據(jù)摩根士丹利發(fā)布的最近分析調(diào)查結(jié)果顯示，由于供應(yīng)擴(kuò)張與購物頻率的提高，截止2023年俄羅斯電商市場規(guī)模將會從2018年的1.04萬億盧布（170億美金）增長至3.491萬億盧布（520億美金）。在Yandex集團(tuán)參與下創(chuàng)建的電商公司將會成為市場領(lǐng)袖之一，截止2020年其市場份額分別達(dá)到39%。電子商務(wù)滲透率將會達(dá)10%。

據(jù)摩根士丹利預(yù)計(jì)，跨境電商市場將會呈現(xiàn)更快增長，從3740億盧布增長至1.355萬億盧布并占據(jù)整個(gè)電商市場的40%左右。在不包括跨境電商的條件下，電子商務(wù)市場滲透率仍僅為6%。公司預(yù)測，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者數(shù)量將會有適度增長，不過每位網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者平均支出將會每年增長17%，截止2021年從16000盧布提高至30900盧布。

俄羅斯與中國電商市場發(fā)展的相似之處

摩根士丹利分析師認(rèn)為，中國與俄羅斯電商市場的發(fā)展有些相似之處。專家認(rèn)為，同中國一樣，俄羅斯電商市場洋溢勃勃生機(jī)需要完成以下條件：1、發(fā)展marketplace商業(yè)模式，2、投資于物流，3、為商家提供資金援助。目前中國零售商從將第三方賣家聚集在一起的marketplace模式轉(zhuǎn)向直接擁有庫存（第一方模式），俄羅斯從first-party模式將會發(fā)展成純粹的marketplace，或至少控制大部分物流渠道的marketplace。

電子商務(wù)是俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中少數(shù)沒有市場主導(dǎo)者的領(lǐng)域之一。目前俄羅斯國內(nèi)網(wǎng)上零售市場的集中度不高，四大零售商持有市場的27%的份額，相對美國的63%與中國的84%來講較低。專家表示，撥款不足是主要原因，在最近10年內(nèi)該板塊的私有公司獲得的投資金額僅達(dá)到8億美金，占零售行業(yè)總投資額的1%以下。但是，據(jù)美國銀行預(yù)測，在最近幾年內(nèi)俄羅斯市場投資額會達(dá)到10億美金。

“市場冠軍“稱號的競爭者

在Yandex與Mail.ruGroup大型互聯(lián)網(wǎng)公司參與下設(shè)立的電商合營企業(yè)或許會占據(jù)俄羅斯市場。

Yandex和俄聯(lián)邦儲蓄銀行（Sberbank） 4月份簽署有關(guān)在Yandex子公司Yandex.Market基礎(chǔ)上創(chuàng)建聯(lián)合企業(yè)的協(xié)議，計(jì)劃在此框架下創(chuàng)建marketplace，即在線零售平臺。雙方正在對Beru電商平臺進(jìn)行公開Beta測試。俄羅斯儲蓄銀行的客戶均占俄羅斯總?cè)丝跀?shù)的70%，銀行移動應(yīng)用每日用戶數(shù)達(dá)1100萬人，Yandex.Market公司的受眾數(shù)量達(dá)2000萬人。分析師認(rèn)為，俄羅斯版“亞馬遜”將會在儲蓄銀行的14000個(gè)多分行開設(shè)在線訂單提貨點(diǎn)以及使用Yandex.出租車服務(wù)提供送貨服務(wù)。

2018年9月俄羅斯直接投資基金、阿里巴巴集團(tuán)、MegaFon及Mail.Ru集團(tuán)宣布計(jì)劃建立電商合資公司。阿里巴巴有豐富的電商經(jīng)驗(yàn)，Mail.Ru集團(tuán)旗下的VK與Odnoklassniki社交網(wǎng)絡(luò)有俄羅斯人口90%左右的覆蓋率。

同時(shí)MorganStanley也考慮到其它網(wǎng)上零售商，例如Ozon百貨商場。