10月17日，以“悅享大屏，奇聚大勢”為主題的2018愛奇藝悅享大屏OTT營銷沙龍于上海靜安香格里拉酒店舉行。愛奇藝、百度、小米、長虹、康佳等智能電視硬件廠商，聯(lián)合CSM媒介研究、AdMaster、尼爾森等第三方數(shù)據(jù)調(diào)研公司、超50位廣告主及4A廣告代理公司出席探討。

愛奇藝現(xiàn)場創(chuàng)新推出四重大屏營銷論點——跨屏預(yù)算重構(gòu)論、投放模式同源論、內(nèi)容營銷定制論、科技賦能互動論，并聯(lián)合各界重磅發(fā)布【奇聚計劃】——旨在鍛塑優(yōu)質(zhì)平臺，整合優(yōu)質(zhì)資源，共同推動行業(yè)生態(tài)建立，引領(lǐng)OTT行業(yè)營銷變革。

大勢·回歸：流量再創(chuàng)新高·中產(chǎn)價值凸顯

在有線數(shù)字電視（DVB）、IPTV（盒子）、互聯(lián)網(wǎng)電視（OTT）中，OTT雖然起步最晚，但2018年上半年在市場上的整體激活設(shè)備體量已經(jīng)達到1.9億臺+，超越有線電視及IPTV用戶，流量優(yōu)勢日趨顯著。而OTT觀影用戶的“新中產(chǎn)”基因——更年輕，更時尚，更具品質(zhì)，則讓大屏成為品牌營銷必爭之地。

自7年前起，銀河互聯(lián)網(wǎng)電視有限公司就與愛奇藝深耕OTT領(lǐng)域，連續(xù)7年打造最好的TV端用戶體驗產(chǎn)品-奇異果TV，累積激活設(shè)備達到1.6億臺+，覆蓋中國約4.6億人口。愛奇藝高級副總裁段有橋先生表示，OTT經(jīng)濟上半場，愛奇藝先發(fā)以與廠商的Inside戰(zhàn)略合作模式，鎖定優(yōu)質(zhì)用戶和硬件資源；7年發(fā)展中堅持只與1張牌照方深度合作（GITV），保持合規(guī)運營。而放眼下半場，勢將引入并建立與運營商的深度合作模式，并結(jié)合人工智能，深入視屏內(nèi)容的“血液”，引領(lǐng)技術(shù)革新。

一直走在行業(yè)前沿的愛奇藝已經(jīng)率先攜手歌華有線、百度聯(lián)合發(fā)布“歌華小果”AI融合機頂盒產(chǎn)品。未來，愛奇藝還將與更多與運營商體系合作，將內(nèi)容與技術(shù)等引入智慧家居生態(tài)系統(tǒng)，讓產(chǎn)品與服務(wù)互聯(lián)互通，幫助廣告主打通、打透家庭營銷場景。

悅享·升級：大屏四重奏·重磅進化論

傳播如何從小屏躍遷大屏？如何調(diào)整投放及評估策略？品牌如何利用OTT優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源？前沿科技如何加持互動？基于這些行業(yè)熱議話題，愛奇藝商業(yè)策略總經(jīng)理首度提出OTT四大營銷創(chuàng)新論點，從策略到模式，從內(nèi)容到技術(shù)，與業(yè)內(nèi)人士展開深度探討。

1、跨屏預(yù)算重構(gòu)論

由于對同時多人覆蓋的觸達存在監(jiān)測壁壘，電視大屏傳播1 vs N 的獨特優(yōu)勢一直未被突顯，按照目前設(shè)備投放的頻次控制策略，會導(dǎo)致低頻次下沉。因此復(fù)制PC/移動端的頻控條件，實際觸達的低頻與高頻用戶同時堆積，但適當(dāng)提高頻控后，低頻用戶得到有效控制，OTT端投放應(yīng)提高頻次下限，盡量減少低頻曝光。

愛奇藝在積淀了3年智能電視大屏廣告投放經(jīng)驗后，結(jié)合平臺流量、單人有效成本、有效曝光系數(shù)及品牌營銷效果指數(shù)等多維評估指標，建議在OTV與OTT跨屏預(yù)算分配上，OTT占比需要達到30%的黃金分配法則。目前，已有超過15個行業(yè)多達30+個廣告主及品牌嘗試，并持續(xù)擴大在智能電視大屏上的廣告投入。

2、投放模式同源論

長久以來，由于傳統(tǒng)電視與互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的投放策略評估標準體系相對獨立，廣告主在智能電視投放上一直以O(shè)TV策略為參考標準?；贑SM與銀河奇異果對接全量收視數(shù)據(jù)，經(jīng)過TV+OTT同源數(shù)據(jù)測量研究，未來會將OTT的數(shù)據(jù)結(jié)果，推廣到CSM TV Infosys+系統(tǒng)中，為廣告主和代理公司所用。

根據(jù)最新模型數(shù)據(jù)顯示，奇異果TV的收視份額優(yōu)勢明顯：與省級上星衛(wèi)視相比，排行第十，僅次于山東衛(wèi)視；在所有智能電視用戶中，排行第五，僅次于北京衛(wèi)視；在純互聯(lián)網(wǎng)電視用戶中排行第一，是智能電視觀影的首選。在人群結(jié)構(gòu)上相比五大衛(wèi)視，奇異果TV呈現(xiàn)出核心年齡人群&高學(xué)歷人群占比突出的特點。

基于智能電視投放策略回歸“電視大本營”，同源規(guī)劃及判斷的趨勢，愛奇藝率先推出基于CSM收視率指標體系，以時段為基礎(chǔ)的類電視購買模式——十二時頌，全天12個時段，分析觀影峰谷規(guī)律，劃分黃金&非黃金時段，在選定時段內(nèi)用戶每次觀影行為均展露廣告，品牌火力全開，幫助廣告主實現(xiàn)更完整的[電視媒介投放策略方案]。

3、內(nèi)容營銷定制論

目前智能電視端用戶觀影流量增速明顯，平均流量已經(jīng)突破20%，在內(nèi)容偏好中，S+級劇目流量占比超過40%，A級劇目平均流量占比也超過30%，高度優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容導(dǎo)向，讓智能電視的營銷價值進一步擴大。

基于此優(yōu)勢，結(jié)合品牌內(nèi)容營銷的訴求，奇異果TV推出2大定制級內(nèi)容類目營銷板塊：

品牌劇場：精選首輪劇/二輪劇/題材劇，超百部熱門劇集一網(wǎng)打盡，獨享冠名權(quán)火熱開搶。

品牌專題：基于節(jié)假日流量高峰特質(zhì)，推出全年7個長假專題，52個周末專題，2個季節(jié)性專題，超過60個專題屬性標簽，開啟客廳節(jié)日營銷矩陣。

4、科技賦能互動論

智能電視互動廣告，經(jīng)歷1.0的遙控器互動時代后發(fā)現(xiàn)，打斷用戶觀影行為的的互動方式并不可取，跳脫電視大屏，保持觀影連續(xù)性的大屏互動2.0應(yīng)運而生。

基于AI賦能裂變，推出創(chuàng)可貼2.0：展現(xiàn)在觀影過程中智能識別人物、場景、臺詞、劇情，觸發(fā)內(nèi)容高關(guān)聯(lián)的廣告。結(jié)合AR技術(shù)，掃描畫面中的實體物跳轉(zhuǎn)至手機端，保持了觀影行為的連續(xù)性又能兼顧用戶突發(fā)興趣下的空間轉(zhuǎn)換，跨屏開展更廣域的用戶流轉(zhuǎn)。

愛奇藝將充分利用國內(nèi)最大視頻媒體的內(nèi)容分發(fā)優(yōu)勢，通過內(nèi)容在不同屏的分發(fā)，并聯(lián)合百度Duros AI跨屏技術(shù)，未來實現(xiàn)更多大屏與其他屏的跨屏互動應(yīng)用和廣告創(chuàng)新。

共創(chuàng)·奇聚：奇聚計劃首發(fā)·行業(yè)生態(tài)共創(chuàng)

愛奇藝重磅發(fā)布「奇聚計劃」——以「奇聚」廣告交易平臺為核心，邀請國內(nèi)各大智能電視廠商等行業(yè)伙伴，探索OTT廣告產(chǎn)品創(chuàng)新、售賣規(guī)則協(xié)同，共同確保優(yōu)質(zhì)資源輸出給廣告主。

愛奇藝始終致力于深度挖掘OTT價值，誠邀廠商伙伴聚集優(yōu)質(zhì)資源，共創(chuàng)優(yōu)選平臺，并將聯(lián)合第三方監(jiān)測公司，完善評估體系，推動行業(yè)生態(tài)建立。

與此同時，AdMaster、尼爾森、CSM媒介研究等多家行業(yè)內(nèi)第三方監(jiān)測公司，則表達了共建行業(yè)生態(tài)的信心，將攜手愛奇藝建立成熟透明的媒體評估體系與第三方監(jiān)測標準。

大屏價值回歸，營銷模式的創(chuàng)新升級勢在必行。大屏營銷愿景：OTT廣告的價值會越來越被廣告主和行業(yè)認可和接受，OTT廣告的春天已經(jīng)到來！