全球一體化的趨勢下，外貿(mào)競爭已經(jīng)白熱化。每個外貿(mào)人都絞盡腦汁學(xué)習(xí)十八般武藝，谷歌搜索主動開發(fā)，建設(shè)獨立英文站引流，google adword廣告，facebook廣告，linkedin, instgram, facebook營銷，SEO優(yōu)化，地推等等，畢竟坐等詢盤只能死路一條。研究谷歌搜索一段時間了，今天決定梳理一下著重講講谷歌精確搜索客戶的詳細(xì)方法。

一．為什么用谷歌搜索而不是百度搜索

講起google搜索，首先要有V--。。。--P--。。。---N, 不然只能用百度了。谷歌爸爸給你展示的是整個互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)果，而度娘只讓你看到大中國局域網(wǎng)的內(nèi)容。比如你想找amusement rides的客戶，初級搜索你會使用amusement ridesimporter這樣的關(guān)鍵詞，百度出來的結(jié)果大部分是國內(nèi)供應(yīng)商，谷歌則是從全網(wǎng)出發(fā)搜索客戶。

二．谷歌搜索不等于產(chǎn)品名稱+回車鍵

舉例說明，在不做任何限定的情況下搜索amusement rides importer，排在前幾頁的大部分是這樣幾類結(jié)果：

1.B2B平臺。里面的確顯示了有購買需求的客戶信息，但最終目的是引導(dǎo)你注冊平臺會員交年費。

2.國內(nèi)同行。顯然這不是我們想要的結(jié)果。（PS: 同行是敵也是友，搜到同行網(wǎng)站，要學(xué)習(xí)他們網(wǎng)站是怎么做到谷歌首頁，title和description是如何寫的。）

3.海關(guān)數(shù)據(jù)公司。也是引導(dǎo)你購買數(shù)據(jù)的。真正開放海關(guān)數(shù)據(jù)的國家其實很有限，號稱手上有全球海關(guān)數(shù)據(jù)的公司，一般不靠譜，很多是拿采購名錄才充當(dāng)，并不是實際交易數(shù)據(jù)。購買海關(guān)數(shù)據(jù)需謹(jǐn)慎。同時上面的客戶都是有穩(wěn)定供應(yīng)商的，要做好當(dāng)備胎的準(zhǔn)備。

三．如何篩選谷歌搜索結(jié)果

以上三類都不是我們想要的搜索結(jié)果，如果每搜索一個關(guān)鍵詞都要手動一個個排除，那也是太累了。下面我們講講如何通過網(wǎng)頁源代碼，Google運算符以及高頻詞，讓搜索結(jié)果更精準(zhǔn)。

3.1   網(wǎng)頁源代碼

源代碼(也稱源程序)是指未編譯的按照一定的程序設(shè)計語言規(guī)范書寫的文本文件，是一系列人類可讀的計算機(jī)語言指令。我們不懂計算機(jī)語言也不要緊，因為我們本次可以先了解三個meta元素：標(biāo)簽title, 關(guān)鍵詞keywords和描述description，以及網(wǎng)頁內(nèi)容text.

打開一個網(wǎng)頁，鼠標(biāo)右鍵點擊網(wǎng)頁源代碼

Alibaba網(wǎng)頁源代碼

Eworld網(wǎng)頁源代碼

tradekey網(wǎng)頁源代碼

Title：網(wǎng)站首頁的標(biāo)題。

Keywords:現(xiàn)在谷歌蜘蛛已經(jīng)自動無視keywords, 寫了容易造成關(guān)鍵詞堆砌被視為垃圾網(wǎng)站，還會影響網(wǎng)站打開速度，所以可以直接忽略這一欄。

Description：簡要描述公司的定位，主營產(chǎn)品，讓谷歌知道你是做什么的。

Text: 我們打開網(wǎng)頁看到的文字內(nèi)容。

如果title,description和text和想優(yōu)化的關(guān)鍵詞匹配度越高，排名越高。所以當(dāng)我們想初步精確搜索結(jié)果，比如排除B2B平臺，我們可以總結(jié)幾個B2B平臺網(wǎng)頁源代碼中title和description中的高頻詞?？催^料神的老鳥之路的話就方便多了，因為他已經(jīng)將高頻詞都總結(jié)出來了，比如B2B, marketplace，directory, buyers等。知道這些高頻詞后，我們就要使用谷歌搜索運算符來做減法。

3.2   谷歌運算符

在進(jìn)行谷歌搜索的時候，邏輯運算符可以幫我們更快找到想要的結(jié)果。最基礎(chǔ)的是AND(大寫AND表示前“和”，前后需要空格)，OR（大寫OR表示“或”，前后需要空格），-（英文半角下減號“-”， 表示“非”，減號前面要空格，后面不許空格 ）

現(xiàn)在我們需要排除很多不必要的結(jié)果，于是拿出前人的總結(jié)，做出以下公式

“搜索名稱” -B2B -Marketplace-leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"FindManufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellowpages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov

這樣搜索出來是不是清晰多啦？

學(xué)習(xí)了更多的谷歌運算符號后，可以邊搜索邊改進(jìn)，比如上圖中第三個是沒被排除掉的中文平臺網(wǎng)站，于是設(shè)置界面語言為英文hl=en

amusementrides importe” -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting-"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers-China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online-shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov hl=en

最后結(jié)果就更精確了，基本都是目標(biāo)客戶。

以上只是簡述谷歌精確搜索的思路，具體需要用的網(wǎng)頁知識以及更多的運算符號，希望能對大家有所幫助。