“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”是一種 AdWords 智能出價(jià)策略，可通過設(shè)置出價(jià)來幫助您在達(dá)成所設(shè)置的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用目標(biāo)的同時(shí)，爭(zhēng)取盡可能多的轉(zhuǎn)化。這種出價(jià)策略會(huì)使用高級(jí)機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)來自動(dòng)優(yōu)化出價(jià)，并提供可針對(duì)每次競(jìng)價(jià)定制出價(jià)的實(shí)時(shí)出價(jià)功能。目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)既可作為應(yīng)用于單個(gè)廣告系列的標(biāo)準(zhǔn)策略，也可作為應(yīng)用于多個(gè)廣告系列和廣告組的組合策略。本文將介紹目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)的工作原理及其設(shè)置。

一、開始之前

如果您還不知道哪種類型的自動(dòng)出價(jià)策略適合您，請(qǐng)先閱讀關(guān)于自動(dòng)出價(jià)，在設(shè)置目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)策略之前，您需要先設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤。為最大限度地提升效果，并向機(jī)器學(xué)習(xí)算法提供充足的數(shù)據(jù)來做出明智的出價(jià)決策，您在使用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)時(shí)應(yīng)確保自己在過去 30 天內(nèi)至少獲得了 30 次轉(zhuǎn)化。如果您的廣告組或廣告系列至少在近幾天時(shí)間里保持相近的轉(zhuǎn)化率，對(duì)您使用此策略也有好處。

二、工作原理

每當(dāng)您的廣告符合展示條件時(shí)，目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)就會(huì)根據(jù)廣告系列的歷史信息并評(píng)估實(shí)時(shí)的背景信號(hào)，自動(dòng)為廣告確定一個(gè)最理想的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)。AdWords 會(huì)對(duì)這些出價(jià)進(jìn)行設(shè)置，使所有使用此策略的廣告組和廣告系列的平均每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用等于您的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

一些轉(zhuǎn)化的費(fèi)用可能會(huì)高于您的目標(biāo)轉(zhuǎn)化費(fèi)用，還有一些轉(zhuǎn)化的費(fèi)用可能會(huì)低于您的目標(biāo)轉(zhuǎn)化費(fèi)用；但總體而言，AdWords 會(huì)盡可能讓您的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用等于您設(shè)置的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用之所以會(huì)出現(xiàn)這些變化，是因?yàn)閷?shí)際每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的決定因素（例如網(wǎng)站或廣告出現(xiàn)變化，或者廣告競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)加?。┏隽?Google 的控制范圍。此外，您的實(shí)際轉(zhuǎn)化率也可能低于或高于預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率。

例如，如果您將目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用設(shè)為 10 元，AdWords 將自動(dòng)設(shè)置您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)，爭(zhēng)取以 10 元的平均費(fèi)用為您帶來盡可能多的轉(zhuǎn)化。為了改善您的廣告在每次廣告競(jìng)價(jià)中的表現(xiàn)，該出價(jià)策略會(huì)根據(jù)設(shè)備、瀏覽器、地理位置、時(shí)段以及再營銷列表等實(shí)時(shí)信號(hào)來調(diào)整出價(jià)。

三、設(shè)置

目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用：這是指您愿意為每次轉(zhuǎn)化支付的平均金額。您設(shè)置的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用可能會(huì)影響您獲得的轉(zhuǎn)化次數(shù)。例如，如果設(shè)置的目標(biāo)費(fèi)用過低，您可能會(huì)錯(cuò)失可促成轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊，導(dǎo)致總轉(zhuǎn)化次數(shù)減少。如果您的廣告系列具有歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，AdWords 會(huì)向您推薦目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。該推薦值是基于過去幾周您的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用實(shí)際效果計(jì)算得到的?？紤]到有些轉(zhuǎn)化可能要在廣告點(diǎn)擊一天后才能完成，我們會(huì)排除過去幾天的效果。您可以選擇使用推薦的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，也可以設(shè)置自己需要的值。

選擇要針對(duì)哪些轉(zhuǎn)化進(jìn)行出價(jià)：借助以下轉(zhuǎn)化跟蹤設(shè)置，您可以自定義針對(duì)轉(zhuǎn)化進(jìn)行出價(jià)的方式：

1.利用納入到“轉(zhuǎn)化次數(shù)”列中設(shè)置，您可以決定是否將單個(gè)轉(zhuǎn)化操作納入您的“轉(zhuǎn)化次數(shù)”報(bào)告列中。目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用、廣告支出回報(bào)率目標(biāo)和智能點(diǎn)擊付費(fèi)等出價(jià)策略均使用此列中的數(shù)據(jù)，因此您的出價(jià)策略僅會(huì)根據(jù)您選擇納入的轉(zhuǎn)化來進(jìn)行優(yōu)化。

2.利用包括跨設(shè)備轉(zhuǎn)化次數(shù)設(shè)置，您可以在“轉(zhuǎn)化次數(shù)”列以及基于轉(zhuǎn)化的出價(jià)策略中包括跨設(shè)備轉(zhuǎn)化次數(shù)。了解詳情

四、出價(jià)限制

建議您不要對(duì)目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)策略設(shè)置出價(jià)限制，因此這可能限制 AdWords 對(duì)出價(jià)進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化，還可能使 AdWords 無法通過調(diào)整出價(jià)做到以最佳方式符合您的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。如果您設(shè)置了出價(jià)限制，這些限制只會(huì)用于搜索網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)。出價(jià)限制僅適用于目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用組合（而非標(biāo)準(zhǔn)）出價(jià)策略。

1.出價(jià)上限：您希望 AdWords 為使用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)的任意關(guān)鍵字、廣告組或廣告系列設(shè)置的每次點(diǎn)擊費(fèi)用最高出價(jià)上限。

2.出價(jià)下限：您希望 AdWords 為使用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用策略的任意廣告系列或廣告組設(shè)置的每次點(diǎn)擊費(fèi)用最低出價(jià)。請(qǐng)注意，AdWords 出價(jià)算法可能會(huì)設(shè)置低于最低出價(jià)限制的“每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)”，這通常是因?yàn)橹悄芏▋r(jià)功能的緣故。這意味著，您在此設(shè)置的出價(jià)下限并不一定就是系統(tǒng)可能設(shè)置的絕對(duì)最低出價(jià)。

五、設(shè)備出價(jià)調(diào)整

利用針對(duì)目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的設(shè)備出價(jià)調(diào)整，您可以按照設(shè)備類型設(shè)置轉(zhuǎn)化的優(yōu)先順序。您可以為桌面設(shè)備、平板電腦和移動(dòng)設(shè)備設(shè)置出價(jià)調(diào)整。您針對(duì)目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的出價(jià)調(diào)整會(huì)修改每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用目標(biāo)的值，而不是修改出價(jià)本身，這一點(diǎn)與針對(duì)人工每次點(diǎn)擊費(fèi)用的出價(jià)調(diào)整不同。為了獲得最佳效果，當(dāng)切換到目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)時(shí)，您需要移除針對(duì)人工每次點(diǎn)擊費(fèi)用的出價(jià)調(diào)整。如果您的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用為 10 元，將針對(duì)移動(dòng)設(shè)備的出價(jià)調(diào)整設(shè)置為 +40% 后，那么您在移動(dòng)設(shè)備上的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用將會(huì)提高至 14 元。要阻止廣告在任何移動(dòng)設(shè)備上展示，您可以將移動(dòng)設(shè)備出價(jià)調(diào)整設(shè)置為 -100%。

六、目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用平均值

目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用平均值指的是您的出價(jià)策略所要達(dá)到的按費(fèi)用加權(quán)的平均每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。此值是一個(gè)平均值，其中包括在一段時(shí)間內(nèi)的設(shè)備出價(jià)調(diào)整、廣告組目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，以及您對(duì)目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用所做的任何更改。由于這些變量的存在，您的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用平均值可能不同于您設(shè)置的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

借助該指標(biāo)，您可以衡量自己的出價(jià)策略在特定時(shí)間段內(nèi)所要達(dá)到的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。通過更改日期范圍，您可以了解自己的出價(jià)策略在相應(yīng)時(shí)間段內(nèi)的實(shí)際優(yōu)化目標(biāo)。請(qǐng)注意，沒有流量的時(shí)間段不存在目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用平均值。在出價(jià)策略報(bào)告中，該指標(biāo)位于“實(shí)際每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”旁邊，代表了相應(yīng)出價(jià)策略能夠?qū)崿F(xiàn)的實(shí)際每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)策略和組合出價(jià)策略均可提供目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用平均值。