如今，用手機刷段子、看新聞、追劇、玩游戲已經成為很多人的日常。不管是哪種娛樂方式，只要你接觸到網絡，就會發(fā)現(xiàn)到處都充斥著各式各樣的游戲廣告，并且這些游戲的代言人大多還是國內知名的大牌明星。

2001年，網易的《大話西游》請周星馳做代言，一舉成為當年回合制網游的巔峰。后來，林子聰?shù)哪蔷湎茨X廣告“屠龍寶刀點擊就送”真正開啟了傳奇系列游戲時代。今年年初，“探晚攔粵，介四你沒有碗過的船新版本！”的魔性廣告語讓《貪玩藍月》隨著“渣渣輝”的名號一舉走紅。最近剛剛火爆的則是劉濤在《末日進化》手游中霸氣演繹“末日指揮官”，從“國民好媳婦”變身“總攻大人”，粉絲量和玩家數(shù)雙雙暴漲。

經過近20年的發(fā)展，明星代言在游戲界已經相當普遍。盡管如此，很多游戲的玩家主體以男性為主，代言人也以男明星居多，末日題材作為小眾硬核題材游戲，之所以選擇女明星做代言人，其背后反映出游戲圈選擇代言人的一套獨特標準。

營銷領域一個廣泛存在的現(xiàn)象是：代言人選普遍是以明星是否“火”、是否有話題性來衡量，這種現(xiàn)象在快消品行業(yè)尤為突出。但游戲產品不是快消品，代言人在游戲中的力量，是品牌的力量、口碑的力量、正能量的綜合體現(xiàn)。明星的人設必須與游戲的內涵高度重合，因此，游戲代言不能誰火選誰，首要考慮的是兩者的合適度。

作為常年飾演女強人角色的劉濤，憑借“霸道總裁”的氣場擊退喪尸拯救世界，宣傳片中總攻氣質滿屏溢出，在如今男明星扎堆代言的時代，讓人眼前一亮，體現(xiàn)出游戲運營公司輝耀互娛在代言人選擇方面的獨到眼光。

除代言人選擇巧妙之外，輝耀互娛在與愛奇藝效果營銷的合作中，精細化的投前策略分析和持續(xù)后續(xù)優(yōu)化同樣功不可沒，這幾點有機組合，有效提升了游戲“末日進化”的下載注冊及付費量。接下來讓我們一同回顧此次合作的亮點所在。

通盤考量，策略先行

在本次廣告投放之前，愛奇藝效果營銷與輝耀互娛一同對《末日進化》這款游戲進行了細致的投前分析。

基于以上分析結果，愛奇藝效果營銷給出了以下營銷策略：

明星匹配，素材吸睛

《末日進化》是一款SLG游戲，與無腦砍殺的游戲不同，排兵布陣才是這款游戲的精華，需要代言人展現(xiàn)睿智、決斷的核心特質。劉濤飾演身處末日的總指揮官，身穿機甲戰(zhàn)服，妝容干練得體，在遇到突發(fā)情況時總能沉著冷靜處事不驚地解決問題，把末日指揮官應有的心理質素表現(xiàn)得十分到位。

營銷素材也將代言人劉濤的形象充分展示。廣告入口大圖、視頻宣傳片和廣告落地頁，均有代言人劉濤形象出鏡，并且畫面質感十足，在為游戲提供強有力的背書之余，更能吸引目標男性受眾，提升轉化意向。

多維優(yōu)化，精細操作

游戲市場競爭激烈，除了游戲品質需要過硬之外，游戲廣告投放中對于投放過程的把握也至關重要。在前期投放策略精準、素材吸睛的前提下，后期優(yōu)化是降本增效的關鍵因素。

本次投放中，愛奇藝效果營銷團隊將營銷預算進行合理化分配，經過1-2周的測試期，根據測試結果精細優(yōu)化各定向維度，穩(wěn)步提升投放量級，降低轉化成本，達成廣告主預設目標。

定向優(yōu)化：人群標簽、DMP人群包、系統(tǒng)版本、手機品牌、APP分類等綜合調整

資源調整：多資源位精細組合

頻道信息流——提升LTV及ROI，擴大量級

焦點圖——吸睛作用強，流量大，重點投放

原生視頻——成本較低，加大預算，平衡成本

框內等——適當分配預算，持續(xù)測試

效果展示

《末日進化》憑借代言人劉濤的號召力，通過有質感的宣傳素材搭配愛奇藝效果營銷廣告投放闖進大眾視野，再根據自身游戲吸引力十足的末日背景和多元化機制的優(yōu)勢快速圈粉。

數(shù)據顯示，本次廣告投放新增用戶數(shù)量超出預期，新增付費用戶占比超10%，平均首日ROI 超額完成。

如今的明星游戲代言廣告早已不是當年簡單粗暴的模樣。游戲內元素被凝練出來，編成了情景和段子，還加上了各種各樣的拍攝技巧和特效，甚至明星本身的特色，也被發(fā)揮得非常到位。

選擇這樣運作的理由，其實也很明顯。買量成本飆升，競爭白熱化，自然會有廠商站出來以更深入的方式，去強化原來的競爭模式，最終形成精品化運營的態(tài)勢。廣告投放同樣如此，這也是以愛奇藝效果營銷為代表的精準效果營銷備受游戲廠商青睞的原因所在。