這篇文章會跟大家分享了在移動資訊大趨勢下移動互聯(lián)網(wǎng)平臺用戶、大數(shù)據(jù)技術(shù)、內(nèi)容信息流、政府監(jiān)管等方面的演變模式，圍繞商業(yè)模式、價值定位、效率創(chuàng)新方面總結(jié)了一點資訊在品牌升級、生態(tài)流量升級、內(nèi)容生態(tài)、政府扶持等方面作出的努力,并表示新媒體營銷時代，需從構(gòu)建完整的營銷體系、區(qū)域精準+場景提升內(nèi)容營銷效果、精準品牌營銷等方面繼續(xù)深耕移動營銷區(qū)域，在生態(tài)矩陣全面的資訊時代，實現(xiàn)多形式緊密合作，共享新風(fēng)口紅利。

接下來我給大家解讀一下新媒體，新媒體到底是什么？新媒體是一個數(shù)字媒體的結(jié)合，用我們現(xiàn)在的話說，那就是手機、電腦各種屏幕的結(jié)合，用一個新詞是“融媒體”，都可以代表現(xiàn)在的時代。

一點資訊在這個行業(yè)里面做了什么？移動這個領(lǐng)域，又對我們資訊行業(yè)，甚至對我們現(xiàn)在的營銷，提出了什么樣新的問題？我們來看一看，在一個新的報告里，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的用戶數(shù)，基本已經(jīng)停滯，中國有11億網(wǎng)民，去年只增長了2%，也就是2000萬，其實這個數(shù)字已經(jīng)很小了。在未來，我們是什么樣的趨勢？我們?nèi)蛴?0億人口，35億網(wǎng)民，有50%多的比例已經(jīng)是網(wǎng)民，所以未來在人數(shù)上的增長，已經(jīng)基本停滯了。所謂的互聯(lián)網(wǎng)人口紅利，已經(jīng)不會再有。那未來我們的發(fā)展在什么地方？剛才前面的幾位老師或者幾位領(lǐng)導(dǎo)，一直在放著一個內(nèi)容，就是視頻，其實我們未來能占領(lǐng)大家眼球的不只是視頻，還有文字，還有圖片。但是這背后就是時間。你可以看得到，在未來的一段時間里面，整個互聯(lián)網(wǎng)競爭最激烈的地方，就是時間，因為只有在縱向時間上的延長，才能讓互聯(lián)網(wǎng)有更多的機會去變現(xiàn)，去應(yīng)用，無論是大數(shù)據(jù)，還是區(qū)塊鏈。所以這里面我特意提到，時間是未來一個非常激烈的廝殺的領(lǐng)域。

現(xiàn)在看一下我們的應(yīng)用，在垂直領(lǐng)域里面，因為這個細分，互聯(lián)網(wǎng)從PC時代到移動時代，原來有一個總的出口，我們說到的百度、騰訊、阿里?，F(xiàn)在，大家會發(fā)現(xiàn)，阿里已經(jīng)不再是一個純粹的B2B，或者我們之前說的中國供應(yīng)商的平臺。它現(xiàn)在集金融、互聯(lián)網(wǎng)銷售、汽車，以及2C，很多領(lǐng)域都在涉足。而騰訊，已經(jīng)早就不是QQ了，現(xiàn)在最主要的收入來自于游戲。另一方面，我們每天都在應(yīng)用的是它的即時通訊，也就是微信，現(xiàn)在變化非常之大。當(dāng)然說到百度，前幾天有人說百度沒文化，還有人說騰訊沒有夢想。其實這些跟我們關(guān)系都不會太大，這也就是我們現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)里的內(nèi)容太多，這就需要我們?nèi)シ此歼@些內(nèi)容，怎么來用。而在未來一段時間里，我很慶幸的是短視頻一定會占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)的每一個角落，因為短視頻時間短，能讓我們碎片的時間填得更滿，也就是讓你的碎片時間利用率更高。而在整個碎片時間里面，還有一個就是資訊，你可以看到資訊行業(yè)里的增長。剛才我們有一個百分之23%的增長，也就是我們的時長在漲，資訊不但在時長上漲，占比也在漲。所以我確信未來資訊和短視頻一起，會有一個很大的空間。

一點資訊在之前的一段時間，做了什么事情呢？我們在兩方面，一個是大家在內(nèi)容方面，做了一個興趣的訂閱，也就是我們的主打，什么樣的內(nèi)容要讓大家看到。我剛才提到了，什么沒文化、沒夢想，跟我們有什么樣的關(guān)系？這些事情是不是要讓我們的學(xué)生知道？其實我一直在想一個問題，就是我的時間，上學(xué)的時候一年有兩次緊張，因為有兩個期末，那時候特別緊張。但是現(xiàn)在，我是每天都在緊張，因為我發(fā)現(xiàn)時間每天都不夠用，看視頻的時間不夠，上班的時間不夠，看資訊的時間也不夠。而我們的學(xué)生，是不是也要像我們那個年代一樣，拿著微積分，或者是三角函數(shù)，PK我們的分數(shù)。其實這就是我們未來提出的一個很深的話題。而在現(xiàn)在這個時代里面，一個是移動，一個是新媒體，我們也經(jīng)常到學(xué)校去跟學(xué)生聊，說我們是不是應(yīng)該有一個什么樣的實踐，或者有一個什么樣的理論導(dǎo)出。而在興趣這一塊，我期望的是讓學(xué)生有一個定向，不只是學(xué)生，也是我們的社會，有一個定向。而在人際協(xié)同方面，我們做了搜索加興趣的定向，這塊做什么呢？其實之前我們都在提一個AI的詞，大數(shù)據(jù)時代，給我們積累了很多的數(shù)據(jù)，是互聯(lián)網(wǎng)給我們留下的寶藏。但是我們怎么應(yīng)用呢？出現(xiàn)了AI，我們發(fā)現(xiàn)AI什么都能干，剛才提到音箱，很多很多，甚至家里現(xiàn)在的空調(diào)，也都有AI。但是這里有一個問題，機器只能去記錄歷史，沒有辦法去判斷未來。而這些創(chuàng)造力和未來的判斷能力，都留給了我們?nèi)?，留給了我們大腦。所以我們一點資訊在這方面，是讓人和大腦有一個結(jié)合，來主導(dǎo)我們未來內(nèi)容的方向。

說了半天一點資訊，我們是什么公司呢？其實一點資訊在2013年成立，那個時候確定了我們的商業(yè)模式，商業(yè)模式就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，就是看你這個平臺上到底有多少的利益相關(guān)者，而這個模式又決定了什么呢？模式?jīng)Q定了你這個企業(yè)是否能站在某一個風(fēng)口上。之前大家都在說等風(fēng)來，其實風(fēng)一直都在，只不過那個風(fēng)口我們找不到，風(fēng)口的關(guān)鍵就是我們現(xiàn)在的模式，企業(yè)的模式，商業(yè)的模式。你可以看到2013年我們成立，2014年到2015年一點資訊獲得了小米和鳳凰網(wǎng)的入股，后面有國家特鼓試點，這其中還有兩件事一定要說，一個是oppo手機廠商的合作，還有小米的合作，當(dāng)然還有vivo和華為的合作?，F(xiàn)在這種趨勢下，我們對流量的一種索取，或者是對流量的一種共享的利用。而在牌照上，我們有了一點資訊前身的資訊商業(yè)模式，所以得到了國家的牌照加持，得到了互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)許可證。

在這個平臺上，這個商業(yè)模式里面，它都有哪些利益相關(guān)者呢？首先我們可以看到我們的用戶，他每天在我們這上面要花費60多分鐘，有多少人呢？每天用的是6000萬人，每天他們打開7次。還有誰？另外一位相關(guān)者就是自媒體號，這些自媒體號就是幫助我們產(chǎn)生內(nèi)容，剛才方總和李總放了很多視頻，還有一些商業(yè)模式，其實可以看到我們是來幫他們做一些傳播。而我們現(xiàn)在的裝機量有6.1億，也就是在中國11億網(wǎng)民里面，一多半的人都有一點資訊的軟件，在他的手機里。其實可以看到，我們視頻的播放量已經(jīng)達到7億，這個播放次數(shù)，我相信還會不斷地刷新。

剛才說到oppo，其實我們是在做流量的生意，但是我剛才提到有一個時間的概念，未來我們互聯(lián)網(wǎng)里面，所有的商業(yè)流量的變現(xiàn)，都會在時間上。剛才渠總也提到搜索引擎的優(yōu)化是在流量的轉(zhuǎn)移，這個事情是對的。但是還有另外一個事我們企業(yè)一定要注意，在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的層面，或者是內(nèi)容要做的事情，就是要占領(lǐng)用戶的時間。你企業(yè)的廣告，或者你企業(yè)的內(nèi)容，或者你企業(yè)的文案，如果不被用戶花時間去看，就是沒有價值的。我們花的錢，一定要花在時間上，而不是花在流量上。這個流量并不值錢，但是時間是最值錢的，這是未來要改變的。當(dāng)然還有一個是我們的計費方式，大家之前都去看CPC，說點擊了就有效果，其實未來我相信的是CPM，有多少人曾經(jīng)看過這個廣告，因為只有這樣，你關(guān)注到這一點，你才能知道有多少人看過你，哪些看了又不看你，看了之后又隔了多長時間看，這是我們未來要評估的，在未來我們做營銷的時候所要關(guān)注的點。

在上半年的時間，我們看到國內(nèi)手機異軍突起，oppo占領(lǐng)市場的速度非?？欤瓉淼膇Phone和三星，他們的增長速度已經(jīng)在逐漸放緩。這就是為什么我們一定要和手機廠商合作，之前百度有一個很有意思的事情，它占領(lǐng)了所有搜索的出口，你會發(fā)現(xiàn)你不找它合作，你很難去找到流量，找到用戶的時間，讓它在你的產(chǎn)品和服務(wù)上花時間。但是現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在移動媒體的出現(xiàn)，已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)整個模式改變了?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)把原來的入口到垂直媒體在發(fā)展，現(xiàn)在你購物已經(jīng)不用去百度搜，你只要去京東、淘寶，或者唯品會，這些我們都可以去了。而旅游呢？也更不用去百度了，旅游你可以去任何地方，包括一點資訊也可以看到。甚至你要看一些當(dāng)?shù)氐娜宋?，或者是?dāng)?shù)氐暮贸缘?，你在好多的媒體上都可以看到。這代表什么？代表整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，未來在每一個領(lǐng)域都會有很大的寡頭出現(xiàn)。包括現(xiàn)在在購物里面，京東，天貓。還有攜程，雖然口碑不是很好，但它也是寡頭之一。當(dāng)然還有游戲，像163，現(xiàn)在的網(wǎng)易，還有騰訊。

我們在這背后到底是什么呢？其實這背后就是一個人群，我們影響的是誰，我們要影響的，不只是我們這一代人，我們還要影響的是千禧一代，也就是2000年之前或者是2000年左右的這一代，為什么？因為你會發(fā)現(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)的消費結(jié)構(gòu)里面，這群人占了很大的比例。因為只有這樣，你只有影響到了他們，你才能在互聯(lián)網(wǎng)里面去做好我們的營銷。

說了商業(yè)模式，一定要說一說價值定位，其實價值決定了你的企業(yè)能在這個市場里面走得多遠，因為只有把你的價值最大化，讓你的客戶能夠感受到這個企業(yè)是有價值的，你才能獲得客戶的青睞，或者獲得客戶的錢，也就是獲得機會，讓你為客戶去提供服務(wù)。其實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)里面，有很多這種創(chuàng)意型的廣告，在幫助他們?nèi)プ鰻I銷，包括剛才提到的視頻。當(dāng)然還有信息流，這些信息流就是現(xiàn)在最主要的，填充我們所有的碎片化時間的一種信息的模式。

在人機結(jié)合上，一點資訊不僅做的價值的領(lǐng)域，還做了有趣更有用的給自己企業(yè)的定義，為什么一定要更有用？你的企業(yè)的價值到底在什么地方，剛才提到的沒文化或者是沒有夢想，跟我們有關(guān)系嗎？跟這個場地之外的人有關(guān)系嗎？跟百度或者騰訊有關(guān)系嗎？其實它跟社會沒有那么大的影響，但是前一段時間發(fā)生的疫苗事件，跟我們是有關(guān)系的。這些我們要區(qū)分，哪些內(nèi)容要去傳播，哪些內(nèi)容不去傳播。而互聯(lián)網(wǎng)的今天，或者是移動時代的今天，我們有大量的內(nèi)容在網(wǎng)上傳播，我們怎么去區(qū)分哪個屬于我們，哪個屬于別人，哪個是應(yīng)該我們看的。這里面有個新的定義叫內(nèi)容休克，太多的內(nèi)容你不知道怎么去看。這個時候一點資訊做了一件事，就是讓機器和人一起來學(xué)習(xí)，你看什么？你會看到很多APP或者是信息流上面展示的內(nèi)容，當(dāng)你看了一個美女，你會發(fā)現(xiàn)一屏的美女，從上到下都是。如果你看了一個跳樓，從上到下都是跳樓，讓不想跳樓的人都想去跳樓。這就是現(xiàn)在機器做的事情，我們?yōu)槭裁匆寵C器一直這么做下去？其實這是不對的。那我們就要改變它，要用我們的大腦去改變，哪些是我們這個社會上正的能量，哪些是應(yīng)該傳播的，我們來做區(qū)分。另外一個就是對個人的興趣尊重，我們有500多萬個頻道可以讓大家訂閱，也就是這些，你想要看的，我們?nèi)フ矸诸?。其實分類這件事情，在互聯(lián)網(wǎng)自始至終都在做，不知道大家了不了解一個叫雅虎的公司，它最開始做的是分類搜索，后來才有了谷歌和百度的網(wǎng)頁快照。而現(xiàn)在我相信也會有這種分類，而且會一直做下去。因為互聯(lián)網(wǎng)未來最大的三塊，一個是我們現(xiàn)在的內(nèi)容，一個是應(yīng)用的工具，還有一個是游戲。其實這種分類，是一直都在的。

中國很有意思的是我們的文化，我們的文化在說的時候，一定是把你的重點放在后面，比如管理這個詞，我們第一時間感覺到的就是管，其實這是不對的，應(yīng)該是理，這就是輿情，為什么要理？你一定要給它疏通，讓大家有發(fā)泄的窗口，包括我們企業(yè)也一樣，你一定要讓這個東西走下去，能夠理順了才行，而不是你不能做事，你一定要知道你能做什么，這是一樣的道理。我們的企業(yè)，之前有一個案例是地震，前幾年河北地震，好像是個三級地震，很小的地震，樓稍微有點晃?；ヂ?lián)網(wǎng)里面就出現(xiàn)了一段話，說明天有更大的地震，八級或者九級，非常大。北京的企業(yè)，特別是住在高樓里的，開始給員工發(fā)信息，大家不要上班了，都在家休息，防止有危險。當(dāng)天晚上河北省網(wǎng)信辦就發(fā)了一條信息，經(jīng)過與地震局確認，這是一個謠言。當(dāng)時我覺得這個速度已經(jīng)慢了，但是這條信息發(fā)出來之后，你會發(fā)現(xiàn)這個謠言沒了，大家該上班上班，這件事情就解決了，他沒有去刪，刪這件事情解決不了。這就是謠言止于智者。而未來我們想辦法，利用機器來判斷，哪些是謠言，這些我們就停止去傳播，這也是我們所要做的事情，這也是我們的責(zé)任。

我們在營銷領(lǐng)域，也做了一些事情，比如我們這個Insight系統(tǒng)，insight系統(tǒng)是做什么的？一方面我們要分析用戶他們在干什么，比如我們有多少男人或者有多少女人在用一點資訊，他每天都在看什么樣的內(nèi)容，當(dāng)然我們不知道這個人是誰，不知道這個人叫什么名字，我們只知道他們是什么樣的群體，他們喜歡什么。但我們還干另外一件事情，就是我們企業(yè)的產(chǎn)品采購，哪些人買了你的產(chǎn)品，買你這個產(chǎn)品的人還買了什么樣的東西，這就是現(xiàn)在我們這個系統(tǒng)的作用。我們在分析，里面是用戶、客戶，我們都在做，因為只有這樣，你企業(yè)的數(shù)據(jù)才有價值。當(dāng)然在這里面，我還要強調(diào)的一點就是之前我們有一個誤區(qū)，我們把流量，把用戶導(dǎo)到你的網(wǎng)站上，這事就結(jié)束了。希望我們在未來教課程的時候，一定要說的一件事情是一定要把數(shù)據(jù)的通道打通，無論是你自己的還是媒體的，只有數(shù)據(jù)通了才能價值最大化。我舉個例子，一個客戶通過一點資訊跳到你的店鋪上，一點資訊沒有做任何事情，你這邊有沒有人買，花了多長時間，如果這個事情沒有被打通，營銷效率會非常低，如果打通了，我們就知道什么樣的人群更適合你。這就是未來數(shù)據(jù)的打通，這只是一個很小的點。

一點資訊無論是在內(nèi)容上，還是在數(shù)據(jù)分析上，還有機器加人工上，我們在做著自己的事情，要負起更大的責(zé)任，包括影響我們的合作伙伴，我們在全國各地有很多的合作伙伴，原來的時候只是銷售的下沉，今年我讓我們合作伙伴把內(nèi)容、編輯也都承擔(dān)起來，也就是說未來一點資訊會讓本地化作為重要的一個點來服務(wù)于我們本地。

第四部分，我想講的是一點資訊的商業(yè)化，其實一點資訊商業(yè)化做了很多事情，這里面我會重點通過區(qū)域的活動或者是IP的營銷，內(nèi)容營銷，效果的營銷，品牌的營銷，跟大家說一下。為什么要做內(nèi)容營銷？之前大家把廣告打上去不就完事了？其實這是不對的，因為你的廣告上去了，你的客戶沒有了，這個廣告就沒有價值。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)給了我們時間，也給了我們機會，讓我們的企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)，利用大家更多的時間去銷售產(chǎn)品。其實讓一個產(chǎn)品放到用戶面前，花時間去研究，花時間去看，這是一件很難的事情，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)可以做到。特別是現(xiàn)在的內(nèi)容，可以更詳細地去解讀我們現(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品或者是服務(wù)。

而我們在內(nèi)容方面，已經(jīng)從原有的區(qū)域性的范圍劃分到場景的劃分，為什么要到場景？當(dāng)你逛街的時候，你有購物的傾向，所以我來判斷你現(xiàn)在是在逛街還是在坐高鐵，如果是高鐵我們要分析一下你的目的地，目的地是去旅游還是商務(wù)，比如去西安，去回民街，這就是我們在場景上做更精細化的營銷。因為只有這樣，才能更準確地去看到用戶的行為是什么樣。

我們在品牌營銷上做了很多事情，比如這個視頻，這是相對比較簡單的，為什么要這樣？就是讓別人能花更多時間愿意看得到你，因為只有用戶花了時間在你的廣告上或者在你的產(chǎn)品上，我們才有時間讓我們的客戶了解我們的產(chǎn)品。

我們在效果領(lǐng)域也做了很多算法的改進，比如我們訂閱的數(shù)據(jù)上和用戶的需求打通，比如場景，前幾天有個貸款公司來找我們，我們問了一個問題，你貸款要貸給誰？只有你知道你把貸款貸給誰，我們才知道把廣告投放給誰，現(xiàn)在有房屋貸款、消費貸款、車子貸款等等，這都是完全不同的客戶群，你要去區(qū)分，只有區(qū)分了這個，我們才能讓我們的廣告或者營銷做的效率更高。

在IP上面，我們?yōu)槭裁匆鯥P？做一些活動，一方面要影響我們的企業(yè)，一方面也要讓我們的線上線下有一個通道，為什么要做線下的活動？未來的世界很難區(qū)分線上線下，這就是線上線下一定要結(jié)合，而線上的資源，現(xiàn)在已經(jīng)成本非常高，線下也非常高，但只有中間線上線下結(jié)合的資源，讓我們的企業(yè)有機會，去開拓我們的市場。

其實我剛才已經(jīng)說到了幾件事情，一個是我們未來新媒體的趨勢，還有我們現(xiàn)在的商業(yè)模式，還有我們的價值，當(dāng)然最重要的，我覺得是效率，只有對效率的把控，才能讓我們企業(yè)能夠很快地往前發(fā)展，這么多年沒有變化，這是我們交易的結(jié)構(gòu)，比如說我們現(xiàn)在去買一個產(chǎn)品，可以分為三塊，信息流、現(xiàn)金流和物流，你發(fā)現(xiàn)是沒有變的，從有互聯(lián)網(wǎng)或者沒有互聯(lián)網(wǎng)，這都是一樣的。但這里面唯一變的就是效率，只有你把你的效率提升了，你的企業(yè)才會更加有價值，包括我們現(xiàn)在的新媒體營銷。新媒體的營銷，就是讓我們的效率最大化，一方面讓你的廣告能展示出去，一方面讓你的數(shù)據(jù)能夠收回來，最重要的是能夠占領(lǐng)客戶的時間。

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