今天小編給大家整理了SEM推廣賬戶問(wèn)題解答，賬戶操作過(guò)程中或許你也會(huì)遇到同樣的情況，趕快看看該如何解決。

Q1. 賬戶很多長(zhǎng)尾詞沒(méi)有點(diǎn)擊也沒(méi)有消費(fèi)，是否要?jiǎng)h除

答：沒(méi)有點(diǎn)擊消費(fèi)的長(zhǎng)尾詞你不能確定它們是不是有價(jià)值的，刪除的萬(wàn)一是有價(jià)值的詞呢？建議查找出這些詞沒(méi)點(diǎn)擊的原因，是因?yàn)闆](méi)展現(xiàn)所以沒(méi)點(diǎn)擊？還是因?yàn)樗阉髟~與關(guān)鍵詞、創(chuàng)意不相關(guān)？盡量確認(rèn)下這些詞的價(jià)值再做決斷。

Q2. 賬戶之前有2個(gè)月都是停滯中，后來(lái)重新上線，里面的計(jì)劃都是重新創(chuàng)建，現(xiàn)在剛剛一個(gè)月，質(zhì)量度都是臨時(shí)質(zhì)量度

答：臨時(shí)質(zhì)量度的出現(xiàn)是因?yàn)橘~戶還沒(méi)有累積足夠的歷史點(diǎn)擊率，如果有很多詞在長(zhǎng)時(shí)間處于臨時(shí)質(zhì)量度中，那你要看看這些詞的點(diǎn)擊問(wèn)題了。就像上面問(wèn)題1中，很多詞既沒(méi)展現(xiàn)也沒(méi)點(diǎn)擊，要想辦法提高點(diǎn)擊。

Q3. 有什么判斷某個(gè)類別的競(jìng)價(jià)整體流量預(yù)計(jì)多大，預(yù)估這個(gè)產(chǎn)品的每天展現(xiàn)，點(diǎn)擊，咨詢

答：有預(yù)估展現(xiàn)、點(diǎn)擊和出價(jià)的，沒(méi)有預(yù)估咨詢的，用戶的意圖是不可揣測(cè)的，能不能有咨詢，要看你的頁(yè)面、產(chǎn)品、品牌是否有足夠吸引力。

Q4. 關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么出價(jià)比較合適？

答：出價(jià)策略我在課程中有講解過(guò)：在調(diào)價(jià)過(guò)程中，建議往低調(diào)的幅度在5%-10%左右，往高調(diào)的幅度在10%-30%。

Q5. 如何判斷惡意點(diǎn)擊，并進(jìn)行屏蔽？

① 開(kāi)啟百度后臺(tái)商盾或商務(wù)通的競(jìng)價(jià)衛(wèi)士。

② 重點(diǎn)關(guān)鍵詞時(shí)段投放觀察或者降低價(jià)格。

③ 如果是刷域名，就更換一個(gè)域名或換賬戶。

④ 如果是刷商務(wù)通ID鏈接，就更換商務(wù)通。

⑤ 認(rèn)為是惡意IP的用IP定位軟件查詢一下位置，可能會(huì)有部分IP發(fā)現(xiàn)具體位置而判斷出是哪家機(jī)構(gòu)惡意點(diǎn)擊。

⑥ 可以使用軟件將市場(chǎng)所有競(jìng)爭(zhēng)者或者你認(rèn)為的對(duì)手點(diǎn)一遍。（當(dāng)然冤冤相報(bào)何時(shí)了，不太鼓勵(lì)大家使用這個(gè)）

⑦ 注意觀察惡意點(diǎn)擊期間的競(jìng)爭(zhēng)變化情況，一般惡意點(diǎn)擊的是搶第一名的賬戶或者本身就是第一名的賬戶。

⑧ 如果消耗特別嚴(yán)重，可以選擇報(bào)警，讓警察技術(shù)能力來(lái)調(diào)查。

Q6. 創(chuàng)意AB測(cè)試應(yīng)該怎么做？每次投一個(gè)創(chuàng)意？還是同時(shí)投幾個(gè)？

以英語(yǔ)培訓(xùn)為例：

第一步：提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ①純正口音外教 ②場(chǎng)景演練 ③ 0元試聽(tīng)  ④即學(xué)即用

第二步：將不同特點(diǎn)進(jìn)行組合撰寫(xiě)創(chuàng)意：1、①②③；2、①②④；3、 ①③④；4、②③④，推廣一段時(shí)間后，查看統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊率

第三步：計(jì)算各特點(diǎn)數(shù)據(jù)，比如賣(mài)點(diǎn)①，計(jì)算方式：創(chuàng)意1+創(chuàng)意2+創(chuàng)意3點(diǎn)擊率/3，以此類推，得出其余賣(mài)點(diǎn)數(shù)據(jù)

第四步：選出平均點(diǎn)擊率最高的特點(diǎn)，將其用于創(chuàng)意中

Q7. 同行有的開(kāi)了幾個(gè)戶，搶占關(guān)鍵詞的排位，我如何處理會(huì)更好一些

答：主要看你們公司的預(yù)算了，多戶搶量搶排名是很多大公司的操作手段，如果有預(yù)算可以多開(kāi)2個(gè)戶，每個(gè)戶區(qū)分下推廣的目的，專門(mén)搶排名的，長(zhǎng)尾詞拓流量的等

Q8. 我把賬戶的電腦端和手機(jī)端分別設(shè)定的計(jì)劃，目的是能夠細(xì)化，但導(dǎo)致操作很繁瑣，每個(gè)否詞，加詞都要操作兩遍，而且公司有多個(gè)產(chǎn)品，做起來(lái)繁瑣。感覺(jué)賬戶搭建也有待提高，求針對(duì)賬戶特性指點(diǎn)。

答：黑馬特訓(xùn)營(yíng)中有關(guān)于賬戶搭建的章節(jié)，可以聽(tīng)聽(tīng)。我們把電腦和手機(jī)端分開(kāi)設(shè)定計(jì)劃是為了了解這2個(gè)端口的效果，來(lái)知道我們推廣的側(cè)重端口，你在操作否詞，可以一個(gè)計(jì)劃加了后，將詞復(fù)制過(guò)去。加詞的話也同樣，可以助手操作后再?gòu)?fù)制過(guò)去，我想應(yīng)該繁瑣不到哪里。等賬戶穩(wěn)定后，你就不需要再多操作了，前期賬戶搭建是會(huì)比較辛苦了，陣痛過(guò)后就好了。

Q9. 招商加盟行業(yè)，應(yīng)該怎么拓詞，怎么分組建計(jì)劃？

答：招商加盟行業(yè)拓詞方法采用的是：核心產(chǎn)品詞（家具加盟）+人群詞（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、做生意）+品牌詞+競(jìng)品詞+通用行業(yè)詞（招商加盟）

計(jì)劃搭建，建議以上述的詞的類別來(lái)劃分，單元的話，以詞性來(lái)劃分（費(fèi)用詞、機(jī)構(gòu)詞、產(chǎn)品詞等）

Q10. 如何優(yōu)化賬戶提高線索有效率（招商加盟行業(yè)）

答：要提高線索有效率，那得提高線索相關(guān)度。那我們一層層來(lái)看：

①展現(xiàn)層級(jí)，關(guān)鍵詞要針對(duì)的是目標(biāo)人群進(jìn)行廣告展現(xiàn)，詞要與業(yè)務(wù)相關(guān)度高你可以看看家居加盟這些主要核心詞的流量大不大，如果大，那就用核心產(chǎn)品詞進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展，如果流量不大，那就拓展人群詞，但人群詞推廣方式就該是低價(jià)寬匹配來(lái)獲量；

②點(diǎn)擊層級(jí)：要做到關(guān)鍵詞與創(chuàng)意高度相關(guān)，在創(chuàng)意上，我們要將不是想了解家居加盟的用戶過(guò)濾掉，這里可以在創(chuàng)意上體現(xiàn)你們是做家具加盟的，這里可將不相關(guān)用戶在點(diǎn)擊之前過(guò)濾；

③訪問(wèn)層級(jí)：落地頁(yè)與關(guān)鍵詞、創(chuàng)意是否高度相關(guān)，比如關(guān)鍵詞為加盟費(fèi)，那創(chuàng)意、落地頁(yè)中是否有體現(xiàn)相關(guān)信息？不能給價(jià)格，那能否給優(yōu)惠信息？不管如何，一定要有相關(guān)的信息給到用戶，用戶才會(huì)留下。

Q11. 推廣產(chǎn)品為一款百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)，除港澳臺(tái)外投放，移動(dòng)端只推品牌詞策略不變，但是成本忽高忽低。品牌產(chǎn)品上線之后，賬戶展現(xiàn)量下降，點(diǎn)擊率有持續(xù)增長(zhǎng)，點(diǎn)擊均價(jià)也持續(xù)增長(zhǎng)。想知道該如何優(yōu)化成本和提升轉(zhuǎn)化量

答：這個(gè)問(wèn)題描述的不是很清晰，品牌產(chǎn)品是指什么，品牌專區(qū)還是其他？如果是品牌專區(qū)類的產(chǎn)品上線后，賬戶移動(dòng)端只推品牌詞，那賬戶品牌詞展現(xiàn)點(diǎn)擊下降是正常的，流量都到品牌產(chǎn)品里去了。

如何優(yōu)化成本：

我們說(shuō)成本由2個(gè)因素決定，1個(gè)是CPC，1個(gè)是轉(zhuǎn)化量，所以優(yōu)化成本①降低點(diǎn)擊價(jià)格；②提高轉(zhuǎn)化量

如何提升轉(zhuǎn)化量：

轉(zhuǎn)化量與2個(gè)因素有關(guān)，1個(gè)是點(diǎn)擊量，1個(gè)是網(wǎng)站。所以提升轉(zhuǎn)化量①提高點(diǎn)擊量；②優(yōu)化網(wǎng)站落地頁(yè)（符合F簡(jiǎn)潔描述產(chǎn)品特點(diǎn) A簡(jiǎn)潔描述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) B告訴用戶購(gòu)買(mǎi)你們產(chǎn)品有什么好處 E給出為什么 C留下聯(lián)系方式，如果是表單，最好是放2-3個(gè) ）

Q12. 我想拿到50%以上的流量，要如何去操作

答：所說(shuō)的50%以上的流量是指每個(gè)詞的流量？還是指這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的流量？要搶到這么多流量有多少預(yù)算？能開(kāi)多少個(gè)戶？

提高流量入口的轉(zhuǎn)化，可以考慮做一些品牌產(chǎn)品，比如品牌專區(qū)、品牌起跑線、品牌華表，這些產(chǎn)品樣式特殊，更容易引流，但如果說(shuō)要搶50%以上流量，那我想說(shuō)很難。我們能做的是盡量提高用戶點(diǎn)擊率，做到關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁(yè)相關(guān)，做到創(chuàng)意有吸引力，做到排名靠前，加閃投創(chuàng)意、加高級(jí)創(chuàng)意、做品牌產(chǎn)品等。