隨著社會消費能力的提升，家長不僅十分重視子女的英語學(xué)習(xí)，而且普遍認(rèn)為需要“從娃娃抓起“，英語學(xué)習(xí)的低齡傾向與日俱增。根據(jù)針對中國家長的需求調(diào)研，家長讓子女學(xué)習(xí)英語大多開始于4- 6歲，而家長眼中最理想的開始學(xué)習(xí)英語時間則更早，為3-5歲。

隨著中國教育市場的少兒英語學(xué)習(xí)熱潮興起，少兒英語的教育機構(gòu)數(shù)量呈現(xiàn)出逐年翻倍的現(xiàn)象，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計（艾瑞咨詢），在線少兒英語教育的市場規(guī)模預(yù)計到2019年將超過50億元。

對于少兒英語類的廣告主而言，伴隨著市場競爭力的逐年增加，遇到問題也就越來越多。針對此種現(xiàn)狀，我們結(jié)合微信朋友圈廣告的產(chǎn)品特性，總結(jié)了少兒英語類廣告主在投放中主要遇到的3大問題及應(yīng)對策略，一起來看看吧~

問題一：同行競爭激烈，朋友圈搶量難？

如何在朋友圈搶到更多流量？首先我們得了解，哪些廣告因素會直接影響曝光量，以及如何判斷目前賬戶遇到的問題并找到解決方案。

1、導(dǎo)致曝光量低的6個因素及解決方案

僅僅通過經(jīng)驗來進行投放策略的調(diào)整是遠遠不夠的，關(guān)注微信朋友圈的日更新流量也十分重要。這樣可以提前預(yù)防受節(jié)假日或者大型品牌廣告主排期鎖量導(dǎo)致投放流量緊張的情況，建議廣告主們登陸微信公眾號時，養(yǎng)成每日查詢?nèi)崭铝髁康牧?xí)慣~

另外，多條廣告在線時，實時運營至關(guān)重要——需實時監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)效果，對于數(shù)據(jù)較差的廣告及時暫停優(yōu)化，對于數(shù)據(jù)好的廣告可延長投放時長。

在這里，小編為大家推薦一個每日朋友圈流量查詢工具，查詢路徑為：

問題二：品牌沒名氣，如何獲得高轉(zhuǎn)化？

1、廣告文案

1.用低價活動優(yōu)惠，吸引用戶報名意愿

推薦星級：★★★★★

廣告示意：

2.用時效性表述方式，突出學(xué)習(xí)成果，刺激用戶報名

推薦星級：★★★★

廣告示意：

2、廣告素材

1.建議選擇師生互動場景，來渲染輕松愉悅的課堂氛圍

2.優(yōu)選使用用戶形象，鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)

3、落地頁結(jié)構(gòu)

想要推廣獲得更好轉(zhuǎn)化率，落地頁的結(jié)構(gòu)設(shè)置不容小覷。通過長期的投放經(jīng)驗，小編建議廣告主使用“表單+師生互動上課場景+機構(gòu)特點介紹”的落地頁結(jié)構(gòu)。

1.表單

建議設(shè)置在第一屏或最后一屏。設(shè)置在第一屏是因為用戶首次點擊外層廣告跳轉(zhuǎn)至落地頁時，意愿度最高；而設(shè)置在最后一屏，為的是當(dāng)新用戶了解全面信息后，吸引潛在用戶報名。

2.師生互動場景

通過體現(xiàn)課堂氛圍，渲染輕松愉悅的課堂環(huán)境。

3.機構(gòu)特點介紹

這部分是對教育機構(gòu)的加分內(nèi)容，主要為的是向用戶體現(xiàn)師資的專業(yè)程度。

敲黑板：如何引導(dǎo)客戶高效轉(zhuǎn)化，表單位置很重要！

4、oCPM智能優(yōu)化

當(dāng)前期表單收集達到一定數(shù)量的時，若想在獲得更多表單的同時，有效的控制表單成本，該如何優(yōu)化？

不知道大家平時設(shè)置廣告的時候，是否有注意到到oCPM這個功能？它有什么作用呢？

智能優(yōu)化（含智能優(yōu)化oCPM）是微信廣告流量的一種出價方式，你可以根據(jù)實際的推廣需求，自定義廣告的優(yōu)化目標(biāo)，并對優(yōu)化目標(biāo)設(shè)定出價。廣告系統(tǒng)將對投放進行智能優(yōu)化，精準(zhǔn)觸達高轉(zhuǎn)化率用戶。

oCPM最大優(yōu)勢：

在歷史轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上，通過智能出價精準(zhǔn)預(yù)估每一次請求的轉(zhuǎn)化價值，并基于機器學(xué)習(xí)，自動智能出價，提高投放效率。

那么，這么好用的的工具有什么門檻嗎？

投放數(shù)據(jù)的累積是智能優(yōu)化的基礎(chǔ)。創(chuàng)建廣告時，系統(tǒng)會自動檢驗當(dāng)前同一廣告主賬戶、同一推廣目標(biāo)、同一優(yōu)化目標(biāo)、同一移動應(yīng)用ID（僅針對移動應(yīng)用推廣）維度下，是否滿足既定的歷史投放數(shù)據(jù)要求。滿足要求的廣告主，才能選擇出價方式為智能優(yōu)化。

朋友圈獲取智能優(yōu)化權(quán)限的歷史投放數(shù)據(jù)要求如下：

如果您現(xiàn)在已經(jīng)滿足這些要求，那就一定不要錯過使用oCPM哦！

問題三：少兒英語主推中高端人群，該如何找到意向客戶？

少兒英語目標(biāo)用戶畫像

當(dāng)我們將廣告精準(zhǔn)投放給意向用戶時，也時常會因為課程價格較高等原因讓我們的用戶望而卻步，導(dǎo)致流失有效轉(zhuǎn)化。因此，建議廣告主們在正式投放前，同時創(chuàng)建2條廣告做A/B test，測試哪種定向更易于轉(zhuǎn)化成單。下面小編為大家介紹2種定向測試方式：

1、定向方法1：精準(zhǔn)意向客戶定向設(shè)置

地域：XX

年齡：25-45歲

性別：女

婚戀狀態(tài)：已婚、育兒

商業(yè)興趣：學(xué)前教育、中小學(xué)教育、童裝童鞋、玩具模型

優(yōu)勢：可以精準(zhǔn)推送給目標(biāo)客戶，有效控制轉(zhuǎn)化成本。

劣勢：因為定向設(shè)置較窄，廣告整體的競爭力難度會加大，可能會出現(xiàn)0曝光，或者曝光量較小的現(xiàn)象。

2、定向方法2：寬定向設(shè)置

在定向方法1的基礎(chǔ)上，增加了對目標(biāo)用戶經(jīng)濟能力的篩選（別墅、高檔汽車、銀行理財），拓寬了定向用戶群體。

地域：XX

年齡：25-45歲

婚戀狀態(tài)：已婚、育兒

商業(yè)興趣：學(xué)前教育、中小學(xué)教育、語言培訓(xùn)、境外游、童裝童鞋、玩具模型、別墅、高檔汽車、銀行理財

優(yōu)勢：可以在有效時間內(nèi)獲得較高曝光，且不僅可以投放給目標(biāo)用戶，還可以挖掘潛在用戶。

劣勢：廣告成本可能隨著用戶的意愿強度降低。

提示：因為每個地區(qū)的用戶受教育程度和消費能力都不一樣，所以定向方法2的效果不是每個城市都適用哦~

3、少兒英語優(yōu)質(zhì)客戶案例：三亞科蒂教育投資有限公司

看了以上三大問題及應(yīng)對方法之后，相信廣告主們心里已經(jīng)有適合自己的投放思路了，下面小編為大家分享一個案例，幫助大家加深理解。

1.投放背景

三亞科蒂中心主營少兒英語培訓(xùn)，目標(biāo)人群是3-12歲孩子家長人群，以收集銷售線索為投放目標(biāo)。在首次投放中，廣告主的投放效果不太理想。

2.投放策略

在投放前期，因處于開學(xué)小旺季影響，教育行業(yè)微信朋友圈廣告競爭力加大，導(dǎo)致廣告曝光量不高，在廣告主依據(jù)《影響曝光量的6大因素》逐個排查后，發(fā)現(xiàn)問題是外層點擊率不高。

基于這個問題，我們建議廣告主靈活運用A/B test測試廣告文案及圖片數(shù)據(jù)，選擇重點突出“免費”活動營銷+純外教實力的內(nèi)外層素材，測試出了受用戶喜愛的高點擊素材組合，使點擊率提升2倍，但轉(zhuǎn)化成本依然較高。

接下來，廣告主嘗試將定向方式由精準(zhǔn)定向調(diào)整為寬定向，添加相關(guān)興趣定向標(biāo)簽（別墅、豪宅、豪華汽車等），并將原有的出價80元調(diào)整到50元，最終實現(xiàn)表單數(shù)量增加4倍，表單成本下降60%，達到廣告主預(yù)期效果。

3.優(yōu)化效果

a.原生查看詳情率：從1.4%提升至3.1%。

b.信息收集成本：表單數(shù)量上漲4倍，表單成本下降60%。

高效的投放不可能一蹴而就，在廣告投放過程中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗，總能找到效果更優(yōu)的投放方案。大家如有疑問或想法，歡迎在下方留言區(qū)進行交流。