許多外貿(mào)工廠和貿(mào)易公司在招工時(shí)都有這么一條規(guī)定：3個(gè)月內(nèi)不開單的新員工就無(wú)法通過(guò)試用期。因此大部分外貿(mào)新人的壓力其實(shí)是很大的，那要怎么盡快破蛋？那就需要擺正心態(tài)和找對(duì)方法，不能想著自己是剛?cè)胄械男氯?，不能去想沒(méi)人教也沒(méi)有老客戶，做外貿(mào)的比其他行業(yè)更需要主動(dòng)性，競(jìng)爭(zhēng)越大的公司，越要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，要知道該怎么做以及努力去做。

第一件要做的事情不是馬上開發(fā)客戶，而是熟悉公司和產(chǎn)品，花上試用期的一個(gè)月都不為過(guò)，因?yàn)榍捌趯?duì)這些內(nèi)容的了解，有助于我們?cè)谖磥?lái)縮短談判時(shí)間，加快成交進(jìn)程。

公司或工廠的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)在哪；平時(shí)走單，工廠哪些地方配合得好，哪些地方比較容易出問(wèn)題；這個(gè)可以多和老員工交流，聽他們抱怨一下，知道了工廠容易出現(xiàn)問(wèn)題的地方有利于之后我們避免問(wèn)題，知道工廠配合得好的地方有利于我們之后的談判，比如工廠的交貨期很準(zhǔn)，那么跟客戶談的時(shí)候，這就是我們的一個(gè)籌碼。

公司的產(chǎn)品及對(duì)應(yīng)型號(hào)、價(jià)格；最好能做到看圖片知型號(hào)，看型號(hào)知圖片，尤其需要關(guān)注專供某個(gè)市場(chǎng)的特殊產(chǎn)品，這樣一來(lái)，當(dāng)客戶發(fā)來(lái)類似產(chǎn)品或者就是你們公司有的產(chǎn)品的時(shí)候，你才胸有成竹，知道該推薦什么，知道什么我們能做，什么我們做不到，知道產(chǎn)品價(jià)格的彈性到底是什么樣，底線在哪里。

公司的產(chǎn)品及對(duì)應(yīng)型號(hào)、價(jià)格；最好能做到看圖片知型號(hào)，看型號(hào)知圖片，尤其需要關(guān)注專供某個(gè)市場(chǎng)的特殊產(chǎn)品，這樣一來(lái)，當(dāng)客戶發(fā)來(lái)類似產(chǎn)品或者就是你們公司有的產(chǎn)品的時(shí)候，你才胸有成竹，知道該推薦什么，知道什么我們能做，什么我們做不到，知道產(chǎn)品價(jià)格的彈性到底是什么樣，底線在哪里。

第二件要做的事情才是尋找客戶，開發(fā)客戶。

首先你要明確客戶的來(lái)源，你的客戶信息是怎么得到的，是你主動(dòng)開發(fā)還是客戶主動(dòng)上門的，不管是哪種客戶，要提高成交率就一定要做好客戶調(diào)查。

假設(shè)我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)網(wǎng)址，里面有我們能提供的產(chǎn)品，那么我們就可以開始挖掘這家公司的信息，不單單是要這家公司的郵箱，要盡可能多的得到這家公司的信息，以便我們之后切入交流，迅速吸引客戶。

直接在網(wǎng)站找到客戶的聯(lián)系方式，運(yùn)氣好的話可以在網(wǎng)站上找到具體的聯(lián)系人和聯(lián)系方式。如果網(wǎng)站上沒(méi)有的話，可以通過(guò)www.yingyanso.com，Mailtester，Hunter.io等工具去搜索看能不能找到客戶郵箱，也可以通過(guò)谷歌查找客戶信息，可以在谷歌搜索 域名+職位+mail，了解到CEO 是誰(shuí)，特別是第3條，里面可能就有我們要的信息。多嘗試幾個(gè)工具就可能找到客戶郵箱。

利用搜索工具和社交平臺(tái)結(jié)合，推薦一個(gè)貌不驚人，但關(guān)鍵時(shí)刻算很有用的工具網(wǎng)站，http://rocketreach.co；這個(gè)工具可以用來(lái)查linkedin的人，精準(zhǔn)度也有標(biāo)注。

還能可以提供部分 linkedin的注冊(cè)用戶郵箱，輸入此人的linkedin個(gè)人資料頁(yè)的網(wǎng)站 一般能在linkedin頁(yè)面找到 ，看中間那行網(wǎng)址就是在rocketreach輸入后提交，對(duì)應(yīng)到人后再點(diǎn)show contact info，可以免費(fèi)使用，但每月只有3次機(jī)會(huì)，它會(huì)記錄你的電腦mac, 如果你想投機(jī)取巧，換電腦換ip試試，3次機(jī)會(huì)是使用時(shí)間完3次開始后的30天，不是以自然月計(jì)算。

當(dāng)你能找到客戶的網(wǎng)站又想知道更多詳細(xì)信息的話可以通過(guò)Whois來(lái)看下這家網(wǎng)站更為具體的信息，Domaintools這個(gè)工具可以使用，我們可以通過(guò)綜合判斷該企業(yè)的實(shí)力來(lái)得出這個(gè)客戶是不是適合我們，是不是值得我們?nèi)ラ_發(fā)。

如果經(jīng)過(guò)客戶調(diào)查后發(fā)現(xiàn)客戶不適合我們的話那果斷放棄，如果客戶有可能成為我們的意向客戶的話，就可以進(jìn)入第三步，發(fā)開發(fā)信。開發(fā)信的內(nèi)容要斟酌好，經(jīng)過(guò)客戶調(diào)查，我們已經(jīng)知道客戶的產(chǎn)品和公司規(guī)模，也就大概知道了客戶的需求產(chǎn)品和需求量，在開發(fā)信中如果能對(duì)客戶的網(wǎng)站或者銷售產(chǎn)品及未來(lái)的銷售渠道、產(chǎn)品提出建議和方案的話，這系列開發(fā)信將非常吸引人，為什么說(shuō)這系列呢，因?yàn)楹苌儆虚_發(fā)信一封就能拿下客戶的，在信中能指出客戶目前存在的問(wèn)題或者為客戶提供利益點(diǎn)的話，客戶會(huì)非常樂(lè)意和你談，不怕談得久談得慢，就怕客戶對(duì)你沒(méi)興趣，不想繼續(xù)收到你的郵件；至于開發(fā)信要怎么寫，之前已經(jīng)有寫過(guò)一些模板了，其實(shí)說(shuō)實(shí)話，順著自己的思路寫就好，站在客戶的角度寫出最吸引客戶的內(nèi)容，就不會(huì)怕客戶不回信。

談得差不多了，撩起客戶的興趣就可以進(jìn)入之后的環(huán)節(jié)了，磋商，下單，出貨，這些環(huán)節(jié)都是需要細(xì)心，并且全程要記錄好，不少外貿(mào)新人都會(huì)因?yàn)榭蛻粢獔?bào)價(jià)就激動(dòng)得報(bào)錯(cuò)價(jià)，會(huì)因?yàn)闆](méi)有跟客戶反復(fù)驗(yàn)證而生產(chǎn)出錯(cuò)，會(huì)因?yàn)椴蛔⒁夂贤瑮l款而付出慘重代價(jià)，要記住，不到收到全款的那一刻，這場(chǎng)戰(zhàn)役就都還沒(méi)有結(jié)束。