投放平臺(tái)：百度信息流

產(chǎn)品：瓷器項(xiàng)目加盟

賬戶(hù)優(yōu)化

問(wèn)：百度信息流推廣，預(yù)算每日100元，使用關(guān)鍵詞定向，其他定向基本不限，一個(gè)計(jì)劃下設(shè)置4條創(chuàng)意同時(shí)再跑，目前問(wèn)題是賬戶(hù)展現(xiàn)高，點(diǎn)擊低，點(diǎn)擊率低，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這是什么情況呢？

答：首先需要有明確的數(shù)據(jù)判斷信息，單條創(chuàng)意單天展現(xiàn)過(guò)萬(wàn)才算獲取有效展現(xiàn)，如果展現(xiàn)不過(guò)萬(wàn)，這條廣告就算是沒(méi)有成功跑出去。

如果關(guān)鍵詞詞包覆蓋率低，再結(jié)合100的預(yù)算，這個(gè)賬戶(hù)的展現(xiàn)量注定不會(huì)高。因此展現(xiàn)方面的核心問(wèn)題：定向窄+預(yù)算低。

而創(chuàng)意本身的點(diǎn)擊率低也使創(chuàng)意缺乏展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力，也不利于展現(xiàn)量點(diǎn)擊量的提升。

對(duì)于低預(yù)算推廣的現(xiàn)狀，建議：

① 點(diǎn)擊率2%以下的先放棄，集中有效預(yù)算推廣CTR在2以上的，能夠有效跑出量的廣告創(chuàng)意；

② 沒(méi)有轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，重點(diǎn)需要關(guān)注的是創(chuàng)意本身的內(nèi)容和落地頁(yè)的引導(dǎo)。用戶(hù)人群是否抓對(duì)，引導(dǎo)信息是否直切用戶(hù)痛點(diǎn)。

問(wèn)：同上賬戶(hù)，重新整合一遍關(guān)鍵詞，把量高的詞再重新投放可行嗎？拓詞有哪些建議？定向設(shè)置可以從哪方面優(yōu)化？

答：優(yōu)化定向關(guān)鍵詞時(shí)需要先分析清楚目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)，瓷器批發(fā)面向的用戶(hù)是消費(fèi)者，關(guān)注的是瓷器本身的質(zhì)量和價(jià)格，而瓷器批發(fā)加盟項(xiàng)目面向的是投資者，關(guān)注的是產(chǎn)品的市場(chǎng)和盈利性，因此拓詞時(shí)應(yīng)著重“瓷器加盟”，重點(diǎn)是“加盟”。

百度信息流跟搜索是有本質(zhì)區(qū)別的，搜索廣告是用戶(hù)主動(dòng)搜索后才展現(xiàn)，是人找廣告；信息流廣告是平臺(tái)主動(dòng)推薦，用戶(hù)被動(dòng)瀏覽，是廣告找人。搜索廣告優(yōu)化關(guān)鍵詞至關(guān)重要，信息流廣告優(yōu)化創(chuàng)意方案至關(guān)重要。

因此單純優(yōu)化關(guān)鍵詞并不能有效提高轉(zhuǎn)化，提升轉(zhuǎn)化重點(diǎn)還是在創(chuàng)意方案，而關(guān)鍵詞的主要作用是圈定大致用戶(hù)屬性人群，并且保證起量，也就是關(guān)鍵詞覆蓋的廣度要達(dá)到推廣需求。定向只要跑出去，保證足夠的展現(xiàn)量就可以。

問(wèn)：同上賬戶(hù)，推廣沒(méi)有轉(zhuǎn)化，創(chuàng)意和落地頁(yè)該如何優(yōu)化？

答：明確“瓷器批發(fā)”還是瓷器“批發(fā)加盟”，確定是加盟，所有的創(chuàng)意方案內(nèi)容都需要調(diào)整，搞清楚創(chuàng)意方案給誰(shuí)看。原先的問(wèn)題就是把頁(yè)面做成了銷(xiāo)售單頁(yè)，面向的是消費(fèi)者，消費(fèi)者關(guān)注的是瓷器本身、樣式材質(zhì)價(jià)格等；現(xiàn)在轉(zhuǎn)變思維，面向投資者就要展示投資者喜歡的內(nèi)容--盈利，就是賺錢(qián)！賺錢(qián)！賺錢(qián)！

建議做場(chǎng)景化創(chuàng)意，突出描述加盟后的盈利能力，素材選取上可以使用門(mén)店火熱購(gòu)買(mǎi)的實(shí)景圖，店長(zhǎng)的盈利證明，幸福收錢(qián)或者賺到換車(chē)換房等場(chǎng)景。落地頁(yè)也是如此，不必大篇幅描述瓷器本身，精簡(jiǎn)幾個(gè)投資者關(guān)注的模塊，每個(gè)信息都落到盈利性上。

創(chuàng)意方案

問(wèn)：預(yù)算100建議一個(gè)計(jì)劃放幾條創(chuàng)意？

答：預(yù)算過(guò)低創(chuàng)意很難跑出量，無(wú)法做有效測(cè)試，建議低預(yù)算條件下，100塊錢(qián)就優(yōu)選一條創(chuàng)意測(cè)試即可，用戶(hù)行為選擇“歷史搜索”，也能節(jié)約廣告消耗，獲得效果后再加預(yù)算上新創(chuàng)意繼續(xù)測(cè)試。后續(xù)推廣穩(wěn)定后，為保證起量和各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力，建議平均每條創(chuàng)意至少分配200元的預(yù)算。

問(wèn)：獲客方式那種途徑好點(diǎn)，目前落地頁(yè)以撥打電話(huà)和復(fù)制微信號(hào)為主，效果不理想。表單目前用的是cpc計(jì)費(fèi)，是不是可以用ocpc的計(jì)費(fèi)方式？

答：信息流推廣常規(guī)獲取銷(xiāo)售線索一般建議使用表單作為轉(zhuǎn)化方式。如果預(yù)算充足，加微信、電話(huà)、表單，三個(gè)方式分別搭建廣告進(jìn)行測(cè)試。

cpc、ocpc跟用什么轉(zhuǎn)化方式?jīng)]有直接關(guān)系，想用都可以用，cpc和ocpc都是按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的計(jì)費(fèi)方式，兩者區(qū)別的話(huà)，前期跑量cpc更有優(yōu)勢(shì)，效果起來(lái)之后ocpc轉(zhuǎn)化會(huì)穩(wěn)定點(diǎn)。

問(wèn)：時(shí)段設(shè)置要怎么優(yōu)化好？投放模式選標(biāo)準(zhǔn)還是勻速好？之前出現(xiàn)過(guò)不到7點(diǎn)廣告就消耗完關(guān)閉了。

答：這個(gè)還是預(yù)算過(guò)低的因素導(dǎo)致的，遇見(jiàn)這種情況，推廣有效果的話(huà)，可以追加預(yù)算；沒(méi)效果或者效果不好的話(huà)，刪減剔除跑不動(dòng)CTR低沒(méi)轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意，減少預(yù)算浪費(fèi)。也可以進(jìn)行時(shí)段設(shè)置，早高峰和晚高峰的黃金時(shí)段開(kāi)啟投放，中間時(shí)段可以暫時(shí)先不投，后續(xù)效果穩(wěn)定后，可以拓展全時(shí)段投放。

問(wèn)：百度信息流賬戶(hù)投放瓷器加盟項(xiàng)目，原先預(yù)算低轉(zhuǎn)化不好，調(diào)整之后還是效果不理想，問(wèn)題是不是出在落地頁(yè)上？

答：做加盟類(lèi)廣告，最容易掉的坑就是，混淆消費(fèi)者和投資者。

內(nèi)容：

加盟不是直接賣(mài)貨，重點(diǎn)在于信息被投資者關(guān)注，因此落地頁(yè)所有信息應(yīng)指向“加盟”“盈利”“扶持保障”，通篇的素材建議選取不同店鋪加盟實(shí)景、門(mén)庭若市的場(chǎng)景、眾多店長(zhǎng)加盟的照片等等，與投資者關(guān)聯(lián)不大的內(nèi)容都可以精簡(jiǎn)刪去。

布局：

頁(yè)面布局也很關(guān)鍵，首屏內(nèi)容是重點(diǎn)，素材是輔助，必須要做到“項(xiàng)目+優(yōu)勢(shì)+轉(zhuǎn)化窗口”，這三個(gè)內(nèi)容必須同時(shí)完全展示在首屏內(nèi)容中。原因是首屏的用戶(hù)留存率是最高的，到第二屏都會(huì)流失很多用戶(hù)，為了保證轉(zhuǎn)化路徑被更有效地關(guān)注，因此必須將轉(zhuǎn)化內(nèi)容在首屏完全顯示。

圖示的兩種首屏布局，右圖方案2更有利于轉(zhuǎn)化。

首屏：

對(duì)于瓷器加盟項(xiàng)目，首屏內(nèi)容可以嘗試：加盟景德鎮(zhèn)瓷器+全程輔導(dǎo)開(kāi)店、高盈利等優(yōu)勢(shì)+報(bào)名領(lǐng)資料。

轉(zhuǎn)化窗口：

轉(zhuǎn)化的誘導(dǎo)噱頭是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一，需要展示投資者最關(guān)注的內(nèi)容。細(xì)節(jié)上表單提交按鈕的文字可以嘗試“立即領(lǐng)取項(xiàng)目成功資料”，表單框下設(shè)置提示“每天前100名可搶占1000元優(yōu)惠禮包”等等的優(yōu)惠信息。

更多的頁(yè)面細(xì)節(jié)建議：

① 使用系統(tǒng)建站工具，表單下方的報(bào)名用戶(hù)滾動(dòng)展示這個(gè)選項(xiàng)，展示的都是真實(shí)有效的報(bào)名數(shù)據(jù)，如果創(chuàng)意轉(zhuǎn)化不好，那么這個(gè)位置展示的報(bào)名可能都是幾天前的，這種情況建議可以關(guān)閉滾動(dòng)框。

② 頁(yè)面底部可以設(shè)置吸底轉(zhuǎn)化按鈕，可以是表單、電話(huà)，建議吸底轉(zhuǎn)化按鈕的文字描述要有誘導(dǎo)性，比如表單組件設(shè)置優(yōu)惠或者免費(fèi)領(lǐng)取的內(nèi)容，“立即領(lǐng)取免費(fèi)資料”“搶占優(yōu)惠名額”等等，電話(huà)咨詢(xún)按鈕的話(huà)，可以嘗試“VIP咨詢(xún)熱線”等。

問(wèn)：百度信息流瓷器加盟項(xiàng)目，創(chuàng)意點(diǎn)擊率不錯(cuò)但是沒(méi)轉(zhuǎn)化（如圖示創(chuàng)意），怎么辦？

答：跟落地頁(yè)的核心問(wèn)題一樣，沒(méi)有區(qū)分好目標(biāo)人群是誰(shuí)，做瓷器批發(fā)項(xiàng)目，瓷器照片+低價(jià)，從普通用戶(hù)的視角看：這里好像有便宜的瓷器，進(jìn)來(lái)看看，原來(lái)是找加盟商，得了，我只是想買(mǎi)便宜瓷器不加盟，離開(kāi)頁(yè)面，這就是為什么點(diǎn)擊率會(huì)高，而轉(zhuǎn)化沒(méi)有。

那該如何優(yōu)化調(diào)整呢？從投資者角度出發(fā)，項(xiàng)目?jī)?nèi)容+盈利性。

創(chuàng)意標(biāo)題：做瓷器生意原來(lái)利潤(rùn)這么高，2-3人開(kāi)店，倆月回本，一年換車(chē)換房。

瓷器生意--指出項(xiàng)目?jī)?nèi)容，2-3人開(kāi)店--指出加盟條件，倆月回本換車(chē)換房--暗示盈利。

素材圖：店鋪實(shí)景大圖，銷(xiāo)售火爆實(shí)景大圖、或者瓷器特寫(xiě)配加盟文字等

以上為本次分享內(nèi)容，優(yōu)化參考。