在中國(guó)即將成長(zhǎng)為全球最大的美妝市場(chǎng)這一大趨勢(shì)下，本土美妝品牌的全面崛起同樣令人振奮。本土品牌越來(lái)越注重社交營(yíng)銷價(jià)值，社交媒體已成為品牌營(yíng)銷的主要陣地。

數(shù)據(jù)+社交關(guān)系鏈，新品上市短時(shí)間大曝光

朋友圈廣告向來(lái)是美妝品牌新品發(fā)布的首選陣地。此次丸美第五代彈力蛋白眼精華新品上市，在投放了各大衛(wèi)視、熱播網(wǎng)劇以及電影院線等傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，期望借助朋友圈廣告進(jìn)行更深度的社交傳播，不僅更廣泛地覆蓋全量目標(biāo)用戶，而且通過(guò)社交互動(dòng)提升品牌好感度，并進(jìn)一步引導(dǎo)用戶去領(lǐng)取試用裝或購(gòu)買。

丸美朋友圈廣告以代言人彭于晏為主角，外層采用基礎(chǔ)式卡片視頻廣告樣式，15秒小視頻中彭于晏在光影變幻展現(xiàn)“眼”技撩人，令用戶感受到“確認(rèn)過(guò)眼神”的心動(dòng)。

丸美朋友圈廣告示意-品牌官網(wǎng)落地頁(yè)

該廣告共收獲超過(guò)4億曝光，覆蓋近2億用戶，切實(shí)幫助品牌實(shí)現(xiàn)了新品的嘹亮發(fā)聲。

作為本土美妝品牌中的佼佼者，丸美此次朋友圈廣告投放頗具代表性。本土品牌越來(lái)越重視微信廣告的社交傳播能力，玩法也越來(lái)越豐富多樣、大膽嘗新。

年輕化+粉絲經(jīng)濟(jì)，發(fā)揮明星資源價(jià)值

借助明星代言人玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)是本土品牌十分擅長(zhǎng)的營(yíng)銷手段。丸美在2年前就曾憑借梁朝偉代言成為熱門話題，而這次選擇彭于晏，除了看重他自律、陽(yáng)光的正面形象外，更是希望能吸引更多年輕用戶。

《2018微信廣告美妝行業(yè)洞察與解決方案》中指出，美妝觀念和消費(fèi)有持續(xù)向低齡化滲透的趨勢(shì)。過(guò)去抗皺、消除魚(yú)尾紋產(chǎn)品都主打中老年人群，但現(xiàn)在連90后都已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注抗衰老。
因此，丸美的目標(biāo)人群年齡層涵蓋20-50歲的廣泛范圍，而彭于晏正符合“老少通吃”的要求，不僅可以覆蓋傳統(tǒng)意義上眼霜產(chǎn)品的目標(biāo)人群，而且可以延伸覆蓋到30歲以下的年輕人群。再結(jié)合粉絲經(jīng)濟(jì)，對(duì)彭于晏粉絲人群進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放，并以他們作為種子人群擴(kuò)展至更多潛在用戶，使新品推廣事半功倍。

同樣是新品推廣+偶像撩粉的策略，養(yǎng)生堂選擇了新晉人氣偶像蔡徐坤代言。自去年正式進(jìn)軍美妝市場(chǎng)，養(yǎng)生堂便將目標(biāo)人群鎖定在年輕人群，而蔡徐坤在90后、00后人群中人氣極高。通過(guò)定向投放蔡徐坤粉絲人群及面膜優(yōu)質(zhì)用戶人群，精準(zhǔn)觸達(dá)使偶像的影響力得到更好發(fā)揮。

養(yǎng)生堂朋友圈廣告示意

話題點(diǎn)+精準(zhǔn)定向，放大社交互動(dòng)優(yōu)勢(shì)

極強(qiáng)的社交屬性是朋友圈廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，利用好這一能力，將給品牌營(yíng)銷帶來(lái)四兩撥千斤的效果。

基于朋友圈廣告的社交產(chǎn)品形態(tài)和社交關(guān)系鏈數(shù)據(jù)能力，丸美此次投放，不僅針對(duì)彭于晏粉絲人群進(jìn)行了挖掘，還針對(duì)通過(guò)CRM數(shù)據(jù)及平臺(tái)優(yōu)質(zhì)用戶圈定的種子用戶進(jìn)行了社交擴(kuò)散投放，讓更多潛在用戶可以參與到廣告互動(dòng)中。其廣告社交傳播濃度較普通廣告高出近4.5倍，較自然用戶的廣告互動(dòng)率提升92倍，有效放大了朋友圈廣告的社交互動(dòng)優(yōu)勢(shì)。（注：社交傳播濃度，通過(guò)該指標(biāo)反應(yīng)廣告投放期間，社交用戶占總用戶的比例）

同時(shí)，丸美還使用了“XX個(gè)好友可能看到”這一功能，讓用戶直觀感受到廣告巨大的曝光量和覆蓋率，也制造出一個(gè)新的社交互動(dòng)話題點(diǎn)。這種深度的參與感和互動(dòng)感，只有社交平臺(tái)上才能實(shí)現(xiàn)。

“XX個(gè)朋友可能看到”功能示意

積極的社交互動(dòng)和分享，能夠?yàn)槠放茙?lái)更大的社交聲量和口碑，有效提升品牌好感度、忠誠(chéng)度。自然堂在3·8婦女節(jié)投放的朋友圈選擇式卡片廣告，關(guān)注中國(guó)職場(chǎng)女性困境，喚起了熱烈討論和主動(dòng)分享，落地頁(yè)進(jìn)入率高于行業(yè)均值72%，社交分享產(chǎn)生的額外曝光高達(dá)8%。不僅很好地宣揚(yáng)了品牌價(jià)值觀，為品牌大量增粉，也體現(xiàn)出國(guó)貨品牌的社會(huì)責(zé)任。

自然堂朋友圈廣告示意

小程序新工具，激活線上線下轉(zhuǎn)化

打造線上線下融合的用戶體驗(yàn)，有效激活全渠道購(gòu)買轉(zhuǎn)化是美妝行業(yè)一大趨勢(shì)。

此次丸美針對(duì)不同地域市場(chǎng)特點(diǎn)采用了不同的廣告落地頁(yè)。對(duì)于核心重點(diǎn)城市，廣告跳轉(zhuǎn)至品牌官網(wǎng)的購(gòu)買頁(yè)面，希望用戶通過(guò)瀏覽官網(wǎng)上更多信息，增加對(duì)品牌的了解，提升丸美在一二線市場(chǎng)的認(rèn)知度，同時(shí)引導(dǎo)用戶購(gòu)買。

而針對(duì)丸美渠道覆蓋更充分、潛在消費(fèi)人群更集中的3-6線城市投放的廣告，則直接跳轉(zhuǎn)到“丸美福利社”小程序，引導(dǎo)用戶注冊(cè)會(huì)員，并到最近的門店領(lǐng)取新品試用裝。通過(guò)小程序線上收集銷售線索，并為線下門店引流，打造線上線下一體化營(yíng)銷閉環(huán)。

丸美朋友圈廣告示意-小程序落地頁(yè)

作為當(dāng)前最受關(guān)注的產(chǎn)品，小程序可以連接整個(gè)微信生態(tài)以及線上線下多種場(chǎng)景。對(duì)于美妝品牌而言，小程序可以承擔(dān)提升銷售轉(zhuǎn)化、活躍用戶互動(dòng)、沉淀品牌資產(chǎn)等多種功能定位，是非常高效的營(yíng)銷工具，有著巨大的想象空間。

卡姿蘭為新品小紅唇美芯唇膏投放的朋友圈廣告，借樂(lè)華七子NEXT團(tuán)體的偶像魅力撩動(dòng)粉絲，并跳轉(zhuǎn)小程序落地頁(yè)直接購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)從心動(dòng)到行動(dòng)的最短距離，有效提升轉(zhuǎn)化。

卡姿蘭朋友圈廣告示意

社交媒體已成為美妝行業(yè)營(yíng)銷的主要陣地，微信作為中國(guó)最大的社交媒體，擁有其他平臺(tái)難以比擬的優(yōu)勢(shì)和能力，可以為品牌帶來(lái)強(qiáng)大的社交賦能。微信廣告將與本土品牌一起持續(xù)探索出更具有本土特色 、更符合本土品牌訴求的社交營(yíng)銷玩法，幫助本土美妝更好地展現(xiàn)“國(guó)顏”魅力。