所以，今天趁這個(gè)機(jī)會(huì)，以“電商行業(yè)”為例，向大家分享一則微信廣告信息流投放案例。

投放背景

行業(yè)背景：近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)上迎來(lái)了一股消費(fèi)升級(jí)大潮：人們開(kāi)始偏好消費(fèi)更高品質(zhì)和更有設(shè)計(jì)美感的商品，追求更精致和更有效率的生活體驗(yàn)。其中，作為最能影響到人們生活切身體驗(yàn)的消費(fèi)品，家居和個(gè)人用品市場(chǎng)上主打設(shè)計(jì)感和高品質(zhì)的產(chǎn)品零售商開(kāi)始如雨后春筍般出現(xiàn)，家居用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

產(chǎn)品介紹：從消費(fèi)升級(jí)的角度出發(fā)，為用戶(hù)提供“新奇”、“新鮮”、“新品質(zhì)”的家居用品

營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主線(xiàn)，通過(guò)在微信公眾號(hào)上發(fā)布原創(chuàng)文章，像生活小竅門(mén)等，吸引粉絲，并通過(guò)打造一系列生動(dòng)的產(chǎn)品使用場(chǎng)景來(lái)推廣產(chǎn)品，以此刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求

客戶(hù)目前需求：通過(guò)付費(fèi)廣告，為公眾號(hào)吸引優(yōu)質(zhì)流量。

定位目標(biāo)用戶(hù)

通過(guò)溝通，了解到客戶(hù)想要的是精準(zhǔn)流量，可以在后期快速形成轉(zhuǎn)化。

對(duì)此，我們做的第一件事就是確定本次投放的產(chǎn)品目標(biāo)受眾。

信息流的本質(zhì)是“廣告找用戶(hù)”，所以在前期投放時(shí)，基本可以將人群分為四類(lèi)：

1.潛在人群：有需求，但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向

2.目標(biāo)人群：最近有購(gòu)買(mǎi)意向

3.意向人群：有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意向，并已經(jīng)搜集了相關(guān)產(chǎn)品信息

4.核心人群：有購(gòu)買(mǎi)意向，且已經(jīng)了解、查看過(guò)該品牌

不同類(lèi)型的人群，在投放渠道、廣告形式、廣告素材、流量承載上都是不同的。

由于該客戶(hù)的產(chǎn)品為家居用品，客單價(jià)小、使用頻率高、易轉(zhuǎn)化，所以我們將此次投放人群設(shè)定為：潛在人群。

通過(guò)對(duì)客戶(hù)的數(shù)據(jù)以及相關(guān)報(bào)告分析，我們將潛在人群分為三類(lèi)：

1. 家庭主婦

她們掌握一家人的開(kāi)銷(xiāo)，而且購(gòu)買(mǎi)頻次高，整體銷(xiāo)售規(guī)模大，消費(fèi)力是結(jié)婚男性的三倍以上。

2. 已婚男性

有一定的消費(fèi)力，對(duì)男性產(chǎn)品和家居表現(xiàn)出一定的興趣。

3. 愛(ài)美女性

對(duì)穿戴、護(hù)膚等產(chǎn)品感興趣。

精準(zhǔn)定向投放

客戶(hù)的目的是為公眾號(hào)吸粉，留著后期轉(zhuǎn)化。那所吸引的用戶(hù)一定要有閱讀公眾號(hào)的習(xí)慣。

所以，在投放方式上主要選擇以閱讀為主要場(chǎng)景下的公眾號(hào)底部及文中廣告進(jìn)行投放。

類(lèi)似下圖。

在定向上，由于選擇的是潛在用戶(hù)，所以定向比較寬，主要設(shè)置為：

1.年齡為23-45歲

2.興趣愛(ài)好為家居、孕產(chǎn)育兒、美容等標(biāo)簽

3.公眾號(hào)為家居裝修、母嬰育兒、潮流時(shí)尚等類(lèi)型

圍繞痛點(diǎn)，撰寫(xiě)創(chuàng)意

確定了投放廣告形式以及定向方式后，便是根據(jù)不同用戶(hù)群體的痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)迎合他們需求的廣告素材，防止無(wú)效點(diǎn)擊。

在設(shè)計(jì)廣告素材上我們是這么做的。

1. 收集用戶(hù)信息

想寫(xiě)出戳心的痛點(diǎn)，必須得先了解用戶(hù)是怎么想的。于是，我們通過(guò)咨詢(xún)相關(guān)客服、查看公眾號(hào)后臺(tái)留言、后臺(tái)回復(fù)，以及查看相關(guān)網(wǎng)站、論壇等來(lái)尋找目前用戶(hù)較為關(guān)注的點(diǎn)。

然后總結(jié)羅列。

2. 總結(jié)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)=產(chǎn)品特點(diǎn)+為用戶(hù)提供的價(jià)值

所以，用戶(hù)關(guān)注的點(diǎn)就是我們的賣(mài)點(diǎn)。根據(jù)第一步搜集的信息，總結(jié)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

3. 篩選賣(mài)點(diǎn)

用戶(hù)在意的點(diǎn)可能會(huì)有多個(gè)，所以我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的目前投放情況，進(jìn)行篩選賣(mài)點(diǎn)。

比如產(chǎn)品質(zhì)量好，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在說(shuō)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，那我們就會(huì)把它摒棄掉。

以主婦群體為例，來(lái)看下具體是怎么操作的。

通過(guò)信息收集，我們了解到這類(lèi)群體很在意家里的干凈整潔。而產(chǎn)品能夠提供的價(jià)值為“1S變整齊”等之類(lèi)的。因此在廣告上以家庭的臟亂、需要整理為切入點(diǎn)，用一句話(huà)文案營(yíng)造產(chǎn)品使用場(chǎng)景，提供具體的收納解決方案，并配合相關(guān)產(chǎn)品使用圖，來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

流量無(wú)縫承接

把流量引來(lái)后，也需要頁(yè)面去承載，否則只是一味地?zé)X(qián)。

而客戶(hù)的主要承載方式就是公眾號(hào)。所以，基本公眾號(hào)的功能上，我們做了這些改變：

對(duì)于新關(guān)用戶(hù)的自動(dòng)回復(fù)由歡迎語(yǔ)換為產(chǎn)品推薦，同時(shí)添加了購(gòu)買(mǎi)鏈接，方便用戶(hù)直接進(jìn)入商城購(gòu)買(mǎi)，縮短轉(zhuǎn)化鏈條。

同時(shí)，將推文內(nèi)容調(diào)整為與主婦匹配度高的產(chǎn)品介紹，促進(jìn)持續(xù)轉(zhuǎn)化。

且通過(guò)將商場(chǎng)展示與廣告文案匹配的爆款產(chǎn)品和贈(zèng)送滿(mǎn)額紅包的方式進(jìn)一步吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

另外，就是在文章內(nèi)容上的體現(xiàn)，在此就不多說(shuō)了。

以上，就是對(duì)“電商行業(yè)”的基本構(gòu)思。

其實(shí)，公眾號(hào)是一個(gè)很好的投放渠道，既可作為引流渠道，也可作為承載渠道，更可作為積累渠道，更更可作為轉(zhuǎn)化渠道。

當(dāng)然了，最重要的是便宜！只需要花耗一個(gè)運(yùn)營(yíng)的人工成本而已。

總而言之，微信公眾號(hào)廣告和微信廣告絕對(duì)是不可或缺的渠道，建議大家如果有精力，都可以嘗試下！