一位美柚優(yōu)化大神，投放過(guò)千萬(wàn)廣告費(fèi)，今天為大家深度剖析美柚這個(gè)媒體，分享全是干貨，簡(jiǎn)直讓你一飽眼福！

2018年眾多app都開(kāi)始商業(yè)化變現(xiàn)，推出了自己的信息流廣告、dsp平臺(tái)，在女性垂直媒體中，上圖我們看到美柚的用戶數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他同類產(chǎn)品，今天我們就介紹一下美柚廣告的效果。

最開(kāi)始美柚把流量按定額cpm賣給了網(wǎng)易有道、舜飛這樣的dsp平臺(tái)，2017年6月女人通的出示代表著美柚正式開(kāi)始擁有自己的商業(yè)產(chǎn)品。有道、舜飛、女人通各占1/3流量。

直至2017年12月，美柚切掉了其他dsp的流量，直接推出女人通。

大盤占比及效果：

目前女人通每天消耗200萬(wàn)，其中瘦身美體消費(fèi)占比50%以上，進(jìn)線成本約90元左右，單賬戶日進(jìn)線300。當(dāng)月ROI 只有1:1.25， 下面給出落地頁(yè)參考

美胸占比24萬(wàn)，進(jìn)線成本120-140元。好的優(yōu)化師能做到80元，單賬戶日進(jìn)線200。當(dāng)日ROI 非常高，可以達(dá)到1:1.3  下面給出參考落地頁(yè)

宮寒備孕的比重從每天30萬(wàn)跌至10萬(wàn)。進(jìn)線成本從50元漲到100元。單賬戶日進(jìn)線200，當(dāng)月ROI 1:1。

祛斑進(jìn)線成本90元以內(nèi)，一周的ROI 1:0.6，單賬戶日進(jìn)線300，下面給出參考落地頁(yè)

重點(diǎn)來(lái)了：

燕窩進(jìn)線成本60，ROI 1:2，從5萬(wàn)消耗增長(zhǎng)至20萬(wàn)消耗，單賬戶日進(jìn)線200。

DHA進(jìn)線成本80，ROI 1:2.5，大盤消耗20萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)非常小，單賬戶日進(jìn)線300。

公眾號(hào)小說(shuō)進(jìn)線成本6-8。當(dāng)日ROI 1:0.3，由于京東跳轉(zhuǎn)微信二維碼的端口被封掉，所以小說(shuō)的消耗從25萬(wàn)跌至3萬(wàn)。

App下載類，視頻廣告流量紅利，劃重點(diǎn)！??！播放視頻/點(diǎn)擊詳情頁(yè)，cpc結(jié)算價(jià)1元，成本比圖片廣告低30%

創(chuàng)意優(yōu)化與投放技巧：

美柚的信息流廣告分大圖和三圖，大圖通常也會(huì)切割成左中右三張圖片組合而成。

我們注意觀察美柚站內(nèi)信息流里的帖子，圖1到圖3分別顯示的是這個(gè)帖子詳情里1、2、3張配圖，原生廣告的制作需要和站內(nèi)的帖子風(fēng)格一致，所以圖1到圖3的選圖應(yīng)該剛好可以配合帖子的文案。

舉個(gè)例子：圖1對(duì)照的是文案里的第一句話“藥店里的這種藥”，圖2對(duì)照的是“睡前用來(lái)抹臉”這句文案，圖3對(duì)照“專治色斑”。

寫文案1句口訣：說(shuō)話說(shuō)一半，無(wú)節(jié)操

對(duì)廣告創(chuàng)意的分析，拿以下3個(gè)行業(yè)說(shuō)一下：

公眾號(hào)小說(shuō)：

小說(shuō)廣告的配圖片要貼近小說(shuō)，用戶感興趣的分為總裁類，古代言情類，現(xiàn)代言情三大類，最好是用3圖的形式，無(wú)論是點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率都高于單圖。那么怎樣寫文案呢？

就像高中生的閱讀理解一樣，首先把小說(shuō)免費(fèi)的章節(jié)讀一遍，用20個(gè)字符（美柚文案只允許20個(gè)字符以內(nèi)）概括一下小說(shuō)的內(nèi)容，文案最好出現(xiàn)2個(gè)人物關(guān)系，她和他。例如：姐姐回國(guó)第一天，姐夫竟然對(duì)我做... 千萬(wàn)別說(shuō)完，這就是文案口訣里的“說(shuō)話只說(shuō)一半”，才有人點(diǎn)擊查看姐夫到底做了什么。

小說(shuō)的成本要看素材的優(yōu)劣，小說(shuō)的回收要看小說(shuō)的內(nèi)容是否符合用戶的喜好。如果成本好而回收不好，那就要迅速換其他小說(shuō)，不要浪費(fèi)時(shí)間和金錢。這個(gè)行業(yè)非常依賴小說(shuō)的內(nèi)容，測(cè)試6本以上的小說(shuō)，才能選出一個(gè)帶量的小說(shuō)。

燕窩：

因?yàn)闇p肥豐胸不賣給孕婦，孕婦人群的量一直沒(méi)人消化。燕窩這個(gè)行業(yè)是美柚最近興起的一個(gè)行業(yè)，加粉量大，ROI比較高。這個(gè)紅利期需要一個(gè)好的優(yōu)化師，廣告也許讓你賺幾百萬(wàn)，也許讓你賠幾百萬(wàn)。我有個(gè)客戶每天可以跑10W，還在加量。但是另外一個(gè)朋友的客戶投了2個(gè)禮拜，賠了200多W。

燕窩的優(yōu)化方向首先是落地頁(yè)，落地頁(yè)的文案優(yōu)質(zhì)與否直接關(guān)系到成本跟回收，現(xiàn)在比較流行的模式就是落地頁(yè)偽裝成一個(gè)帖子，美柚上99%的燕窩落地頁(yè)都是這種模式，在這種情況下，文案的優(yōu)質(zhì)與否就直接關(guān)系到后期的ROI。定向的方向以孕婦，備孕為主，產(chǎn)品的方向是孕婦滋補(bǔ)產(chǎn)品。至于創(chuàng)意的方向首先依然是三圖，記住一個(gè)不變的定律就是在美柚無(wú)論什么行業(yè)，只投組圖形式。

燕窩的素材形式是孕婦照+燕窩圖片+寶寶照三張組成，這種組合形式經(jīng)過(guò)測(cè)試是最佳的方案。文案圍繞“孕期吃燕窩”來(lái)寫，切忌寫自己的產(chǎn)品有多好，只需要寫吃了燕窩能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處。特別是對(duì)于胎兒有什么好處。例1：婆婆夸寶寶比我倆聰明健康，就因?yàn)樵衅诔３匝喔C。例2：寶寶出生后健康白嫩，全靠媽媽孕期吃的好。人這輩子就生一次小孩，你肯定希望自己小孩生下來(lái)比沒(méi)燕窩的小孩聰明白嫩吧！

豐胸：

2017年6月美柚暫停的豐胸廣告，養(yǎng)了8個(gè)月后，今年2月開(kāi)啟的豐胸廣告，最低的時(shí)候一個(gè)進(jìn)線30元錢，紅利期簡(jiǎn)直是撿錢??！但是豐胸行業(yè)在7月份經(jīng)歷了一次備案資質(zhì)的大調(diào)整，在這之前跑的好的素材全部被查無(wú)一幸免。很多客戶痛心疾首每天消耗6W，7W的賬戶只能重新開(kāi)始測(cè)素材，好處就是所有人站在同一個(gè)起跑線，誰(shuí)能先跑出來(lái)誰(shuí)就有優(yōu)勢(shì)，每天進(jìn)粉300以上很輕松。

目前美柚豐胸這塊素材主要以卡通為主，因?yàn)檎嫒说乃夭拿黎窒拗票容^多，審查也比較嚴(yán)，所以美柚目前多是卡通素材，不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為真人類的素材會(huì)是一個(gè)方向，因?yàn)橹巴兜谋容^好，而現(xiàn)在真人類的素材沒(méi)有人可以投起來(lái)，遲早會(huì)催生出一個(gè)消耗巨大大的真人圖片的廣告創(chuàng)意。我是曾經(jīng)牛X，現(xiàn)在傻X，坐等豐胸行業(yè)老板給預(yù)算讓我再重整旗鼓。

落地頁(yè)的制作

一、隨機(jī)顯示微信號(hào)并長(zhǎng)按復(fù)制跳轉(zhuǎn)

首先找一個(gè)同行落地頁(yè)的鏈接，引入jquery類和random文件，然后給要顯示微信號(hào)的標(biāo)簽加name="notweixin"屬性，最后加上JS代碼如下：

二、因?yàn)閺V告審核是電腦端顯示，用戶廣告是手機(jī)端顯示。手機(jī)端電腦端落地頁(yè)自動(dòng)切換，自動(dòng)識(shí)別用戶的設(shè)備切換不同的落地頁(yè)，代碼實(shí)現(xiàn)：

三、如果消耗廣告費(fèi)，但是沒(méi)有進(jìn)線怎么辦，需要通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)工具加上如下監(jiān)測(cè)代碼：  

登陸百度統(tǒng)計(jì)賬號(hào)可以看到這條鏈接的訪客數(shù)量，去匹配美柚的CPC帶來(lái)的訪客數(shù)量，如下圖：

四、部分地域?yàn)榱吮荛_(kāi)審查，所以每個(gè)地區(qū)所看到的頁(yè)面不一樣，代碼如下：

總體來(lái)說(shuō)美柚還是一個(gè)不錯(cuò)的媒體，媒體對(duì)資質(zhì)審查越來(lái)越嚴(yán)格，也有更多的行業(yè)和客戶有了分到了流量的機(jī)會(huì)，今天就給大家介紹到這里。

如果廣告主們要投放美柚廣告，也可以和我們聯(lián)系，撥打免費(fèi)熱線400-620-8365,或是在線咨詢客服均可~