如何在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和廣告中使用顏色

你的大腦使用顏色來識(shí)別產(chǎn)品的特征和它們所屬的品牌。這就是為什么適合個(gè)人電腦的黃綠色如果用在紙杯蛋糕上會(huì)讓人嘔吐。簡(jiǎn)而言之，這就是色彩心理學(xué)在起作用。下面將介紹如何在營(yíng)銷和廣告中使用顏色的一些淺見。

我們的大腦與特定顏色的聯(lián)系是縮小營(yíng)銷工具和目標(biāo)受眾之間差距的關(guān)鍵。當(dāng)你仔細(xì)觀察行業(yè)廣告中常用的顏色時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多相同的顏色會(huì)一次又一次地出現(xiàn)。這不是巧合，而且它們不僅僅是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最喜歡的顏色!研究表明在行業(yè)里，有些顏色就是與受眾的需求和期望聯(lián)系在一起的。

選擇哪種顏色是你營(yíng)銷和廣告工作的理想色系，一部分是審美，一部分是測(cè)試，一部分是科學(xué)——這比你可能意識(shí)到的要多得多。色彩營(yíng)銷的科學(xué)是我們今天要探索的，幫助你最有效地傳達(dá)你的信息。

為什么顏色在市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告中很重要

顏色講的語言，是文字是無法復(fù)制的。也就是說，他們是在情感層面與我們交流，因此在說服，引導(dǎo)方面更有效。

一個(gè)產(chǎn)品的顏色可以讓我們相信，它嘗起來比另一種相同的產(chǎn)品卻是不同顏色的更新鮮。它甚至可以讓藥物感覺更有效。藥品制造商依靠顏色聯(lián)想來制造藍(lán)色的安眠藥和黃色、紅色的興奮劑，因?yàn)檫@兩種顏色會(huì)讓消費(fèi)者聯(lián)想到它們各自的功效。

雖然這聽起來很神奇，但是有數(shù)據(jù)支持它。85%的消費(fèi)者將顏色作為選擇購(gòu)買產(chǎn)品的主要原因。此外，高達(dá)90%的購(gòu)買沖動(dòng)決策的原因僅僅是基于產(chǎn)品的顏色。據(jù)色彩心理學(xué)研究人員稱，42%的消費(fèi)者是根據(jù)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)來形成他們對(duì)網(wǎng)站的看法的，其中顏色對(duì)他們的看法的影響最大。52%的情況下，糟糕的顏色選擇和其他糟糕的設(shè)計(jì)會(huì)讓用戶離開網(wǎng)站，再也不會(huì)回來。

那顏色如何與買家溝通的

知道色彩在市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告中很重要是一回事，而真正的挑戰(zhàn)在于如何利用色彩心理與買家溝通。你可能已經(jīng)知道顏色心理學(xué)的基本知識(shí)，比如紅色=激情，白色=干凈，但這只是顏色影響買家對(duì)產(chǎn)品的想法和感覺的所有復(fù)雜方式的開始。

例如，研究人員注意到特定的顏色和行為之間的聯(lián)系，比如紅色、寶藍(lán)色、黑色和橙色很容易與沖動(dòng)的購(gòu)買者聯(lián)系起來。對(duì)于喜歡買便宜貨的人來說，他們最喜歡的顏色是藍(lán)綠色和海軍藍(lán)。其中一些不太明顯的顏色關(guān)聯(lián)很有意義，比如粉色、天藍(lán)色和其他柔和的顏色與傳統(tǒng)的服裝購(gòu)買者聯(lián)系在一起。同樣，棕色也不是農(nóng)產(chǎn)品包裝的好選擇，因?yàn)樗鼤?huì)讓我們想到過熟、腐爛的水果和蔬菜。

色彩心理學(xué)不僅僅能喚起特定的情感，它還是關(guān)于使用顏色來滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的期望。比如銀行的亮黃色和橙色標(biāo)志，女性衛(wèi)生用品的棕色或灰色盒子。我們覺得這些顏色不對(duì)，是因?yàn)樗鼈兣c我們的期望不匹配。

說到底，我們的期望很大程度上根植于生物編程。對(duì)于食品品牌來說，紅色是一種流行的顏色，因?yàn)轷r紅色的水果已經(jīng)成熟，可以食用，新鮮切好的肉類也是如此。自然在生活中已經(jīng)教會(huì)我們某些顏色的含義，在設(shè)計(jì)中，最好根據(jù)自然的規(guī)則來使用顏色。人們的購(gòu)買決定是基于他們對(duì)所看到的顏色的期望，以及他們是否覺得這些顏色出現(xiàn)在了它們應(yīng)該出現(xiàn)的地方。

雖然色彩影響我們感知世界的方式并不總是顯而易見的，也不總是合乎邏輯的，我們對(duì)顏色的聯(lián)想會(huì)因我們的文化背景、個(gè)人背景和個(gè)人品味而各不相同。但是我們可以根據(jù)顏色心理學(xué)的科學(xué)做出一些概括。將色彩與目標(biāo)受眾研究相結(jié)合，可以更深入地了解你獨(dú)特的消費(fèi)者喜歡什么。

色彩在營(yíng)銷活動(dòng)和廣告中的作用是什么?

顏色可以影響購(gòu)買者，每種顏色都有自己的關(guān)聯(lián)列表，您可以在營(yíng)銷和廣告材料中利用這些關(guān)聯(lián)列表。下面以在大多數(shù)使用的條件下，列出了各種顏色的含義。

藍(lán)色

藍(lán)色通常被認(rèn)為是男性化的顏色，但并不是所有的藍(lán)色都能代表男性化。其他一些關(guān)聯(lián)性包括:

冷靜，鎮(zhèn)靜，平靜，安寧

清爽，提神

堅(jiān)定，穩(wěn)定，恒心

責(zé)任，職責(zé)

和平，安寧，平靜

放松，緩和

悲哀，悲傷

藍(lán)色是銀行的流行色，因?yàn)樗鼈鬟_(dá)了權(quán)威和穩(wěn)定，體現(xiàn)了用戶對(duì)理財(cái)人士的期望。與此同時(shí)，瑜伽工作室可能會(huì)在宣傳單上使用藍(lán)色，以強(qiáng)調(diào)客人所期待的寧?kù)o感。而頭盔和護(hù)目鏡等安全裝備品牌可以使用藍(lán)色，告訴用戶他們可以信任該品牌來保護(hù)他們。

綠色

作為一種冷色，綠色最適合冷靜、成熟和專業(yè)的品牌。事實(shí)上，它可以降低觀眾的血壓和心率。我們大多數(shù)人傾向于將綠色與下面這些聯(lián)系起來:

資產(chǎn)，財(cái)源

環(huán)境

健康

好運(yùn)

成長(zhǎng)

財(cái)富

協(xié)調(diào)，和睦

平衡，均衡

安慰，撫慰

更新，恢復(fù)，續(xù)約，補(bǔ)充

綠色讓很多人想起了回收標(biāo)志，這使得它非常適合任何標(biāo)榜自己是環(huán)?；蛴袡C(jī)的品牌。這也是水療中心最好的選擇，因?yàn)樗鼜?qiáng)調(diào)舒緩，恢復(fù)，而這些正是客戶對(duì)水療中心的期待。

紫色

紫色是神秘的、不可思議的和感性的——這不是我們?cè)谧匀唤缰薪?jīng)?？吹降念伾４蠖鄶?shù)人對(duì)紫色的常見聯(lián)想包括:

王權(quán)，皇室

奢侈，奢華

陰謀，詭計(jì)

魔法，巫術(shù)

神秘

戰(zhàn)功

財(cái)富

想象力，想象，空想

靈性，精神性

紫色作為一家專門為退伍軍人及其家屬提供財(cái)務(wù)服務(wù)的公司的品牌色是不錯(cuò)的選擇。一本紫色的宣傳冊(cè)讓人聯(lián)想到財(cái)富和奢侈。

紅色

紅色是一種引人注目的、充滿活力的、熾熱的顏色，通常與下面這些關(guān)聯(lián):

激情，熱情

精力充沛，高能耗

愛，愛情，戀愛

溫暖，熱情，激動(dòng)

火，火災(zāi)，火焰

戰(zhàn)爭(zhēng)，搏殺

憤怒，生氣，怒氣

危險(xiǎn)，危險(xiǎn)物，威脅

信心，信任

一家專門提供相親服務(wù)的網(wǎng)站可以在登陸頁面上用紅色來強(qiáng)調(diào)他們的服務(wù)帶來的是感性的、愛情的，溫暖的和充滿激情的。眾所周知，紅色還能促進(jìn)觀看者的新陳代謝和血壓，這使它成為餐館招牌的理想選擇，以刺激顧客的食欲，尤其是以辛辣為特色的餐飲品牌。

橙色

橙色是一種友好開朗的顏色，與紅色有一些共同的特點(diǎn)，比如溫暖和高能量。消費(fèi)者對(duì)橙色的其他可能的聯(lián)想有:

青春，青年

支付能力，負(fù)擔(dān)能力

活力，生氣，生命力

友誼，親切，親密

幽默，詼諧

季節(jié)變化(尤其是夏秋兩季)

橙色是一個(gè)很好的顏色，如果你正在為一個(gè)室內(nèi)蹦床公園服務(wù)，橙色代表了以個(gè)有活力的，精力充沛。而這對(duì)于一個(gè)更像鄰家女孩而非魅力十足的美容品牌來說，同樣是個(gè)好的選擇，它想要展示：它是為所有人設(shè)計(jì)的，而不僅僅是為頂級(jí)模特和時(shí)尚引領(lǐng)者設(shè)計(jì)的。這是對(duì)橙色所體現(xiàn)的親切和親民感最好的最好詮釋。

黃色

消費(fèi)者一般會(huì)將黃色與樂觀和購(gòu)買力聯(lián)系在一起。它的特點(diǎn)是明亮而大膽。對(duì)它的一些基本聯(lián)想是:

能量，精力

幸福，快樂，幸福感

危險(xiǎn)，危險(xiǎn)物，威脅

年輕，青年

玩笑，嬉鬧

高興，快樂

溫暖，保暖，暖和

請(qǐng)注意，其中一種聯(lián)想與其他完全不一樣。

危險(xiǎn)與黃色的聯(lián)系，就像火，戰(zhàn)爭(zhēng)與紅色的聯(lián)系一樣，一開始似乎是消極的。但有時(shí)，這些關(guān)聯(lián)正是一個(gè)品牌所需要的，就像一個(gè)電動(dòng)工具品牌使用黃色表示“小心處理”一樣。

粉色

粉紅色是一種很有內(nèi)涵的顏色。這是無法回避的事實(shí):粉色對(duì)女孩的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于藍(lán)色對(duì)男孩的吸引力，以至于在某些情況下使用粉色會(huì)讓男性感到不快。有很多心理學(xué)方面的東西可以解開粉色與性別的關(guān)聯(lián)，但這里我們只討論粉色在市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告領(lǐng)域的作用。粉色可以是:

樂趣，玩笑

女孩，姑娘

樂觀的，向上的

甜的，糖果，甜蜜

精美的，雅致的，柔和的，易碎的，纖弱的

浪漫的

安寧，和平的，安靜

粉紅色是面包店的流行顏色，因?yàn)樗芴?，就像他們賣的糕點(diǎn)一樣。它也是女人味和以女性自豪的品牌顏色，比如一位女性自衛(wèi)教練在她的廣告中使用亮粉色的圖形來顯示她教女性如何大膽和保護(hù)自己。

灰色

灰色代表專業(yè)和實(shí)用性。你可能認(rèn)為灰色很無聊，在很多情況下，確實(shí)如此。但有了正確的營(yíng)銷策略，灰色并不一定很無聊。它也可以表示:

中性，中立

專業(yè)的，職業(yè)的

有效率的，有能力的，生效的

正式的，拘謹(jǐn)?shù)?/p>

公司的，法人的，社團(tuán)的

以上灰色所代表的正是就業(yè)服務(wù)品牌在其推廣視覺上希望強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容?；疑材茱@示出你的品牌從二元對(duì)立中突圍出來，就像一個(gè)前衛(wèi)兒童服裝品牌的網(wǎng)站，想要在粉紅和藍(lán)色的海洋中脫穎而出。引人注目的灰色設(shè)計(jì)，即使在展場(chǎng)上也能脫穎而出。

黑色

在技術(shù)上說，黑色或許是沒有顏色的，但它也是強(qiáng)大和大膽的。下面就是我們對(duì)黑色的感覺：

奢侈的，奢侈品

神秘性

權(quán)力，力量，能力

禮節(jié)，拘謹(jǐn)，儀式，正式

優(yōu)雅的，典雅，高雅

黑暗，模糊，無知，陰郁

神秘的

性別，性，性感

控制

超自然現(xiàn)象，魔法

黑色大多很酷，很現(xiàn)代，但如果你想要黑色，它可能會(huì)令人毛骨悚然。對(duì)于一些品牌來說，比如蠟燭和其他神秘物品的供應(yīng)商，毛骨悚然是完美的。黑色也意味著力量，這使得它成為健身房的一個(gè)可靠的選擇，挑戰(zhàn)它，成為它的一員，成就最強(qiáng)大的自己。

白色

白色是一張白紙，是干凈的黑板。白色一般具有以下的聯(lián)想：

清潔

純度，純潔，純凈，純粹

空白，單調(diào)

簡(jiǎn)單，樸素，簡(jiǎn)易

青春，青年

榮耀，榮譽(yù)，名譽(yù)

和平，安寧，平靜

溫柔，溫和

寒冷，冷淡

白色是另一種具有“負(fù)面”含義可以轉(zhuǎn)化為積極含義的顏色。作為最冷的顏色，白色讓我們想起了雪和北極圈，對(duì)于冰淇淋品牌來說，白色是一個(gè)很好的選擇，強(qiáng)調(diào)了他們?cè)谘谉岬娜兆永锾峁┑谋鶝觥?/p>

棕色

棕色是可以信任的顏色。棕色一直支持著你，多年來，布朗一直在你身邊，將來也會(huì)一直支持著你。對(duì)于UPS（快遞公司）, 棕色會(huì)將包裹安全按時(shí)送到您的家中，并承諾您隨包裹一起發(fā)送的任何東西都會(huì)毫發(fā)無損地到達(dá)目的地。在市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告方面，棕色的意思是:

可靠，可信賴的，值得信賴

過時(shí)的，老式的，舊式的

土地，土質(zhì)的，樸實(shí)的

男性的，陽性，陽剛

自然，天然的

可靠的，可信賴的，可信任的

溫暖，暖和的，熱烈

棕色也會(huì)讓人覺得臟，這使得它不太適合酒店。但對(duì)于一家園藝用品商店?與臟兮兮的畫面聯(lián)想在一起不會(huì)有什么不妥。棕色還讓人們想起了深咖啡色的照片，對(duì)于希望表達(dá)溫馨家庭感的品牌來說是個(gè)極好的選擇。

顏色的含義如何因文化而異

在選擇配色方案時(shí)，一定要考慮目標(biāo)受眾的文化背景。許多顏色在不同的文化中有特定的聯(lián)系。有時(shí)候，即使是同一個(gè)國(guó)家，也會(huì)有地區(qū)對(duì)色彩的不同關(guān)聯(lián)。

以黃色為例。在日本，黃色與勇氣有關(guān)，而在美國(guó)南部的一些地方，黃色可以作為懦弱的俚語。在許多拉丁美洲文化中，它是哀悼和死亡的顏色。在中國(guó)，黃色有粗俗的含義。在德國(guó)，人們會(huì)說你嫉妒得臉色發(fā)黃，而不是發(fā)綠。前往中東，你會(huì)發(fā)現(xiàn)黃色是帝王和神圣的顏色(而不是紫色，紫色在歐洲文化中與皇室聯(lián)系在一起)，通常是統(tǒng)治階級(jí)或皇室成員所穿的。

當(dāng)你為你的品牌設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)和廣告材料時(shí)，研究你的目標(biāo)受眾與每種顏色的文化關(guān)聯(lián)是你工作的一個(gè)重要部分。使用不符合受眾對(duì)你的品牌期望的配色方案，可能會(huì)在它進(jìn)入市場(chǎng)之前就注定失敗。

最適合引發(fā)行為的顏色

當(dāng)然是紅色，因?yàn)樗顷P(guān)于“行動(dòng)”和“現(xiàn)在就動(dòng)手”，對(duì)嗎? 不一定。盡管紅色可能是用來引發(fā)某一行為的不錯(cuò)選擇，并且它被相當(dāng)多的其他公司成功地使用過，但不是你唯一選擇，也不一定是你最好的選擇。

能夠影響購(gòu)買決定這一行為發(fā)生的因素很多，有時(shí)最佳顏色的選擇取決于整體設(shè)計(jì)，特定的品牌和產(chǎn)品。為你的品牌選擇合適的引發(fā)行為的顏色與你的顧客購(gòu)買時(shí)的心理狀態(tài)相匹配。

有時(shí)候，這是一種冷靜、清晰的心態(tài)，只有當(dāng)買家徹底研究了你的產(chǎn)品，并確定它是滿足他們需求的最佳選擇時(shí)，他們才能達(dá)到這種心態(tài)。在這種情況下，綠色或許是更適合的顏色，特別是如果你需要引發(fā)的行為是“對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的咨詢”或“讓我們多談?wù)?rdquo;，而不是“現(xiàn)在購(gòu)買”。

還需要遵循的其他經(jīng)驗(yàn)是:首先你引發(fā)“某種行為”的顏色必須很容易看到，但不能是令人厭惡的。如果你需要引發(fā)的行為屬于“現(xiàn)在就動(dòng)手”的，暖色就是適合你的顏色。根據(jù)色彩心理學(xué)和市場(chǎng)研究，紅色、綠色和橙黃色是召喚行動(dòng)的最佳選擇。紅色是因?yàn)樗芙o買家?guī)砭o迫感，綠色是因?yàn)樗茏屓烁械綄捨?，能溫柔地引?dǎo)受眾做出決定，而橙黃色則是因?yàn)樗芙o人帶來溫暖和幸福的感覺。最終，你給消費(fèi)者帶來的是快樂，無論是擁有你的產(chǎn)品帶來的純粹的快樂，還是從他們所面臨的困境中得到的解脫。

如何測(cè)試你的色彩營(yíng)銷策略

色彩心理學(xué)有助于在廣告和營(yíng)銷活動(dòng)中做出明智的設(shè)計(jì)決策，測(cè)試是了解你是否做出了正確決策的唯一途徑。

你應(yīng)該首先根據(jù)品牌或服務(wù)的行業(yè)特征，受眾的文化背景，營(yíng)銷策略等條件因素，選出候選顏色。然后對(duì)候選色分組，并進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，看看哪種顏色能獲得目標(biāo)受眾更強(qiáng)烈的正面聯(lián)想與反應(yīng)。然后確定哪一個(gè)更能有效地與你的買家產(chǎn)生共鳴，直到得出最理想的顏色。為了避免搞砸結(jié)果，確保你的條件因素在整個(gè)測(cè)試期間保持一致。

一旦進(jìn)行了測(cè)試，你就可以自信地為設(shè)計(jì)的每個(gè)元素實(shí)現(xiàn)顏色選擇，將其運(yùn)用到從背景到文本的各個(gè)相關(guān)方面。

顏色會(huì)增強(qiáng)你的營(yíng)銷信息

希望你現(xiàn)在對(duì)色彩心理學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和廣告中的作用有了更好的理解。你對(duì)顏色選擇更慎重，就越容易將你獨(dú)特的品牌信息傳達(dá)給你的受眾。

正確地使用顏色不僅僅是：選擇對(duì)你來說最好的那種顏色。或許有很多人認(rèn)為橄欖綠和紫紅色也是天作之合——對(duì)某一些企業(yè)來說，也許他們就是天作之合!