想要把產(chǎn)品賣至海外，谷歌搜索廣告是最快最有效的外貿(mào)推廣方式之一，廣告主在選擇做谷歌搜索廣告需要注意哪些核心指標(biāo)呢？小編這就為大家解疑！

1、廣告成本

做谷歌推廣，成本是重中之重。

2、展示次數(shù)

廣告只要在用戶在搜過(guò)引擎內(nèi)搜索廣告主購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞，廣告只要出現(xiàn)一次，就算一次展現(xiàn)。

廣告展示展現(xiàn)越多，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品就有可能會(huì)呈現(xiàn)在用戶面前。

3、點(diǎn)擊

廣告文案、圖片是決定用戶是否點(diǎn)擊的重要因素，廣告文案最好從用戶需求的角度出發(fā)，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，這樣的廣告創(chuàng)意更能打動(dòng)用戶。

4、單次推廣成本

單次推廣成本其實(shí)就是平均點(diǎn)擊費(fèi)用，平均點(diǎn)擊的費(fèi)用=消費(fèi)金額/點(diǎn)擊次數(shù)。

如果平均點(diǎn)擊的費(fèi)用越低，就證明我們廣告的單次點(diǎn)擊成本越低。很多廣告主在投放谷歌初期，是希望能夠有很大的曝光量，展現(xiàn)量，等到后期就是控制推廣成本，盡可能有低成本獲取高轉(zhuǎn)化。

5、廣告點(diǎn)擊率

廣告點(diǎn)擊率的計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率=廣告點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)

廣告點(diǎn)擊率，可以明確表示有多少用戶會(huì)點(diǎn)擊廣告，廣告點(diǎn)擊率越高也就證明關(guān)鍵詞選擇正確，廣告效果也較好。

6、對(duì)話

用戶只有被廣告文案產(chǎn)生興趣以后，引流官網(wǎng)，讓用戶了解更多關(guān)于產(chǎn)品的知識(shí)。

給官網(wǎng)安裝在線聊天系統(tǒng)可以幫助提升網(wǎng)站38%的流量轉(zhuǎn)化率，企業(yè)也能通過(guò)和用戶的對(duì)話來(lái)促成詢盤(pán)轉(zhuǎn)化。

7、留言

客戶想要了解跟產(chǎn)品更多的知識(shí)，客服剛好不在線或是不方便電話聯(lián)系等等，用戶也可以通過(guò)留言的方式來(lái)和企業(yè)之間產(chǎn)生聯(lián)系。但是企業(yè)客服也需要及時(shí)回復(fù)客戶。

8、線索

線索的構(gòu)成是需要包含客戶的聯(lián)系方式和有價(jià)值的客戶信息。收集完整的線索，客服就可以把線索轉(zhuǎn)交給銷售人員保持跟進(jìn)。

9、單條線索成本

單條線索成本的計(jì)算公式為：?jiǎn)螚l線索成本=推廣費(fèi)用/線索

投放廣告以后，線索數(shù)量達(dá)到一定的基數(shù)，我們就要開(kāi)始學(xué)著控制單條線索成本。

10、詢盤(pán)

銷售拿到線索經(jīng)過(guò)確認(rèn)這是有效線索，就可以稱為詢盤(pán)。影響用戶詢盤(pán)因素會(huì)跟線索是否真實(shí)、完整以及銷售人員的職業(yè)水平有關(guān)。

好啦，所以投放谷歌搜索廣告，廣告主們需要注意的核心指標(biāo)就是廣告成本、展示次數(shù)、點(diǎn)擊、單次推廣成本、廣告點(diǎn)擊率、對(duì)話、留言、線索、單條線索成本和詢盤(pán)，各廣告主們都了解了嗎？