“目標每次轉(zhuǎn)化費用”是一種 AdWords 智能出價策略，可通過設置出價來幫助您在達成所設置的每次轉(zhuǎn)化費用目標的同時，爭取盡可能多的轉(zhuǎn)化。這種出價策略會使用高級機器學習技術來自動優(yōu)化出價，并提供可針對每次競價定制出價的實時出價功能。目標每次轉(zhuǎn)化費用出價既可作為應用于單個廣告系列的標準策略，也可作為應用于多個廣告系列和廣告組的組合策略。本文將介紹目標每次轉(zhuǎn)化費用出價的工作原理及其設置。

一、開始之前

如果您還不知道哪種類型的自動出價策略適合您，請先閱讀關于自動出價，在設置目標每次轉(zhuǎn)化費用出價策略之前，您需要先設置轉(zhuǎn)化跟蹤。為最大限度地提升效果，并向機器學習算法提供充足的數(shù)據(jù)來做出明智的出價決策，您在使用目標每次轉(zhuǎn)化費用出價時應確保自己在過去 30 天內(nèi)至少獲得了 30 次轉(zhuǎn)化。如果您的廣告組或廣告系列至少在近幾天時間里保持相近的轉(zhuǎn)化率，對您使用此策略也有好處。

二、工作原理

每當您的廣告符合展示條件時，目標每次轉(zhuǎn)化費用出價就會根據(jù)廣告系列的歷史信息并評估實時的背景信號，自動為廣告確定一個最理想的每次點擊費用出價。AdWords 會對這些出價進行設置，使所有使用此策略的廣告組和廣告系列的平均每次轉(zhuǎn)化費用等于您的目標每次轉(zhuǎn)化費用。

一些轉(zhuǎn)化的費用可能會高于您的目標轉(zhuǎn)化費用，還有一些轉(zhuǎn)化的費用可能會低于您的目標轉(zhuǎn)化費用；但總體而言，AdWords 會盡可能讓您的每次轉(zhuǎn)化費用等于您設置的目標每次轉(zhuǎn)化費用。每次轉(zhuǎn)化費用之所以會出現(xiàn)這些變化，是因為實際每次轉(zhuǎn)化費用的決定因素（例如網(wǎng)站或廣告出現(xiàn)變化，或者廣告競價競爭加?。┏隽?Google 的控制范圍。此外，您的實際轉(zhuǎn)化率也可能低于或高于預測轉(zhuǎn)化率。

例如，如果您將目標每次轉(zhuǎn)化費用設為 10 元，AdWords 將自動設置您的每次點擊費用出價，爭取以 10 元的平均費用為您帶來盡可能多的轉(zhuǎn)化。為了改善您的廣告在每次廣告競價中的表現(xiàn)，該出價策略會根據(jù)設備、瀏覽器、地理位置、時段以及再營銷列表等實時信號來調(diào)整出價。

三、設置

目標每次轉(zhuǎn)化費用：這是指您愿意為每次轉(zhuǎn)化支付的平均金額。您設置的目標每次轉(zhuǎn)化費用可能會影響您獲得的轉(zhuǎn)化次數(shù)。例如，如果設置的目標費用過低，您可能會錯失可促成轉(zhuǎn)化的點擊，導致總轉(zhuǎn)化次數(shù)減少。如果您的廣告系列具有歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，AdWords 會向您推薦目標每次轉(zhuǎn)化費用。該推薦值是基于過去幾周您的每次轉(zhuǎn)化費用實際效果計算得到的?？紤]到有些轉(zhuǎn)化可能要在廣告點擊一天后才能完成，我們會排除過去幾天的效果。您可以選擇使用推薦的目標每次轉(zhuǎn)化費用，也可以設置自己需要的值。

選擇要針對哪些轉(zhuǎn)化進行出價：借助以下轉(zhuǎn)化跟蹤設置，您可以自定義針對轉(zhuǎn)化進行出價的方式：

1.利用納入到“轉(zhuǎn)化次數(shù)”列中設置，您可以決定是否將單個轉(zhuǎn)化操作納入您的“轉(zhuǎn)化次數(shù)”報告列中。目標每次轉(zhuǎn)化費用、廣告支出回報率目標和智能點擊付費等出價策略均使用此列中的數(shù)據(jù)，因此您的出價策略僅會根據(jù)您選擇納入的轉(zhuǎn)化來進行優(yōu)化。

2.利用包括跨設備轉(zhuǎn)化次數(shù)設置，您可以在“轉(zhuǎn)化次數(shù)”列以及基于轉(zhuǎn)化的出價策略中包括跨設備轉(zhuǎn)化次數(shù)。了解詳情

四、出價限制

建議您不要對目標每次轉(zhuǎn)化費用出價策略設置出價限制，因此這可能限制 AdWords 對出價進行自動優(yōu)化，還可能使 AdWords 無法通過調(diào)整出價做到以最佳方式符合您的目標每次轉(zhuǎn)化費用。如果您設置了出價限制，這些限制只會用于搜索網(wǎng)絡競價。出價限制僅適用于目標每次轉(zhuǎn)化費用組合（而非標準）出價策略。

1.出價上限：您希望 AdWords 為使用目標每次轉(zhuǎn)化費用出價的任意關鍵字、廣告組或廣告系列設置的每次點擊費用最高出價上限。

2.出價下限：您希望 AdWords 為使用目標每次轉(zhuǎn)化費用策略的任意廣告系列或廣告組設置的每次點擊費用最低出價。請注意，AdWords 出價算法可能會設置低于最低出價限制的“每次點擊費用的最高出價”，這通常是因為智能定價功能的緣故。這意味著，您在此設置的出價下限并不一定就是系統(tǒng)可能設置的絕對最低出價。

五、設備出價調(diào)整

利用針對目標每次轉(zhuǎn)化費用的設備出價調(diào)整，您可以按照設備類型設置轉(zhuǎn)化的優(yōu)先順序。您可以為桌面設備、平板電腦和移動設備設置出價調(diào)整。您針對目標每次轉(zhuǎn)化費用的出價調(diào)整會修改每次轉(zhuǎn)化費用目標的值，而不是修改出價本身，這一點與針對人工每次點擊費用的出價調(diào)整不同。為了獲得最佳效果，當切換到目標每次轉(zhuǎn)化費用出價時，您需要移除針對人工每次點擊費用的出價調(diào)整。如果您的目標每次轉(zhuǎn)化費用為 10 元，將針對移動設備的出價調(diào)整設置為 +40% 后，那么您在移動設備上的目標每次轉(zhuǎn)化費用將會提高至 14 元。要阻止廣告在任何移動設備上展示，您可以將移動設備出價調(diào)整設置為 -100%。

六、目標每次轉(zhuǎn)化費用平均值

目標每次轉(zhuǎn)化費用平均值指的是您的出價策略所要達到的按費用加權的平均每次轉(zhuǎn)化費用。此值是一個平均值，其中包括在一段時間內(nèi)的設備出價調(diào)整、廣告組目標每次轉(zhuǎn)化費用，以及您對目標每次轉(zhuǎn)化費用所做的任何更改。由于這些變量的存在，您的目標每次轉(zhuǎn)化費用平均值可能不同于您設置的目標每次轉(zhuǎn)化費用。

借助該指標，您可以衡量自己的出價策略在特定時間段內(nèi)所要達到的每次轉(zhuǎn)化費用。通過更改日期范圍，您可以了解自己的出價策略在相應時間段內(nèi)的實際優(yōu)化目標。請注意，沒有流量的時間段不存在目標每次轉(zhuǎn)化費用平均值。在出價策略報告中，該指標位于“實際每次轉(zhuǎn)化費用”旁邊，代表了相應出價策略能夠?qū)崿F(xiàn)的實際每次轉(zhuǎn)化費用。標準出價策略和組合出價策略均可提供目標每次轉(zhuǎn)化費用平均值。