達(dá)喜選擇攜手美團(tuán)點評，打造《人生一串》聯(lián)名“嗨吃館”，充分釋放美團(tuán)點評超級平臺“Food+X”場景營銷勢能，將達(dá)喜與“用戶、場景、內(nèi)容、交易”連在一起形成“營銷一串”，為品牌帶來了新的營銷場景和銷售渠道，迸發(fā)出巨大的“新增長”能量。

圖片來源：數(shù)字營銷微刊

將達(dá)喜與燒烤用戶串在一起

精準(zhǔn)觸達(dá)核心人群

深夜擼串放肆嗨吃的同時，胃也在接受極大挑戰(zhàn)?！度松淮?》中，達(dá)喜將這一痛點轉(zhuǎn)變?yōu)橘u點，以“有好胃，擼遍大江南北”主題貫穿內(nèi)容，搭建起品牌與燒烤美食的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。當(dāng)觀眾看完節(jié)目，很多人都會被其中密集的“美食轟炸”強(qiáng)力種草，他們會主動打開美團(tuán)/大眾點評，搜索附近同款燒烤美食商家，到店消費拔草往往成為他們接下來的標(biāo)準(zhǔn)行為。

如何幫助達(dá)喜找到更多鐘情于燒烤的“吃貨老餮”？作為最大吃貨聚集地的美團(tuán)點評，利用大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定向曾在燒烤門店消費、搜索過燒烤關(guān)鍵詞以及評論過燒烤美食的人群，率先鎖定達(dá)喜的核心潛在人群。同時，美團(tuán)點評通過平臺首頁/推薦頁信息流、搜索熱詞等優(yōu)質(zhì)曝光資源，對他們搜索及瀏覽路徑進(jìn)行精準(zhǔn)曝光和觸達(dá)，并將他們引導(dǎo)至“達(dá)喜嗨吃館”，真正打通從看《人生一串2》視覺享受和到店拔草享受之間的場景隔膜。

構(gòu)建“Food+胃藥”場景

強(qiáng)化品牌關(guān)聯(lián)認(rèn)知

有限的觸達(dá)場景、較高的營銷壁壘，以往只在藥房出現(xiàn)的OTC品牌如何影響當(dāng)下的年輕消費者？美團(tuán)點評認(rèn)為，當(dāng)下的營銷需要打破固有的營銷思維，把品牌傳遞給消費者的思考方式，變成品牌如何通過平臺更好的服務(wù)于消費者，將品牌變成是一種滿足用戶需求的服務(wù)和供給。

為此，美團(tuán)點評提出了Food+X的場景營銷理念。Food首先是“吃的場景”，是品牌能夠觸達(dá)用戶的場景和售賣通路/渠道。同時Food也是“買完即用”的場景，這和其他的場景很不一樣，這個場景是用戶的使用場景。“X”則代表著萬物和服務(wù)，意味所有能夠融入“就餐場景”的產(chǎn)品或服務(wù)。在這個理念的驅(qū)動下，胃藥達(dá)喜找到了與“Food”場景的有效關(guān)聯(lián)和趣味玩法。

圖片來源：數(shù)字營銷微刊

隨著美食文化興起，年輕吃貨越來越多，夏季燒烤搭配冰、辣、油、燙的重口味美食，解了《人生一串》的“毒”，卻可能引發(fā)胃部不適。在這樣的場景里，達(dá)喜的出現(xiàn)，能夠讓吃貨們放下顧慮，獲得更好的擼串體驗。幫助實現(xiàn)“好胃嗨吃”的達(dá)喜成為滿足用戶就餐需求的一種即時服務(wù)，成為就餐服務(wù)的“走心”一環(huán)。

“Food+胃藥”的結(jié)合強(qiáng)化了達(dá)喜與燒烤美食場景的深度關(guān)聯(lián)，同時也構(gòu)成了品牌服務(wù)用戶的一種獨特組合。 

內(nèi)容+互動雙引擎驅(qū)動

打造沉浸營銷體驗

“嗨吃館”是美團(tuán)點評攜手達(dá)喜開的一家線上《人生一串》合作店，滿足吃貨拔草同款燒烤的愿望，強(qiáng)化達(dá)喜與燒烤硬核聯(lián)名CP印象，包含著達(dá)喜“有好胃，嗨吃更盡興”的核心訴求。

進(jìn)入達(dá)喜嗨吃館，亮眼的霓虹燈風(fēng)格店面裝潢，瞬間將用戶拉回《人生一串》中夜幕下市井氣息濃郁的燒烤攤前，營造代入感十足的場景氛圍。除了畫風(fēng)“對味”的視覺設(shè)計，嗨吃館中還為《人生一串》的吃貨粉絲設(shè)置了“嗨吃菜單”、“嗨吃攻略”、“嗨吃彩蛋”三大專區(qū)，帶來全方位沉浸式營銷體驗。

圖片來源：數(shù)字營銷微刊

其中，嗨吃菜單依托美團(tuán)點評強(qiáng)大的商戶資源，聚合呈現(xiàn)《人生一串》中曾出鏡的明星商家，以及用戶本地周邊的高分燒烤店，無論選擇線上外賣還是線下親自到店打卡，用戶都可以隨時拔草片中同款美食，讓燒烤吃貨看得見，還要吃得到。

嗨吃彩蛋頁全面囊括了《人生一串2》片頭劇場、好胃番外以及精彩花絮，其中還隱藏了專為達(dá)喜定制的“情義帶貨”彩蛋，用戶還可以觀看完整正片。原生內(nèi)容的深植，得以讓用戶毫無違和地感受達(dá)喜與燒烤場景的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

內(nèi)容營銷之外，嗨吃館還提供了有趣的互動玩法。“召喚”兩位好友翻牌助力，即能贏取達(dá)喜送出的嗨吃券、《人生一串2》周邊等超值福利。豐富的獎勵機(jī)制，提升了用戶對達(dá)喜的好感度，達(dá)喜嗨吃館也由此成為了消費者呼朋喚友相聚的擼串指南。

外賣快送接力好胃直達(dá)

品效合一引爆轉(zhuǎn)化

70萬日活躍外賣騎手，平均配送時長30分鐘的即時配送，讓用戶足不出戶就能享受“所見即所得，所得即所用”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。當(dāng)用戶想要放肆擼串，卻擔(dān)心胃部不適怎么辦？嗨吃攻略專區(qū)為用戶提供了距離最近的“金牌藥店”。嗨吃館內(nèi)設(shè)有“好胃直達(dá)”窗口，一鍵直達(dá)達(dá)喜品牌專場，用戶下單后，美團(tuán)外賣30分鐘就能將達(dá)喜送到用戶手中，專場還提供達(dá)喜專享折扣券，幫助吃貨們武裝到“胃”，輕松擼遍大江南北。

圖片來源：數(shù)字營銷微刊

在美團(tuán)點評站內(nèi)多流量點位強(qiáng)勢曝光覆蓋下，達(dá)喜胃藥與燒烤的場景聯(lián)動，直擊燒烤人群。最終，活動資源總曝光超3306萬，總點擊超120萬，活動結(jié)束后達(dá)喜銷量增長了68%，達(dá)成品效合一的出色效果。

想要抓住年輕人的“心”，首先要抓住他們的“胃”。在嗨吃館“燒烤+胃藥”場景組合中，達(dá)喜通過提供護(hù)胃服務(wù)，幫助用戶吃的更好，自然與消費者心智建立起更緊密的聯(lián)系。這種服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變，不只會讓達(dá)喜收獲增長收益，伴隨更多品牌加入到Food+X的新飛輪中，美團(tuán)點評“Food+X”的場景營銷無疑將產(chǎn)生更大的能量，驅(qū)動品牌、商戶與平臺共同增長。