你知道優(yōu)化師從事哪個(gè)行業(yè)的人最多嗎？

教育行業(yè)！高達(dá)27.28%！

當(dāng)然，這也和社會(huì)有著不可分割的關(guān)系。畢竟，隨著消費(fèi)能力的提升，家長(zhǎng)都開(kāi)始注重子女的教育，甚至普遍認(rèn)為需要“從娃娃抓起”！

所以，本次針對(duì)“教育行業(yè)”總結(jié)了一些在投放中經(jīng)常遇到的問(wèn)題，供大家參考。

廣告曝光量低

在推廣中，可能大家也常會(huì)遇到“廣告沒(méi)展現(xiàn)”等問(wèn)題。大部分優(yōu)化師都會(huì)將原因歸結(jié)為競(jìng)爭(zhēng)激烈。

的確，廣告位就那么多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占了，自然就沒(méi)有了你的位置。

但，競(jìng)爭(zhēng)激烈只是導(dǎo)致“廣告沒(méi)展現(xiàn)”其中的一項(xiàng)因素，還有很多因素都會(huì)影響到廣告曝光。

在這呢，小編總結(jié)了一些影響廣告曝光量的影響因素，供大家參考！

1. 廣告數(shù)量少：建議不低于2-3條

2. 廣告預(yù)算低：建議賬號(hào)所有在線(xiàn)廣告預(yù)算不超過(guò)賬號(hào)余額

3. 投放時(shí)間短：建議全天投放，并持續(xù)至少3天

4. 廣告出價(jià)低

5. 定向較窄

定向設(shè)置

我們都知道信息流是廣告找人，那定向也就極為重要！

但教育這個(gè)行業(yè)很難定位目標(biāo)客群，因?yàn)樗臎Q策群體、付費(fèi)群體和消費(fèi)群體是不一樣的。

所以，建議大家在正式投放前同時(shí)創(chuàng)建2條不同定向的廣告進(jìn)行AB測(cè)試，測(cè)試哪種定向更易于轉(zhuǎn)化成單！

以下圖為例，是某幼兒教育行業(yè)的人群畫(huà)像。

根據(jù)上述人群畫(huà)像，我們?cè)O(shè)置了如下兩種定向方式，一個(gè)窄定向，一個(gè)寬定向，大家可以進(jìn)行參考。

定向1：精準(zhǔn)意向客戶(hù)定向設(shè)置

地域：XX

年齡：25-45歲

性別：女

婚戀狀態(tài)：已婚、育兒

商業(yè)興趣：學(xué)前教育、中小學(xué)教育、童裝童鞋、玩具模型

定向2：寬定向設(shè)置

地域：XX

年齡：25-45歲

婚戀狀態(tài)：已婚、育兒

商業(yè)興趣：學(xué)前教育、中小學(xué)教育、語(yǔ)言培訓(xùn)、境外游、童裝童鞋、玩具模型、別墅、高檔汽車(chē)、銀行理財(cái)

文案撰寫(xiě)思路

了解了定向方式，再來(lái)看看創(chuàng)意。

可能很多優(yōu)化師在深夜也曾思考過(guò)：到底什么樣的創(chuàng)意才是是高點(diǎn)擊率創(chuàng)意？我到底要如何才能寫(xiě)出高點(diǎn)擊率創(chuàng)意？

先說(shuō)結(jié)果，我將撰寫(xiě)高點(diǎn)擊率創(chuàng)意的公式總結(jié)如下：

產(chǎn)品背景+受眾痛點(diǎn)+受眾利益點(diǎn)=高點(diǎn)擊率文案

1. 了解產(chǎn)品背景

這個(gè)我想應(yīng)該不用小編細(xì)說(shuō)，畢竟在推廣前，這是我們必要掌握的信息。

我推廣的目的是什么？我的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么？ 我的產(chǎn)品人群畫(huà)像是什么？

2. 挖掘受眾需求

想要讓用戶(hù)買(mǎi)你的產(chǎn)品，那你就要先明白用戶(hù)想要的是什么。

我們經(jīng)常說(shuō)“攻心文案”，到底何為“攻心”？

我將其總結(jié)為“適合”。

比如你將一桌豐盛的海鮮大餐送給一個(gè)海鮮過(guò)敏的人，那在他眼里這桌事物只不過(guò)是垃圾而已。

所以，攻心的前提是適合！那這就需要我們?nèi)チ私庥脩?hù)：

他想要的是什么？他的痛點(diǎn)是什么？

3. 受眾利益點(diǎn)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我買(mǎi)了你的產(chǎn)品能夠獲得什么?

比如你去做頭發(fā)，理發(fā)師會(huì)對(duì)你說(shuō)“掏錢(qián)吧，保證你變美、變漂亮”；

你去買(mǎi)衣服，售貨員會(huì)對(duì)你說(shuō)“買(mǎi)吧，你穿上這件衣服特別好看，走在街上回頭率肯定是100%”。

所以，你的文案一定要能夠向用戶(hù)傳達(dá)出利益點(diǎn)。

舉個(gè)例子

1. 了解產(chǎn)品背景

推廣目的：活動(dòng)推廣

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：芭蕾舞、街舞等，99元體驗(yàn)4節(jié)課

用戶(hù)畫(huà)像：中小學(xué)學(xué)生家長(zhǎng)，30-45歲，上海

2. 挖掘受眾需求

利益點(diǎn)：體型更挺拔、更精神

受眾痛點(diǎn)：孩子駝背沒(méi)精神，不知道附近哪個(gè)舞蹈學(xué)校好

3. 創(chuàng)意撰寫(xiě)

a.孩子老是駝背，沒(méi)精神？暑假來(lái)這里學(xué)跳舞，4節(jié)課才99元，讓孩子練出挺拔身姿！

b.才一個(gè)月不到，鄰居家的孩子變有范兒了！原來(lái)他在這里練街舞，4節(jié)課才99元！

c.孩子學(xué)芭蕾舞、街舞，來(lái)騰訊！99元體驗(yàn)4節(jié)課，僅限前100名！

所以，這位看官你知道怎么寫(xiě)了嗎？

如果還是不會(huì)，那小編教你個(gè)土辦法，但是很有效：羅列關(guān)鍵詞！

高點(diǎn)擊創(chuàng)意套路解析

了解了高點(diǎn)擊率文案撰寫(xiě)后，小編還總結(jié)了一些高點(diǎn)擊率創(chuàng)意的文案撰寫(xiě)套路，供大家參考！

1. 反問(wèn)/疑問(wèn)句式+解決方案

亮點(diǎn)：增強(qiáng)文案的互動(dòng)性，吸引用戶(hù)目標(biāo)

案例：孩子成績(jī)難提升？我們來(lái)幫你。xx小初高輔導(dǎo)課程，66個(gè)優(yōu)惠名額限時(shí)搶?zhuān)?/p>

2. 優(yōu)惠信息流+一對(duì)一教學(xué)

亮點(diǎn)：利用課程優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)惠點(diǎn)，刺激用戶(hù)心理

案例：如何從0開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)？外教1V1，體驗(yàn)式教學(xué)；每天60分鐘開(kāi)啟第二母語(yǔ)~

3. 糟糕的開(kāi)局+圓滿(mǎn)的解決

亮點(diǎn)：以不圓滿(mǎn)場(chǎng)景為開(kāi)端給用戶(hù)描繪一個(gè)圓滿(mǎn)的藍(lán)圖，引起用戶(hù)共鳴

案例：孩子說(shuō)英語(yǔ)只會(huì)蹦單詞？送你兩節(jié)外教課，邊玩邊把英語(yǔ)學(xué)好了！

4. 地域+學(xué)費(fèi)問(wèn)價(jià)/時(shí)間

亮點(diǎn)：突出地域及品牌信息，吸引本地用戶(hù)點(diǎn)擊

案例：在廣州，想學(xué)IT專(zhuān)業(yè)多少錢(qián)？一星期課程，免費(fèi)報(bào)名試聽(tīng)！

落地頁(yè)結(jié)構(gòu)

想要推廣獲得更好轉(zhuǎn)化率，落地頁(yè)的結(jié)構(gòu)設(shè)置不容小覷。

尤其是表單的設(shè)計(jì)，它決定了你線(xiàn)索率的多少。

那什么樣的架構(gòu)線(xiàn)索率最高？轉(zhuǎn)化率最好？

通過(guò)長(zhǎng)期的投放經(jīng)驗(yàn)，將其總結(jié)為“表單+師生互動(dòng)上課場(chǎng)景+機(jī)構(gòu)特點(diǎn)介紹”的落地頁(yè)結(jié)構(gòu)。

表單

建議設(shè)置在第一屏或最后一屏。

一般活動(dòng)類(lèi)推廣文案建議設(shè)置在第一屏。因?yàn)橛脩?hù)首次點(diǎn)擊外層廣告跳轉(zhuǎn)至落地頁(yè)時(shí)，意愿度最高，且此時(shí)他一定是沖著文案上的優(yōu)惠信息點(diǎn)擊。

而設(shè)置在最后一屏，為的是當(dāng)新用戶(hù)了解全面信息后，吸引潛在用戶(hù)報(bào)名。

師生互動(dòng)場(chǎng)景

通過(guò)體現(xiàn)課堂氛圍，渲染輕松愉悅的課堂環(huán)境。

機(jī)構(gòu)特點(diǎn)介紹

這部分是對(duì)教育機(jī)構(gòu)的加分內(nèi)容，主要為的是向用戶(hù)體現(xiàn)師資的專(zhuān)業(yè)程度。

以上，就是針對(duì)教育行業(yè)的一些建議。

作為一名優(yōu)化師，人人都想要高轉(zhuǎn)化，但高效的投放不可能一蹴而就，在廣告投放過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到效果更優(yōu)的投放方案。