2011年, 互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)大爆發(fā), 截至2016年6月, 中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.1億, 其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.56億, 占比達(dá)92.5%。同時, 2016年上半年, 中國網(wǎng)民人均周上網(wǎng)時長為26.5小時。

這意味著, 網(wǎng)民每天平均上網(wǎng)接近3.8小時。網(wǎng)民規(guī)模的擴(kuò)大, 相應(yīng)的也增長了互聯(lián)網(wǎng)的市場規(guī)模。利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)品營銷也是一種極為便捷的方式, 畢竟互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐步走進(jìn)了人們的日常生活。與此同時, 體育相關(guān)企業(yè)也注重加強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)之中的營銷, 不僅延續(xù)了自身的市場競爭地位, 還相對增長了同行之間的競爭優(yōu)勢。目前最適合做體育營銷的平臺就是愛奇藝奇麟神算，如果對愛奇藝奇麟神算有不清楚的地方，可以撥打400-620-8365來咨詢。

一、體育廣告采用互聯(lián)網(wǎng)思維的必然性

在互聯(lián)網(wǎng)時代, 采用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行體育廣告營銷是必然趨勢。

1. 時代發(fā)生轉(zhuǎn)變。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動了互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展, 消費(fèi)方式的多樣化使人民有更多的機(jī)會接觸到網(wǎng)絡(luò), 傳統(tǒng)廣告逐漸加入了新鮮的網(wǎng)絡(luò)元素, 體育廣告作為廣告領(lǐng)域的一分子受到影響在所難免。再加上當(dāng)今時代年輕網(wǎng)民眾多, 很多信息也是從網(wǎng)絡(luò)中得來, 受到網(wǎng)絡(luò)文化的影響也比較大, 所以很有必要在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行營銷模式。

2. 體育廣告的受眾性。

人民物質(zhì)生活水平提高, 健康養(yǎng)生理念的廣泛傳播, 使人們更加認(rèn)可體育對于健康生活的必要性, 對網(wǎng)絡(luò)上的體育廣告更加容易接受。

3. 傳統(tǒng)思維已不能滿足需要。

近幾年, 我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和全民健身計劃的實施, 使體育消費(fèi)品在我國的需求呈持續(xù)爆發(fā)趨勢。傳統(tǒng)的廣告模式已不能滿足人民對體育需求的消費(fèi), 采用互聯(lián)網(wǎng)思維對體育廣告進(jìn)行營銷無疑成為企業(yè)家們的必然選擇。

4. 體育品牌的逐漸增多。

當(dāng)今體育行業(yè)之中, 品牌數(shù)量逐漸增多, 競爭也比較激烈。特別是當(dāng)下很多體育品牌紛紛以廣告為手段進(jìn)行競爭, 而電視廣告的受眾以及傳播速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上互聯(lián)網(wǎng)。因此, 很多體育品牌的商家借助各大網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告營銷也是必要手段, 最重要的是能將廣告成本產(chǎn)生的效果實現(xiàn)最大化。

二、體育廣告營銷中的互聯(lián)網(wǎng)思維

一般來說, 傳統(tǒng)的體育廣告消費(fèi)模式, 廣告主作為最重要的決策者, 主觀決定廣告的位置, 憑經(jīng)驗決定體育廣告的投放控制、固定購買的方式和時間, 在投放方式上進(jìn)行事前商議。傳統(tǒng)體育廣告的營銷效果, 可以說有很大一部分是由廣告主決定的。

互聯(lián)網(wǎng)科技的最大好處就在于交流的迅速性, 不僅能夠?qū)崿F(xiàn)信息的傳播和交換, 還能夠及時地處理好體育廣告效果的回饋。有關(guān)用戶能夠在互聯(lián)網(wǎng)平臺上看到喜歡的體育廣告, 還能夠利用社交平臺、電子郵件等和廠商進(jìn)行相關(guān)咨詢, 并提出相關(guān)服務(wù)。從下頁表可以看出, 互聯(lián)網(wǎng)模式下的體育廣告在交流之中具有很大的優(yōu)勢, 加上現(xiàn)在視頻制作技術(shù)的發(fā)達(dá), 能夠展現(xiàn)更多的精彩畫面和鏈接, 加深客戶在視覺上的印象, 提升體育品牌的良好形象。

除此之外, 當(dāng)今各大視頻播放平臺中, 也能夠投放大量的體育廣告。由下頁表可以看出, 投放方式也是體育品牌廣告營銷的重要組成部分, 商家完全可以聯(lián)合各大網(wǎng)絡(luò)視頻播放平臺, 將廣告置于視頻播放之前, 并配上優(yōu)美的畫面與配音, 完全可以保證網(wǎng)民的接受程度。并且也可以進(jìn)行持續(xù)的投放, 潛移默化地影響網(wǎng)民的購物思想, 這樣對體育品牌的互聯(lián)網(wǎng)時代體育廣告營銷的新策略銷量增加有很大的推動作用。

事實上, 國家各大電視臺的廣告投放具有一定的時間性, 往往在某個時段固定播放, 其實在某個時段中, 觀眾未必去觀看那個節(jié)目, 這也造成了廣告投放的浪費(fèi)。但是在大網(wǎng)站的視頻播放中, 往往無時無刻不在播放投放的廣告, 效果更加理想。

三、體育廣告營銷對互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用實證分析

1. 互聯(lián)網(wǎng)思維在體育廣告經(jīng)營管理中的運(yùn)用。

在互聯(lián)網(wǎng)的思維下, 體育品牌經(jīng)營的管理者應(yīng)當(dāng)考慮利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析, 從而更好地掌握廣告營銷的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。而需要掌握的數(shù)據(jù)在于三個方面:媒體廣告業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、客戶方面的數(shù)據(jù)、廣告環(huán)境方面的數(shù)據(jù)。這三者密切相關(guān), 一旦其中一個數(shù)據(jù)發(fā)生變化, 則整個數(shù)據(jù)就會隨之改變。

實際上, 只要認(rèn)真思考這些數(shù)據(jù)之間的關(guān)系, 就會發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的營銷思維中, 數(shù)據(jù)分析十分必要。比如, 媒體廣告業(yè)務(wù)方面的數(shù)據(jù)分析能夠直接告知管理者如何選擇投放網(wǎng)絡(luò)平臺和簽訂相關(guān)合同。還有廣告環(huán)境方面的數(shù)據(jù), 也能夠告訴管理者怎樣理性制定體育品牌的廣告策略, 不僅做到創(chuàng)新, 還應(yīng)該根據(jù)客戶方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析, 驗證廣告在客戶心理上的接受程度。

在現(xiàn)實的中廣告經(jīng)營中, 一般精明的管理者往往會首選網(wǎng)絡(luò)模式進(jìn)行銷售推廣。拿一般小眾的品牌來講, 一般會在網(wǎng)上發(fā)布推廣信息, 從而在數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢。并且在顧客需求的時候, 通過百度搜索就會在搜索結(jié)果中顯示在前幾位。

但是, 體育品牌需要做大做強(qiáng), 往往是與大型門戶網(wǎng)站簽訂合同, 或者與體育聯(lián)賽簽訂合同。如國內(nèi)的大品牌李寧就和中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽 (CBA) 達(dá)成廣告合作, 這樣在觀看比賽過程中, 就能夠直接觀看到李寧的廣告。除此之外, 在進(jìn)行比賽的網(wǎng)絡(luò)直播中, 網(wǎng)民也可以看到李寧品牌的廣告, 而且網(wǎng)民數(shù)量眾多, 廣告效果反而更好。

2. 互聯(lián)網(wǎng)營銷模式營銷體育廣告。

體育廣告在網(wǎng)絡(luò)上的傳播與推廣, 具有新媒體的優(yōu)勢, 比如交互性強(qiáng)、針對性強(qiáng)、效果可測等。目前在我國, 體育廣告成為網(wǎng)絡(luò)上最受大眾歡迎的內(nèi)容之一。根據(jù)CR-Nielsen對耐克、阿迪達(dá)斯、李寧三家企業(yè)2008年的網(wǎng)絡(luò)廣告投放數(shù)據(jù)的統(tǒng)計看, 2008年耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的網(wǎng)絡(luò)推廣項目數(shù)量達(dá)302項, 創(chuàng)意數(shù)量達(dá)1 344項?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新性營銷, 不但實現(xiàn)了體育廣告本身的可持續(xù)發(fā)展, 而且也帶動了體育廣告企業(yè)內(nèi)部的蓬勃發(fā)展。企業(yè)內(nèi)外部溝通與經(jīng)營管理都要依賴網(wǎng)絡(luò)提供的數(shù)據(jù)作為體育廣告業(yè)務(wù)主要信息來源, 數(shù)據(jù)化的營銷模式, 使得員工的工作方式、學(xué)習(xí)環(huán)境、創(chuàng)新性等進(jìn)一步得到優(yōu)化。不僅如此, 在當(dāng)今的大型網(wǎng)站騰訊網(wǎng)中, 特別是騰訊獨(dú)家直播的美國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽 (NBA) 中, 安踏品牌的營銷思維值得提倡。安踏體育不僅成功簽約了NBA中金州勇士隊的巨星克萊·湯普森, 打造了湯普森的戰(zhàn)靴, 同時騰訊直播間的平桌上放置了一雙球鞋, 廣告效果十分了然。更重要的是, 這些直播只能在網(wǎng)上觀看, 也就是說, 這是安踏體育利用網(wǎng)絡(luò)營銷的一次重要手段。令人羨慕的是, 中國有將近千萬級別的NBA球迷, 這給安踏品牌帶來了豐厚的利潤。

3. 網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)相結(jié)合的營銷模式。

目前, 我國體育廣告網(wǎng)絡(luò)營銷模式不可能完全代替體育廣告?zhèn)鹘y(tǒng)營銷模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國爆發(fā)式的發(fā)展, 我國的廣告業(yè)務(wù)也充分利用網(wǎng)絡(luò)這個優(yōu)勢, 進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的推出, 大多采取了廣告?zhèn)鹘y(tǒng)的營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷模式的有機(jī)結(jié)合。尤其是一些體育品牌依然沒有放棄電視廣告這個傳統(tǒng)陣地, 將優(yōu)質(zhì)廣告準(zhǔn)時投放, 盡管收效不如網(wǎng)絡(luò)營銷, 但也畢竟是一種手段, 也給品牌的傳播帶來很大的推動作用。

實際上, 這么做還是有其根本上的原因, 具體如下:第一, 在我國, 互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)市場發(fā)展還不夠完善, 與整個廣告市場相比交易額只占一小部分。當(dāng)前我國的電子商務(wù)市場僅僅只是幾個巨頭支撐的局面, 如淘寶、京東等, 有時候還會曝光假貨信息, 人們難以相信電子商務(wù)市場的貨物的質(zhì)量, 也相應(yīng)的給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了一定的沖擊。

第二, 由于網(wǎng)絡(luò)市場屬于新興的、虛擬的市場, 所覆蓋的市場范圍有限, 雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá), 但是有些人群的生活方式還是停留在以往傳統(tǒng)的消費(fèi)水平上。這些人中農(nóng)村人口以及年齡大的人群居多。農(nóng)村由于地處偏僻, 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信號不好, 往往難以接收到網(wǎng)絡(luò)信息, 或者網(wǎng)絡(luò)設(shè)備鋪設(shè)不夠完善, 難以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息化。再加上年齡大的群體由于學(xué)習(xí)能力較弱, 或者不愿學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù), 選擇電視節(jié)目, 因此, 這也是維持電視廣告陣地的一個原因。

第三, 互聯(lián)網(wǎng)只是一種營銷的工具, 用起來比較靈活便捷, 它為體育廣告的發(fā)展提供了展示其特點(diǎn)和優(yōu)勢的平臺, 但與以往傳統(tǒng)體育廣告的營銷模式相比缺乏親和力。實際上, 人們由于數(shù)年乃至于數(shù)十年的習(xí)慣, 往往喜歡觀看電視節(jié)目以及其中包含的各類廣告, 甚至覺得網(wǎng)絡(luò)廣告并不是一種正常的播放模式。所以, 當(dāng)今的社會家庭中, 每一家可以沒有電腦, 但是不能沒有電視, 這也是電視廣告持久不衰的一個根本原因, 這是人們的思維習(xí)慣所導(dǎo)致的。

由此可見, 互聯(lián)網(wǎng)思維下的體育廣告營銷并非一無是處, 僅僅互聯(lián)網(wǎng)的廣告營銷會失去大量受眾, 這也是一種很大的損失。應(yīng)該具體問題具體分析, 雙管齊下, 這樣才能保證不同群體在廣告之中起到的作用。更要針對不同的群體制定商品的價格, 更好地服務(wù)顧客, 才是王道。

當(dāng)今時代, 網(wǎng)絡(luò)信息傳播已經(jīng)十分方便、快捷。每一個人如果每天不上網(wǎng), 都會感覺十分的不適, 甚至感受到被孤立一樣, 信息的無處不在, 給人們的生產(chǎn)生活帶來了更大的便利, 也促進(jìn)了人際之間的交流與發(fā)展。當(dāng)然, 從體育品牌的角度來看, 擴(kuò)大品牌的影響力, 創(chuàng)造更大的利潤空間也是目的所在。正是因為廣闊的互聯(lián)網(wǎng)空間, 才給予了體育廣告網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)遇。

事實上也證明了, 互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式是非常成功的。在此模式之下, 各大體育品牌紛紛出擊, 尤其是對自身品牌形象的提升起到了很大的作用。當(dāng)前, 由于國產(chǎn)體育品牌收到歐美體育品牌的沖擊較大, 往往是難以應(yīng)對對方的競爭壓力。正是因為互聯(lián)網(wǎng)的營銷手段, 將體育廣告?zhèn)鞑サ酵鈬? 這樣還開拓了海外的銷售空間, 直接改善了品牌自身的競爭環(huán)境, 創(chuàng)造了不菲的利潤。因此, 繼續(xù)堅持互聯(lián)網(wǎng)營銷十分必要。