隨著人們生活水平的提高，旅游已經(jīng)成為生活必不可少的一部分，酒店住宿也不再依靠原有的模式而變得更加多元化。

品牌背景

自成立至今，Locals路客一直以“與當?shù)厝私慌笥?，像當?shù)厝艘粯勇眯?rdquo;作為獨特的旅行體驗。作為國內旅游消費領導者，在潛移默化中改變人們的租住意識，打開了精品民宿新市場，讓大家能夠將自己手中閑置精品房源出租，提高利用率從而獲得最大的收益，在空前格局下改變傳統(tǒng)旅游行業(yè)。

營銷痛點

北上廣深商務客、浙江云南廣東等旅游大省的游客，是互聯(lián)網(wǎng)共享住宿比較集中地方，但在共享住宿野蠻發(fā)展的同時也帶來了一些陣痛。以次充好的房源屢見不鮮，沒有任何門檻即可入住的房客導致互聯(lián)網(wǎng)共享體驗差，但Locals路客精品民宿優(yōu)選北上廣城市中精品、有特色的民居，不僅地理位置也好，同時平臺提供打掃衛(wèi)生、管家等服務。

美中不足之處在于路客民宿目前僅僅只在白領、年輕潮人等一些小眾圈子受到關注，因此它需要通過更豐富場景，在恰當?shù)臅r機出現(xiàn)在更多“潛在”旅游人群面前。

營銷目標

充分觸達目標用戶群體，提升公眾號關注數(shù)量以及促成二次消費，從而拉動品牌效益增長。

投放方案

1、找到合適場景和高質量目標人群

根據(jù)現(xiàn)有用戶特征分析，路客用戶主要來自一二線城市，學歷和收入普遍較高，樂于嘗試新鮮事物與大家分享。

在平臺的選擇上，微信公眾號以多樣化、平民化、普泛化的優(yōu)勢被用戶所接受，93%的一線城市人口滲透，2000W+的公眾號數(shù)量，30億+的公眾號閱讀量。平臺優(yōu)質，用戶質量高。

結合自身目標客戶和平臺的分析，路客發(fā)現(xiàn)微信公眾號平臺用戶與目標用戶高度契合，即有一定的消費能力，又有關注的可能性，并有機會轉化為旅游行動者。

2、巧用素材，提高點擊率

用戶閱讀公眾號文章時，處于放松享受時間，與旅游休閑屬性天然契合，在這種場景下，如何激起用戶對旅游的向往，并產(chǎn)生關注呢？

路客嘗試了多種類型的素材，如針對價格敏感人群的特價酒店、特價機票；針對女性用戶出游指南；針對假期、特殊時節(jié)的游玩攻略等；通過大數(shù)據(jù)分析哪種素材能夠更好地激起用戶的旅游向往。

經(jīng)過分析和路客需求最終得出：

① 選擇讓人向往的藍天白云高清圖，色調突出輕松氛圍，且符合路客的度假出游場景，提高用戶對廣告的興趣和接受度。

② 文案突出住宿的特色及優(yōu)勢，用“只此一間”吊足用戶胃口，直觀清晰表達，有效吸引用戶關注度和點擊率。

同時，路客結合節(jié)日排期投放朋友圈廣告作為呼應，用兩人性感接吻“床照”與520“彩色翻滾之約”作為外層圖文，使得廣告創(chuàng)意與用戶更加匹配，形成“量身定制”的個性化素材，原生屬性更強，更容易激起用戶的興趣和行動轉化。

投放效果

曝光次數(shù)：1028134；   

點擊次數(shù)10067；  

點擊率：0.98% ；   

轉化指標：3796；