利用目標(biāo)廣告支出回報(bào)率出價(jià)，您可以根據(jù)目標(biāo)廣告支出回報(bào)率進(jìn)行出價(jià)。這種 AdWords 智能出價(jià)策略能夠幫助您按照自己設(shè)定的目標(biāo)廣告支出回報(bào)率盡可能獲得更高的轉(zhuǎn)化價(jià)值或收入。系統(tǒng)會(huì)在每次競(jìng)價(jià)時(shí)自動(dòng)優(yōu)化您的出價(jià)，讓您能夠針對(duì)每次競(jìng)價(jià)定制出價(jià)。

目標(biāo)廣告支出回報(bào)率出價(jià)既可以作為應(yīng)用于單個(gè)廣告系列的標(biāo)準(zhǔn)策略，也可以作為應(yīng)用于多個(gè)廣告系列、廣告組和關(guān)鍵字的組合策略。本文將介紹目標(biāo)廣告支出回報(bào)率出價(jià)的工作原理及其設(shè)置。

一、開(kāi)始之前

如果您還不確定哪種類(lèi)型的組合出價(jià)策略適合您，請(qǐng)先參閱關(guān)于自動(dòng)出價(jià)。如果您有購(gòu)物廣告系列，請(qǐng)參閱適用于購(gòu)物廣告系列的自動(dòng)出價(jià)策略簡(jiǎn)介。

在為廣告組或廣告系列應(yīng)用目標(biāo)廣告支出回報(bào)率出價(jià)策略之前，您需要先為當(dāng)前跟蹤的轉(zhuǎn)化設(shè)置價(jià)值。

要使用目標(biāo)廣告支出回報(bào)率出價(jià)，您的廣告系列在過(guò)去 30 天內(nèi)必須至少獲得了 15 次轉(zhuǎn)化。為最大限度地提升效果，并向機(jī)器學(xué)習(xí)算法提供充足的數(shù)據(jù)來(lái)做出明智的出價(jià)決策，您在使用目標(biāo)廣告支出回報(bào)率出價(jià)時(shí)應(yīng)確保自己在過(guò)去 30 天內(nèi)至少獲得了 50 次轉(zhuǎn)化。如果您的關(guān)鍵字、廣告組或廣告系列至少在近幾天時(shí)間里持續(xù)獲得相近的轉(zhuǎn)化價(jià)值，對(duì)您使用此策略也有好處。

二、工作原理

AdWords 根據(jù)您通過(guò)轉(zhuǎn)化跟蹤報(bào)告的轉(zhuǎn)化價(jià)值來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的轉(zhuǎn)化次數(shù)及相關(guān)價(jià)值。然后，AdWords 會(huì)設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)，以最大限度提高您的轉(zhuǎn)化價(jià)值，同時(shí)努力使平均廣告支出回報(bào)率等于您的目標(biāo)回報(bào)率。

針對(duì)不同類(lèi)型的廣告系列使用目標(biāo)廣告支出回報(bào)率：

1.對(duì)于搜索網(wǎng)絡(luò)與搜索網(wǎng)絡(luò)和精選展示廣告網(wǎng)絡(luò)廣告系列，AdWords 會(huì)盡量使所有使用此出價(jià)策略的關(guān)鍵字、廣告組和廣告系列的平均廣告支出回報(bào)率等于您的目標(biāo)回報(bào)率。

2.對(duì)于投放到展示廣告網(wǎng)絡(luò)的廣告系列，AdWords 會(huì)使所有使用此出價(jià)策略的廣告組和廣告系列的平均支出回報(bào)率等于您的目標(biāo)回報(bào)率。

3.對(duì)于購(gòu)物廣告系列，AdWords 會(huì)盡量使所有使用此出價(jià)策略的廣告組和廣告系列的平均支出回報(bào)率等于您的目標(biāo)回報(bào)率。

4.對(duì)于通用應(yīng)用廣告系列，AdWords 會(huì)盡量使平均目標(biāo)廣告支出回報(bào)率與您希望通過(guò)在廣告上投入的每一元錢(qián)獲得的轉(zhuǎn)化價(jià)值（如收入）相符。轉(zhuǎn)化可以根據(jù)安裝次數(shù)或應(yīng)用內(nèi)事件數(shù)確定。

一些轉(zhuǎn)化的廣告支出回報(bào)率較高，還有一些轉(zhuǎn)化的廣告支出回報(bào)率則較低，但總體來(lái)說(shuō)，AdWords 會(huì)努力使您的單位費(fèi)用的轉(zhuǎn)化價(jià)值等于您設(shè)置的廣告支出回報(bào)率目標(biāo)。假設(shè)您將目標(biāo)廣告支出回報(bào)率設(shè)為 500%，AdWords 會(huì)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，盡可能獲得更高的轉(zhuǎn)化價(jià)值，同時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)廣告支出回報(bào)率。為了在廣告競(jìng)價(jià)中獲得更出眾的表現(xiàn)，該出價(jià)策略會(huì)根據(jù)設(shè)備、瀏覽器、地理位置以及一天中的時(shí)段等實(shí)時(shí)信息來(lái)調(diào)整出價(jià)，還會(huì)根據(jù)再營(yíng)銷(xiāo)列表中是否包含相應(yīng)用戶(hù)來(lái)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。

當(dāng)您在共享庫(kù)中設(shè)置了新的出價(jià)策略并選擇了要應(yīng)用該策略的廣告系列后，AdWords 會(huì)向您提供推薦的目標(biāo)廣告支出回報(bào)率。該推薦值是基于過(guò)去幾周您的實(shí)際廣告支出回報(bào)率計(jì)算得到的?？紤]到有些轉(zhuǎn)化可能要在廣告點(diǎn)擊一天后才能完成，我們會(huì)排除過(guò)去幾天的效果。您可以選擇使用推薦的廣告支出回報(bào)率目標(biāo)，也可以設(shè)置自己需要的值。

假設(shè)您在衡量自己的女鞋網(wǎng)店的銷(xiāo)售情況，并希望根據(jù)購(gòu)物車(chē)總價(jià)值優(yōu)化出價(jià)。您的目標(biāo)是通過(guò)在廣告上投入的每 1 元錢(qián)獲得一筆價(jià)值 5 元的交易（即您的轉(zhuǎn)化價(jià)值）。那么您應(yīng)該將廣告支出回報(bào)率目標(biāo)設(shè)置為 500% - 在廣告上每投入 1 元錢(qián)，就得到 5 倍的收入。

計(jì)算方法：5 元銷(xiāo)售額 ÷ 1 元廣告支出 x 100% = 500% 的廣告支出回報(bào)率目標(biāo)。然后，AdWords 會(huì)自動(dòng)設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)，以最大限度地提高您的轉(zhuǎn)化價(jià)值，同時(shí)努力達(dá)到 500% 這一目標(biāo)廣告支出回報(bào)率。

三、出價(jià)調(diào)整和目標(biāo)廣告支出回報(bào)率

利用出價(jià)調(diào)整，您可以根據(jù)用戶(hù)搜索時(shí)的位置、時(shí)間以及使用的方式提高或降低廣告展示頻率。因?yàn)槟繕?biāo)廣告支出回報(bào)率出價(jià)策略可以根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)優(yōu)化出價(jià)，所以系統(tǒng)不會(huì)使用現(xiàn)有的出價(jià)調(diào)整。但有一種例外情況：您仍然可以將移動(dòng)設(shè)備出價(jià)調(diào)整設(shè)置為 -100%。請(qǐng)注意，您不必移除出價(jià)調(diào)整，因?yàn)橄到y(tǒng)不會(huì)使用它們。

四、廣告支出回報(bào)率目標(biāo)

廣告支出回報(bào)率目標(biāo)是您希望從廣告上投入的每一元錢(qián)獲得的平均轉(zhuǎn)化價(jià)值（如收入）。 請(qǐng)注意，您設(shè)置的廣告支出回報(bào)率目標(biāo)可能會(huì)影響您獲得的轉(zhuǎn)化量。例如，設(shè)置過(guò)高的目標(biāo)可能會(huì)限制廣告可獲得的流量。

您可以參考以下提示來(lái)設(shè)置適合自己的廣告支出回報(bào)率目標(biāo)：嘗試根據(jù)您想要應(yīng)用此出價(jià)策略的關(guān)鍵字、廣告組或廣告系列的單位費(fèi)用的轉(zhuǎn)化價(jià)值歷史數(shù)據(jù)設(shè)置廣告支出回報(bào)率目標(biāo)。這可以幫助您最大限度地提高轉(zhuǎn)化價(jià)值，同時(shí)達(dá)到您的關(guān)鍵字、廣告組或廣告系列之前獲得的廣告支出回報(bào)率。

要找到費(fèi)用數(shù)據(jù)的歷史轉(zhuǎn)化價(jià)值，您需要從“列”下拉列表中選擇修改列，然后從“轉(zhuǎn)化”列的列表中添加轉(zhuǎn)化價(jià)值/費(fèi)用列。然后，用單位費(fèi)用的轉(zhuǎn)化價(jià)值指標(biāo)乘以 100 就得到廣告支出回報(bào)率目標(biāo)百分比。

五、出價(jià)限制

建議您不要對(duì)“廣告支出回報(bào)率目標(biāo)”設(shè)置出價(jià)限制，這會(huì)限制 AdWords 對(duì)出價(jià)進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化，還會(huì)導(dǎo)致 AdWords 無(wú)法將出價(jià)調(diào)整為最適合您的目標(biāo)廣告支出回報(bào)率的金額。如果您設(shè)置了出價(jià)限制，這些限制只會(huì)用于搜索網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)。

1.出價(jià)上限：您希望 AdWords 為使用“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”的任意關(guān)鍵字、廣告組或廣告系列設(shè)置的每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)。

2.出價(jià)下限：您希望 AdWords 為使用“廣告支出回報(bào)率目標(biāo)”的任意關(guān)鍵字、廣告組或廣告系列設(shè)置的每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)下限。AdWords 可能會(huì)設(shè)置低于出價(jià)下限的每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)，這通常是因?yàn)橹悄芏▋r(jià)功能的緣故。這意味著，您在此設(shè)置的出價(jià)限制并不一定就是系統(tǒng)可能設(shè)置的絕對(duì)最低出價(jià)。

六、選擇要針對(duì)哪些轉(zhuǎn)化進(jìn)行出價(jià)

借助以下轉(zhuǎn)化跟蹤設(shè)置，您可以自定義針對(duì)轉(zhuǎn)化進(jìn)行出價(jià)的方式：利用納入到“轉(zhuǎn)化次數(shù)”列中設(shè)置，您可以決定是否將單個(gè)轉(zhuǎn)化操作納入您的“轉(zhuǎn)化次數(shù)”報(bào)告列中。目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用、廣告支出回報(bào)率目標(biāo)和智能點(diǎn)擊付費(fèi)等出價(jià)策略均使用此列中的數(shù)據(jù)，因此您的出價(jià)策略?xún)H會(huì)根據(jù)您選擇納入的轉(zhuǎn)化來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。利用包括跨設(shè)備轉(zhuǎn)化次數(shù)設(shè)置，您可以在“轉(zhuǎn)化次數(shù)”列以及基于轉(zhuǎn)化的出價(jià)策略中包括跨設(shè)備轉(zhuǎn)化次數(shù)。

七、廣告組目標(biāo)

您可以使用標(biāo)準(zhǔn)廣告系列策略，將單個(gè)目標(biāo)廣告支出回報(bào)率應(yīng)用于您的廣告組。利用組合策略，您的廣告系列、廣告組和關(guān)鍵字會(huì)針對(duì)一個(gè)目標(biāo)一起進(jìn)行優(yōu)化。不過(guò)，如果使用標(biāo)準(zhǔn)策略，您就可以為各個(gè)廣告組分別設(shè)置目標(biāo)。請(qǐng)注意，如果您不需要為各個(gè)廣告組設(shè)置目標(biāo)，則使用組合策略可實(shí)現(xiàn)更好的效果。

八、目標(biāo)廣告支出回報(bào)率平均值

目標(biāo)廣告支出回報(bào)率平均值指的是您的出價(jià)策略所要達(dá)到的按費(fèi)用加權(quán)的平均廣告支出回報(bào)率。它會(huì)對(duì)任意指定時(shí)間段之內(nèi)您對(duì)目標(biāo)廣告支出回報(bào)率所做的更改取平均值。因此，目標(biāo)廣告支出回報(bào)率平均值可能不同于您所設(shè)置的目標(biāo)廣告支出回報(bào)率。

該指標(biāo)用于衡量特定時(shí)間段內(nèi)出價(jià)策略所要達(dá)到的廣告支出回報(bào)率。通過(guò)更改日期范圍，您可以了解自己的出價(jià)策略在相應(yīng)時(shí)間段內(nèi)的實(shí)際優(yōu)化目標(biāo)。請(qǐng)注意，沒(méi)有流量的時(shí)間段不存在目標(biāo)廣告支出回報(bào)率平均值。在出價(jià)策略報(bào)告中，該指標(biāo)位于“實(shí)際廣告支出回報(bào)率”旁邊，“實(shí)際廣告支出回報(bào)率”表示相應(yīng)出價(jià)策略能夠?qū)崿F(xiàn)的實(shí)際廣告支出回報(bào)率。標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)策略和組合出價(jià)策略均可提供目標(biāo)廣告支出回報(bào)率平均值。