yè)務(wù)有興趣的用戶群，向他們推廣相關(guān)商品。

優(yōu)勢

1.批量創(chuàng)建廣告： 以獨特創(chuàng)意推廣全部商品，無需單獨配置每條廣告。

2.開發(fā)新潛在客戶： 只需一次性設(shè)置廣告，即可在合適的時間持續(xù)向新受眾展示合適的商品。

3.展示合適的商品： 根據(jù)用戶在您的網(wǎng)站或應(yīng)用中瀏覽過的商品，向他們展示商品目錄中最相關(guān)的商品。

4.隨時隨地推廣： 借助 Facebook、Instagram 和 Au   dience Network 面向移動設(shè)備、電腦和平板電腦中的用戶投放廣告。

二、創(chuàng)建動態(tài)廣告有什么要求？

1. 商品目錄： 投放動態(tài)廣告需要創(chuàng)建商品目錄。很多情況下，您可以使用已通過第三方集成發(fā)送至其他在線購物門戶網(wǎng)站的現(xiàn)有商品信息庫。

2. Facebook 像素： 需要在網(wǎng)站上應(yīng)用 Facebook 像素，并使用標(biāo)準(zhǔn)事件報告商品目錄中用戶正在查看、加入購物車以及購買的商品的編號。您可能需要與網(wǎng)站開發(fā)者合作，設(shè)置 Facebook 像素和標(biāo)準(zhǔn)事件。

三、可以在“商品事件”頁面看見哪些數(shù)據(jù)？

您可以通過“商品事件”頁面深入了解網(wǎng)站的像素觸發(fā)次數(shù)，尤其是用戶與商品互動的次數(shù)。包括用戶查看、加入購物車或購買的商品，無論當(dāng)時這些商品是否在商品目錄中。

1.事件源： 點擊事件源，選擇您想查看的像素或應(yīng)用事件。請記住，像素或應(yīng)用必須與商品目錄關(guān)聯(lián)。

2.平臺菜單： 點擊此下拉菜單，按照用戶與您的商品互動時所用的平臺篩選數(shù)據(jù)。您可以選擇電腦、Android 手機和平板電腦、iOS 手機和平板電腦、Windows 手機、全部或未知。“未知”通常是指非智能手機。

3.目錄匹配圖表： 藍色表示當(dāng)商品在目錄中時觸發(fā)像素，而橙色則表示當(dāng)商品未在目錄中時觸發(fā)像素。圖表頂部會顯示每種情況的數(shù)量。您可以查看每個動態(tài)商品廣告事件的圖表： 查看內(nèi)容、加入購物車和購買。

4.查看詳情按鈕： 點擊查看詳情查看或?qū)С鲇嘘P(guān)商品事件的特定數(shù)據(jù)，與目錄中的商品相匹配/不匹配的用戶人數(shù)，以及事件發(fā)生的平臺。

5.特定事件圖表： 本文示例中的圖表顯示關(guān)于加入購物車事件的數(shù)據(jù)。

四、動態(tài)廣告如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化事件

優(yōu)化轉(zhuǎn)化事件有助于您在受眾群中找到有意向購買產(chǎn)品的用戶群。

使用動態(tài)廣告時，您可以選擇優(yōu)化鏈接點擊量、展示次數(shù)或轉(zhuǎn)化事件。我們建議測試優(yōu)化鏈接點擊量與優(yōu)化轉(zhuǎn)化事件，然后對比這兩種優(yōu)化模式的效果，找到對您來說表現(xiàn)更好的優(yōu)化模式。

要優(yōu)化轉(zhuǎn)化事件：

1. 像往常一樣，在 Power Editor 中創(chuàng)建廣告系列。

2. 在廣告組層級，點擊“優(yōu)化及定價”下方的下拉菜單。

3. 點擊轉(zhuǎn)化事件。

4. 在競價金額下，選擇手動，然后輸入競價金額。

5. 完成廣告系列剩余部分的設(shè)置，然后點擊查看更改。

接下來讓我們了解一下第二部分有關(guān)設(shè)置的內(nèi)容吧~

五、如何為動態(tài)廣告設(shè)置Facebook像素或SDK?

首先將默認 Facebook 像素安裝在網(wǎng)站的各個頁面。與網(wǎng)站開發(fā)者合作將 Facebook 像素安裝到網(wǎng)站的各個頁面。您可以在廣告管理工具中找到 Facebook 像素。如果您尚未創(chuàng)建 Facebook 像素，可以按照提示 利用網(wǎng)站流量創(chuàng)建受眾。Facebook 像素應(yīng)放置在網(wǎng)站的 每個頁面中。

修改重要的漏斗下端頁面上的 Facebook 像素

為在購買漏斗的不同階段再定位客戶，您必須修改 自定義受眾像素。除了安裝在網(wǎng)站所有頁面上的代碼，動態(tài)廣告還要求 向網(wǎng)站的不同頁面添加三個自定義數(shù)據(jù)事件。與網(wǎng)站開發(fā)者合作， 修改以下各個頁面中的 Facebook 像素：

1. 商品頁面

2. 購物車頁面或“加入購物車”按鈕

3. 購買確認頁面

為上述每個頁面添加適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)事件。這些標(biāo)準(zhǔn)事件必須嚴格按照下面的說明添加， 不得更改拼寫或大小寫：

Facebook 像素報告的內(nèi)容編號或內(nèi)容組必須與 商品目錄中相應(yīng)的編號欄或商品組編號欄保持一致。大多數(shù)廣告主都使用 “庫存量單位或 SKU”作為內(nèi)容編號。您也可以采用發(fā)送數(shù)組的方式 在單個頁面發(fā)送多個商品編號。

以下是 ViewContent（查看內(nèi)容）像素事件的示例。

移動應(yīng)用動態(tài)廣告 Facebook SDK 入門

您需要有 Facebook 應(yīng)用編號，才能使用 iOS、Android 或 JavaScript（網(wǎng)頁）版 Facebook SDK。如果已經(jīng)有應(yīng)用， 則您可以使用現(xiàn)有應(yīng)用。如果當(dāng)前尚無應(yīng)用，請根據(jù)快速入門新建一個。如需幫助，請按照注冊和配置應(yīng)用指南中的方法說明操作。

您需要向應(yīng)用添加 SDK。請閱讀入門指南詳細了解。

向應(yīng)用添加 SDK 之前，請閱讀以下內(nèi)容，同時為動態(tài)廣告集成 需要的應(yīng)用事件。

在重要的漏斗下端頁面上設(shè)置應(yīng)用事件

要使用相關(guān)商品動態(tài)再定位您的應(yīng)用用戶，同樣必須向應(yīng)用添加前面 所述的三個必要事件。使用 iOS 和 Android 適用的 Facebook SDK，您可以發(fā)送以下事件：

六、如何創(chuàng)建動態(tài)廣告？

您可以使用輪播圖集或單一圖片來創(chuàng)建動態(tài)廣告。創(chuàng)建動態(tài)廣告時，可以選擇以疊加文字的形式顯示商品目錄信息（比如價格或折扣）。您還可以將優(yōu)惠與動態(tài)廣告相結(jié)合。

動態(tài)廣告創(chuàng)意技巧

為動態(tài)廣告添加疊加文字

您可以采用疊加文字的形式添加商品目錄信息（比如價格和折扣），增加動態(tài)廣告的吸引力。添加疊加文字后，用戶可以在動態(tài)廣告中看到每件商品的價格或折扣。

1. 創(chuàng)建動態(tài)廣告時，請滾動至顯示更多目錄信息版塊。

2. 點擊勾選為圖片添加疊加文字旁邊的勾選框。

3. 點擊下拉菜單，然后選擇是否在商品目錄圖片中顯示實際價格、劃刪除線的價格或折扣百分比。

4.要更改疊加文字的外觀，請點擊編輯外觀。您可以選擇疊加文字的形狀、字體、顏色和整體位置。

5.完成后，點擊保存。

為動態(tài)廣告添加優(yōu)惠

優(yōu)惠是指您向看到 Facebook 廣告的用戶分享的折扣。為動態(tài)廣告添加優(yōu)惠后，優(yōu)惠將作為一張輪播卡片顯示。用戶可以與卡片互動，領(lǐng)取優(yōu)惠。只有使用輪播廣告格式的動態(tài)廣告才能添加優(yōu)惠。

1. 在廣告組層級，點擊優(yōu)惠版塊中的切換開關(guān)，開啟優(yōu)惠。

2. 選擇您用于提供優(yōu)惠的主頁，然后點擊創(chuàng)建優(yōu)惠。

3. 添加優(yōu)惠詳情，比如兌換說明和優(yōu)惠碼，然后點擊創(chuàng)建。

4. 在廣告層級，為優(yōu)惠卡片選擇圖片。

七、動態(tài)廣告應(yīng)使用多大的圖片尺寸?

我們提供的圖片建議旨在幫助確保您的動態(tài)廣告 (Dynamic Ads) 在 Facebook 和 Instagram 的任何版位都能獲得展示效果，且這些建議根據(jù)您選擇的廣告格式而異。

您可以選擇創(chuàng)建輪播格式或單圖片格式的動態(tài)廣告，也可以為展示廣告的每一個版位（Facebook、Instagram、桌面版和移動版動態(tài)消息）使用相同的圖片尺寸，只要圖片尺寸至少為 600x600 像素。

輪播廣告（推薦）

推薦的圖片寬高比為 1:1。為能夠使用 Instagram 版位，我們推薦的分辨率為至少 600x600 像素。

單圖片

推薦圖片長寬比為 1.9:1。如果創(chuàng)建單圖片格式的動態(tài)廣告，我們建議使用分辨率為 1,200 x 628 像素的圖片。

利用動態(tài)廣告覆蓋廣泛受眾

動態(tài)廣告有兩種受眾覆蓋方式：使用網(wǎng)站自定義受眾或者廣泛受眾。

動態(tài)廣告可以覆蓋哪些受眾？

受眾 1) 向網(wǎng)站自定義受眾展示廣告

向訪問過您網(wǎng)站的用戶投放動態(tài)廣告。您可以使用 Facebook 像素追蹤在網(wǎng)站中采取過訪問、瀏覽或購買商品等特定操作的用戶。之后，您可以使用像素追蹤到的數(shù)據(jù)創(chuàng)建網(wǎng)站自定義受眾，向其投放再定位廣告，展示他們感興趣的商品。

如果您投放動態(tài)廣告的目標(biāo)是實現(xiàn)最低的單次事件轉(zhuǎn)化費用，我們推薦您使用這種定位。

受眾 2) 向廣泛受眾展示廣告

擴展動態(tài)廣告受眾，向網(wǎng)站訪客之外的人群投放廣告。為動態(tài)廣告選擇廣泛受眾可帶來若干優(yōu)勢。例如，選擇廣泛受眾可以為業(yè)務(wù)發(fā)掘新客戶。您可以定位廣泛的受眾，而不僅僅是根據(jù)在您網(wǎng)站上訪問、瀏覽或購買過商品的用戶創(chuàng)建受眾，我們會幫助您面向?qū)δ纳唐犯信d趣及在您的商品目錄中查看過商品的用戶展示廣告。

如果您的目標(biāo)是以有效的方式覆蓋新受眾，則可廣泛地定位廣告，而不是將受眾限制為訪問過您網(wǎng)站的用戶。

使用動態(tài)廣告覆蓋廣泛受眾有哪些優(yōu)勢？

當(dāng)您面向廣泛受眾投放動態(tài)廣告時，受眾群中的用戶會自動看到商品目錄中可能與他們相關(guān)的商品。由于商品可能與受眾相關(guān)，因此廣告可以取得更佳的表現(xiàn)。

我希望向廣泛受眾展示動態(tài)廣告?？梢允褂檬裁捶桨?？

為覆蓋廣泛受眾，您可根據(jù)年齡、性別和地區(qū)向用戶投放廣告。如果您創(chuàng)建了網(wǎng)站自定義受眾，則還可選擇添加和排除訪問過您網(wǎng)站或在您網(wǎng)站上采取過特定操作的用戶。為了獲得表現(xiàn)，我們建議您添加曾與您網(wǎng)站互動的某些用戶，同時排除最近在您的商品目錄中購買過商品的用戶。此外，我們不建議您使用類似受眾或其他以興趣為依據(jù)的廣告定位選項。

面向廣泛受眾投放動態(tài)廣告有哪些秘訣？

請記住，這些秘訣可能因時而異。請隨時關(guān)注此內(nèi)容，了解有關(guān)為動態(tài)廣告選擇廣泛受眾的最新信息和建議。

受眾選擇：使用地區(qū)和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)等廣告定位選項。避免使用類似受眾及以行為和興趣為依據(jù)的詳細廣告定位，因為這些定位可能限制廣告的投放。

受眾排除：排除已從商品系列中購買過商品的用戶。借助排除功能，您可設(shè)置將哪些用戶從受眾中排除的規(guī)則。例如，您可排除在過去 10 天向您購買過商品的用戶。避免排除所有網(wǎng)站訪客。即使您正在使用廣泛廣告定位覆蓋潛在新客戶，我們也建議您添加曾與您網(wǎng)站互動的某些用戶，因為這有助于促進 Facebook 所用模式的發(fā)展，讓它能夠更好地確定動態(tài)廣告的目標(biāo)受眾。

商品系列：僅使用至少包含 1,000 件商品的大型商品目錄。如果廣告主使用規(guī)模較小的商品系列，則廣告投放可能會遇到問題。

創(chuàng)意素材：選擇與新客戶或從未訪問過您網(wǎng)站的用戶相關(guān)的創(chuàng)意。使用與商品系列中每個商品相關(guān)的靜態(tài)圖片。如果商品系列非常廣泛，請避免使用靜態(tài)圖片。避免使用尚未經(jīng)過測試的圖片。

設(shè)置競價：建議您針對事件轉(zhuǎn)化優(yōu)化廣告。目前，您可優(yōu)化的事件包括購買、加入購物車和注冊。                                                                                                    

接下來我們來了解一下第三部分---交叉銷售/追加銷售

八、如何創(chuàng)建動態(tài)廣告開展交叉銷售或追加營銷活動？

通過動態(tài)廣告，您可以在商品目錄間交叉銷售和追加銷售，增加現(xiàn)有客戶的平均訂單價值或總價值。

交叉銷售： 現(xiàn)在，當(dāng)有人購買您其中一個商品系列中的商品時，您就可以交叉銷售其他商品系列中的相關(guān)商品。例如，您可以選擇向最近購買過奢侈品鞋的用戶推薦奢侈品錢包。這尤其有助于增加客戶的終身價值，因為他們可能會在購買后立即退出錢包市場，但仍然對同一商家的鞋感興趣。

追加銷售： 廣告主可以追加銷售用戶查看的同一類別中可能增加盈利率的商品。例如，如果某客戶查看了某名牌手袋，廣告主就可以展示自有品牌中利潤率更高的相關(guān)手袋。追加銷售可用于將客戶的注意力從商品目錄的一個商品轉(zhuǎn)移到另一個盈利率更高（例如：更高的利潤、更高的價格、更高的轉(zhuǎn)化率）的商品上。

通過動態(tài)廣告進行交叉銷售或追加銷售時，F(xiàn)acebook 會智能化地從廣告內(nèi)的商品系列中自動選擇相關(guān)商品。Facebook 會使用各種技術(shù)（例如：結(jié)合購買和結(jié)合瀏覽行為）確定展示哪一個商品。例如，如果您網(wǎng)站或應(yīng)用中的用戶頻繁地同時購買棒球棒和棒球手套，F(xiàn)acebook 就會在售出棒球棒時交叉銷售棒球手套。

開始之前，您需要在廣告系列中創(chuàng)建兩個商品系列。一個用于再定位，另一個用于確定所包含的商品。例如，您可以選擇使用名為“$50 美元以上的跑步手表”的商品系列進行再定位，然后向用戶展示名為“$50 美元以下的跑步手表”的商品系列（如果您知道后者的轉(zhuǎn)化率較高）。

要創(chuàng)建交叉銷售或追加銷售廣告系列：

1. 前往Power Editor 并創(chuàng)建商品目錄促銷廣告系列。

2. 在廣告組層級的“商品”下，選擇想要展示的商品系列（無論是用于追加銷售還是交叉銷售）。

3. 在“受眾”下，勾選追加銷售商品或交叉銷售商品。

4. 為商品瀏覽添加回顧窗口。

5. 選擇將作為再定位依據(jù)的商品系列。

6. 選擇預(yù)算、排期、受眾、版位、優(yōu)化及定價。

7. 在廣告層級，選擇 Facebook 主頁、廣告創(chuàng)意和追蹤。您還可以預(yù)覽動態(tài)廣告在 Audience Network 中的展示效果。

8. 點擊 Power Editor 頂部的上傳更改。

九、交叉銷售/追加銷售動態(tài)產(chǎn)品廣告營銷活動的實踐是什么？

如需獲取新手入門的幫助，請嘗試以下實用建議：

首先，創(chuàng)建交叉銷售營銷活動，向最近購買的用戶推廣整個目錄中的相關(guān)商品。

在現(xiàn)有的動態(tài)產(chǎn)品廣告中結(jié)合追加銷售和交叉銷售營銷活動，增加營銷活動的覆蓋人數(shù)，增加向用戶投放相關(guān)廣告的可能性。

精心創(chuàng)建商品系列，優(yōu)化交叉銷售和追加銷售營銷活動?？紤]：用戶瀏覽我的產(chǎn)品時，有什么意圖？每一次銷售對我的業(yè)務(wù)有多少價值？用戶購買后，什么商品可以作為交叉銷售的補充？