1、文案觀

信息流廣告，兩大特點：low和忽悠。

信息流廣告需要獲得最大數(shù)量的人認(rèn)可，眨眼之間讓人看明白，那文字水平一定要向整個受眾文化水平最低的一個看齊。和被“忽視”的結(jié)果相比，“高大上”的好處根本不值得一提。想要取悅所有人，你的內(nèi)容必定是最俗的。

把牛吹上天，這游戲史上最強(qiáng)最好玩。這種轉(zhuǎn)化率很高，敢忽悠就有人敢信，導(dǎo)致游戲行業(yè)口碑問題很多。當(dāng)大家都忽悠的時候，我們也只能忽悠，長期這樣干國產(chǎn)手游也許要完蛋，但不這樣做自己馬上就完蛋。我們都知道舞會遲早結(jié)束，但只要音樂不停，我們就得跳。

2、管理精力回報率

人的精力是有限的，分配精力要考慮回報率。這是新人最容易掉的坑，喜歡同時上很多計劃，不斷上計劃，管理很多計劃。

信息流廣告的馬太效應(yīng)非常強(qiáng)，一條文案，一張圖片，一條計劃能占到整個項目50-80%消耗，把精力聚焦于真正有潛力的的少量的廣告上，才比較劃算。

可以不斷上計劃，但是一定要明白，不斷上計劃是找到那些最有潛力的少量計劃的手段，最終目的是要聚焦。

3、不要盲目相信大神

信息流發(fā)展不過3、4年，這個領(lǐng)域是沒有多少大神的。

即便游戲買量，這個生意推廣資金巨大，也一直沒有出現(xiàn)頂級，專業(yè)的推廣公司和團(tuán)隊，競爭力基本靠產(chǎn)品、資金和運(yùn)氣。

投放技術(shù)上，大家各種想法，做法，非常民科。

4、投放需要絕對理性

很多人根據(jù)一個想法或運(yùn)氣投起來一條廣告，之后會用邏輯來證實自己，然后下次就要靠運(yùn)氣了。

一條廣告跑得不錯，可能的因素太多了，如果認(rèn)知想進(jìn)步，要善于自我辯論，驗證驗證再驗證。找到成功真正的第一性原理。投放不是迎合領(lǐng)導(dǎo)，也不是迎合自己的工作。光邏輯自恰是沒用的，市場絕對客觀。不會因為你有貌似合理的邏輯，就不打你的臉。

5、與著眼于長期的團(tuán)隊共事

這個行業(yè)大部分公司是業(yè)績驅(qū)動。

投放類似于銷售，但完全不同于銷售。一條計劃，一個思路，可能是你嘗試幾十上百次的結(jié)果，但在一個信息完成對稱的環(huán)境，竊取你果實的成本為零。創(chuàng)新能力是投放團(tuán)隊的持續(xù)驅(qū)動力，很多公司都說鼓勵創(chuàng)新，但在完全業(yè)績驅(qū)動面前就是一句正確的廢話。

6、50萬買來的認(rèn)知

最近我們一條抖音廣告計劃，前期數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)模型高度吻合，但最終后續(xù)虧損近50萬。這個事讓我對不確定性有了更深一步的認(rèn)知。

不確定性有兩種：

第一種是“偶然不確定性”，意思是在給定模型下，在模擬的過程中出現(xiàn)的不確定性有多大。

比如和人賭拋硬幣，賭錯輸一塊，賭對贏2塊。一個硬幣拋出，正面會不會朝上。不可能有一個確定的答案：不可能知道一定朝上或者一定不朝上。

雖然每一次沒有準(zhǔn)確的結(jié)果，但整體有一個準(zhǔn)確的概率。我們準(zhǔn)確知道根據(jù)這個模型把把猜正，猜10000次，能贏5000塊。投放通常都是依賴這樣一個數(shù)據(jù)模型做指導(dǎo)。

第二種是“認(rèn)知不確定性”，也叫系統(tǒng)不確定性，意思是說這個模型可能不對。

也許拋硬幣的人作弊，而我卻以為它是公平的。明知道賭博有風(fēng)險，有人還非得賭，結(jié)果輸光了，這叫運(yùn)氣不好。不知道賭博有風(fēng)險，結(jié)果輸光了，這叫認(rèn)知不確定性。簡而言之，認(rèn)知不確定性指完全沒意識到的風(fēng)險。

因為偶然不確定性而預(yù)測不準(zhǔn)，那是運(yùn)氣不好，但要是因為認(rèn)知不確定性而預(yù)測不準(zhǔn)，那就是自身的問題了，考慮不周，缺少重要的知識

復(fù)盤我們在抖音虧50萬這個事，當(dāng)中包含的認(rèn)知不確定性可能有：

1.數(shù)據(jù)模型計算錯誤。

2.沒意識到數(shù)據(jù)模型的偶然不確定性。

3.抖音獲取用戶極其容易，可能注意力容易獲取的渠道，注意力也更容易流失。

4.用戶細(xì)分越精細(xì)化的渠道，撞大R的幾率越小。

我以前習(xí)慣在高確定性情況（自以為）下重注，即反復(fù)測試驗證廣告沒有問題，放開預(yù)算跑。而現(xiàn)在這樣的思路不僅面臨巨大的認(rèn)知不確定性考驗。還有已知的隨時被摻假量的問題。就我感覺現(xiàn)在媒體摻量越來越肆無忌憚，每天用戶質(zhì)量波動巨大。不知道各位有沒有好的招應(yīng)對。

最后，信息流廣告是廣告的大趨勢，值得托付一生，如果你發(fā)量足夠多的話。