隨著社會(huì)消費(fèi)能力的提升，家長(zhǎng)不僅十分重視子女的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，而且普遍認(rèn)為需要“從娃娃抓起“，英語(yǔ)學(xué)習(xí)的低齡傾向與日俱增。根據(jù)針對(duì)中國(guó)家長(zhǎng)的需求調(diào)研，家長(zhǎng)讓子女學(xué)習(xí)英語(yǔ)大多開(kāi)始于4- 6歲，而家長(zhǎng)眼中最理想的開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)間則更早，為3-5歲。

隨著中國(guó)教育市場(chǎng)的少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱潮興起，少兒英語(yǔ)的教育機(jī)構(gòu)數(shù)量呈現(xiàn)出逐年翻倍的現(xiàn)象，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)（艾瑞咨詢(xún)），在線(xiàn)少兒英語(yǔ)教育的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2019年將超過(guò)50億元。

對(duì)于少兒英語(yǔ)類(lèi)的廣告主而言，伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的逐年增加，遇到問(wèn)題也就越來(lái)越多。針對(duì)此種現(xiàn)狀，我們結(jié)合微信朋友圈廣告的產(chǎn)品特性，總結(jié)了少兒英語(yǔ)類(lèi)廣告主在投放中主要遇到的3大問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略，一起來(lái)看看吧~

問(wèn)題一：同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，朋友圈搶量難？

如何在朋友圈搶到更多流量？首先我們得了解，哪些廣告因素會(huì)直接影響曝光量，以及如何判斷目前賬戶(hù)遇到的問(wèn)題并找到解決方案。

1、導(dǎo)致曝光量低的6個(gè)因素及解決方案

僅僅通過(guò)經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行投放策略的調(diào)整是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)注微信朋友圈的日更新流量也十分重要。這樣可以提前預(yù)防受節(jié)假日或者大型品牌廣告主排期鎖量導(dǎo)致投放流量緊張的情況，建議廣告主們登陸微信公眾號(hào)時(shí)，養(yǎng)成每日查詢(xún)?nèi)崭铝髁康牧?xí)慣~

另外，多條廣告在線(xiàn)時(shí)，實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要——需實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)效果，對(duì)于數(shù)據(jù)較差的廣告及時(shí)暫停優(yōu)化，對(duì)于數(shù)據(jù)好的廣告可延長(zhǎng)投放時(shí)長(zhǎng)。

在這里，小編為大家推薦一個(gè)每日朋友圈流量查詢(xún)工具，查詢(xún)路徑為：

問(wèn)題二：品牌沒(méi)名氣，如何獲得高轉(zhuǎn)化？

1、廣告文案

1.用低價(jià)活動(dòng)優(yōu)惠，吸引用戶(hù)報(bào)名意愿

推薦星級(jí)：★★★★★

廣告示意：

2.用時(shí)效性表述方式，突出學(xué)習(xí)成果，刺激用戶(hù)報(bào)名

推薦星級(jí)：★★★★

廣告示意：

2、廣告素材

1.建議選擇師生互動(dòng)場(chǎng)景，來(lái)渲染輕松愉悅的課堂氛圍

2.優(yōu)選使用用戶(hù)形象，鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)

3、落地頁(yè)結(jié)構(gòu)

想要推廣獲得更好轉(zhuǎn)化率，落地頁(yè)的結(jié)構(gòu)設(shè)置不容小覷。通過(guò)長(zhǎng)期的投放經(jīng)驗(yàn)，小編建議廣告主使用“表單+師生互動(dòng)上課場(chǎng)景+機(jī)構(gòu)特點(diǎn)介紹”的落地頁(yè)結(jié)構(gòu)。

1.表單

建議設(shè)置在第一屏或最后一屏。設(shè)置在第一屏是因?yàn)橛脩?hù)首次點(diǎn)擊外層廣告跳轉(zhuǎn)至落地頁(yè)時(shí)，意愿度最高；而設(shè)置在最后一屏，為的是當(dāng)新用戶(hù)了解全面信息后，吸引潛在用戶(hù)報(bào)名。

2.師生互動(dòng)場(chǎng)景

通過(guò)體現(xiàn)課堂氛圍，渲染輕松愉悅的課堂環(huán)境。

3.機(jī)構(gòu)特點(diǎn)介紹

這部分是對(duì)教育機(jī)構(gòu)的加分內(nèi)容，主要為的是向用戶(hù)體現(xiàn)師資的專(zhuān)業(yè)程度。

敲黑板：如何引導(dǎo)客戶(hù)高效轉(zhuǎn)化，表單位置很重要！

4、oCPM智能優(yōu)化

當(dāng)前期表單收集達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)，若想在獲得更多表單的同時(shí)，有效的控制表單成本，該如何優(yōu)化？

不知道大家平時(shí)設(shè)置廣告的時(shí)候，是否有注意到到oCPM這個(gè)功能？它有什么作用呢？

智能優(yōu)化（含智能優(yōu)化oCPM）是微信廣告流量的一種出價(jià)方式，你可以根據(jù)實(shí)際的推廣需求，自定義廣告的優(yōu)化目標(biāo)，并對(duì)優(yōu)化目標(biāo)設(shè)定出價(jià)。廣告系統(tǒng)將對(duì)投放進(jìn)行智能優(yōu)化，精準(zhǔn)觸達(dá)高轉(zhuǎn)化率用戶(hù)。

oCPM最大優(yōu)勢(shì)：

在歷史轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上，通過(guò)智能出價(jià)精準(zhǔn)預(yù)估每一次請(qǐng)求的轉(zhuǎn)化價(jià)值，并基于機(jī)器學(xué)習(xí)，自動(dòng)智能出價(jià)，提高投放效率。

那么，這么好用的的工具有什么門(mén)檻嗎？

投放數(shù)據(jù)的累積是智能優(yōu)化的基礎(chǔ)。創(chuàng)建廣告時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢驗(yàn)當(dāng)前同一廣告主賬戶(hù)、同一推廣目標(biāo)、同一優(yōu)化目標(biāo)、同一移動(dòng)應(yīng)用ID（僅針對(duì)移動(dòng)應(yīng)用推廣）維度下，是否滿(mǎn)足既定的歷史投放數(shù)據(jù)要求。滿(mǎn)足要求的廣告主，才能選擇出價(jià)方式為智能優(yōu)化。

朋友圈獲取智能優(yōu)化權(quán)限的歷史投放數(shù)據(jù)要求如下：

如果您現(xiàn)在已經(jīng)滿(mǎn)足這些要求，那就一定不要錯(cuò)過(guò)使用oCPM哦！

問(wèn)題三：少兒英語(yǔ)主推中高端人群，該如何找到意向客戶(hù)？

少兒英語(yǔ)目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像

當(dāng)我們將廣告精準(zhǔn)投放給意向用戶(hù)時(shí)，也時(shí)常會(huì)因?yàn)檎n程價(jià)格較高等原因讓我們的用戶(hù)望而卻步，導(dǎo)致流失有效轉(zhuǎn)化。因此，建議廣告主們?cè)谡酵斗徘?，同時(shí)創(chuàng)建2條廣告做A/B test，測(cè)試哪種定向更易于轉(zhuǎn)化成單。下面小編為大家介紹2種定向測(cè)試方式：

1、定向方法1：精準(zhǔn)意向客戶(hù)定向設(shè)置

地域：XX

年齡：25-45歲

性別：女

婚戀狀態(tài)：已婚、育兒

商業(yè)興趣：學(xué)前教育、中小學(xué)教育、童裝童鞋、玩具模型

優(yōu)勢(shì)：可以精準(zhǔn)推送給目標(biāo)客戶(hù)，有效控制轉(zhuǎn)化成本。

劣勢(shì)：因?yàn)槎ㄏ蛟O(shè)置較窄，廣告整體的競(jìng)爭(zhēng)力難度會(huì)加大，可能會(huì)出現(xiàn)0曝光，或者曝光量較小的現(xiàn)象。

2、定向方法2：寬定向設(shè)置

在定向方法1的基礎(chǔ)上，增加了對(duì)目標(biāo)用戶(hù)經(jīng)濟(jì)能力的篩選（別墅、高檔汽車(chē)、銀行理財(cái)），拓寬了定向用戶(hù)群體。

地域：XX

年齡：25-45歲

婚戀狀態(tài)：已婚、育兒

商業(yè)興趣：學(xué)前教育、中小學(xué)教育、語(yǔ)言培訓(xùn)、境外游、童裝童鞋、玩具模型、別墅、高檔汽車(chē)、銀行理財(cái)

優(yōu)勢(shì)：可以在有效時(shí)間內(nèi)獲得較高曝光，且不僅可以投放給目標(biāo)用戶(hù)，還可以挖掘潛在用戶(hù)。

劣勢(shì)：廣告成本可能隨著用戶(hù)的意愿強(qiáng)度降低。

提示：因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的用戶(hù)受教育程度和消費(fèi)能力都不一樣，所以定向方法2的效果不是每個(gè)城市都適用哦~

3、少兒英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)案例：三亞科蒂教育投資有限公司

看了以上三大問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法之后，相信廣告主們心里已經(jīng)有適合自己的投放思路了，下面小編為大家分享一個(gè)案例，幫助大家加深理解。

1.投放背景

三亞科蒂中心主營(yíng)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)，目標(biāo)人群是3-12歲孩子家長(zhǎng)人群，以收集銷(xiāo)售線(xiàn)索為投放目標(biāo)。在首次投放中，廣告主的投放效果不太理想。

2.投放策略

在投放前期，因處于開(kāi)學(xué)小旺季影響，教育行業(yè)微信朋友圈廣告競(jìng)爭(zhēng)力加大，導(dǎo)致廣告曝光量不高，在廣告主依據(jù)《影響曝光量的6大因素》逐個(gè)排查后，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是外層點(diǎn)擊率不高。

基于這個(gè)問(wèn)題，我們建議廣告主靈活運(yùn)用A/B test測(cè)試廣告文案及圖片數(shù)據(jù)，選擇重點(diǎn)突出“免費(fèi)”活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)+純外教實(shí)力的內(nèi)外層素材，測(cè)試出了受用戶(hù)喜愛(ài)的高點(diǎn)擊素材組合，使點(diǎn)擊率提升2倍，但轉(zhuǎn)化成本依然較高。

接下來(lái)，廣告主嘗試將定向方式由精準(zhǔn)定向調(diào)整為寬定向，添加相關(guān)興趣定向標(biāo)簽（別墅、豪宅、豪華汽車(chē)等），并將原有的出價(jià)80元調(diào)整到50元，最終實(shí)現(xiàn)表單數(shù)量增加4倍，表單成本下降60%，達(dá)到廣告主預(yù)期效果。

3.優(yōu)化效果

a.原生查看詳情率：從1.4%提升至3.1%。

b.信息收集成本：表單數(shù)量上漲4倍，表單成本下降60%。

高效的投放不可能一蹴而就，在廣告投放過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總能找到效果更優(yōu)的投放方案。大家如有疑問(wèn)或想法，歡迎在下方留言區(qū)進(jìn)行交流。