海外營銷不得不知的YouTube視頻營銷！

近些年來，越來越多的企業(yè)開始投身制作視頻，YouTube視頻廣告變得越來越重要。

天擎有廣告主抱著好奇的心情去投YouTube廣告， 網站上的轉換幾乎立即從7％增加到22％。所以今天小編來說一說YouTube廣告..

為什么YouTube廣告很重要

首先，YouTube有很多可用的廣告資源，因此營銷人員和企業(yè)更容易獲得展示位置。

其次，YouTube用戶的粘性非常強。2015年，18-49歲年齡段的用戶觀看電視的時間比前一年減少了4％，而觀看YouTube視頻的時間增加了74％ 。今年，YouTube報道其190萬活躍用戶 每天集體觀看超過10億分鐘的視頻。

YouTube的觀眾頻繁使用YouTube作為搜索引擎，平均觀看時間為40分鐘 ，與正確的受眾群體建立聯(lián)系的可能性非常高。想象一下，參與的用戶正在尋求幫助并找到您的YouTube內容。您立即有機會創(chuàng)造出牛逼的第一品牌體驗。

最后，盡管有這些積極因素，但實際上只有十分之一的品牌使用過YouTube廣告。因此，雖然廣告庫存要大得多，但競爭對手的價格要低一些。

YouTube觀眾與Facebook觀看者的不同之處

那YouTube廣告與Facebook廣告有什么不同呢？，這跟人們如何使用Facebook和YouTube的主要差異有很大關系。

當在Facebook上時，觀眾是一種休閑的心態(tài)。一般人拿起電話，查看通知，然后滾動，看看發(fā)生了什么，而不是購買或學習的東西。廣告在很大程度上會破壞體驗。

而YouTube用戶通常不會在平臺上進行社交。大約53％的用戶在那里查找他們熱衷的事情，如愛好或喜歡的視頻。大部分用戶來到YouTube學習做某事或購買東西。

他們通常會尋找特定的東西，并準備好坐下來投入時間，讓他們成為高度專注的觀眾。這種情況下，如果受眾定位是正確的，你可以向他們展示他們已經在搜索的內容。

兩種類型的YouTube廣告

YouTube TrueView廣告 ，有兩種格式。

當用戶搜索定位中包含的關鍵字時，YouTube Discover廣告會顯示在搜索結果的頂部。廣告客戶只要有人點擊它就會為這類廣告付費，即使他們幾乎立即點擊即可。

這些廣告通常不會提供與其他類型視頻廣告相同的結果，但如果您使用這些廣告向網站訪問者進行再營銷，他們可以加強品牌推廣。

另一方面，YouTube插播廣告會在用戶最初點擊的內容之前播放。

插播廣告系列提供了巨大的潛在覆蓋面，您只需在用戶點擊廣告或觀看廣告30秒時付費，或者在廣告期間（如果廣告時間少于30秒）付費。

如何通過YouTube廣告吸引目標受眾群體

強大的YouTube定位策略始于了解客戶將在搜索中輸入的內容。這樣，就可以定位受眾群體使用的搜索詞組，以查找與您類似的內容。

在投廣告前，創(chuàng)建一個列出從您網站上不同位置收集的所有關鍵字的列表，利用Google Analytics來找到人們用來查找您網站的關鍵字和搜索詞組。但值得注意的是，YouTube用戶不太可能使用他們使用谷歌搜索引擎時所用的相同搜索短語。

人們通常在Google上搜索特定的長尾關鍵字。但是，在YouTube上，用戶通常會搜索通用關鍵字，查看顯示的建議，然后點擊他們感興趣的視頻。

即使他們搜索特定短語，他們也不太可能返回搜索欄，而是繼續(xù)觀看其他推薦視頻。

為了適應這種用戶行為，營銷人員最好是創(chuàng)建他們認為其受眾正在使用的關鍵短語列表，然后將其輸入搜索欄以查看自動填充建議中彈出的內容。

您可以使用這些結果來確定您要定位的關鍵字列表。如果建議不是完整的句子或語法正確，那沒關系; 如果這是一個自動填充建議，人們點擊它。這些結果為您提供了另一種廣告展示位置。

如何制作高轉化的YouTube廣告

最后，要制作高轉化率視頻廣告，有七個步驟。

1. 目標：通過了解受眾想要了解的內容來關注觀眾的目標，這樣您就可以創(chuàng)建盡可能與他們相關的內容。理想情況下，您應該能夠確定客戶的動機，并確保在視頻的前5秒內解決他們的需求。例如，如果您知道他們的搜索字詞是什么，請嘗試將其包含在視頻廣告的第一部分中。

2. 難度：我們知道人們需要幫助，所以他們在YouTube上搜索內容。如果您搜索“如何更換汽車輪胎”，那是因為您不知道如何自行更換輪胎。解決觀眾難以解決的問題或以對他們有意義的方式解決他們的問題，并且可以與他們建立聯(lián)系。在這里使用你的客戶的痛點和掙扎，并且在解決他們的顧慮時不要害怕。

3. 理解：你需要專注于情感理解，并向觀眾展示您確切知道他們的感受。如果他們的痛點使他們感到焦慮、興奮、害怕或生氣，讓他們知道你明白為什么他們有這種感覺。表達同理心可以在你和觀眾之間建立聯(lián)系，建立信任。

你應該在視頻廣告的前15秒內覆蓋前三個點

4. 可信度：在這個階段，向人們展示你不僅僅是他們所在的地方，而是你能夠提供解決方案。即使只是一兩句話，解釋為什么你是一個權威，為什么他們可以信任你，同時讓他們知道如何幫助他們就足夠了。

5. 行動計劃：使用視頻的這一部分突出顯示用戶在搜索中尋找的有價值信息。以簡單易消化的方式向他們提供可操作的信息。理想情況下，將事情分解成小塊，并使處理信息的任務看起來很容易。為了說明，不是提出完整的27步解決方案，而是將這27個步驟分成3個總體塊。

6. 教育：花30秒鐘給你的觀眾一些有用的東西，在其他視頻中找不到； 從三步計劃的一個步驟中分離出有價值的東西并分享。這使您的查看者有理由與我們聯(lián)系，以獲取有關計劃中其他步驟的更多詳細信息。

7. 退出：理想情況下，到目前為止您所做的一切都會導致視頻的這一部分。包含一個CTA，告訴您的查看者下一步是什么。您可以將他們引導至您網站上較長的YouTube視頻，全面內容，或讓他們在目標網頁上填寫快速潛在客戶表單。引導他們了解接下來的步驟，并解釋該行動將如何使他們受益。

建議將每個視頻廣告的時間安排在90秒或更短時間，但20秒的時間是最好的。