一位美柚優(yōu)化大神，投放過千萬廣告費，今天為大家深度剖析美柚這個媒體，分享全是干貨，簡直讓你一飽眼福！

2018年眾多app都開始商業(yè)化變現(xiàn)，推出了自己的信息流廣告、dsp平臺，在女性垂直媒體中，上圖我們看到美柚的用戶數(shù)遠遠超過其他同類產(chǎn)品，今天我們就介紹一下美柚廣告的效果。

最開始美柚把流量按定額cpm賣給了網(wǎng)易有道、舜飛這樣的dsp平臺，2017年6月女人通的出示代表著美柚正式開始擁有自己的商業(yè)產(chǎn)品。有道、舜飛、女人通各占1/3流量。

直至2017年12月，美柚切掉了其他dsp的流量，直接推出女人通。

大盤占比及效果：

目前女人通每天消耗200萬，其中瘦身美體消費占比50%以上，進線成本約90元左右，單賬戶日進線300。當(dāng)月ROI 只有1:1.25， 下面給出落地頁參考

美胸占比24萬，進線成本120-140元。好的優(yōu)化師能做到80元，單賬戶日進線200。當(dāng)日ROI 非常高，可以達到1:1.3  下面給出參考落地頁

宮寒備孕的比重從每天30萬跌至10萬。進線成本從50元漲到100元。單賬戶日進線200，當(dāng)月ROI 1:1。

祛斑進線成本90元以內(nèi)，一周的ROI 1:0.6，單賬戶日進線300，下面給出參考落地頁

重點來了：

燕窩進線成本60，ROI 1:2，從5萬消耗增長至20萬消耗，單賬戶日進線200。

DHA進線成本80，ROI 1:2.5，大盤消耗20萬，競爭非常小，單賬戶日進線300。

公眾號小說進線成本6-8。當(dāng)日ROI 1:0.3，由于京東跳轉(zhuǎn)微信二維碼的端口被封掉，所以小說的消耗從25萬跌至3萬。

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創(chuàng)意優(yōu)化與投放技巧：

美柚的信息流廣告分大圖和三圖，大圖通常也會切割成左中右三張圖片組合而成。

我們注意觀察美柚站內(nèi)信息流里的帖子，圖1到圖3分別顯示的是這個帖子詳情里1、2、3張配圖，原生廣告的制作需要和站內(nèi)的帖子風(fēng)格一致，所以圖1到圖3的選圖應(yīng)該剛好可以配合帖子的文案。

舉個例子：圖1對照的是文案里的第一句話“藥店里的這種藥”，圖2對照的是“睡前用來抹臉”這句文案，圖3對照“專治色斑”。

寫文案1句口訣：說話說一半，無節(jié)操

對廣告創(chuàng)意的分析，拿以下3個行業(yè)說一下：

公眾號小說：

小說廣告的配圖片要貼近小說，用戶感興趣的分為總裁類，古代言情類，現(xiàn)代言情三大類，最好是用3圖的形式，無論是點擊率以及轉(zhuǎn)化率都高于單圖。那么怎樣寫文案呢？

就像高中生的閱讀理解一樣，首先把小說免費的章節(jié)讀一遍，用20個字符（美柚文案只允許20個字符以內(nèi)）概括一下小說的內(nèi)容，文案最好出現(xiàn)2個人物關(guān)系，她和他。例如：姐姐回國第一天，姐夫竟然對我做... 千萬別說完，這就是文案口訣里的“說話只說一半”，才有人點擊查看姐夫到底做了什么。

小說的成本要看素材的優(yōu)劣，小說的回收要看小說的內(nèi)容是否符合用戶的喜好。如果成本好而回收不好，那就要迅速換其他小說，不要浪費時間和金錢。這個行業(yè)非常依賴小說的內(nèi)容，測試6本以上的小說，才能選出一個帶量的小說。

燕窩：

因為減肥豐胸不賣給孕婦，孕婦人群的量一直沒人消化。燕窩這個行業(yè)是美柚最近興起的一個行業(yè)，加粉量大，ROI比較高。這個紅利期需要一個好的優(yōu)化師，廣告也許讓你賺幾百萬，也許讓你賠幾百萬。我有個客戶每天可以跑10W，還在加量。但是另外一個朋友的客戶投了2個禮拜，賠了200多W。

燕窩的優(yōu)化方向首先是落地頁，落地頁的文案優(yōu)質(zhì)與否直接關(guān)系到成本跟回收，現(xiàn)在比較流行的模式就是落地頁偽裝成一個帖子，美柚上99%的燕窩落地頁都是這種模式，在這種情況下，文案的優(yōu)質(zhì)與否就直接關(guān)系到后期的ROI。定向的方向以孕婦，備孕為主，產(chǎn)品的方向是孕婦滋補產(chǎn)品。至于創(chuàng)意的方向首先依然是三圖，記住一個不變的定律就是在美柚無論什么行業(yè)，只投組圖形式。

燕窩的素材形式是孕婦照+燕窩圖片+寶寶照三張組成，這種組合形式經(jīng)過測試是最佳的方案。文案圍繞“孕期吃燕窩”來寫，切忌寫自己的產(chǎn)品有多好，只需要寫吃了燕窩能給消費者帶來什么好處。特別是對于胎兒有什么好處。例1：婆婆夸寶寶比我倆聰明健康，就因為孕期常吃燕窩。例2：寶寶出生后健康白嫩，全靠媽媽孕期吃的好。人這輩子就生一次小孩，你肯定希望自己小孩生下來比沒燕窩的小孩聰明白嫩吧！

豐胸：

2017年6月美柚暫停的豐胸廣告，養(yǎng)了8個月后，今年2月開啟的豐胸廣告，最低的時候一個進線30元錢，紅利期簡直是撿錢??！但是豐胸行業(yè)在7月份經(jīng)歷了一次備案資質(zhì)的大調(diào)整，在這之前跑的好的素材全部被查無一幸免。很多客戶痛心疾首每天消耗6W，7W的賬戶只能重新開始測素材，好處就是所有人站在同一個起跑線，誰能先跑出來誰就有優(yōu)勢，每天進粉300以上很輕松。

目前美柚豐胸這塊素材主要以卡通為主，因為真人的素材美柚限制比較多，審查也比較嚴(yán)，所以美柚目前多是卡通素材，不過我個人認(rèn)為真人類的素材會是一個方向，因為之前投的比較好，而現(xiàn)在真人類的素材沒有人可以投起來，遲早會催生出一個消耗巨大大的真人圖片的廣告創(chuàng)意。我是曾經(jīng)牛X，現(xiàn)在傻X，坐等豐胸行業(yè)老板給預(yù)算讓我再重整旗鼓。

落地頁的制作

一、隨機顯示微信號并長按復(fù)制跳轉(zhuǎn)

首先找一個同行落地頁的鏈接，引入jquery類和random文件，然后給要顯示微信號的標(biāo)簽加name="notweixin"屬性，最后加上JS代碼如下：

二、因為廣告審核是電腦端顯示，用戶廣告是手機端顯示。手機端電腦端落地頁自動切換，自動識別用戶的設(shè)備切換不同的落地頁，代碼實現(xiàn)：

三、如果消耗廣告費，但是沒有進線怎么辦，需要通過百度統(tǒng)計工具加上如下監(jiān)測代碼：  

登陸百度統(tǒng)計賬號可以看到這條鏈接的訪客數(shù)量，去匹配美柚的CPC帶來的訪客數(shù)量，如下圖：

四、部分地域為了避開審查，所以每個地區(qū)所看到的頁面不一樣，代碼如下：

總體來說美柚還是一個不錯的媒體，媒體對資質(zhì)審查越來越嚴(yán)格，也有更多的行業(yè)和客戶有了分到了流量的機會，今天就給大家介紹到這里。

如果廣告主們要投放美柚廣告，也可以和我們聯(lián)系，撥打免費熱線400-620-8365,或是在線咨詢客服均可~