在快手的世界里，那些原本應(yīng)沉淪在平凡生活中的閃光時(shí)刻，被虹吸到了時(shí)代的表層。供世人津津樂道的同時(shí)，品牌方也豁然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)龐大的營(yíng)銷場(chǎng)景庫(kù)。

夜深人靜，深夜追劇的你正在一邊享受肥美多汁的麻辣小龍蝦宵夜一邊感嘆滅霸的命運(yùn)，凌晨2點(diǎn)的江蘇連云港海邊，捕魚人正在忙著收起前一天撒下的網(wǎng)。距離天亮只有幾個(gè)小時(shí)了，上岸分揀、配送裝車，然后運(yùn)往各大城市，只為城里人吃上那一口鮮嫩。

都市人在朋友圈里記錄下“深夜放毒”的幸福一刻，捕魚人的日日夜夜也開始有更多的人關(guān)注。相比一個(gè)人記錄的孤獨(dú)，陌生人的點(diǎn)贊和評(píng)論讓快手的那些老鐵更有力量，通過這種力量，他們持續(xù)記錄，甚至獲得了預(yù)期外的收益。這種持續(xù)的記錄也最終轉(zhuǎn)化為對(duì)生活的厚愛。其實(shí)它本就存在，但在記錄和分享的能量下，它們集中放大，通過屏幕再次感染到城市中的你。

48703，這是快手1.6億用戶中，選擇用手機(jī)記錄下不斷精進(jìn)的“撒網(wǎng)技術(shù)”的老鐵們的日常生活。“大拇指壓住，再這樣一撒”，“這網(wǎng)有魚，個(gè)真大。”那些生動(dòng)的撒網(wǎng)視頻撲面而來，帶著濃烈的海洋氣息和質(zhì)樸的解說，讓更多的都市人開始關(guān)注，盤中珍饈的背后，究竟還有哪些人的努力。

外面的世界很精彩

撒網(wǎng)，只是快手浮世繪中的一個(gè)代表人群。根據(jù)《2018快手內(nèi)容報(bào)告》，一幅當(dāng)代百工圖正在上演。這里有超過750位快手用戶專注于火龍果種植技術(shù)，有4273位用戶喜愛捏泥，甚至還有56233位用戶癡迷于彈弓這門“古老技藝“?！稕]有什么能阻止社會(huì)學(xué)家刷快手了》一文這樣評(píng)價(jià)快手，“這里有一個(gè)連CNN和紐約時(shí)報(bào)這樣的強(qiáng)悍觸手都覆蓋不到的真實(shí)世界。”

在這個(gè)拍一盤沙拉都要修飾成網(wǎng)紅風(fēng)格的瘋狂時(shí)代，你應(yīng)當(dāng)格外珍惜這些真誠(chéng)。雖然他們沒有用精良的構(gòu)圖和漂亮的濾鏡來做修飾，卻可以讓你從中窺知最真實(shí)的信息。

在快手的世界里，那些原本應(yīng)沉淪在平凡生活中的閃光時(shí)刻，被虹吸到了時(shí)代的表層。供世人津津樂道的同時(shí)，品牌方也豁然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)龐大的營(yíng)銷場(chǎng)景庫(kù)。透過浮光掠影反觀生活本身，時(shí)尚博主與喊麥小哥殊途同歸，蹦迪也并不比徒步野營(yíng)更高級(jí)，如果品牌仍局限于矗立在五環(huán)內(nèi)外的這堵圍墻，那就真的無法與這個(gè)時(shí)代的真相站在一起了。

五環(huán)內(nèi)的市場(chǎng)就像一種“野餐經(jīng)濟(jì)學(xué)”，用戶與消費(fèi)者普遍是寫字樓里朝九晚五的公司員工，只有周末和節(jié)假日才能暫時(shí)擺脫社畜的生活，追求在所謂“儀式感”、精致生活和獲得的平臺(tái)點(diǎn)贊中尋求精神慰藉。

野餐行為正成為一種新型的潮流社交生活，通過在社交網(wǎng)絡(luò)上的分享擴(kuò)散，小到野餐標(biāo)配格子布，大到房車、燒烤架，均可以成為野餐經(jīng)濟(jì)中帶貨的一部分。而五環(huán)外參差多態(tài)的真實(shí)生活，更像是一種“眾生社會(huì)學(xué)”。它既不浮于表象，也不過多的包裝，把中國(guó)最真實(shí)，最多元的一面呈現(xiàn)在世人眼前。

一切原生場(chǎng)景皆能為品牌所用?？焓秩巳核龅?，正是記錄時(shí)代浪潮下最真實(shí)的你?？焓植皇且獱I(yíng)造出一座座漂亮的空中花園，而是已經(jīng)如毛細(xì)血管般進(jìn)入了你的生活成為串聯(lián)起不同行業(yè)、不同地域、不同人群的神經(jīng)末梢。

當(dāng)品牌一邊執(zhí)著于于五環(huán)內(nèi)的鋼鐵森林，一邊渴望遠(yuǎn)方大海時(shí)，新線城市的年輕人正在大海邊上和星空下記錄生活享受生活。 “五環(huán)”好比一條隔絕了城市內(nèi)與外的閉環(huán)公路，但更多時(shí)候，它更像是一種地域的象征，限制了品牌營(yíng)銷攝取精準(zhǔn)用戶的想象。五環(huán)內(nèi)各大品牌起落浮沉，市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，走出去，才有無限的可能。

推倒那座營(yíng)銷圍墻

當(dāng)“五環(huán)內(nèi)“的世界還在追求美好生活的表象，”五環(huán)外“參差多態(tài)的真實(shí)生活已經(jīng)詮釋了什么才是幸福本源。在快手，28%的原創(chuàng)內(nèi)容與生活息息相關(guān)，14%來源于小姐姐們的日常記錄，還有11%的美食分享與8%的技藝展示。這些年輕人愛生活、愛美麗、愛技藝，同時(shí)他們溫暖、真實(shí)、有趣且正能量?？焓稚厦恳淮握鎸?shí)的記錄，都是高于生活一公分的努力和期盼，更是比“美好”擁有更加強(qiáng)大的力量。

對(duì)于品牌來說，這是一座迫切需要挖掘的社會(huì)學(xué)富礦，也是需要打破的一堵營(yíng)銷圍墻。圍墻從何而在？不妨來算一筆賬。“五環(huán)內(nèi)”的常住人口約有2000萬人左右，真正關(guān)注輿論傳播的有效人口一般不超過1/2，姑且算作1000萬人。在“五環(huán)內(nèi)”這座“大圍城”外，還有北上深杭等幾座“小圍城”。在這些小圍城加起來近乎1億總?cè)丝趦?nèi)，真正有效的不超過5000萬人左右。再算上“大小圍城”下輻射的輿論戰(zhàn)地“近區(qū)”，全國(guó)差不多擁有1億人口在輿論風(fēng)口的圍墻里，操盤著那些大大小小的刷屏熱點(diǎn)。

圍墻之外呢？全國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶人口高達(dá)10億人，剩下的人是否失去了進(jìn)入圍墻的資格，失去了引導(dǎo)輿論風(fēng)向的話語(yǔ)權(quán)？答案并非如此。快手上每天有數(shù)億用戶真實(shí)產(chǎn)出1500萬條以上的生活“記錄”，每天又有1.6億的老鐵真實(shí)出沒在這堵圍墻內(nèi)外。這些用戶分布在三四線城市的TGI（目標(biāo)群體指數(shù)）遠(yuǎn)高于平均水平，其中62.5%的用戶正處于25歲及以下的年齡層次。

這股真實(shí)的力量一次次刷新了品牌方的認(rèn)知——義烏賣場(chǎng)內(nèi)偶然直播賣羽絨服的小姐姐，江蘇的連云港海鮮村，隔著屏幕讓人流口水的佛山鹵味店…… 最真實(shí)的素材、數(shù)據(jù)、人群都在這里，品牌方還能忽視這股時(shí)代的洪流嗎？

在快手，看Z世代

如果說，五環(huán)外的縱深市場(chǎng)為品牌開拓了新的增量市場(chǎng)，崛起的Z世代則為品牌帶來了無限的商機(jī)與流量紅利。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式也越來越難以打動(dòng)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)話語(yǔ)權(quán)的Z世代人群。他們憑借多元化的興趣與社交方式帶動(dòng)了品牌在年輕化道路上的探索。根據(jù)《Z世代消費(fèi)力白皮書》研究指出，中國(guó)是擁有世界上最龐大Z世代人群的國(guó)家，15-23歲年齡段的Z世代人群近乎1.49億。到2020年，中國(guó)Z世代消費(fèi)能力將達(dá)到整體消費(fèi)能力的40%。

想要讀懂Z世代，就更不能忽視“五環(huán)外“的年輕力量。”五環(huán)外“的年輕人的房貸、車貸的壓力相對(duì)較小，擁有更多的休閑娛樂時(shí)間，在休閑、娛樂上的消費(fèi)動(dòng)力也更強(qiáng)。舉個(gè)例子，趣頭條能在內(nèi)容資訊這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域突飛猛進(jìn)，離不開全方位滲透縱深市場(chǎng)的年輕人群以及對(duì)快手短視頻流量紅利的“收割”。雖然無論從閱讀習(xí)慣還是到內(nèi)容喜好，從信息來源到社交分享，這堵“圍墻”依然存在明顯的差異化，但是從營(yíng)銷獲客的角度來看，卻并無高低之分。

通過在快手上定向匹配個(gè)性化原創(chuàng)素材，重現(xiàn)原生場(chǎng)景，趣頭條所展現(xiàn)的那些具有故事性的情節(jié)直擊年輕用戶痛點(diǎn)需求。再加上“薅羊毛”的心理引導(dǎo)和以“易上手”、“易獲利”為關(guān)鍵突破點(diǎn)吸引用戶完成點(diǎn)擊下載。最終，趣頭條的用戶轉(zhuǎn)化率提升了45%，獲客成本下降了60%多。內(nèi)容的邊界已經(jīng)打破，獲客的營(yíng)銷邊界也在不斷延展。

每個(gè)時(shí)代的年輕人都有資格用自己的方式去理解這個(gè)時(shí)代。8年耕耘的快手也在努力地幫助Z世代人群成長(zhǎng)為這個(gè)時(shí)代里的新一代打拼青年。

因?yàn)樗麄儯攀墙K將改變潮水方向的重要力量。