比爾·蓋茨在1996年提出了“內容為王”的概念。而如今，內容營銷已經幾近取代了傳統(tǒng)銷售與營銷的方式。在2016接近尾聲的時候，Kaleigh Moore在SnapApp上發(fā)表了一篇題為“25 Content Marketing Stats to Guide Your 2017 Strategy”的文章，共收集了25組來自不同研究機構的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，為2017的內容營銷規(guī)劃給出了戰(zhàn)略指導。

2017已經過去大半，再看這篇文章更顯真知灼見。今天L&C就跟大家一起解讀其中的10組數(shù)據(jù)，希望為大家下半年的內容營銷帶來新的啟發(fā)。

01

70%的B2B市場專員計劃在2017年制造更多內容。

解讀：

“內容營銷”在國內尚屬起步階段，但在許多歐美品牌的實踐下，它已經迎來了成熟發(fā)展期。如果至今還是不明確應該為自己的品牌制造什么樣的內容，有一條捷徑就是向競爭對手學習。比如篩選出一到兩個國外的同行品牌，研究并借鑒，再結合自己的實際情況，確定內容營銷的方向、題材和渠道，然后堅持源源不斷地制造新內容。

02

45%的市場專員認為博文是他們最重要的內容營銷戰(zhàn)略。

解讀：

博文對國內很多企業(yè)來說還是個比較生僻的詞語，在這里值得特別強調。其實在網站的主菜單上，一般都會設置News或者Blog，只是鮮有企業(yè)會去定期更新，變成了閑置的空殼，不如去掉。國外企業(yè)對博文的重視主要來自于兩個方面：一是與客戶有直接的互動，建立聯(lián)系；二是有助于搜索引擎優(yōu)化。L&C目前提供的博文服務都是基于各個關鍵詞原創(chuàng)撰寫的，幫助客戶在保證網站活躍度的同時，拉近與客戶之間的距離，并提升搜索引擎優(yōu)化。再看下圖，我們會發(fā)現(xiàn)，博文在內容營銷領域的發(fā)展已經從無到有，從有到長，打破了我們一直認為的“文章長，沒人看”的觀念。

03

大約53%的郵件都是在移動設備上讀取的。

解讀：

該項研究的意義遠不止于為郵件寫作提供字數(shù)或字號上的建議。越多用戶對移動設備的依賴，使我們必須重視一切營銷內容在移動設備上的可讀性與可視化。比如，企業(yè)的獨立網站是否為響應式，即能適應手機或平板電腦等不同尺寸的屏幕。這一點同樣影響到網站在谷歌上的排名，因此這也是L&C在設計網站時十分重視的問題。

04

64%的B2B市場專員會外包內容撰寫。

解讀：

該項研究表明大多數(shù)市場專員為了制造高質量高頻度的內容，已經應接不暇，因此會選擇專業(yè)的文案撰寫團隊助他們一臂之力。對于大多數(shù)國內企業(yè)來說，內容的制造可以內部消化，也可以外包，質量是的檢驗標準。在海外推廣的過程中，需要保證嫻熟的外語能力和對口的營銷筆觸，否則還是建議能夠與L&C這樣有專業(yè)寫手團隊的機構合作，獲取高性價比的內容。

05

超過2億的用戶會使用廣告殺殺殺等屏蔽軟件，其中美國地區(qū)就占了16%。

解讀：

無論哪個地區(qū)的用戶，對太過直接或明顯的廣告似乎都有本能的排斥。這也解釋了為什么有越來越多的客戶發(fā)現(xiàn)使用谷歌廣告關鍵字也不再那么有效。我們的建議是從網站入手，配合多種原創(chuàng)、高質量的內容，再通過有效的搜索引擎優(yōu)化手段，逐步提升網站的自然排名，同時減少在硬廣上的投入。

06

69%的公司表明將增加視頻營銷的預算。

解讀：

視頻由于其快速的傳播力度，其營銷效果也越發(fā)凸顯。我們每天不離手的微信，一開始只能上傳圖片文字，而后增加了小視頻的功能。尤其是在美國，許多品牌甚至是個人在YouTube上都有專欄，通過視頻與用戶互動。我們的建議是首先有一個企業(yè)視頻，有余力的情況下再跟上主打產品的視頻，在網站，YouTube, Vimeo等其它社媒上進行傳播互動。L&C目前推出了一款低成本的視頻產品，除了網站與社媒上的傳播，更適合于展會宣傳。

07

超過81%的市場專員發(fā)現(xiàn)每周在社交媒體上花6個小時便可實現(xiàn)流量的增長。

解讀：

請接看下一條！

08

94%的B2B市場專員使用領英作為內容營銷的戰(zhàn)略平臺，其余包括推特(87%), 臉書(84%)，YouTube (74%) 和Google+ (62%)。 

解讀：

我們不難發(fā)現(xiàn)社交媒體對引流已起到了非常微妙的作用。所以請參考這些社交媒體平臺的使用率，再結合自身的產品特點，從現(xiàn)在就開始2-3個社媒平臺的運營吧。保證定期的更新，發(fā)布有趣、值得分享的內容，而不只是宣傳產品本身。

09

80%的企業(yè)決策者更傾向通過一系列的文章來獲取企業(yè)信息，而不是單憑一條廣告。

解讀：

上文已經提及了硬廣的局限性，以及內容營銷經過實踐的效果。這里再和大家分析一下除了博文之外，吸引客戶閱讀的企業(yè)信息也可以是企業(yè)簡介，品牌故事，廣告語，產品描述等等。同樣，要保證原創(chuàng)性、高質量，闡明企業(yè)除了價格之外還有哪些重要優(yōu)勢和賣點，為什么買家值得考慮我們。

10

46%的市場專員認為圖片對其市場營銷與敘事策略起到了關鍵性的作用。

解讀：

與視頻一樣，圖片的傳播性比文字總是更直觀。我們在此強烈建議的是“積累”這兩個字。在品牌運營的過程中，時刻積累好的圖片，可以是關于產品、客戶、行業(yè)。反饋等等。有必要時，可以找專業(yè)的拍攝人員。好的圖片可以用于企業(yè)網站，外宣材料，視頻，或者日常的社媒運營，可以瞬間提升品牌質感，收獲客戶的青睞。如果有企業(yè)在運營亞馬遜或者B2C eCommerce網站，越是靠近終端消費者，走心、優(yōu)質的圖片就越是關鍵。

一句話總結

在內容營銷的過程中，除了知道Content is King的概念，更要記住Quality Content is King的潛臺詞。