暑期已經(jīng)結(jié)束，開(kāi)學(xué)季正式到來(lái)，教育培訓(xùn)近期始終處于營(yíng)銷旺季。各家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛使出渾身解數(shù)，搶占生源，信息流廣告投放數(shù)量也大幅攀升。

據(jù)小編觀察，當(dāng)前階段的愛(ài)奇藝的教育培訓(xùn)廣告主要針對(duì)三類人群：

少兒興趣培訓(xùn)

很多家長(zhǎng)都有“贏在起跑線”的心理，基本每個(gè)有條件的家長(zhǎng)，都會(huì)給孩子報(bào)一些音樂(lè)、美術(shù)、圍棋、武術(shù)之類的技能型興趣班。

選擇信息流廣告投放的，通常是具有在線課程或者有區(qū)域連鎖機(jī)構(gòu)的教育機(jī)構(gòu)，可以大范圍招生。

此外，一些相對(duì)新穎的非技能型興趣班，比如機(jī)器人編程、學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)等。這些課程通常以開(kāi)發(fā)智力、提升潛力為核心，相對(duì)小眾，僅僅通過(guò)線下招生生源難以保障，因此需要借助信息流廣告擴(kuò)大宣傳。

小初高中補(bǔ)習(xí)

這類類型比較常見(jiàn)。很多家長(zhǎng)會(huì)在新學(xué)期伊始，就同步給孩子報(bào)名補(bǔ)習(xí)班，校內(nèi)校外同步輔導(dǎo)，可以直觀的提升成績(jī)。

而這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常也以在線輔導(dǎo)的形式為主，因此是信息流廣告投放的主力類型之一。

成人教育

每年的8、9月份，有兩類人比較迷茫。

一類是未被高校錄取的高考落榜生，另一類是專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的應(yīng)屆畢業(yè)生。

這兩類人憑借當(dāng)下的教育水平，很難獲得理想的工作，因此很多人會(huì)選擇成人教育提升學(xué)歷，進(jìn)而獲得更強(qiáng)的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

這些人正是成人教育培訓(xùn)的主力人群，因此8、9月份成人教育機(jī)構(gòu)自然也開(kāi)足馬力開(kāi)展投放，擴(kuò)大宣傳。

眾所周知，愛(ài)奇藝信息流廣告投放效果好不好，廣告素材的關(guān)系首當(dāng)其中，很多廣告主要么沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，要么意識(shí)到，但沒(méi)有重視。

今天，我們以奇麟神算-愛(ài)奇藝效果推廣平臺(tái)近期投放的一家機(jī)構(gòu)廣告作為范例，談?wù)劷逃嘤?xùn)的廣告素材應(yīng)該怎么做，以及如何篩選。首先來(lái)看一張由27張素材組成的廣告素材墻。這是一家成人教育機(jī)構(gòu)，在7、8兩月投放的廣告素材，僅僅是數(shù)量就已經(jīng)碾壓很多同行。

細(xì)看素材內(nèi)容，類型也非常豐富，有這么多套素材做基礎(chǔ)，在其他投放條件不變的情況下，可以很容易的進(jìn)行效果比對(duì)，從而找出最適合的幾套素材，最終實(shí)現(xiàn)提升轉(zhuǎn)化效果，降低投放成本的目的。

接下來(lái)，我們具體看下素材一共都分了幾種類型：

1、大字標(biāo)語(yǔ)型

這種類型的素材簡(jiǎn)單直接，以對(duì)比明顯的純色做底，重點(diǎn)突出文案，在信息流頁(yè)面中，非常的醒目。缺點(diǎn)則是缺乏視覺(jué)畫(huà)面，不容易形成轉(zhuǎn)化。

2、單人場(chǎng)景型

這類素材，以工作、學(xué)習(xí)中的人物形象為主體，突出“上班族”、“自考”的主題，圖文搭配合理。

3、群體場(chǎng)景型

這類素材以校園室內(nèi)、室外場(chǎng)景作為背景，勾勒群體人物形象。

俊男靚女的青春形象，既界定了人物年齡，又給用戶以暗示，你的同學(xué)也是這樣一群青春活潑的人，無(wú)形中增加了對(duì)課程的好感度。

4、場(chǎng)地設(shè)施型

這類素材突出校區(qū)操場(chǎng)、教學(xué)樓等設(shè)施，體現(xiàn)的是教育機(jī)構(gòu)的雄厚實(shí)力和教育環(huán)境，可以打消用戶對(duì)于教育機(jī)構(gòu)水準(zhǔn)的疑慮。

5、特定情境型

以畢業(yè)照為設(shè)計(jì)主體，突出畢業(yè)的喜悅，對(duì)于高考落榜生來(lái)說(shuō)，有非常強(qiáng)的刺激作用，能夠激發(fā)一些不甘平庸的人的勇氣和入學(xué)決心。

說(shuō)到這里

相信大家也很想知道，究竟哪一個(gè)素材點(diǎn)擊熱度最高。小編也是非常好奇，特別查詢了一下數(shù)據(jù)，接下來(lái)公布答案。

第三名：

風(fēng)吹起的長(zhǎng)發(fā)，青春俏麗的面龐微微抬起，散發(fā)著自信的魅力；

陽(yáng)光下綠樹(shù)成蔭的校園景色，給人一種振奮和希望。

搭配文案是“名校學(xué)歷，上班族可讀”，圖文搭配合理，情緒到位，點(diǎn)擊率第三名至實(shí)歸。

第二名：

模糊的背景看不出是什么場(chǎng)景，右上角糊成一團(tuán)不知道是什么的綠色，唯一作用是極大凸顯的前景的校服妹子。但就是這樣一張素材，點(diǎn)擊率竟然排名第二，妹子的顏值功不可沒(méi)。

第一名：

一眼看過(guò)去，不得不說(shuō)，這是一張很惹火的素材。一群赤腳的妹子，在空中躍起，短裙微微飛揚(yáng)，令人浮想聯(lián)翩。很多人估計(jì)壓根沒(méi)有看清楚素材上的字，就義無(wú)反顧的點(diǎn)了進(jìn)去。

相信各位已經(jīng)Get到了，想要提高曝光度，素材的顏值絕對(duì)是非常重要的。不過(guò)，對(duì)于效果轉(zhuǎn)化和成本控制來(lái)說(shuō)，這樣的素材就是噩夢(mèng)，以上三張素材，經(jīng)過(guò)第一輪投放，排名第一和第二的就已經(jīng)被Pass掉了。目前仍在穩(wěn)定投放的，恰恰是那些顏值不高，但文案醒目的素材。這也告訴我們一個(gè)道理，廣告投放是一個(gè)以結(jié)果為導(dǎo)向的過(guò)程，看上去很美未必是效果最好的，一切還是需要數(shù)據(jù)說(shuō)話。

最后，用一句西方諺語(yǔ)作為本篇的結(jié)束語(yǔ)：God helps those who help themselves.翻譯成中文意思就是：老天總是幫助那些自己嘗試幫助自己的人（而不是那些坐吃山空，等天上掉餡餅的人）。這句諺語(yǔ)引申意大家更為熟悉，叫做“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”。

充足的廣告預(yù)算、齊全的廣告素材、正確的投放思路、勤勉的工作態(tài)度加上勤于思考反思的學(xué)習(xí)精神，才能讓愛(ài)奇藝廣告投放達(dá)到最佳效果。