你知道優(yōu)化師從事哪個行業(yè)的人最多嗎？

教育行業(yè)！高達27.28%！

當然，這也和社會有著不可分割的關(guān)系。畢竟，隨著消費能力的提升，家長都開始注重子女的教育，甚至普遍認為需要“從娃娃抓起”！

所以，本次針對“教育行業(yè)”總結(jié)了一些在投放中經(jīng)常遇到的問題，供大家參考。

廣告曝光量低

在推廣中，可能大家也常會遇到“廣告沒展現(xiàn)”等問題。大部分優(yōu)化師都會將原因歸結(jié)為競爭激烈。

的確，廣告位就那么多，競爭對手占了，自然就沒有了你的位置。

但，競爭激烈只是導致“廣告沒展現(xiàn)”其中的一項因素，還有很多因素都會影響到廣告曝光。

在這呢，小編總結(jié)了一些影響廣告曝光量的影響因素，供大家參考！

1. 廣告數(shù)量少：建議不低于2-3條

2. 廣告預算低：建議賬號所有在線廣告預算不超過賬號余額

3. 投放時間短：建議全天投放，并持續(xù)至少3天

4. 廣告出價低

5. 定向較窄

定向設置

我們都知道信息流是廣告找人，那定向也就極為重要！

但教育這個行業(yè)很難定位目標客群，因為它的決策群體、付費群體和消費群體是不一樣的。

所以，建議大家在正式投放前同時創(chuàng)建2條不同定向的廣告進行AB測試，測試哪種定向更易于轉(zhuǎn)化成單！

以下圖為例，是某幼兒教育行業(yè)的人群畫像。

根據(jù)上述人群畫像，我們設置了如下兩種定向方式，一個窄定向，一個寬定向，大家可以進行參考。

定向1：精準意向客戶定向設置

地域：XX

年齡：25-45歲

性別：女

婚戀狀態(tài)：已婚、育兒

商業(yè)興趣：學前教育、中小學教育、童裝童鞋、玩具模型

定向2：寬定向設置

地域：XX

年齡：25-45歲

婚戀狀態(tài)：已婚、育兒

商業(yè)興趣：學前教育、中小學教育、語言培訓、境外游、童裝童鞋、玩具模型、別墅、高檔汽車、銀行理財

文案撰寫思路

了解了定向方式，再來看看創(chuàng)意。

可能很多優(yōu)化師在深夜也曾思考過：到底什么樣的創(chuàng)意才是是高點擊率創(chuàng)意？我到底要如何才能寫出高點擊率創(chuàng)意？

先說結(jié)果，我將撰寫高點擊率創(chuàng)意的公式總結(jié)如下：

產(chǎn)品背景+受眾痛點+受眾利益點=高點擊率文案

1. 了解產(chǎn)品背景

這個我想應該不用小編細說，畢竟在推廣前，這是我們必要掌握的信息。

我推廣的目的是什么？我的產(chǎn)品特點是什么？ 我的產(chǎn)品人群畫像是什么？

2. 挖掘受眾需求

想要讓用戶買你的產(chǎn)品，那你就要先明白用戶想要的是什么。

我們經(jīng)常說“攻心文案”，到底何為“攻心”？

我將其總結(jié)為“適合”。

比如你將一桌豐盛的海鮮大餐送給一個海鮮過敏的人，那在他眼里這桌事物只不過是垃圾而已。

所以，攻心的前提是適合！那這就需要我們?nèi)チ私庥脩簦?/p>

他想要的是什么？他的痛點是什么？

3. 受眾利益點

簡單來說，我買了你的產(chǎn)品能夠獲得什么?

比如你去做頭發(fā)，理發(fā)師會對你說“掏錢吧，保證你變美、變漂亮”；

你去買衣服，售貨員會對你說“買吧，你穿上這件衣服特別好看，走在街上回頭率肯定是100%”。

所以，你的文案一定要能夠向用戶傳達出利益點。

舉個例子

1. 了解產(chǎn)品背景

推廣目的：活動推廣

產(chǎn)品賣點：芭蕾舞、街舞等，99元體驗4節(jié)課

用戶畫像：中小學學生家長，30-45歲，上海

2. 挖掘受眾需求

利益點：體型更挺拔、更精神

受眾痛點：孩子駝背沒精神，不知道附近哪個舞蹈學校好

3. 創(chuàng)意撰寫

a.孩子老是駝背，沒精神？暑假來這里學跳舞，4節(jié)課才99元，讓孩子練出挺拔身姿！

b.才一個月不到，鄰居家的孩子變有范兒了！原來他在這里練街舞，4節(jié)課才99元！

c.孩子學芭蕾舞、街舞，來騰訊！99元體驗4節(jié)課，僅限前100名！

所以，這位看官你知道怎么寫了嗎？

如果還是不會，那小編教你個土辦法，但是很有效：羅列關(guān)鍵詞！

高點擊創(chuàng)意套路解析

了解了高點擊率文案撰寫后，小編還總結(jié)了一些高點擊率創(chuàng)意的文案撰寫套路，供大家參考！

1. 反問/疑問句式+解決方案

亮點：增強文案的互動性，吸引用戶目標

案例：孩子成績難提升？我們來幫你。xx小初高輔導課程，66個優(yōu)惠名額限時搶！

2. 優(yōu)惠信息流+一對一教學

亮點：利用課程優(yōu)勢，突出優(yōu)惠點，刺激用戶心理

案例：如何從0開始學英語？外教1V1，體驗式教學；每天60分鐘開啟第二母語~

3. 糟糕的開局+圓滿的解決

亮點：以不圓滿場景為開端給用戶描繪一個圓滿的藍圖，引起用戶共鳴

案例：孩子說英語只會蹦單詞？送你兩節(jié)外教課，邊玩邊把英語學好了！

4. 地域+學費問價/時間

亮點：突出地域及品牌信息，吸引本地用戶點擊

案例：在廣州，想學IT專業(yè)多少錢？一星期課程，免費報名試聽！

落地頁結(jié)構(gòu)

想要推廣獲得更好轉(zhuǎn)化率，落地頁的結(jié)構(gòu)設置不容小覷。

尤其是表單的設計，它決定了你線索率的多少。

那什么樣的架構(gòu)線索率最高？轉(zhuǎn)化率最好？

通過長期的投放經(jīng)驗，將其總結(jié)為“表單+師生互動上課場景+機構(gòu)特點介紹”的落地頁結(jié)構(gòu)。

表單

建議設置在第一屏或最后一屏。

一般活動類推廣文案建議設置在第一屏。因為用戶首次點擊外層廣告跳轉(zhuǎn)至落地頁時，意愿度最高，且此時他一定是沖著文案上的優(yōu)惠信息點擊。

而設置在最后一屏，為的是當新用戶了解全面信息后，吸引潛在用戶報名。

師生互動場景

通過體現(xiàn)課堂氛圍，渲染輕松愉悅的課堂環(huán)境。

機構(gòu)特點介紹

這部分是對教育機構(gòu)的加分內(nèi)容，主要為的是向用戶體現(xiàn)師資的專業(yè)程度。

以上，就是針對教育行業(yè)的一些建議。

作為一名優(yōu)化師，人人都想要高轉(zhuǎn)化，但高效的投放不可能一蹴而就，在廣告投放過程中不斷學習、總結(jié)經(jīng)驗，找到效果更優(yōu)的投放方案。