現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告投放多以信息流廣告為主，信息流廣告樣式原生，不會(huì)干擾用戶瀏覽信息，用戶體驗(yàn)好，對(duì)廣告主的評(píng)價(jià)也會(huì)提高，這樣廣告的轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。不會(huì)很多廣告主都會(huì)遇到這樣的問題，那就是用戶已經(jīng)點(diǎn)擊了我們的廣告，也預(yù)留了信息，可是為什么轉(zhuǎn)化率仍然很低呢？微博信息流廣告投放之后，我們的客戶都去哪里了呢？

這里就涉及到一個(gè)最根本的問題，那就是我們的廣告投放的最終目的是什么？是吸引粉絲關(guān)注？是帶來更多流量？當(dāng)然不是，這些目的同樣是為了企業(yè)利益而服務(wù)的。也就是說我們投放微博廣告的最根本的問題就是為企業(yè)帶來更多的利潤。而我們要解決的問題就是如何才能讓客戶實(shí)現(xiàn)成交。

很多廣告主投放微博廣告都會(huì)設(shè)置相應(yīng)的落地頁，這個(gè)落地頁上一般會(huì)讓客戶預(yù)留信息，例如最基本的聯(lián)系方式即姓名等信息。當(dāng)客戶預(yù)留了自己的信息之后，那么我們廣告的作用就已經(jīng)完成了。為什么沒有成交量？這就需要企業(yè)后期的跟蹤和維護(hù)了。

就拿微博上非?；鸨幕榧啍z影廣告來說，這類廣告一般以優(yōu)惠活動(dòng)來吸引用戶點(diǎn)擊，對(duì)婚紗攝影有需求的用戶如果對(duì)這個(gè)品牌感興趣，那么他就會(huì)點(diǎn)擊廣告咨詢婚紗攝影的價(jià)格以及其他相關(guān)內(nèi)容。在微博上僅僅通過評(píng)論互動(dòng)是不能與用戶進(jìn)行良好的溝通的，那么這里就出現(xiàn)了一個(gè)小心機(jī)，這類廣告會(huì)引導(dǎo)用戶預(yù)留基本的聯(lián)系方式。當(dāng)用戶預(yù)留信息之后，企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)就會(huì)根據(jù)這些信息直接與用戶聯(lián)系，并且通過一些銷售技巧和方法來實(shí)現(xiàn)成交，這樣也就實(shí)現(xiàn)了廣告的轉(zhuǎn)化。

讓用戶預(yù)留信息，很多廣告主都會(huì)這么做，可是如果你后期不進(jìn)行跟蹤和維護(hù)，很多用戶是不會(huì)主動(dòng)找上門來的。為了避免這些意向客戶流失，企業(yè)要建立專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行客戶跟蹤，對(duì)這些客資進(jìn)行消化。所以廣告效果好不好，不僅在于廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)和策劃，我們后期對(duì)客資的充分利用也是非常重要的。想知道你的客戶都去哪了？趕緊動(dòng)動(dòng)手指，更客戶聊起來吧！