在這種搶客戶的情況下，谷歌作為全球最大的查找公司，90%的收益來自谷歌廣告，在谷歌投廣告沒有作用的話就沒有那么多企業(yè)每年在谷歌投，谷歌是一個(gè)比較好獲取客戶的推廣辦法，谷歌推廣作用當(dāng)然好，但是條件是你的職業(yè)要適合做谷歌推廣，本文將為我們揭曉。

首要，看3個(gè)問題：

1、我的職業(yè)做谷歌推廣怎么樣？

2、我的職業(yè)做了谷歌推廣會(huì)不會(huì)有作用？

3、現(xiàn)在有2個(gè)項(xiàng)目，究竟A項(xiàng)目和B項(xiàng)目哪個(gè)更適合推Google？

相信許多外貿(mào)企業(yè)主都有類似的疑問，今天我就為大家要點(diǎn)講解下， 你的項(xiàng)目究竟適不適合做谷歌推廣。

01、是谷歌推廣？

谷歌推廣即付費(fèi)點(diǎn)擊廣告，當(dāng)你在谷歌查找查詢時(shí)呈現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)“廣告”的單詞，代表這結(jié)果是經(jīng)過付費(fèi)的方法展示出來的。

例如， 谷歌推廣的2個(gè)前提條件：

1、用戶有必要是經(jīng)過谷歌搜索才能看到的；

2、供貨商操作谷歌廣告，設(shè)置好關(guān)鍵詞。

02、什么稱為行業(yè)？

行業(yè)這個(gè)詞代表是比較廣泛的，例如服裝就是一個(gè)行業(yè)，但是服裝分許多，有裙子，有襯衫，所以說一個(gè)行業(yè)是不是適合做谷歌推廣，還需求深入研究下，應(yīng)該先剖析項(xiàng)目適不適合做谷歌，例如襯衫這項(xiàng)目。

03、清楚你的推廣需求，明晰客戶定位

做谷歌推廣意圖無非就是期望精準(zhǔn)客戶經(jīng)過搜索引擎找到咱們，因而咱們的客戶群體，客戶的定位是要十分明晰的，所以推廣的意圖不同，推廣的手段和作用也不同的，下文我會(huì)從6個(gè)客戶定位來逐個(gè)看清楚你的職業(yè)現(xiàn)在是需求那種推廣需求，推廣的意圖是什么，你的客戶定位是什么？把這些都了解明晰了，那么你的行業(yè)究竟適不適合做谷歌推廣，就一目了然。

1、OEM定制，解決方案

OEM訂制就是說，客戶要的是固定需求，咱們代加工，比如說國(guó)際上的品牌，連鎖店，知名企業(yè)，他們來找到供貨商，訂制所需求的產(chǎn)品，貼上他們的品牌，例如服裝行業(yè)，根本都是都是以O(shè)EM訂制為主的OEM定制的客戶定位：

1）期望找到的是品牌商，經(jīng)銷商，不期望找到的是個(gè)人；

2）期望大的起訂量 若你是做OEM定制的，這2點(diǎn)就是你需求的人物模型。

OEM定制職業(yè)特點(diǎn)：

1）許多我國(guó)加工廠都在做這樣的工作，形成供大于求的局勢(shì)，所以，咱們的目標(biāo)客戶群，他們是不缺工廠的；

2）客戶一旦找到的適宜買家，挑選再次協(xié)作幾率是比較大的，因而大型的買家已經(jīng)有穩(wěn)定的合作商家了，換的幾率比較小。

OEM定制推廣策略：

1）咱們意圖是招引需求OME訂制這些客戶群,在谷歌投放廣告，就要通知客戶，咱們是做OEM訂制的企業(yè)；

2）在推廣展現(xiàn)給買家的信息是高要求， 通知客戶，咱們?cè)谟喼粕媳日胀械膬?yōu)勢(shì)，亮點(diǎn)， 若你不通知客戶，推廣的作用或許會(huì)欠好，由于他們的挑選許多。即便你做了推廣，客戶看到了依然是不會(huì)下詢盤的，推廣費(fèi)就白白浪費(fèi)了。

2、現(xiàn)貨批發(fā)，一站式采購(gòu)

現(xiàn)貨批發(fā)，一站式收購(gòu)，說的不好聽就是雜，說的好聽就是滿足采購(gòu)商的需求，這種采購(gòu)拿手的點(diǎn)是有很強(qiáng)的供給資源，能夠長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)貨供給。

客戶定位：小而多樣批發(fā)商，比如說工程商 ，他們是做項(xiàng)目單，做一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目或許做一個(gè)酒店項(xiàng)目，這種買家不是很專業(yè)的，可是他們需求的是要供給很好的效勞，他們不喜歡東拼西湊，總歸想要采購(gòu)的，你這兒都可以供給。 這種形式的客戶集體，你推廣時(shí)可以直接通知客戶，我們可以給你帶來一條龍效勞價(jià)值。

3、新品推廣 

新品是說某企業(yè)自己公司研制新產(chǎn)品，某行業(yè)在某時(shí)刻，剛剛宣布一款產(chǎn)品，或許這產(chǎn)品剛剛在市場(chǎng)熱起來，若你企業(yè)有這樣的產(chǎn)品就去就做谷歌推廣。

新產(chǎn)品，在渠道未必搜到，商家若想要就會(huì)在搜索引擎找，你優(yōu)先在搜索引擎上推廣出去，那么商家找到的就是你了，比如在本年3月份，指尖陀螺商機(jī)，若你一早就發(fā)現(xiàn)了，就在谷歌上獨(dú)自推這個(gè)產(chǎn)品，商家這類產(chǎn)品有收購(gòu)需求 ，你剛好又能供給，那么你們很快就會(huì)達(dá)到成交的。

4、招募署理，合作伙伴

招募署理就是說你現(xiàn)在是為了可以在某地方，例如東南亞，非洲，找到適宜你產(chǎn)品的合作商，找到合作商后，你就在當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)，把自己品牌東西賣出去，占據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。

推廣策略：

1、側(cè)重點(diǎn)在于介紹，招引特定場(chǎng)景的人；

2、不找競(jìng)爭(zhēng)大的市場(chǎng)，例如美國(guó)就不需要了，由于這些市場(chǎng)現(xiàn)已打開了，對(duì)咱們的產(chǎn)品而言就要找在當(dāng)?shù)剡€沒有鋪開市場(chǎng)的國(guó)家，然后在谷歌投放廣告，告訴當(dāng)?shù)叵胍獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)的同伴，想要有資源的人聯(lián)系到咱們，和咱們合作，把咱們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜焖黉侀_市場(chǎng)。

5、品牌宣傳

品牌宣傳的意圖是宣傳你企業(yè)的品牌，比方：下面的帽子品牌，叫新時(shí)代，他的意圖不是單賣帽子，首要意圖是杰出品牌，杰出他就是在帽子職業(yè)的老邁，這種推廣它并不介意你在谷歌推廣時(shí)看到你廣告時(shí)就給你發(fā)詢盤，介意的是多少人看了你廣告，知道了你的品牌，你的logo，知道你了你品牌的名稱。 什么情況下能夠選用品牌宣傳方法？ 有自己的自主品牌，決計(jì)在當(dāng)?shù)卣夹南M(fèi)者市場(chǎng)，占據(jù)終端消費(fèi)者心智形式的這種戰(zhàn)略，由于少數(shù)人知道不算品牌，讓更多數(shù)人知道了，自然在當(dāng)?shù)鼐统蔀榱似放啤?/p>

6、商用產(chǎn)品，一個(gè)也能賣

企業(yè)是賣設(shè)備的，賣機(jī)器的，賣的是大的工程項(xiàng)目產(chǎn)品，比如：冰柜，開超市用的，冰柜這種商用產(chǎn)品，一個(gè)也能夠賣，多個(gè)也能夠賣，這類商用產(chǎn)品的肯定是有自主品牌的，這是能夠做谷歌推廣的。

推行客戶集體：b端，c端找到你的也是你的客戶

總結(jié)下上面講的內(nèi)容：

1、同一家企業(yè)，做OEM訂制能夠做谷歌，做爆款能夠做谷歌，推行新品快消品職業(yè)，每月都有新品的，推谷歌是能夠的，條件是你一定要確定好你的客戶集體是哪類；

2、上文說到的4.5.6點(diǎn)，推廣時(shí)做的是久遠(yuǎn)戰(zhàn)略，成交點(diǎn)并不是馬上成交的，所以說總之推廣意圖不同的時(shí)分，你的做法，包含你推廣的關(guān)鍵詞，包含你要不要推，值不值的推都是有所不同，都會(huì)影響你的決議計(jì)劃；

3、產(chǎn)品值不值的你推廣，不在于你的行業(yè)好不好，而在于你在推廣的過程中，你的業(yè)務(wù)形式是怎么樣的？推廣的意圖是怎么樣的？由于我們現(xiàn)在做推廣不單單僅于賣產(chǎn)品，能夠有多種意圖的。