海外營(yíng)銷不得不知的YouTube視頻營(yíng)銷！

近些年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)開始投身制作視頻，YouTube視頻廣告變得越來(lái)越重要。

天擎有廣告主抱著好奇的心情去投YouTube廣告， 網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)換幾乎立即從7％增加到22％。所以今天小編來(lái)說(shuō)一說(shuō)YouTube廣告..

為什么YouTube廣告很重要

首先，YouTube有很多可用的廣告資源，因此營(yíng)銷人員和企業(yè)更容易獲得展示位置。

其次，YouTube用戶的粘性非常強(qiáng)。2015年，18-49歲年齡段的用戶觀看電視的時(shí)間比前一年減少了4％，而觀看YouTube視頻的時(shí)間增加了74％ 。今年，YouTube報(bào)道其190萬(wàn)活躍用戶 每天集體觀看超過(guò)10億分鐘的視頻。

YouTube的觀眾頻繁使用YouTube作為搜索引擎，平均觀看時(shí)間為40分鐘 ，與正確的受眾群體建立聯(lián)系的可能性非常高。想象一下，參與的用戶正在尋求幫助并找到您的YouTube內(nèi)容。您立即有機(jī)會(huì)創(chuàng)造出牛逼的第一品牌體驗(yàn)。

最后，盡管有這些積極因素，但實(shí)際上只有十分之一的品牌使用過(guò)YouTube廣告。因此，雖然廣告庫(kù)存要大得多，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格要低一些。

YouTube觀眾與Facebook觀看者的不同之處

那YouTube廣告與Facebook廣告有什么不同呢？，這跟人們?nèi)绾问褂肍acebook和YouTube的主要差異有很大關(guān)系。

當(dāng)在Facebook上時(shí)，觀眾是一種休閑的心態(tài)。一般人拿起電話，查看通知，然后滾動(dòng)，看看發(fā)生了什么，而不是購(gòu)買或?qū)W習(xí)的東西。廣告在很大程度上會(huì)破壞體驗(yàn)。

而YouTube用戶通常不會(huì)在平臺(tái)上進(jìn)行社交。大約53％的用戶在那里查找他們熱衷的事情，如愛好或喜歡的視頻。大部分用戶來(lái)到Y(jié)ouTube學(xué)習(xí)做某事或購(gòu)買東西。

他們通常會(huì)尋找特定的東西，并準(zhǔn)備好坐下來(lái)投入時(shí)間，讓他們成為高度專注的觀眾。這種情況下，如果受眾定位是正確的，你可以向他們展示他們已經(jīng)在搜索的內(nèi)容。

兩種類型的YouTube廣告

YouTube TrueView廣告 ，有兩種格式。

當(dāng)用戶搜索定位中包含的關(guān)鍵字時(shí)，YouTube Discover廣告會(huì)顯示在搜索結(jié)果的頂部。廣告客戶只要有人點(diǎn)擊它就會(huì)為這類廣告付費(fèi)，即使他們幾乎立即點(diǎn)擊即可。

這些廣告通常不會(huì)提供與其他類型視頻廣告相同的結(jié)果，但如果您使用這些廣告向網(wǎng)站訪問(wèn)者進(jìn)行再營(yíng)銷，他們可以加強(qiáng)品牌推廣。

另一方面，YouTube插播廣告會(huì)在用戶最初點(diǎn)擊的內(nèi)容之前播放。

插播廣告系列提供了巨大的潛在覆蓋面，您只需在用戶點(diǎn)擊廣告或觀看廣告30秒時(shí)付費(fèi)，或者在廣告期間（如果廣告時(shí)間少于30秒）付費(fèi)。

如何通過(guò)YouTube廣告吸引目標(biāo)受眾群體

強(qiáng)大的YouTube定位策略始于了解客戶將在搜索中輸入的內(nèi)容。這樣，就可以定位受眾群體使用的搜索詞組，以查找與您類似的內(nèi)容。

在投廣告前，創(chuàng)建一個(gè)列出從您網(wǎng)站上不同位置收集的所有關(guān)鍵字的列表，利用Google Analytics來(lái)找到人們用來(lái)查找您網(wǎng)站的關(guān)鍵字和搜索詞組。但值得注意的是，YouTube用戶不太可能使用他們使用谷歌搜索引擎時(shí)所用的相同搜索短語(yǔ)。

人們通常在Google上搜索特定的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。但是，在YouTube上，用戶通常會(huì)搜索通用關(guān)鍵字，查看顯示的建議，然后點(diǎn)擊他們感興趣的視頻。

即使他們搜索特定短語(yǔ)，他們也不太可能返回搜索欄，而是繼續(xù)觀看其他推薦視頻。

為了適應(yīng)這種用戶行為，營(yíng)銷人員最好是創(chuàng)建他們認(rèn)為其受眾正在使用的關(guān)鍵短語(yǔ)列表，然后將其輸入搜索欄以查看自動(dòng)填充建議中彈出的內(nèi)容。

您可以使用這些結(jié)果來(lái)確定您要定位的關(guān)鍵字列表。如果建議不是完整的句子或語(yǔ)法正確，那沒(méi)關(guān)系; 如果這是一個(gè)自動(dòng)填充建議，人們點(diǎn)擊它。這些結(jié)果為您提供了另一種廣告展示位置。

如何制作高轉(zhuǎn)化的YouTube廣告

最后，要制作高轉(zhuǎn)化率視頻廣告，有七個(gè)步驟。

1. 目標(biāo)：通過(guò)了解受眾想要了解的內(nèi)容來(lái)關(guān)注觀眾的目標(biāo)，這樣您就可以創(chuàng)建盡可能與他們相關(guān)的內(nèi)容。理想情況下，您應(yīng)該能夠確定客戶的動(dòng)機(jī)，并確保在視頻的前5秒內(nèi)解決他們的需求。例如，如果您知道他們的搜索字詞是什么，請(qǐng)嘗試將其包含在視頻廣告的第一部分中。

2. 難度：我們知道人們需要幫助，所以他們?cè)赮ouTube上搜索內(nèi)容。如果您搜索“如何更換汽車輪胎”，那是因?yàn)槟恢廊绾巫孕懈鼡Q輪胎。解決觀眾難以解決的問(wèn)題或以對(duì)他們有意義的方式解決他們的問(wèn)題，并且可以與他們建立聯(lián)系。在這里使用你的客戶的痛點(diǎn)和掙扎，并且在解決他們的顧慮時(shí)不要害怕。

3. 理解：你需要專注于情感理解，并向觀眾展示您確切知道他們的感受。如果他們的痛點(diǎn)使他們感到焦慮、興奮、害怕或生氣，讓他們知道你明白為什么他們有這種感覺(jué)。表達(dá)同理心可以在你和觀眾之間建立聯(lián)系，建立信任。

你應(yīng)該在視頻廣告的前15秒內(nèi)覆蓋前三個(gè)點(diǎn)

4. 可信度：在這個(gè)階段，向人們展示你不僅僅是他們所在的地方，而是你能夠提供解決方案。即使只是一兩句話，解釋為什么你是一個(gè)權(quán)威，為什么他們可以信任你，同時(shí)讓他們知道如何幫助他們就足夠了。

5. 行動(dòng)計(jì)劃：使用視頻的這一部分突出顯示用戶在搜索中尋找的有價(jià)值信息。以簡(jiǎn)單易消化的方式向他們提供可操作的信息。理想情況下，將事情分解成小塊，并使處理信息的任務(wù)看起來(lái)很容易。為了說(shuō)明，不是提出完整的27步解決方案，而是將這27個(gè)步驟分成3個(gè)總體塊。

6. 教育：花30秒鐘給你的觀眾一些有用的東西，在其他視頻中找不到； 從三步計(jì)劃的一個(gè)步驟中分離出有價(jià)值的東西并分享。這使您的查看者有理由與我們聯(lián)系，以獲取有關(guān)計(jì)劃中其他步驟的更多詳細(xì)信息。

7. 退出：理想情況下，到目前為止您所做的一切都會(huì)導(dǎo)致視頻的這一部分。包含一個(gè)CTA，告訴您的查看者下一步是什么。您可以將他們引導(dǎo)至您網(wǎng)站上較長(zhǎng)的YouTube視頻，全面內(nèi)容，或讓他們?cè)谀繕?biāo)網(wǎng)頁(yè)上填寫快速潛在客戶表單。引導(dǎo)他們了解接下來(lái)的步驟，并解釋該行動(dòng)將如何使他們受益。

建議將每個(gè)視頻廣告的時(shí)間安排在90秒或更短時(shí)間，但20秒的時(shí)間是最好的。