品牌在做活動的時候，經(jīng)常會有一個困惑，就是如何定價。小編相信，可能屏幕前的你也有過，或正在經(jīng)歷這樣的困擾。

經(jīng)常接觸營銷的人都清楚，一個商品的定價取決于多種多樣的因素，但對于普通消費者來說，影響定價的因素可能只有原材料成本的總和。

而無論在哪種營銷組合策略中，“價格戰(zhàn)”都是最直接最有效的營銷手段。那么如何讓消費者對營銷中的“價格變動”更加敏感，就要利用到消費者行為學(xué)的知識啦。

小編帶大家了解一下最常見的集中定價方式，全方位掌握定價策略吧！

障礙定價

利用用戶免費心理。

讓流量代替價格，常見的形式有：

1.轉(zhuǎn)發(fā)集贊。轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊x個，即可獲取價值298元的數(shù)據(jù)分析競價課程。

2.低價獲取。掃碼支付1元，即可獲取價值298元的數(shù)據(jù)分析競價課程。

通過設(shè)置任務(wù)障礙，不僅可以打消用戶對于產(chǎn)品的疑慮，還可以加大用戶對于產(chǎn)品的感知度。

這種產(chǎn)品價格設(shè)置技巧，在產(chǎn)品機制上，適用于所有產(chǎn)品，但更為適用新產(chǎn)品進入市場的前期階段；在人群獲取上，雖然人群都適合，但更為適合潛在人群，可通過免費或低價，降低用戶的行動門檻。

分階段付費

間接利用用戶免費心理。

以培訓(xùn)課程為例。

1.第一階段是免費階段。我們通過讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等來獲取聽課資格。加入之后，通過一周對課程的學(xué)習(xí)，用戶一方面會對課程產(chǎn)生好感，另一方面會產(chǎn)生繼續(xù)往下聽的欲望。

2.第二階段是一定金額的優(yōu)惠券。通過一周的學(xué)習(xí)，用戶本身已經(jīng)對產(chǎn)品產(chǎn)生了好感，而現(xiàn)在又能使用優(yōu)惠券無疑是一個極大的誘惑。

哪怕用戶此時不消費，日后產(chǎn)生需求，我們的產(chǎn)品也會成為用戶的首選或備選方案。

上述價格設(shè)置技巧，在產(chǎn)品機制上，所有產(chǎn)品都適用，同樣更為適用新產(chǎn)品進入市場的前期階段；在人群獲取上，更為適合潛在人群，通過前期的免費，讓用戶切實感受到產(chǎn)品。

損失定價

利用用戶“厭惡損失”的心理，加上“趨同心理”進行輔助。

1.厭惡損失。這是人天生就具備的，人們對于損失所帶來的傷害要比收入所帶來的喜悅要大的多。

2.趨同心理。用戶在購買產(chǎn)品時會傾向于大多數(shù)人的選擇，一方面是降低自身出錯的成本，另一方面是和群體行為趨于一致。所以，群體行為會極大激發(fā)用戶的購買欲。

那么，在價格設(shè)置上，我們便可以利用這兩類心理。即讓產(chǎn)品隨著購買人數(shù)的增加，不斷增加其余未購買產(chǎn)品用戶的成本。

上述價格設(shè)置技巧，在產(chǎn)品機制上，任何產(chǎn)品都較為適用；在人群獲取上，更為適合目標人群和意向人群。

對比定價

利用用戶的對比心理。比較是人的一個日常心理，當維度相同時，我們便會尋找其他維度來進行對比。

那么，在設(shè)置價格時，我們便可以：

1.利用價差法。來對用戶的心理產(chǎn)生作用，促使購買。比如，某產(chǎn)品原件3000元，現(xiàn)價1998元。通過讓價格形成一定價差，讓用戶覺得可以以更優(yōu)惠的價格享受到更高品質(zhì)的產(chǎn)品，引發(fā)購買。

2.欲擒故縱法。當用戶嫌棄產(chǎn)品價高時，此時我們不必急于求成。先了解到用戶的預(yù)算以及預(yù)期購買價格，然后故意說這個價格我們接受不了，當然最終的結(jié)果是自己向上級請示讓用戶等待。隨后過個幾天，再去找用戶談判價格。

像上述價格設(shè)置技巧，無論是在產(chǎn)品還是人群上，都是沒有太大限制的。

雖然價格戰(zhàn)簡單有效，對消費者刺激度強，但如果品牌想要得到更好的發(fā)展，光靠價格戰(zhàn)肯定是不夠的。提升質(zhì)量、優(yōu)化渠道、良性的推廣生態(tài)缺一不可，品牌本身的價值提升也能夠影響消費者的認知。

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