請注意，廣告一旦開始投放，優(yōu)化目標將不能再修改。

優(yōu)化指南

使用規(guī)則

在廣告開始投放前，可以修改素材、優(yōu)化目標、出價金額、每日預(yù)算、投放人群、投放時間等廣告信息。

廣告一旦開始投放（包括開啟投放后暫停或刪除廣告），將無法再修改優(yōu)化目標、出價方式或素材；可以修改每日預(yù)算，優(yōu)化目標出價及投放人群；或暫停廣告。

請注意：

• oCPM 廣告數(shù)據(jù)累積會直接對系統(tǒng)能力產(chǎn)生影響。每次廣告上線或修改廣告信息，均可能會出現(xiàn)實際轉(zhuǎn)化成本的明顯波動。數(shù)據(jù)累積的時間越長，廣告系統(tǒng)越能更好地為您尋找更符合要求的用戶，請您耐心等待。

• 廣告上線投放的 24 小時內(nèi)建議不要對廣告投放設(shè)置進行修改；廣告穩(wěn)定投放后，也建議不要頻繁修改或大幅調(diào)整出價及投放人群的設(shè)置。

合理出價

1. 為優(yōu)化?標出價設(shè)置出價

首先，請計算最近 7 天使用相似投放方法（相似投放人群及相似素材組合）時，實際的平均轉(zhuǎn)化成本（總消耗 / 總轉(zhuǎn)化量）。

• 如果主要推廣訴求是獲取更多轉(zhuǎn)化量，建議優(yōu)化目標出價高于計算得出的平均轉(zhuǎn)化成本，低于您能承受的最高成本。

• 如果主要推廣訴求是穩(wěn)定成本、不考慮爭取更多轉(zhuǎn)化量，建議以平均轉(zhuǎn)化成本作為優(yōu)化目標出價。

2. 調(diào)整優(yōu)化目標出價

oCPM 是一種智能化的出價方式，它通過了解廣告主真實的效果預(yù)期來達成使命。因此，您在設(shè)置優(yōu)化目標出價時，只需要填寫針對該投放人群的真實成本預(yù)期，就能獲得更好的投放效果，而不需要通過頻繁修改出價來獲益。

針對 oCPM 出價方式中的廣告，調(diào)整優(yōu)化目標出價需要注意以下事項：

• 修改優(yōu)化目標出價可能會引起實際轉(zhuǎn)化成本波動；大多數(shù)情況下，修改優(yōu)化目標出價 6 小時后，實際轉(zhuǎn)化成本才會逐步穩(wěn)定。

• 每次修改優(yōu)化目標出價后，在實際轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定之前，不要再次修改優(yōu)化目標出價。

• 優(yōu)化目標出價修改的幅度過大，可能會引起實際轉(zhuǎn)化成本驟升、曝光量驟減等不必要的損失。

投放效果

1. 實際轉(zhuǎn)化成本

實際轉(zhuǎn)化成本不會和優(yōu)化目標出價完全一致。廣告系統(tǒng)總是以優(yōu)化目標出價去尋找合適的用戶，但系統(tǒng)預(yù)估與用戶的實際行為難免存在偏差。因此，就單條廣告、單天的廣告數(shù)據(jù)而言，實際轉(zhuǎn)化成本不會和優(yōu)化目標出價完全一致。

出價合理、投放策略（投放人群與素材的組合）具有競爭力的廣告，隨著轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)逐步累積，多天匯總的實際轉(zhuǎn)化成本會非常接近優(yōu)化目標出價。

2. 實際轉(zhuǎn)化成本的波動

如果單天實際轉(zhuǎn)化成本高于出價的比例在 20% 以內(nèi)，是合理的波動范圍，可以放心繼續(xù)投放。

如果出價不合理，實際轉(zhuǎn)化成本可能與優(yōu)化目標出價差距較大。廣告系統(tǒng)會自動減少廣告的曝光量，以減少不必要的損失。針對這類廣告，建議調(diào)整投放策略（投放人群、素材、出價的組合），或暫停廣告。

如果對 oCPM 廣告的實際投放效果有疑問，歡迎咨詢公眾號“微信廣告助手”。

3. 影響因素

• 新上線廣告

每條廣告上線初期，廣告成本可能會產(chǎn)生較大波動。如果成本和預(yù)算在可承受的風(fēng)險范圍內(nèi)，建議等待 24 小時后，再根據(jù)效果數(shù)據(jù)進行投放策略的調(diào)整。

• 廣告變更

修改廣告后，實際轉(zhuǎn)化成本也會出現(xiàn)明顯波動。如果實際轉(zhuǎn)化成本和消耗情況在可承受的風(fēng)險范圍內(nèi)，建議等待 6 個小時且廣告實際轉(zhuǎn)化成本接近優(yōu)化目標出價后，再根據(jù)數(shù)據(jù)決定是否調(diào)整或暫停投放策略。

• 競爭環(huán)境

每天的流量情況、廣告競爭環(huán)境不同，因此即使對優(yōu)化目標出價保持不變，廣告實際轉(zhuǎn)化成本仍然有可能產(chǎn)生波動。但長期來看，穩(wěn)定投放的 oCPM 廣告，多天匯總的實際轉(zhuǎn)化成本與優(yōu)化目標出價非常接近。

• iOS API 的數(shù)據(jù)質(zhì)量

特別注意，投放 iOS 移動應(yīng)用推廣時，如果 iOS API 激活回傳延遲或不穩(wěn)定，將造成 oCPM 廣告實際轉(zhuǎn)化成本波動較大、廣告效果嚴重不符合預(yù)期等問題。

效果優(yōu)化

1. 風(fēng)險控制

如您對實際轉(zhuǎn)化成本存在擔心或疑慮，我們建議您在投放初期控制日預(yù)算，等投放穩(wěn)定、實際轉(zhuǎn)化成本接近出價時，再逐漸提升預(yù)算，以降低成本風(fēng)險。特別注意，低出價不能幫助您規(guī)避成本風(fēng)險，反而往往會導(dǎo)致廣告曝光量過少。

2. 獲得更多的轉(zhuǎn)化量

根據(jù)您的投放經(jīng)驗，合理優(yōu)化廣告素材、提高出價，會提升廣告的競爭力，從而獲得更多曝光量和轉(zhuǎn)化量。

3. 修改廣告投放設(shè)置

每日預(yù)算:

修改每日預(yù)算可能會使實際轉(zhuǎn)化成本在短時間內(nèi)明顯波動。每日預(yù)算的修改會影響廣告可能觸達的人群范圍的大小，從而對實際的投放效果產(chǎn)生影響。

特別注意，投放 iOS 移動應(yīng)用推廣時，提高預(yù)算的操作可能會導(dǎo)致短時間內(nèi)實際轉(zhuǎn)化成本驟增。這是由于消耗數(shù)據(jù)是系統(tǒng)實時更新的；而激活數(shù)據(jù)依賴于 iOS API 回傳，會出現(xiàn)一定程度的延遲，使得轉(zhuǎn)化成本虛高。這種震蕩通常出現(xiàn)在預(yù)算調(diào)整后的數(shù)小時內(nèi)，一般不會超過 6 小時。

4. 投放人群

投放人群是廣告投放策略重要的因素之一，修改投放人群可能會對廣告效果產(chǎn)生巨大影響。因此，如果投放人群變更幅度較大（如投放人群擴大數(shù)倍、投放人群跟之前完全不相同等），建議根據(jù)風(fēng)險承受能力，適當控制日預(yù)算。對于廣告實際轉(zhuǎn)化成本符合預(yù)期、穩(wěn)定投放的廣告，如果想獲得更多轉(zhuǎn)化量，可以逐步擴大投放人群，但要注意控制擴大的幅度。

5. 確保 iOS API 的數(shù)據(jù)質(zhì)量

當進行 iOS 移動應(yīng)用推廣的 oCPM 廣告投放時，若 iOS API 激活數(shù)據(jù)回傳延遲或不穩(wěn)定，會產(chǎn)生如下影響：

• 使廣告數(shù)據(jù)報表的激活量展示延遲，進而可能導(dǎo)致對廣告效果做出錯誤判斷和相應(yīng)的錯誤調(diào)整。

• 使廣告系統(tǒng)需要更長的時間學(xué)習(xí)與調(diào)整，可能造成廣告在短時間的實際轉(zhuǎn)化成本的劇烈波動。

常見問題

Q 為什么有些推廣目標不能使用 oCPM？

A oCPM 會逐步支持更多推廣目標，請保持關(guān)注。
 

Q “公眾號推廣”類目前處于 oCPM 內(nèi)測階段，要如何開通oCPM 投放權(quán)限？

A 請等待官方后續(xù)的邀請通知
 

Q oCPM 已經(jīng)支持我需要的推廣目標，但不適用于我需要的優(yōu)化目標。

A oCPM 會逐步支持更多優(yōu)化目標，請保持關(guān)注。
 

Q 我應(yīng)該使用 CPM 出價方式還是 oCPM 出價方式來投放競價廣告？

A 取決于您的實際推廣需求以及賬戶投放情況。

• 如果有明確的轉(zhuǎn)化量目標和轉(zhuǎn)化成本預(yù)期，且近期累積了一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，建議使用 oCPM 投放方式。

• 對剛開始朋友圈廣告投放的賬戶，建議使用 CPM 投放方式累積轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

• 如果更關(guān)注品牌曝光、希望在短時間內(nèi)觸達更多用戶，CPM 投放方式或排期購買較為合適。
 

Q oCPM廣告轉(zhuǎn)化成本超過出價很多（超出比例大于20%），怎么辦？

A 通常情況下，oCPM 廣告的轉(zhuǎn)化成本與出價基本一致，但以下3種情況，可能導(dǎo)致單日的轉(zhuǎn)化成本與出價有一定差距。

（1）廣告上線不足24小時：系統(tǒng)模型需要一定的學(xué)習(xí)時間，因此廣告剛上線時，有可能會存在廣告曝光較少、轉(zhuǎn)化成本遠低于或高于出價的情況。這種情況下，建議保持投放，耐心觀察數(shù)據(jù)。

（2）廣告上線超過24小時，但轉(zhuǎn)化量低于30個：廣告競爭力不足（由廣告素材和投放人群的組合決定）或出價過低，會導(dǎo)致廣告曝光量較少、轉(zhuǎn)化量較低，系統(tǒng)無法有效控制轉(zhuǎn)化成本。這種情況下，廣告的消耗金額會比較低，以避免預(yù)算浪費。這種情況下，建議暫?；蛘{(diào)整廣告。

（3）大幅度或頻繁調(diào)整出價，大幅度調(diào)整投放人群：每一次調(diào)整，系統(tǒng)模型都需要重新學(xué)習(xí)，讓廣告轉(zhuǎn)化成本符合當前的出價。如果調(diào)整幅度較大，在系統(tǒng)重新學(xué)習(xí)期間，成本會存在一定的波動。這種情況下，如果廣告成本和消耗超出了承受范圍，建議暫停廣告；如果廣告成本在承受范圍內(nèi)、但廣告曝光量不足，建議重新創(chuàng)建一條廣告，進行投放。如果廣告成本在承受范圍內(nèi)，廣告曝光量持續(xù)提升，建議保持投放，耐心觀察數(shù)據(jù)。