各種電子設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)搭建了現(xiàn)代人的日常生活：無論是吃喝玩樂還是工作休閑，各種日?；顒?dòng)都離不開各種線上工具和平臺(tái)。而人們花費(fèi)在這些線上活動(dòng)上的時(shí)間和精力，則是商家們宣傳商品信息、實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的入口和機(jī)會(huì)。

但是讓商品信息能在海量的信息中脫穎而出、搶占消費(fèi)者寶貴的注意力，就需要有技巧、有效率的廣告投放。騰訊社交廣告，憑借騰訊的社交大數(shù)據(jù)、海量廣告位資源和領(lǐng)先的廣告技術(shù)來精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，是電商時(shí)代幫助商家進(jìn)行廣告投放的高效工具。

本次潛力商品小課堂，仍通過分析需求量大、復(fù)購率高的日用百貨和服飾箱包商品投放案例，以揭示騰訊社交廣告平臺(tái)的運(yùn)營邏輯，從而幫助廣告主們更好地理解投放技巧，實(shí)現(xiàn)高效投放。

家居日化

家居日用商品價(jià)格低、需求量大、復(fù)夠率高，是電商平臺(tái)的商品主力軍。隨著電商平臺(tái)不斷下沉、觸及到更廣大的消費(fèi)人群，家居日用品仍保持著發(fā)展勢頭，有挖掘空間。且當(dāng)前家居日用市場的商品質(zhì)量仍有待提升，給高質(zhì)量的創(chuàng)新日用小物帶來了競爭機(jī)會(huì)。因此我們挑選了以下幾款潛力商品，分析特性并提供相應(yīng)投放建議：

1、納米粒擦凈

商品賣點(diǎn)

•  無需清潔劑，只要沾水就能去除污漬

•  對器物表面不造成損害

•  強(qiáng)力祛除頑固污漬，具有自然抗菌效果

•  用途廣泛，適用全部家具、廚房用品，汽車，鞋，電子產(chǎn)品等

目標(biāo)人群

•  性別不限

•  25-50歲

2、冰箱除臭器

商品賣點(diǎn)

•  活性氧空氣凈化器，祛除殘留，智能除味

•  快速滅菌，延長保鮮

•  通過氧化作用無毒迅速殺菌，除異味，保持冰箱空氣清新

目標(biāo)人群

•  性別不限

•  25-50歲

3、免打孔浴簾桿

商品賣點(diǎn)

•  免打孔，不必破壞墻面

•  高密度EPS防滑墊，加厚加粗材質(zhì)，承重強(qiáng)

•  無障礙伸縮技術(shù)，可自由調(diào)節(jié)長度

目標(biāo)人群

•  性別不限

•  25-50歲

4、洗衣機(jī)清潔劑

商品賣點(diǎn)

•  有效殺菌，除螨，除異味

•  強(qiáng)效去污，全面保護(hù)機(jī)槽健康

•  生物酶清潔除味技術(shù)，安全有效

目標(biāo)人群

•  性別不限

•  25-50歲

4、男士固體香水

商品賣點(diǎn)

•  固體香水，通過涂抹的方式就搞定

•  包裝精致，僅重10克，小巧易攜帶

•  可連續(xù)使用三個(gè)月，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

•  約會(huì)，外出，提升男人魅力

目標(biāo)人群

•  男性

•  25-45歲

根據(jù)以上幾款商品的商品特性與目標(biāo)受眾，我們推薦微信和OM資源進(jìn)行精準(zhǔn)投放：

1、微信：微信已成為中國人生活的一部分，微信毋庸置疑是觸達(dá)最廣大消費(fèi)者的重要渠道。

微信平臺(tái)除了朋友圈、公眾號(hào)廣告和小程序banner以外，還新增了小游戲激勵(lì)式視頻廣告位：用戶可以在微信小游戲中主動(dòng)觸發(fā)激勵(lì)式視頻廣告，廣告完成播放且被手動(dòng)關(guān)閉后，用戶將獲取該小游戲下發(fā)的對應(yīng)激勵(lì)（比如復(fù)活或加分等等），廣告的觸發(fā)場景與獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容均由小游戲開發(fā)者（也就是流量主）自定義設(shè)置。

目前的CPM扣費(fèi)策略是：核心城市 50 元起，重點(diǎn)城市 40 元起，普通城市 30 元起；目前也是新廣告資源的紅利期，并且也緊跟當(dāng)下短視頻的熱潮，廣告主們可以充分利用起來。

2、OM資源：包括騰訊新聞、天天快報(bào)與騰訊視頻三個(gè)資源。觸達(dá)有新聞閱讀習(xí)慣的男性人群和觀看綜藝娛樂節(jié)目的廣大年輕群體。

•  騰訊新聞：特別推薦大圖樣式和視頻廣告樣式，兩個(gè)功能正白名單內(nèi)測中。

視頻廣告全屏可點(diǎn)擊，且在落地頁中置頂播放，點(diǎn)擊率提高500%，效果提升明顯。符合條件廣告主可提出申請。（視頻廣告封面尺寸為：960x540px）

白名單準(zhǔn)入條件：首先需要有R標(biāo)，商品簽收率高于70%，商品質(zhì)量及售后體制有保障，保證抽檢合格，同時(shí)也會(huì)結(jié)合素材的負(fù)反饋及品牌屬性來綜合評(píng)估。素材和落地頁不得出現(xiàn)一折、“周年慶”等夸大宣傳及大字報(bào)內(nèi)容，并且落地頁首圖禁用動(dòng)圖。

•  天天快報(bào)：大圖位置具有搶量空間，效果反饋好。

•  騰訊視頻：在流量上直營電商整體ECPM均低于平臺(tái)電商，處于紅利期。

家居家紡

8月雖已進(jìn)入立秋，但大部分城市高溫依舊持續(xù)，夏季商品熱度及需求依然不減；另外9月是開學(xué)季，很多學(xué)校宿舍并沒有空調(diào)設(shè)備，學(xué)生對消暑清涼的商品有較大需求。因此在家居家紡方面，我們推薦的冰絲席，并整理出相應(yīng)賣點(diǎn)和投放建議：

1、冰絲席

商品賣點(diǎn)

•  4D蜂窩透氣網(wǎng)眼設(shè)計(jì)，循環(huán)透氣，高效承托，舒適睡眠。

•  采用新型印花工藝，席面平整光滑，不擔(dān)心扎傷皮膚

•  抗皺可折疊收納方便

•  濕毛巾擦拭，通風(fēng)晾曬，即可保存

目標(biāo)人群

•  性別不限

•  18-50歲

該商品重點(diǎn)推薦微信、OM和手機(jī)QQ feed渠道。除了通過微信和OM觸達(dá)廣大人群外，還重點(diǎn)推薦手機(jī)QQ feed資源：

手機(jī)QQ feed：點(diǎn)擊率、下單率方面都有一定優(yōu)勢，平均ROI在2.5以上，資源優(yōu)質(zhì)，且活躍人群偏年輕化，和冰絲席商品希望圈定的學(xué)生群體匹配度較高，有一定的市場空間。

車載商品

車載類的商品有過很多熱賣經(jīng)驗(yàn)，例如車漆修復(fù)液、車載音響等，且人均汽車保有量持續(xù)提升，車載商品其實(shí)還有較大的市場空間可挖掘。此次推薦的投影板是概念造型比較新穎的商品，此類有潛力的新商品的廣告投放更需要技巧：

1.車載手機(jī)投影板

商品賣點(diǎn)

•  便攜開車，造型概念新穎獨(dú)特

•  360度任意旋轉(zhuǎn)，底座高強(qiáng)度粘合效果

目標(biāo)人群

•  性別不限

•  25-45歲

根據(jù)車載商品的特性，微信，OM，手機(jī)QQ瀏覽器這三個(gè)資源位是更有效率的投放平臺(tái)。

小家電

下班回家后打開音樂，在音樂中放松自己疲勞的身心，已經(jīng)成為了許多人的生活方式的一部分。滿足精神娛樂需求的消費(fèi)，包括音響、電視、投影儀等小家電，推薦學(xué)習(xí)家庭音響的推廣投放經(jīng)驗(yàn)：

1、回音壁家庭音響

商品賣點(diǎn)

•  3D立體聲環(huán)繞

•  4全頻喇叭+4低音喇叭，8發(fā)聲單元，調(diào)音室級(jí)音質(zhì)

•  藍(lán)牙4.0技術(shù),自動(dòng)無線連接，連接速度更快

•  超薄超細(xì)外觀設(shè)計(jì)，掛墻后與電視鏡面齊平

•  支持外部音源輸入接電視、手機(jī)、游戲機(jī)

目標(biāo)人群

•  性別不限

•  25-45歲

同車載商品，家電商品在微信，OM，手機(jī)QQ瀏覽器這三個(gè)資源位上進(jìn)行投放可觸達(dá)目標(biāo)受眾，高效傳播品牌信息。

服飾產(chǎn)品

迎合特定人群的服飾的受眾范圍更集中，市場競爭較小，在效果上更能擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)。以下推薦的兩款商品分別針對運(yùn)動(dòng)健身人群和中老年人群，目標(biāo)人群和需求明確。

1、暴汗套裝

商品賣點(diǎn)

•  防風(fēng)、防水、保溫

•  加速熱循環(huán)，提高汗量

•  適用場景廣，走路也能釋放熱量

•  懶人運(yùn)動(dòng)專用，不去健身房走路也能運(yùn)動(dòng)

•  可做打底褲，日常穿著也時(shí)尚

目標(biāo)人群

•  性別不限

•  28-50歲

對于反季商品羽絨服，我們建議通過折扣優(yōu)惠，清倉營銷等策略進(jìn)行庫存清理，另外可以利用季節(jié)差別，進(jìn)行錯(cuò)位競爭，提前預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)品效結(jié)合。此類反季商品的廣告投放經(jīng)驗(yàn)，對于有庫存壓力的客戶，也非常有學(xué)習(xí)借鑒的意義。

中老年男裝羽絨服

1、商品賣點(diǎn)

•  反季清倉，保暖，實(shí)惠

•  顏色多選，搭配簡單

•  做工精細(xì)，防止漏毛，可機(jī)洗

•  輕盈，保暖，不易皺

目標(biāo)人群

•  男性

•  40-60歲

這款商品建議在廣告位選擇上可以重點(diǎn)嘗試：微信，OM，手機(jī)QQ瀏覽器這三個(gè)資源位。

手機(jī)QQ瀏覽器：瀏覽器資源目前有三個(gè)規(guī)格的廣告位，分別是640x288，240x180三圖、240x180單圖。

瀏覽器首頁的資源現(xiàn)已放量，流量上漲超3,000萬，優(yōu)質(zhì)資源首頁大圖也正開放測試，效果非常顯著，平均ROI在2.8以上。