“聽(tīng)過(guò)很多道理，卻依然過(guò)不好這一生”，看似一句很平凡的話(huà)，卻說(shuō)出了很多人的心聲。而在外貿(mào)人這里，大概就是“聽(tīng)過(guò)很多道理，卻依然做不好這外貿(mào)”。就像現(xiàn)在，很多做外貿(mào)的小伙伴，看了很多外貿(mào)文章，收藏了很多銷(xiāo)售秘籍，甚至付費(fèi)買(mǎi)了不少外貿(mào)課程，但還是不知道怎么樣讓客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)，不知道怎么樣才能成為一個(gè)外貿(mào)高手。

銷(xiāo)售區(qū)別

一個(gè)重要的因素當(dāng)然是學(xué)了要用，在實(shí)踐中更好地學(xué)。但還有一個(gè)很重要的原因：沒(méi)有領(lǐng)悟外貿(mào)高手的思維邏輯。

做外貿(mào)本質(zhì)是什么？——銷(xiāo)售；最終目的是什么？——持續(xù)銷(xiāo)售

這聽(tīng)起來(lái)像一句廢話(huà)，做外貿(mào)業(yè)務(wù)不就是為了賣(mài)東西嗎？可是，傳統(tǒng)模式的銷(xiāo)售和新模式的銷(xiāo)售，還是有很大區(qū)別的。傳統(tǒng)模式，就是回回詢(xún)盤(pán)，更新一下產(chǎn)品，跟進(jìn)老客戶(hù)，如果遇上了討價(jià)還價(jià)就權(quán)衡一下利潤(rùn)空間，和客戶(hù)打心理戰(zhàn)。那么，使用新模式的人，他們會(huì)做什么？

1、從開(kāi)發(fā)客戶(hù)開(kāi)始，研究“開(kāi)發(fā)新模式？如何開(kāi)發(fā)？”（尋找目標(biāo)客戶(hù)，研究目標(biāo)客戶(hù)）。

2、找到客戶(hù)以后，做什么？讓客戶(hù)看到我的賣(mài)點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)怎樣去符合客戶(hù)買(mǎi)點(diǎn)，怎么盡可能全面地傳遞給客戶(hù)、打動(dòng)客戶(hù)）。

3、如何讓客戶(hù)跟我們成交（每一個(gè)環(huán)節(jié)怎樣跟進(jìn)，促進(jìn)成交，如果卡在了哪一步就趕緊去研究原因）？

4、如何讓客戶(hù)持續(xù)關(guān)注我們（成交后怎樣去服務(wù)跟進(jìn)，讓老客戶(hù)和我們保持良好合作關(guān)系”）？

如何進(jìn)階

這些聽(tīng)起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單，可是想要真正像外貿(mào)高手一樣做到融會(huì)貫通，讓客戶(hù)找上門(mén)，并不是一件簡(jiǎn)單的事情。很多人抱怨說(shuō)公司沒(méi)人帶，客戶(hù)不回郵件，這些當(dāng)然都是不利因素。

雖然這些問(wèn)題在網(wǎng)上也能找到各路大神的技巧文章，暫時(shí)解決手頭上的問(wèn)題。但自己想要真正成長(zhǎng)，想要從本質(zhì)上有所改變，進(jìn)階為外貿(mào)大神，必須從改變思維模式、改變邏輯想法開(kāi)始。

買(mǎi)家主動(dòng)上門(mén)

單憑一個(gè)人的力量，很難成就一套系統(tǒng)的體系方法，看大神技巧也只能解決表面存在的問(wèn)題，有些根深蒂固的難題仍然很難瓦解，這時(shí)候就要借助強(qiáng)強(qiáng)大的工具來(lái)作指導(dǎo)。針對(duì)這些問(wèn)題，詢(xún)盤(pán)云有著系統(tǒng)的解決方案。它不僅可以給予外貿(mào)人思維與營(yíng)銷(xiāo)方法的升級(jí)，還可以將更高價(jià)值的資源賦予外貿(mào)人，幫助外貿(mào)人在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)更大的成長(zhǎng)。

無(wú)論你是外貿(mào)新人還是外貿(mào)老鳥(niǎo)，都會(huì)遇到銷(xiāo)售的問(wèn)題。新人沒(méi)有銷(xiāo)售頭緒，老人難以開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，如果憑借自己力量做好外貿(mào)，可以通過(guò)在谷歌、Yahoo（雅虎）、bing（必應(yīng)）做海外營(yíng)銷(xiāo)，也可以幫助外貿(mào)人找到大部分海外買(mǎi)家！