獨(dú)立程序化購買服務(wù)商未來的商業(yè)價值在哪里？

轉(zhuǎn)型策略1：打破原有程序化購買產(chǎn)品體系：

DSP、DMP、CDP、CRM等產(chǎn)品相互打通、融會貫通

隨著今年CDP、數(shù)據(jù)中臺概念在數(shù)字營銷行業(yè)的爆火，也發(fā)出了以信號，原先的獨(dú)立第三方程序化購買營銷服務(wù)商的產(chǎn)品體系（SSP+DMP+DSP）已經(jīng)沒用辦法適應(yīng)這個市場了。

現(xiàn)在新的程序化購買產(chǎn)品體系應(yīng)當(dāng)把CDP和CRM也融入進(jìn)來，走到舞臺中央來，而且還必須放到核心的地位，把DSP、CDP、DMP、CRM等打通、融會貫通。當(dāng)然孰輕孰重，對于廣告主和程序化購買營銷服務(wù)商來說還不一樣。

對于廣告主來說，DSP、CDP、DMP、CRM等產(chǎn)品，誰重要還是要根據(jù)廣告主自身的業(yè)務(wù)實(shí)際情況來說，但是相互之間的打通應(yīng)當(dāng)是避免不了的。

對于程序化購買營銷服務(wù)商來說，則無論是哪種產(chǎn)品都需要會做，而且還要做好，這樣才能應(yīng)對廣告主五花八門的需求。

轉(zhuǎn)型策略2：短視頻程序化購買營銷

近年來，抖音、快手等短視頻平臺異軍突起，不僅如此，BAT、微博、網(wǎng)易、搜狐等也紛紛在短視頻領(lǐng)域發(fā)力，短視頻市場發(fā)展極為迅速。

短視頻的迅速崛起，也使得其成為推動中國整體廣告程序化購買支出的主動動力。eMarketer預(yù)測，2019年短視頻廣告程序化購買將占中國所有視頻廣告支出的50.0%。

隨著廣告主把視線越來越多的放到短視頻上面，發(fā)力短視頻程序化購買營銷勢不可緩。

轉(zhuǎn)型策略3：全鏈路、全場景、全屏，打造真正的跨屏程序化購買營銷

由于廣告主和媒體平臺角色定位的問題，肯定沒有辦法去和所有生態(tài)里的流量對接，這個時候跨屏程序化購買營銷服務(wù)商顯得尤為重要。

只有持續(xù)升級“全屏、全場景、全受眾"營銷策略：拓展“全屏"戰(zhàn)略，深化戶外、汽車、影院等數(shù)字化屏幕的程序化購買發(fā)展進(jìn)程;升級“全場景"模式，通過跨屏、LBS技術(shù)，打通線上、線下，做到全場最覆蓋：深化數(shù)據(jù)服務(wù)能力，整合多元數(shù)據(jù)，鏈接消費(fèi)者割裂的行為路徑，真正做到全鏈路、全受眾的數(shù)據(jù)洞察及挖掘，才能滿足廣告主日益豐富的需求。

同時全屏程序化購買營銷，由于數(shù)據(jù)鏈路更加完整，才能更好的實(shí)現(xiàn)廣告投放的精準(zhǔn)。

大家會問，跨屏程序化購買營銷目前做的成都到底如何？

目前還沒有好到大家想要的程度。

從電腦到手機(jī)，再到互聯(lián)網(wǎng)電視，再到戶外廣告……短短幾年時間，跨屏程序化購買已經(jīng)逐步開始落地，并吸引越來越多的廣告主進(jìn)行嘗試。

然而，任何新事物發(fā)展初期都不可避免地會遇到各種問題，呈現(xiàn)魚龍混雜的局面?？缙脸绦蚧瘮?shù)據(jù)是否打通，各屏之間如何聯(lián)動，跨屏效果如何檢測等一系列問題，當(dāng)下業(yè)內(nèi)并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和答案，這在一定程度上也制約了廣告主進(jìn)行跨屏投放的積極性。這就需要業(yè)內(nèi)加快跨屏程序化購買的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，推動行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

轉(zhuǎn)型策略4：中小企業(yè)、區(qū)域市場、本地化、下沉

一直以來，熱衷于程序化廣告的主要是快消、汽車、金融等品牌廣告主以及電商、教育、工具、游戲等互聯(lián)網(wǎng)類廣告主。但是大的品牌廣告主是香餑餑，同時也是各家爭奪的重點(diǎn)，競爭非常激烈，這也導(dǎo)致其很難成為某一家的私人財產(chǎn)。不過，這種廣告主的結(jié)構(gòu)形式也在不斷改變。

隨著新零售的興起以及移動互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，中小企業(yè)以及本地廣告主開始成為程序化購買市場的新興力量，例如商超、餐飲、影院等越來越多的開始參與到程序化購買中，以優(yōu)惠券、打折等方式，為自己導(dǎo)流。

本地化市場只要好好開發(fā)，好好沉淀，卻極有可能與你融為一體，你只要為他們找到流量找好流量，帶來真正的效果，就能成為長期帶來錢的長期客戶。

再加上現(xiàn)在下沉概念、私域流量等的火爆，本地客戶應(yīng)當(dāng)受到程序化購買營銷公司的重視。

轉(zhuǎn)型策略5：效果營銷服務(wù)商

程序化廣告之所以受到廣告主追捧其中一個重要原因就在于程序化廣告具有豐富的數(shù)據(jù)作支撐，能夠通過對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)投放，節(jié)約投放成本，大大提升轉(zhuǎn)化率。

隨著人口紅利的消失，流量成本不斷攀升，這也使得廣告主對程序化廣告的效果同樣提出了更多的要求。盡管一直以來，都將廣告分外品牌廣告和效果廣告，但是如今，即使品牌廣告主也越來越重視轉(zhuǎn)化效果，如果讓ROI最大化，已經(jīng)成為程序化廣告必須面對的問題。

以“賦能企業(yè)增長"為核心目標(biāo)，真正助力從CMO到CGO的角色轉(zhuǎn)型，這或許是每一家程序化購買營銷服務(wù)商都應(yīng)有的意識。

轉(zhuǎn)型策略6：人工智能技術(shù)、區(qū)塊鏈逐漸深入到程序化市場

“技術(shù)驅(qū)動營銷”，數(shù)字營銷行業(yè)作為新技術(shù)應(yīng)用的前沿陣地，越來越多的高科技開始在數(shù)字營銷行業(yè)落地，并發(fā)揮出顛覆性的作用。人工智能、區(qū)塊鏈......這些曾經(jīng)遙不可及的技術(shù)名詞，如今已經(jīng)成為數(shù)字營銷中不可或缺的兩把利器。

“人工智能”技術(shù)在程序化購買中的重要性不言而喻。在人工智能的助力下，程序化購買不僅能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘和分析，精準(zhǔn)進(jìn)行用戶畫像，而且還對曝光、點(diǎn)擊、到達(dá)、停留時間等進(jìn)行監(jiān)測，從而幫助品牌進(jìn)行策略調(diào)整和優(yōu)化，使得投入產(chǎn)出比(ROI)實(shí)現(xiàn)最大化。如今，包括BAT在內(nèi)的眾多公司都紛紛在人工智能上投入重兵，并積極地將人工智能的技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品中，將其視為公司的核心競爭力。

而區(qū)塊鏈技術(shù)的加入，則成為破解數(shù)字營銷中存在的虛假流量和廣告欺詐這一詬病的利器，程序化購買將釋放出更加強(qiáng)勁的競爭力。

轉(zhuǎn)型策略7：OTT+戶外屏，才是智能大屏程序化購買營銷的長遠(yuǎn)之道

兼具大屏幕、高清、智能化、等特征的智能電視迎合了現(xiàn)代家庭的娛樂需求，重回家庭娛樂的中心。與此同時，其承載的大屏廣告營銷也受到眾多廣告主的青睞，成為各方角逐的新戰(zhàn)場。巨大的市場潛力也使得越來越多的行業(yè)從業(yè)者開始涌入OTT領(lǐng)域。

從目前來看，OTT屏雖然是大屏的主要戰(zhàn)場，但是長遠(yuǎn)來看，F(xiàn)姐覺得OTT屏應(yīng)當(dāng)與戶外屏結(jié)合起來，才能有更大的市場，博得更多的廣告主關(guān)注，特別是電梯屏。

根據(jù)CTR發(fā)布的《2018年中國廣告市場回顧報告》顯示，在2018年整個廣告增長放緩的情況下，電梯電視廣告卻一片大好，2018年增長為23.4%。而戶外程序化購買則讓戶外廣告有了更大的想象空間。

在國外類似于Google、Xaxis等科技公司都已經(jīng)開始嘗試戶外程序化購買。而在國內(nèi)悠易互通、奧凌、雅仕維等企業(yè)同樣早已開始進(jìn)行戶外廣告程序化購買布局，并取得了不錯的成績。

其實(shí)現(xiàn)在無論是家庭智能大屏還是電梯智能廣告都有一定狹隘性在里面，比如市場相對還是比較小，數(shù)據(jù)量的限制性等，如果家庭智能屏和戶外智能屏能夠結(jié)合，再加上兩者有著天然和共性和粘性，相信一定會放大他們的商業(yè)價值。

同時根據(jù)F姐了解的情況，已經(jīng)有相關(guān)公司在嘗試這塊的產(chǎn)品與合作了。

轉(zhuǎn)型策略8：MarTech、SaaS

今年要說數(shù)字營銷行業(yè)，什么概念最火，MarTech絕對是其中之一。

仿佛一夜間，各類MarTech產(chǎn)品鋪面而來。一如當(dāng)初的DSP，在行業(yè)初期魚龍混雜，不泛一些炒作概念的“東郭先生”。對于廣告主來說，一定要有一雙慧眼，讓那些偽裝者無處存身。

但是MarTech產(chǎn)品既然能夠火起來，說明市面上還是有市場的。

轉(zhuǎn)型策略9：為流量主變現(xiàn)，特別是垂直行業(yè)的流量主

隨著融資越來越難，很多流量主開始加速商業(yè)化的進(jìn)度，他們對于流量聚合平臺SSP、ADX的需求開始增強(qiáng)。

其實(shí)F姐也發(fā)現(xiàn)市面上這兩年又開始出現(xiàn)一批新的SSP、ADX，這也是市場需求的一個信號。

特別是針對垂直行業(yè)的變現(xiàn)平臺，因?yàn)閴虼怪?，夠?qū)I(yè)，投入產(chǎn)出比更好，更利于生存。

轉(zhuǎn)型策略10：加強(qiáng)算法技術(shù)、數(shù)據(jù)處理能力

根據(jù)F姐的接觸了解到，目前雖然廣告主在自己搭建自己的程序化購買平臺，但是對于數(shù)據(jù)量特別多，場景特別復(fù)雜的情況下， 自身還是很難應(yīng)付，還是要借助外部的力量。

所以獨(dú)立第三方程序化購買公司如果在算法技術(shù)、數(shù)據(jù)處理能力加強(qiáng)修煉，還是可以贏得廣告主的親來的。