1. 搜索引擎

搜索引擎是國外買家尋找供應商最重要的手段之一，基本可以占近60%以上，國外主流搜索引擎包括：Google、Yahoo、Yandex等。而且通過主流B2B(Alibaba、MIC、Global Sources)平臺在谷歌上面投放廣告的力度,也可以進一步說明搜索引擎作為買家尋找供應商的重要地位。

2. B2B平臺(Alibaba、MIC、Global Sources)

B2B平臺是電子商務發(fā)展較早的一種模式，對于海外買家來說，也有一定的認可度，所以B2B平臺也成為了海外買家尋找供應商的第二種渠道；但是國際B2B平臺的發(fā)展趨勢下降很快，這也就說明了為什么歐美發(fā)達國家沒有比較知名的B2B平臺的原因，發(fā)達國家已經(jīng)退出向B2C發(fā)展例如Amazon，在中國也是往B2C的方向發(fā)展例如淘寶、京東。

3. 社交媒體

國外社交媒體主要包括：Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest等。其中facebook穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了社交媒體的霸主地位，擁有超過15億9千萬的用戶，市場份額超過18%，所以對于外貿(mào)行業(yè)也是比較常用推廣方式之一。

4.外貿(mào)展會

展會相對與以上三種方式來說就比較傳統(tǒng)一些，但也是最直接的一種推廣方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使得線下推廣的方式逐漸沒落，展會的一些劣勢漸漸暴露出來，加上外貿(mào)行業(yè)特殊的買賣雙方的地域限制，線上推廣逐漸占據(jù)了客戶開發(fā)的主導地位。

結論

從某種程度上來說，Google、Bing、Yandex等搜索引擎扮演者流量制造者的角色，吸引著全球網(wǎng)民的訪問；而B2B平臺則通過優(yōu)化或付費廣告從搜索引擎導流、批發(fā)走部分流量，然后再轉(zhuǎn)賣給B2B收費用戶。

作為外貿(mào)企業(yè)，在預算充足的前提下，可以同時投放搜索引擎和B2B平臺推廣；在預算有限的情況下，完全可以考慮繞過中間商（B2B平臺）直接選擇搜索引擎推廣。阿里巴巴也是Google的大客戶，每年消耗大致在1000萬人民幣以上，而且他們也把在Google上做廣告作為他們的賣點之一。