為什么點(diǎn)擊率極高,轉(zhuǎn)化卻極少?這是大多數(shù)廣告主面臨的問題,其實(shí)造成這一現(xiàn)象的最主要的原因是廣告過于標(biāo)題黨,看看這些標(biāo)題:
“男友竟背著我在廁所偷偷地做這種事……”
“90后小鮮肉花3分鐘搞定了丈母娘”
“驚!98%的新人不知道,頻頻失眠竟是因?yàn)檫@個(gè)!”
……
像這樣的標(biāo)題,雖然用戶會(huì)忍不住的點(diǎn)進(jìn)去看,但是點(diǎn)進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)不是自己想要看的內(nèi)容就會(huì)馬上關(guān)閉。不可否認(rèn)這樣確實(shí)是提高了點(diǎn)擊率,但是這樣的點(diǎn)擊率意義何在呢?點(diǎn)擊率在高,沒有轉(zhuǎn)化,只是在單純的燒錢。
我們要明白,做廣告的目的就是為了賣貨,但是說服客戶購買的方式有很多種,這種創(chuàng)意看似高效,其實(shí)都是在做無用功毫無實(shí)際意義,想寫出轉(zhuǎn)化率高的創(chuàng)意,必須從以下幾個(gè)方面入手:
第一:引起用戶共鳴
記得我們?cè)趯W(xué)生時(shí)代,老師教我們寫作文,就告訴我們要有主人翁意識(shí),同樣信息流廣告也是如此。一個(gè)好的信息流廣告可以讓用戶感覺到說的就是自己,這樣用戶才會(huì)有興趣繼續(xù)了解。如果只是講產(chǎn)品,很難引起用戶的共鳴,用戶就不會(huì)想象產(chǎn)品和自己的關(guān)系,購買更是不能了。
第二:讓用戶立刻行動(dòng)
就比如說,用戶本來只是看看,這個(gè)時(shí)候就需要我們通過創(chuàng)意提醒他立刻行動(dòng),這樣就大大了提高了用戶的轉(zhuǎn)化率。
第三:幫助用戶解決問題
就像有些用戶想要變美,但是有可能會(huì)因?yàn)橐恍┢渌蚨R了。這時(shí)候,我們可以通過創(chuàng)意來暗示他,想要皮膚變好,補(bǔ)水是關(guān)鍵。這樣用戶就很有可能去了解我們產(chǎn)品。
第四:了解目標(biāo)用戶的默認(rèn)選擇,并去改變
有些人在購買時(shí),常常會(huì)忠于開始時(shí)的選擇,很難接受其他的產(chǎn)品,這時(shí)候,就需要文案推波助瀾,讓用戶放棄原來的產(chǎn)品,而選擇當(dāng)前的產(chǎn)品。
一般靠譜的文案都具備以上四個(gè)特點(diǎn),只有具備這四點(diǎn)才不會(huì)讓信息流廣告的錢白燒!