10月17日，以“悅享大屏，奇聚大勢(shì)”為主題的2018愛(ài)奇藝悅享大屏OTT營(yíng)銷沙龍于上海靜安香格里拉酒店舉行。愛(ài)奇藝、百度、小米、長(zhǎng)虹、康佳等智能電視硬件廠商，聯(lián)合CSM媒介研究、AdMaster、尼爾森等第三方數(shù)據(jù)調(diào)研公司、超50位廣告主及4A廣告代理公司出席探討。

愛(ài)奇藝現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)新推出四重大屏營(yíng)銷論點(diǎn)——跨屏預(yù)算重構(gòu)論、投放模式同源論、內(nèi)容營(yíng)銷定制論、科技賦能互動(dòng)論，并聯(lián)合各界重磅發(fā)布【奇聚計(jì)劃】——旨在鍛塑優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，整合優(yōu)質(zhì)資源，共同推動(dòng)行業(yè)生態(tài)建立，引領(lǐng)OTT行業(yè)營(yíng)銷變革。

大勢(shì)·回歸：流量再創(chuàng)新高·中產(chǎn)價(jià)值凸顯

在有線數(shù)字電視（DVB）、IPTV（盒子）、互聯(lián)網(wǎng)電視（OTT）中，OTT雖然起步最晚，但2018年上半年在市場(chǎng)上的整體激活設(shè)備體量已經(jīng)達(dá)到1.9億臺(tái)+，超越有線電視及IPTV用戶，流量?jī)?yōu)勢(shì)日趨顯著。而OTT觀影用戶的“新中產(chǎn)”基因——更年輕，更時(shí)尚，更具品質(zhì)，則讓大屏成為品牌營(yíng)銷必爭(zhēng)之地。

自7年前起，銀河互聯(lián)網(wǎng)電視有限公司就與愛(ài)奇藝深耕OTT領(lǐng)域，連續(xù)7年打造最好的TV端用戶體驗(yàn)產(chǎn)品-奇異果TV，累積激活設(shè)備達(dá)到1.6億臺(tái)+，覆蓋中國(guó)約4.6億人口。愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁段有橋先生表示，OTT經(jīng)濟(jì)上半場(chǎng)，愛(ài)奇藝先發(fā)以與廠商的Inside戰(zhàn)略合作模式，鎖定優(yōu)質(zhì)用戶和硬件資源；7年發(fā)展中堅(jiān)持只與1張牌照方深度合作（GITV），保持合規(guī)運(yùn)營(yíng)。而放眼下半場(chǎng)，勢(shì)將引入并建立與運(yùn)營(yíng)商的深度合作模式，并結(jié)合人工智能，深入視屏內(nèi)容的“血液”，引領(lǐng)技術(shù)革新。

一直走在行業(yè)前沿的愛(ài)奇藝已經(jīng)率先攜手歌華有線、百度聯(lián)合發(fā)布“歌華小果”AI融合機(jī)頂盒產(chǎn)品。未來(lái)，愛(ài)奇藝還將與更多與運(yùn)營(yíng)商體系合作，將內(nèi)容與技術(shù)等引入智慧家居生態(tài)系統(tǒng)，讓產(chǎn)品與服務(wù)互聯(lián)互通，幫助廣告主打通、打透家庭營(yíng)銷場(chǎng)景。

悅享·升級(jí)：大屏四重奏·重磅進(jìn)化論

傳播如何從小屏躍遷大屏？如何調(diào)整投放及評(píng)估策略？品牌如何利用OTT優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源？前沿科技如何加持互動(dòng)？基于這些行業(yè)熱議話題，愛(ài)奇藝商業(yè)策略總經(jīng)理首度提出OTT四大營(yíng)銷創(chuàng)新論點(diǎn)，從策略到模式，從內(nèi)容到技術(shù)，與業(yè)內(nèi)人士展開(kāi)深度探討。

1、跨屏預(yù)算重構(gòu)論

由于對(duì)同時(shí)多人覆蓋的觸達(dá)存在監(jiān)測(cè)壁壘，電視大屏傳播1 vs N 的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)一直未被突顯，按照目前設(shè)備投放的頻次控制策略，會(huì)導(dǎo)致低頻次下沉。因此復(fù)制PC/移動(dòng)端的頻控條件，實(shí)際觸達(dá)的低頻與高頻用戶同時(shí)堆積，但適當(dāng)提高頻控后，低頻用戶得到有效控制，OTT端投放應(yīng)提高頻次下限，盡量減少低頻曝光。

愛(ài)奇藝在積淀了3年智能電視大屏廣告投放經(jīng)驗(yàn)后，結(jié)合平臺(tái)流量、單人有效成本、有效曝光系數(shù)及品牌營(yíng)銷效果指數(shù)等多維評(píng)估指標(biāo)，建議在OTV與OTT跨屏預(yù)算分配上，OTT占比需要達(dá)到30%的黃金分配法則。目前，已有超過(guò)15個(gè)行業(yè)多達(dá)30+個(gè)廣告主及品牌嘗試，并持續(xù)擴(kuò)大在智能電視大屏上的廣告投入。

2、投放模式同源論

長(zhǎng)久以來(lái)，由于傳統(tǒng)電視與互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的投放策略評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)體系相對(duì)獨(dú)立，廣告主在智能電視投放上一直以O(shè)TV策略為參考標(biāo)準(zhǔn)?；贑SM與銀河奇異果對(duì)接全量收視數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)TV+OTT同源數(shù)據(jù)測(cè)量研究，未來(lái)會(huì)將OTT的數(shù)據(jù)結(jié)果，推廣到CSM TV Infosys+系統(tǒng)中，為廣告主和代理公司所用。

根據(jù)最新模型數(shù)據(jù)顯示，奇異果TV的收視份額優(yōu)勢(shì)明顯：與省級(jí)上星衛(wèi)視相比，排行第十，僅次于山東衛(wèi)視；在所有智能電視用戶中，排行第五，僅次于北京衛(wèi)視；在純互聯(lián)網(wǎng)電視用戶中排行第一，是智能電視觀影的首選。在人群結(jié)構(gòu)上相比五大衛(wèi)視，奇異果TV呈現(xiàn)出核心年齡人群&高學(xué)歷人群占比突出的特點(diǎn)。

基于智能電視投放策略回歸“電視大本營(yíng)”，同源規(guī)劃及判斷的趨勢(shì)，愛(ài)奇藝率先推出基于CSM收視率指標(biāo)體系，以時(shí)段為基礎(chǔ)的類電視購(gòu)買(mǎi)模式——十二時(shí)頌，全天12個(gè)時(shí)段，分析觀影峰谷規(guī)律，劃分黃金&非黃金時(shí)段，在選定時(shí)段內(nèi)用戶每次觀影行為均展露廣告，品牌火力全開(kāi)，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更完整的[電視媒介投放策略方案]。

3、內(nèi)容營(yíng)銷定制論

目前智能電視端用戶觀影流量增速明顯，平均流量已經(jīng)突破20%，在內(nèi)容偏好中，S+級(jí)劇目流量占比超過(guò)40%，A級(jí)劇目平均流量占比也超過(guò)30%，高度優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容導(dǎo)向，讓智能電視的營(yíng)銷價(jià)值進(jìn)一步擴(kuò)大。

基于此優(yōu)勢(shì)，結(jié)合品牌內(nèi)容營(yíng)銷的訴求，奇異果TV推出2大定制級(jí)內(nèi)容類目營(yíng)銷板塊：

品牌劇場(chǎng)：精選首輪劇/二輪劇/題材劇，超百部熱門(mén)劇集一網(wǎng)打盡，獨(dú)享冠名權(quán)火熱開(kāi)搶。

品牌專題：基于節(jié)假日流量高峰特質(zhì)，推出全年7個(gè)長(zhǎng)假專題，52個(gè)周末專題，2個(gè)季節(jié)性專題，超過(guò)60個(gè)專題屬性標(biāo)簽，開(kāi)啟客廳節(jié)日營(yíng)銷矩陣。

4、科技賦能互動(dòng)論

智能電視互動(dòng)廣告，經(jīng)歷1.0的遙控器互動(dòng)時(shí)代后發(fā)現(xiàn)，打斷用戶觀影行為的的互動(dòng)方式并不可取，跳脫電視大屏，保持觀影連續(xù)性的大屏互動(dòng)2.0應(yīng)運(yùn)而生。

基于AI賦能裂變，推出創(chuàng)可貼2.0：展現(xiàn)在觀影過(guò)程中智能識(shí)別人物、場(chǎng)景、臺(tái)詞、劇情，觸發(fā)內(nèi)容高關(guān)聯(lián)的廣告。結(jié)合AR技術(shù)，掃描畫(huà)面中的實(shí)體物跳轉(zhuǎn)至手機(jī)端，保持了觀影行為的連續(xù)性又能兼顧用戶突發(fā)興趣下的空間轉(zhuǎn)換，跨屏開(kāi)展更廣域的用戶流轉(zhuǎn)。

愛(ài)奇藝將充分利用國(guó)內(nèi)最大視頻媒體的內(nèi)容分發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)內(nèi)容在不同屏的分發(fā)，并聯(lián)合百度Duros AI跨屏技術(shù)，未來(lái)實(shí)現(xiàn)更多大屏與其他屏的跨屏互動(dòng)應(yīng)用和廣告創(chuàng)新。

共創(chuàng)·奇聚：奇聚計(jì)劃首發(fā)·行業(yè)生態(tài)共創(chuàng)

愛(ài)奇藝重磅發(fā)布「奇聚計(jì)劃」——以「奇聚」廣告交易平臺(tái)為核心，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)各大智能電視廠商等行業(yè)伙伴，探索OTT廣告產(chǎn)品創(chuàng)新、售賣(mài)規(guī)則協(xié)同，共同確保優(yōu)質(zhì)資源輸出給廣告主。

愛(ài)奇藝始終致力于深度挖掘OTT價(jià)值，誠(chéng)邀廠商伙伴聚集優(yōu)質(zhì)資源，共創(chuàng)優(yōu)選平臺(tái)，并將聯(lián)合第三方監(jiān)測(cè)公司，完善評(píng)估體系，推動(dòng)行業(yè)生態(tài)建立。

與此同時(shí)，AdMaster、尼爾森、CSM媒介研究等多家行業(yè)內(nèi)第三方監(jiān)測(cè)公司，則表達(dá)了共建行業(yè)生態(tài)的信心，將攜手愛(ài)奇藝建立成熟透明的媒體評(píng)估體系與第三方監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。

大屏價(jià)值回歸，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新升級(jí)勢(shì)在必行。大屏營(yíng)銷愿景：OTT廣告的價(jià)值會(huì)越來(lái)越被廣告主和行業(yè)認(rèn)可和接受，OTT廣告的春天已經(jīng)到來(lái)！