隨著人們生活水平的提高，旅游已經(jīng)成為生活必不可少的一部分，酒店住宿也不再依靠原有的模式而變得更加多元化。

品牌背景

自成立至今，Locals路客一直以“與當(dāng)?shù)厝私慌笥?，像?dāng)?shù)厝艘粯勇眯?rdquo;作為獨(dú)特的旅行體驗(yàn)。作為國內(nèi)旅游消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)者，在潛移默化中改變?nèi)藗兊淖庾∫庾R(shí)，打開了精品民宿新市場，讓大家能夠?qū)⒆约菏种虚e置精品房源出租，提高利用率從而獲得最大的收益，在空前格局下改變傳統(tǒng)旅游行業(yè)。

營銷痛點(diǎn)

北上廣深商務(wù)客、浙江云南廣東等旅游大省的游客，是互聯(lián)網(wǎng)共享住宿比較集中地方，但在共享住宿野蠻發(fā)展的同時(shí)也帶來了一些陣痛。以次充好的房源屢見不鮮，沒有任何門檻即可入住的房客導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)共享體驗(yàn)差，但Locals路客精品民宿優(yōu)選北上廣城市中精品、有特色的民居，不僅地理位置也好，同時(shí)平臺(tái)提供打掃衛(wèi)生、管家等服務(wù)。

美中不足之處在于路客民宿目前僅僅只在白領(lǐng)、年輕潮人等一些小眾圈子受到關(guān)注，因此它需要通過更豐富場景，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出現(xiàn)在更多“潛在”旅游人群面前。

營銷目標(biāo)

充分觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，提升公眾號(hào)關(guān)注數(shù)量以及促成二次消費(fèi)，從而拉動(dòng)品牌效益增長。

投放方案

1、找到合適場景和高質(zhì)量目標(biāo)人群

根據(jù)現(xiàn)有用戶特征分析，路客用戶主要來自一二線城市，學(xué)歷和收入普遍較高，樂于嘗試新鮮事物與大家分享。

在平臺(tái)的選擇上，微信公眾號(hào)以多樣化、平民化、普泛化的優(yōu)勢被用戶所接受，93%的一線城市人口滲透，2000W+的公眾號(hào)數(shù)量，30億+的公眾號(hào)閱讀量。平臺(tái)優(yōu)質(zhì)，用戶質(zhì)量高。

結(jié)合自身目標(biāo)客戶和平臺(tái)的分析，路客發(fā)現(xiàn)微信公眾號(hào)平臺(tái)用戶與目標(biāo)用戶高度契合，即有一定的消費(fèi)能力，又有關(guān)注的可能性，并有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為旅游行動(dòng)者。

2、巧用素材，提高點(diǎn)擊率

用戶閱讀公眾號(hào)文章時(shí)，處于放松享受時(shí)間，與旅游休閑屬性天然契合，在這種場景下，如何激起用戶對(duì)旅游的向往，并產(chǎn)生關(guān)注呢？

路客嘗試了多種類型的素材，如針對(duì)價(jià)格敏感人群的特價(jià)酒店、特價(jià)機(jī)票；針對(duì)女性用戶出游指南；針對(duì)假期、特殊時(shí)節(jié)的游玩攻略等；通過大數(shù)據(jù)分析哪種素材能夠更好地激起用戶的旅游向往。

經(jīng)過分析和路客需求最終得出：

① 選擇讓人向往的藍(lán)天白云高清圖，色調(diào)突出輕松氛圍，且符合路客的度假出游場景，提高用戶對(duì)廣告的興趣和接受度。

② 文案突出住宿的特色及優(yōu)勢，用“只此一間”吊足用戶胃口，直觀清晰表達(dá)，有效吸引用戶關(guān)注度和點(diǎn)擊率。

同時(shí)，路客結(jié)合節(jié)日排期投放朋友圈廣告作為呼應(yīng)，用兩人性感接吻“床照”與520“彩色翻滾之約”作為外層圖文，使得廣告創(chuàng)意與用戶更加匹配，形成“量身定制”的個(gè)性化素材，原生屬性更強(qiáng)，更容易激起用戶的興趣和行動(dòng)轉(zhuǎn)化。

投放效果

曝光次數(shù)：1028134；   

點(diǎn)擊次數(shù)10067；  

點(diǎn)擊率：0.98% ；   

轉(zhuǎn)化指標(biāo)：3796；