我不知道大家有沒(méi)有好奇過(guò)一個(gè)問(wèn)題：我和那些信息流大神之間的差距是什么？為什么他們就可以稱(chēng)之為大神？為什么他們推廣的賬戶(hù)效果就是好？

我將這些差距都?xì)w咎于“對(duì)流量的把控”。我們都知道，所有的營(yíng)銷(xiāo)玩的就是流量，你如何讓流量基數(shù)更大、流量質(zhì)量更優(yōu)，這就是你的厲害之處。

在付費(fèi)推廣（SEM）中，代表流量數(shù)量的數(shù)據(jù)為“展點(diǎn)消”，代表流量質(zhì)量的數(shù)據(jù)為“線索、成交、成交額”；而流量的本質(zhì)在于“流量數(shù)量與質(zhì)量之間達(dá)到一種均衡”，無(wú)論哪一項(xiàng)數(shù)據(jù)過(guò)高或過(guò)低都不是一個(gè)良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

那如何讓流量的數(shù)量和質(zhì)量之間達(dá)到一種均衡的狀態(tài)？

首先你需要了解影響它們均衡狀態(tài)的因素；其次，掌握流量分配機(jī)制；最后，明白流量控制正確流程，懂得流量控制的原理、如何操作、如何解決，基本上你對(duì)“流量控制”就入了門(mén)。

在本篇內(nèi)容，我們先來(lái)了解下“影響流量均衡狀態(tài)的因素”。

友情提醒：該內(nèi)容偏理論，但末尾有驚喜，你會(huì)不虛此行。

流量數(shù)量

在信息流推廣中，影響流量數(shù)量的因素主要有以下幾點(diǎn)。

1. 渠道

渠道是競(jìng)價(jià)推廣中的第一步，也是起跑線，它直接決定了你的上層流量。

比如同為社交產(chǎn)品的微信和陌陌，微信坐擁13億，而陌陌才1億，根本沒(méi)有可比性。

渠道決定你的上層流量，決定流量數(shù)量天花板。想要大流量基數(shù)時(shí)，就要想一想“我所在推的渠道，能滿足我對(duì)流量的需求嗎？”

如果不能，那就需要及時(shí)增設(shè)或該按其他情況。

2. 預(yù)算

預(yù)算多，自然給你分配的流量就多；相反，預(yù)算少，分配的流量就少，這是毋庸置疑的道理。

3. 出價(jià)

在出價(jià)上，流量分配機(jī)制如下：CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA

畢竟媒體也是要掙錢(qián)的，越是利潤(rùn)大的廣告位，他給分配的流量也就越大。

它會(huì)著重把流量傳送到我的電腦里。

4. 定向

定向，直接決定了你的流量范圍。

在推廣中，我們可能經(jīng)常會(huì)遇到這種問(wèn)題“我的賬戶(hù)沒(méi)問(wèn)題啊，怎么就突然沒(méi)量”？

不用煩惱，也許就是你定向的問(wèn)題。

5. 地區(qū)和時(shí)段

地區(qū)和時(shí)段，這一影響因素想必大家都明白。它和渠道因素是一樣的道理，在不同的地區(qū)和時(shí)段中所存在的流量池大小也是不同的，它直接決定了你的整體流量。

這屬于客觀影響因素，我們無(wú)法改變，只能調(diào)整。

流量質(zhì)量

流量質(zhì)量決定了賬戶(hù)整體轉(zhuǎn)化情況。影響流量質(zhì)量的因素有如下幾點(diǎn)：

1. 創(chuàng)意

創(chuàng)意在流量質(zhì)量中所起到的作用是“決定了點(diǎn)擊人群的精準(zhǔn)度”。

舉個(gè)例子。

年入50萬(wàn)，這個(gè)洗衣店老板比公司高管掙的都多！

這才是真正來(lái)錢(qián)快的項(xiàng)目！零成本 零費(fèi)用

這兩條創(chuàng)意雖然承載的產(chǎn)品都為“洗衣店加盟”，但在流量走向上卻完全不同。

第一條創(chuàng)意，突出加盟產(chǎn)品，吸引目標(biāo)人群，這部分人群有一定經(jīng)驗(yàn)，不在乎投入成本，只在意收入；而第二條創(chuàng)意，關(guān)于產(chǎn)品什么特點(diǎn)都沒(méi)有突出，只有一個(gè)“來(lái)錢(qián)快”，主要是針對(duì)小白人群，他們不知道自己想加盟什么產(chǎn)品，同時(shí)也害怕投入成本，所以在末尾突出零成本、零費(fèi)用。

創(chuàng)意不同，所引來(lái)的流量也是截然相反，很顯然，從轉(zhuǎn)化角度上來(lái)說(shuō)，第一條創(chuàng)意要高于第二條創(chuàng)意，也就是說(shuō)它的質(zhì)量要比第二條高。

2. 頁(yè)面

當(dāng)流量被創(chuàng)意吸引點(diǎn)擊后，沒(méi)有頁(yè)面承載也是不行的。而不同頁(yè)面的設(shè)計(jì)類(lèi)型、轉(zhuǎn)化通道都決定了流量是否轉(zhuǎn)化，直接影響著你對(duì)流量質(zhì)量的把控。

常見(jiàn)的頁(yè)面設(shè)計(jì)類(lèi)型有：品牌宣傳、產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠活動(dòng)、軟文陳述，不同頁(yè)面類(lèi)型所承載的流量是不同的以及設(shè)計(jì)邏輯也是不同。

比如活動(dòng)頁(yè)面的設(shè)計(jì)邏輯就是“首屏突出用戶(hù)核心需求，吸引用戶(hù)—吸引后，對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行對(duì)比參照，引發(fā)興趣—產(chǎn)生興趣后，給出優(yōu)惠，引誘下單—說(shuō)明活動(dòng)期限，刺激快速下單—利用服務(wù)打消用戶(hù)最后的顧慮”。

而產(chǎn)品頁(yè)面的設(shè)計(jì)邏輯就較為簡(jiǎn)單，“產(chǎn)品介紹—產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)比—產(chǎn)品服務(wù)”等一切以突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

常見(jiàn)的轉(zhuǎn)化通道有：表單、電話、咨詢(xún)、加粉，這也是需要我們根據(jù)頁(yè)面類(lèi)型進(jìn)行選擇的。

3. 定向

在信息流推廣中，我們利用定向?qū)V告投放到不同的流量池中，而不同流量池的流量質(zhì)量也是千差萬(wàn)別。

比如你是做教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，興趣定向教育所指向的流量池肯定要比興趣圖書(shū)所指向的流量池質(zhì)量高。

4. 出價(jià)

出價(jià)高，自然而然給你分配的流量質(zhì)量也是高的。雖然出價(jià)在流量質(zhì)量中有一定影響關(guān)系，但是很小。

在信息流推廣中，流量數(shù)量和質(zhì)量直接決定了我們對(duì)流量的整體把控，即最終的轉(zhuǎn)化效果。

而不同的流量數(shù)量和質(zhì)量又受很多因素的影響，想要去掌控這些流量，首要因素就是讓這些影響因素都處于一個(gè)平衡狀態(tài)。