今天小編整理幾個投競價的時候經(jīng)常會遇到的問題進(jìn)行解答，供用戶參考。

問題一：投競價，一定要出高價才有優(yōu)質(zhì)流量嗎？

“出高價，平臺就給你分配優(yōu)質(zhì)流量，低價則劣質(zhì)”，這可能是很多競價員所固有的認(rèn)知。

但，其實這種認(rèn)知并不是那么正確。

當(dāng)前，百度流量主要分為“自身流量、合作流量、引導(dǎo)流量”，像這種情況單獨根據(jù)出價、預(yù)算等為廣告主們分配流量，這種做法是不太現(xiàn)實的。

既然如此，為什么還有很多競價員會覺得只要出低價都是劣質(zhì)流量？

其實，這也是有跡可循的。

一方面是因為同質(zhì)化，現(xiàn)在很多廣告主的創(chuàng)意和著陸頁內(nèi)容都是千篇一律，當(dāng)用戶點擊這個產(chǎn)品頁面后，發(fā)現(xiàn)竟然和我剛剛看的頁面內(nèi)容類似，沒有亮點，在跳出率和轉(zhuǎn)化率上自然會降低。

另一方面是因為用戶貨比三家的特性。我們買東西都喜歡貨比三家，客戶當(dāng)然更是如此，尤其是PC端，往往都是點開好幾個頁面，進(jìn)行選擇，所以最終轉(zhuǎn)化率低也是無可奈何。

那有沒有什么解決之道？難道只能眼睜睜看著流量流失，默默感傷嗎？

其實，是有解決方法的。在此，我將解決方法總結(jié)為兩點：

1. 制作好創(chuàng)意和著陸頁物料。嗯....雖然這條建議說了跟沒說一樣，但還是要說！建議大家，一定要重視起來物料制作，在到處同質(zhì)化的年代，你只有給用戶眼前一亮的感覺，才更可能形成轉(zhuǎn)化。

2. 合理出價。競價再怎么說也是一個花錢買量的游戲，雖然它主要是受“預(yù)算、信譽值、關(guān)鍵詞質(zhì)量度”的影響，但我們也要給每個詞一個合理的出價。并不是所有詞都必須出高價，但對于那些高轉(zhuǎn)化的詞哪怕出高價也在所不惜！

問題二：做一份廣點通的推廣方案，應(yīng)該從哪幾個思路出發(fā)？

第一：確定營銷目的，這是你開始寫方案前必須要考慮的一個問題。一般，可分為“產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、人物塑造、品牌形象”三點，不同目的直接決定了后期推廣物料的制作。

第二：搭建推廣人群畫像。這個問題，我們可以從以下三點思考：

1. 用戶：根據(jù)本次推廣目標(biāo)人群可以分為哪幾類？潛在人群？目標(biāo)人群？意向人群？

2. 場景：不同類型的用戶分別活躍在什么場景，有什么行為特征？

3. 需求：不同類型的用戶，他們的痛點是什么？所對應(yīng)的產(chǎn)品賣點應(yīng)該是什么？

第三：確定推廣計劃。人群畫像有了，下一步就是根據(jù)不同人群畫像制定推廣策略。如搭建幾個計劃？每個計劃的出價？版位的選擇？這些都需要在前期確定好。

第四：物料制作。這項需要你在方案中寫明：你準(zhǔn)備采取哪些技巧，制作什么類型的物料？

問題三：如果一個計劃的出價偏高，應(yīng)該在什么階段降價比較合適？

自然是過了系統(tǒng)過了學(xué)習(xí)期，第二階段之后。在第一階段直接降價，很容易擾亂系統(tǒng)，不太建議。

到了第二階段后，系統(tǒng)基本有了一個模型，你可以以每次5%的幅度進(jìn)行緩慢降價！但注意，每天最多操作2次！

問題四：做壓縮機的，線索很不穩(wěn)定，怎么破？

壓縮機本身就屬于小眾行業(yè)，雖然它的垃圾流量很少，但同時產(chǎn)品本身流量也很少，所以就很容易造成線索量不穩(wěn)定的問題。

一般，線索量不穩(wěn)定，主要分外部和內(nèi)部原因兩種。

外部原因：大盤流量波動，如節(jié)假日，熱門節(jié)點等

內(nèi)部原因：預(yù)算較少，出價地于行業(yè)均值，定向窄，意圖詞少…

外部原因咱沒法控制，能做的只有內(nèi)部。

1. 放寬定向

2. 利用節(jié)點流量（每年6-8月是壓縮機搜索高峰時期，可適當(dāng)增加預(yù)算提量）

3. 拓展聯(lián)盟流量（拓展聯(lián)盟流量可能會導(dǎo)致無效線索增加）

4. OCPC先一階在二階

但在放量的同時，記得觀察數(shù)據(jù)，避免垃圾流量的增多。