婚紗攝影最早在20世紀(jì)90年代進入國內(nèi)，從最初的影樓到如今雨后春筍般的婚紗攝影工作室，婚紗攝影連鎖結(jié)構(gòu)等，商業(yè)運營模式也發(fā)生了很大的變化。至2011年，才短短20年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品。

縱觀婚紗攝影行業(yè)，已發(fā)展成一片紅海，搜索推廣的獲客成本逐漸升高，于是每個攝影機構(gòu)似乎都被以下兩個問題困擾：

1． 目標(biāo)人群很多，但如何觸達？

2． 行業(yè)競爭激烈，如何脫穎而出？

對于這種行業(yè)“老大難問題”，各位婚紗大佬是不是已經(jīng)無計可施了？別急，小編在這給你推薦一把利器——朋友圈廣告，這里有更多、更新玩法，專治以上問題，學(xué)會了不再愁沒客資。

微信，擁有10億+用戶流量，是一個超級入口，可有效觸達你的目標(biāo)消費人群，低成本收集銷售線索，塑造品牌形象。

目標(biāo)人群很多，但如何觸達？

方式一：LBS定向+地域特色挖掘，助你精準(zhǔn)觸達目標(biāo)人群

一千個人眼中一千個哈密雷特，同樣一千個城市中一萬個不同的地域特色，我們在以門店為輻射周邊0.5-5KM范圍、各商圈定點投放之外，同時根據(jù)地域特色，進行深入挖掘，挖掘目標(biāo)人群訴求，最大程度覆蓋更多精準(zhǔn)人群。

舉個栗子：

天長地久婚紗攝影，是一家擁有29年歷史的廣東本地品牌 ，通過行業(yè)深耕的發(fā)掘，我們發(fā)現(xiàn)一般三級城市的用戶更偏向到二級城市拍婚照，二級城市的用戶更偏向到一級城市拍婚照，所以在投放區(qū)域上，我們在東南沿海的區(qū)、縣展開投放，既降低了投放成本，又有效觸達更多目標(biāo)人群。日均曝光量達到30W，日均客咨增長5倍。

方式二：節(jié)點營銷+線下活動組合拳，讓用戶迅速裂變，進一步提高客資精準(zhǔn)度。

魚和熊掌不可兼得，但線上營銷和線下活動卻可完美結(jié)合。建議各位大佬們可以設(shè)置一些有力度的主題活動，通過線上朋友圈推廣，將客戶引流到線下活動中，可增強用戶體驗感，信任感，產(chǎn)生迅速裂變，進一步提高客資的精準(zhǔn)度。

方式三：POI鏈接，直接導(dǎo)航用戶到店，形成轉(zhuǎn)化。

朋友圈外層頁中，加入POI鏈接，增強消費者門店地理感知，通過導(dǎo)航引導(dǎo)用戶到店，提高用戶到店率，最終形成轉(zhuǎn)化。

POI圖

行業(yè)競爭激烈，如何脫穎而出？

方式一：充分利用公眾號，形成展示企業(yè)形象的入口，拉近與用戶的距離。

婚紗攝影用戶的消費決策往往比較謹(jǐn)慎，需要對品牌和產(chǎn)品詳細了解并建立信任感，而微信公眾號作為一種根據(jù)自己的價值判定和需求自主選擇的社群，拉近了人們之間的距離，加之近乎真實的在線溝通與用戶體驗、互動，以一種隱形的“面對面”交流方式解答疑慮，使得整個社交過程變得有溫度，更容易促進品牌形象的信任與傳播。

方式二：特色圖文，展示品牌優(yōu)勢，塑造品牌形象。

婚紗照的拍攝有好多種形式，而好的營銷圖文一定是基于洞察用戶心理，分析總結(jié)后得出來的。

舉個栗子：

最終總互動率高達14.95%

圖片極具視覺沖擊力，文案也很討巧“拍一次不后悔的婚紗照多少錢”

第一暗示用戶選擇我們肯定是不會后悔的，說明我們的拍攝和服務(wù)質(zhì)量高

第二，用問句的形式，引導(dǎo)用戶點擊，既提高客咨的收集率，又有更多機會展示企業(yè)形象。

OK，截止到現(xiàn)在，或許您已經(jīng)豁然開朗，覺得困擾自己的問題已經(jīng)解決了對吧？

其實，NO。作為專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的我們，幫您解決這些還是不夠的，還要數(shù)據(jù)再營銷，形成一個完整的營銷閉環(huán)，促進企業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。

挖掘維度拓展數(shù)據(jù)，形成良性營銷閉環(huán)

數(shù)據(jù)，可以是一個簡單數(shù)字，也可以是你走向人生巔峰的基石。我們會對大數(shù)據(jù)進行分析，為企業(yè)多維度數(shù)據(jù)挖掘。

婚紗攝影行業(yè)，通過各種維度挖掘，人群定位上不僅局限于常規(guī)人群，可加以拓展，如攝影攝像  婚戀交友  旅游  減肥瘦身  奢侈品、租車、配飾等進行深入挖掘，拓展更多數(shù)據(jù)包。

舉個栗子：太郎花子婚紗攝影，是蘇州高端婚紗攝影品牌。

基于目標(biāo)消費人群的消費習(xí)慣和興趣愛好，廣告定向推送給22-35歲的女性，并加置了旅游、奢侈品、減肥瘦身等不同興趣標(biāo)簽，擴大潛在消費者的范圍。也正是因為對于目標(biāo)群體興趣的準(zhǔn)確把控和多標(biāo)簽的組合，太郎花子的廣告在短期內(nèi)獲得了較高的曝光量和互動率。

廣告投放出現(xiàn)問題，且不確定是什么方向的時候，可針對性的文案素材+精準(zhǔn)定向，在保持其它條件不變的情況下，進行單變量測試，觀察變量帶來的廣告數(shù)據(jù)差異，能夠在短時間內(nèi)排查問題關(guān)鍵點。

拍一套婚紗照很容易，做一份營銷策略卻很難，正所謂“創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更難”，在波濤洶涌的婚紗攝影紅海中，如何分更多杯羹，如何找到適合自己的營銷策略，不妨多個維度考慮一下、

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