經(jīng)過一年多漫長的等待，備受期待的《奇葩說》第五季終于回歸啦！

作為本季《奇葩說》的超級(jí)贊助商，別克今年已經(jīng)是第四次和“奇葩”攜手了?；乜催@一年別克的營銷之路，可謂是深度綁定奇葩IP的內(nèi)容合作之路。

別克探索開創(chuàng)了一套全新的營銷宣傳方式，從簡單的品牌贊助人，到內(nèi)容投資人。品牌方不再只是簡單的資金投入，而是挖掘自身與IP的結(jié)合點(diǎn)，一同創(chuàng)作內(nèi)容，共同開發(fā)雙贏的營銷模式。那是在怎樣的環(huán)境中，促使別克從品牌贊助人轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容投資人的呢？

市場面臨同質(zhì)化，品牌突圍迫在眉睫  

縱觀競爭激烈的國內(nèi)汽車市場，推廣的產(chǎn)品賣點(diǎn)基本圍繞著智能、安全、設(shè)計(jì)感，目標(biāo)受眾大多主攻年輕人群，市場同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，網(wǎng)友紛紛表示各家的新車系真的難以區(qū)分。

為了抓住年輕人的關(guān)注，各大汽車品牌紛紛和影視、游戲、音樂等不同領(lǐng)域IP跨界合作，旨在讓品牌形象能更好的滲透到年輕人的生活中。

別克在這條探索年輕人內(nèi)容營銷的道路上也頗費(fèi)了一番功夫，為了迎合受眾關(guān)注的熱點(diǎn)，別克需要尋找高話題度、高傳播度的IP進(jìn)行合作。

作為愛奇藝的長壽網(wǎng)綜《奇葩說》已連續(xù)開播五季，衍生節(jié)目如《奇葩來了》、《奇葩大會(huì)》等均叫好又叫座，節(jié)目中的人氣選手和辯題，往往能成為年輕人茶余飯后熱議的談資。從關(guān)注度和影響力上看，“奇葩”可以說是一個(gè)相對(duì)成熟且成功的IP,更是受年輕人追捧的熱點(diǎn)。

別克正是看準(zhǔn)了奇葩IP的商業(yè)價(jià)值，在2018年展開了一系列和“奇葩”內(nèi)容合作，并且另辟蹊徑的與奇葩們一起共創(chuàng)內(nèi)容，讓品牌和IP相輔相成。接下來我們就著重看一下，別克是如何一路玩轉(zhuǎn)“奇葩”。

成功試水，開啟奇葩合作之路  

今年2月，別克贊助愛奇藝《奇葩大會(huì)2》，節(jié)目中“別人開車我開掛”的品牌魔性slogan被馬東花式玩轉(zhuǎn)，讓人冷俊不禁。緊接著，別克又?jǐn)y手衍生節(jié)目《奇葩去哪兒》，在節(jié)目中將別克君威GS定位為“特別人類座駕”，再次激發(fā)年輕人關(guān)注。

躺贏《奇葩說5》借勢&植入玩法更多樣

基于在《奇葩大會(huì)2》中良好的合作，這位壕氣有想法的金主爸爸，在6月份借勢《奇葩說5》即將上線的熱點(diǎn)，與愛奇藝聯(lián)合策劃了一場線上發(fā)布會(huì)——《奇葩說5》江湖招商會(huì)。把節(jié)目招商跟發(fā)布新車轉(zhuǎn)變成了比稿定招商和宣傳的模式，重新定義了品牌和網(wǎng)綜的合作關(guān)系。

通過《奇葩說》被人熟知的姜思達(dá)，顏如晶和戲精牡丹組成比稿三人組，分別發(fā)布各自以“凱越你的人生”為主題的創(chuàng)意視頻，提出了“人生打怪路，凱越是buff”、“凱越不紅，天理難容”、“follow別人沒有門，掌聲送給凱越人”等朗朗上口的宣傳口號(hào)，洗腦推薦，瞬間抓住觀眾的心。

再到今年9月，別克成為此次全新改版的《奇葩說5》的超級(jí)贊助商，別克君越在節(jié)目中的出鏡率真不是一般的高。除了常規(guī)的植入外，別克品牌還做到了貼合節(jié)目內(nèi)容的新植入玩法，可謂躺贏其他贊助商。

比如第一期馬東在辯論中問趙英男：“平常開的車是？”，趙接話回答：“別克君越”；又比如往屆四位BB King黃執(zhí)中、馬薇薇、邱晨、肖驍在本季化身奇葩教練，節(jié)目中“君越戰(zhàn)隊(duì)”由馬薇薇擔(dān)任教練，在進(jìn)入團(tuán)隊(duì)休息區(qū)時(shí)，馬薇薇坐在君越電動(dòng)調(diào)節(jié)座椅上感慨道：“我與君越，真是一路躺贏”。不僅綜藝代入感強(qiáng)烈，而且又將產(chǎn)品特點(diǎn)巧妙地展現(xiàn)出來，可謂是一波接一波猝不及防的高級(jí)植入。

別克&奇葩合作啟發(fā)：共創(chuàng)內(nèi)容，投資IP

經(jīng)過對(duì)別克與奇葩IP今年內(nèi)容合作的盤點(diǎn)，我們不難看出在內(nèi)容營銷手段上，別克與奇葩IP已不只局限在贊助關(guān)系上，而是建立了一種共創(chuàng)內(nèi)容，共同發(fā)展的投資合作關(guān)系。品牌方既是內(nèi)容的參與者，又是內(nèi)容的產(chǎn)出者，在內(nèi)容為自己服務(wù)的同時(shí)，也用自己的品牌形象為內(nèi)容賦能。這種雙贏的共創(chuàng)合作方式，或許能給到其他品牌在內(nèi)容營銷上帶來一些啟發(fā)。