谷歌付費(fèi)推廣本身就是一種投資，轉(zhuǎn)化成為衡量效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

然而，SEMer當(dāng)頭一棒就是遇到推廣 賬戶問題，如何去解決？成為繞不過去的大山。

SEMer的“痛”與“傷”

1.競(jìng)價(jià)賬戶表現(xiàn)優(yōu)異，效果突然急劇下滑，手足無措更是無可奈何？

2.效果表現(xiàn)不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)要求更加突出，何處挖掘賬戶潛力，做到更好效果？

3.同樣的推廣，二個(gè)賬戶效果千差萬別，其中緣由不可知，更不說。

你需要認(rèn)真研究搜索推廣的核心因素并加以改變，從而獲得更好的效果的過程叫 搜索賬戶分析 與 優(yōu)化。

問題找真因，解決好輕松

賬戶問題和潛力挖掘首先要找到影響的因素，通常叫 問題歸因。

歸因的因素是從整個(gè)過程和環(huán)節(jié)中找，找出過程中的因素，然后加以分析并付諸實(shí)踐去驗(yàn)證，才能算是找到真因。

用戶行為模型

用戶行為模型從搜索引擎入口到官網(wǎng)落地成交頁，是一系列過程，對(duì)應(yīng)不同的關(guān)鍵詞，不同的衡量指標(biāo)進(jìn)行衡量。

搜索推廣過程

搜索推廣整個(gè)流程都有數(shù)據(jù)指標(biāo)衡量，從頭至尾進(jìn)行分析（切勿顛倒順序），從關(guān)鍵詞到展現(xiàn)最后到轉(zhuǎn)化，找出主要影響因素分析研究并驗(yàn)證。

找出影響因素的稱為 賬戶問題歸因，目前進(jìn)行歸因主要有以下四個(gè)步驟，環(huán)環(huán)相扣：

1.使用checklist點(diǎn)檢轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)

付費(fèi)推廣轉(zhuǎn)化全過程

把1-6各環(huán)節(jié)的因素和工作內(nèi)容羅列出來成一張檢查表，采用日點(diǎn)檢的方式，精細(xì)化管理，把控整個(gè)過程，做到事前有計(jì)劃、事中有控制。事后有結(jié)果。

2.帕累托20/80法則找出主要影響因素

通過企業(yè)需求，篩選出衡量指標(biāo)，然和把問題影響因素拆分出來，進(jìn)行優(yōu)化。

比如企業(yè)覺得推廣成本高，找出是點(diǎn)擊費(fèi)用和轉(zhuǎn)化率的比值關(guān)系，只有提升轉(zhuǎn)化才能解決成本過高的問題。

3.確定優(yōu)化的具體對(duì)象和驗(yàn)證指標(biāo)

企業(yè)關(guān)注轉(zhuǎn)化成本，通過數(shù)據(jù)分析，A2和A4轉(zhuǎn)化成本太高，確定為優(yōu)化目標(biāo)，并進(jìn)行問題歸因。

4.羅列因素進(jìn)行問題歸因

找出成本高的二個(gè)因素CVR和CPC，進(jìn)行分析得出因素共10個(gè)。

不要希望一次性解決所有問題，抓住主要矛盾，集中火力逐個(gè)擊破，解決問題的同時(shí)要防止死灰復(fù)燃。

“做正確的事才高效” 賬戶問題歸因，是方向性的正確，SEMer一定要加強(qiáng)分析問題的能力，才能更正確解決問題。

千里之行始于足下，希望SEMer從“守”中學(xué)方法，從“破”中促進(jìn)化，從“離”中出境界。