今天小編給大家整理了SEM推廣賬戶問題解答，賬戶操作過程中或許你也會遇到同樣的情況，趕快看看該如何解決。

Q1. 賬戶很多長尾詞沒有點擊也沒有消費，是否要刪除

答：沒有點擊消費的長尾詞你不能確定它們是不是有價值的，刪除的萬一是有價值的詞呢？建議查找出這些詞沒點擊的原因，是因為沒展現(xiàn)所以沒點擊？還是因為搜索詞與關(guān)鍵詞、創(chuàng)意不相關(guān)？盡量確認(rèn)下這些詞的價值再做決斷。

Q2. 賬戶之前有2個月都是停滯中，后來重新上線，里面的計劃都是重新創(chuàng)建，現(xiàn)在剛剛一個月，質(zhì)量度都是臨時質(zhì)量度

答：臨時質(zhì)量度的出現(xiàn)是因為賬戶還沒有累積足夠的歷史點擊率，如果有很多詞在長時間處于臨時質(zhì)量度中，那你要看看這些詞的點擊問題了。就像上面問題1中，很多詞既沒展現(xiàn)也沒點擊，要想辦法提高點擊。

Q3. 有什么判斷某個類別的競價整體流量預(yù)計多大，預(yù)估這個產(chǎn)品的每天展現(xiàn)，點擊，咨詢

答：有預(yù)估展現(xiàn)、點擊和出價的，沒有預(yù)估咨詢的，用戶的意圖是不可揣測的，能不能有咨詢，要看你的頁面、產(chǎn)品、品牌是否有足夠吸引力。

Q4. 關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么出價比較合適？

答：出價策略我在課程中有講解過：在調(diào)價過程中，建議往低調(diào)的幅度在5%-10%左右，往高調(diào)的幅度在10%-30%。

Q5. 如何判斷惡意點擊，并進行屏蔽？

① 開啟百度后臺商盾或商務(wù)通的競價衛(wèi)士。

② 重點關(guān)鍵詞時段投放觀察或者降低價格。

③ 如果是刷域名，就更換一個域名或換賬戶。

④ 如果是刷商務(wù)通ID鏈接，就更換商務(wù)通。

⑤ 認(rèn)為是惡意IP的用IP定位軟件查詢一下位置，可能會有部分IP發(fā)現(xiàn)具體位置而判斷出是哪家機構(gòu)惡意點擊。

⑥ 可以使用軟件將市場所有競爭者或者你認(rèn)為的對手點一遍。（當(dāng)然冤冤相報何時了，不太鼓勵大家使用這個）

⑦ 注意觀察惡意點擊期間的競爭變化情況，一般惡意點擊的是搶第一名的賬戶或者本身就是第一名的賬戶。

⑧ 如果消耗特別嚴(yán)重，可以選擇報警，讓警察技術(shù)能力來調(diào)查。

Q6. 創(chuàng)意AB測試應(yīng)該怎么做？每次投一個創(chuàng)意？還是同時投幾個？

以英語培訓(xùn)為例：

第一步：提煉產(chǎn)品賣點 ①純正口音外教 ②場景演練 ③ 0元試聽  ④即學(xué)即用

第二步：將不同特點進行組合撰寫創(chuàng)意：1、①②③；2、①②④；3、 ①③④；4、②③④，推廣一段時間后，查看統(tǒng)計點擊率

第三步：計算各特點數(shù)據(jù)，比如賣點①，計算方式：創(chuàng)意1+創(chuàng)意2+創(chuàng)意3點擊率/3，以此類推，得出其余賣點數(shù)據(jù)

第四步：選出平均點擊率最高的特點，將其用于創(chuàng)意中

Q7. 同行有的開了幾個戶，搶占關(guān)鍵詞的排位，我如何處理會更好一些

答：主要看你們公司的預(yù)算了，多戶搶量搶排名是很多大公司的操作手段，如果有預(yù)算可以多開2個戶，每個戶區(qū)分下推廣的目的，專門搶排名的，長尾詞拓流量的等

Q8. 我把賬戶的電腦端和手機端分別設(shè)定的計劃，目的是能夠細(xì)化，但導(dǎo)致操作很繁瑣，每個否詞，加詞都要操作兩遍，而且公司有多個產(chǎn)品，做起來繁瑣。感覺賬戶搭建也有待提高，求針對賬戶特性指點。

答：黑馬特訓(xùn)營中有關(guān)于賬戶搭建的章節(jié)，可以聽聽。我們把電腦和手機端分開設(shè)定計劃是為了了解這2個端口的效果，來知道我們推廣的側(cè)重端口，你在操作否詞，可以一個計劃加了后，將詞復(fù)制過去。加詞的話也同樣，可以助手操作后再復(fù)制過去，我想應(yīng)該繁瑣不到哪里。等賬戶穩(wěn)定后，你就不需要再多操作了，前期賬戶搭建是會比較辛苦了，陣痛過后就好了。

Q9. 招商加盟行業(yè)，應(yīng)該怎么拓詞，怎么分組建計劃？

答：招商加盟行業(yè)拓詞方法采用的是：核心產(chǎn)品詞（家具加盟）+人群詞（創(chuàng)業(yè)項目、做生意）+品牌詞+競品詞+通用行業(yè)詞（招商加盟）

計劃搭建，建議以上述的詞的類別來劃分，單元的話，以詞性來劃分（費用詞、機構(gòu)詞、產(chǎn)品詞等）

Q10. 如何優(yōu)化賬戶提高線索有效率（招商加盟行業(yè)）

答：要提高線索有效率，那得提高線索相關(guān)度。那我們一層層來看：

①展現(xiàn)層級，關(guān)鍵詞要針對的是目標(biāo)人群進行廣告展現(xiàn)，詞要與業(yè)務(wù)相關(guān)度高你可以看看家居加盟這些主要核心詞的流量大不大，如果大，那就用核心產(chǎn)品詞進行關(guān)鍵詞拓展，如果流量不大，那就拓展人群詞，但人群詞推廣方式就該是低價寬匹配來獲量；

②點擊層級：要做到關(guān)鍵詞與創(chuàng)意高度相關(guān)，在創(chuàng)意上，我們要將不是想了解家居加盟的用戶過濾掉，這里可以在創(chuàng)意上體現(xiàn)你們是做家具加盟的，這里可將不相關(guān)用戶在點擊之前過濾；

③訪問層級：落地頁與關(guān)鍵詞、創(chuàng)意是否高度相關(guān)，比如關(guān)鍵詞為加盟費，那創(chuàng)意、落地頁中是否有體現(xiàn)相關(guān)信息？不能給價格，那能否給優(yōu)惠信息？不管如何，一定要有相關(guān)的信息給到用戶，用戶才會留下。

Q11. 推廣產(chǎn)品為一款百萬醫(yī)療險，除港澳臺外投放，移動端只推品牌詞策略不變，但是成本忽高忽低。品牌產(chǎn)品上線之后，賬戶展現(xiàn)量下降，點擊率有持續(xù)增長，點擊均價也持續(xù)增長。想知道該如何優(yōu)化成本和提升轉(zhuǎn)化量

答：這個問題描述的不是很清晰，品牌產(chǎn)品是指什么，品牌專區(qū)還是其他？如果是品牌專區(qū)類的產(chǎn)品上線后，賬戶移動端只推品牌詞，那賬戶品牌詞展現(xiàn)點擊下降是正常的，流量都到品牌產(chǎn)品里去了。

如何優(yōu)化成本：

我們說成本由2個因素決定，1個是CPC，1個是轉(zhuǎn)化量，所以優(yōu)化成本①降低點擊價格；②提高轉(zhuǎn)化量

如何提升轉(zhuǎn)化量：

轉(zhuǎn)化量與2個因素有關(guān)，1個是點擊量，1個是網(wǎng)站。所以提升轉(zhuǎn)化量①提高點擊量；②優(yōu)化網(wǎng)站落地頁（符合F簡潔描述產(chǎn)品特點 A簡潔描述產(chǎn)品優(yōu)勢 B告訴用戶購買你們產(chǎn)品有什么好處 E給出為什么 C留下聯(lián)系方式，如果是表單，最好是放2-3個 ）

Q12. 我想拿到50%以上的流量，要如何去操作

答：所說的50%以上的流量是指每個詞的流量？還是指這個行業(yè)產(chǎn)品的流量？要搶到這么多流量有多少預(yù)算？能開多少個戶？

提高流量入口的轉(zhuǎn)化，可以考慮做一些品牌產(chǎn)品，比如品牌專區(qū)、品牌起跑線、品牌華表，這些產(chǎn)品樣式特殊，更容易引流，但如果說要搶50%以上流量，那我想說很難。我們能做的是盡量提高用戶點擊率，做到關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁相關(guān)，做到創(chuàng)意有吸引力，做到排名靠前，加閃投創(chuàng)意、加高級創(chuàng)意、做品牌產(chǎn)品等。