微信，坐擁10.4億用戶，是唯一的超級APP；小程序，是微信全力布局的下一個風(fēng)口，誰先搶占風(fēng)口，就能優(yōu)先收割巨量人口紅利，在用戶規(guī)模上甩同行10條街---知名媒體人金錯刀

我們先來看一組微信數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

1、用戶統(tǒng)計：

2017年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，微信日均用戶9.8億，200多個國家，20多種語言，日均耗時4小時——用戶黏性

2、收入統(tǒng)計：

2016年總收入過千億，娛樂、購物、出行，占比73.4%，40%的用戶微信流量占到全部流量30%以上——消費習(xí)慣

3、公眾號：

2000萬公眾號，7.9億活躍用戶，近80%微信用戶關(guān)注微信公眾號，企業(yè)和媒體的公眾賬戶是用戶的主要關(guān)注對象，比例高達73.4%——規(guī)模（就連比爾蓋茨注冊了一個自己的公眾號）

4、小程序：

小程序2017.1.9日上線，一年近百萬家，APP應(yīng)用的數(shù)量歷經(jīng)10年達到280萬個，APP生態(tài)10年完成的數(shù)量小程序不到2年就將趕超。——趨勢、市場

我們再看一下一下微信發(fā)展的四個階段——小程序的出現(xiàn)

1、交友：

人與人之間的聯(lián)系，聊天，朋友圈，附近的人，漂流瓶（就像張小龍說的：微信，連接我們）

2、公眾號：

連接人與人，人與服務(wù)，人與設(shè)備，開啟了自媒體新時代（發(fā)布信息）

3、紅包、搖一搖

微信支付——微信官方統(tǒng)計，在紅包上線，春節(jié)期間，一夜之間綁定了兩億  張銀行卡；而支付寶用了六年的時間才實現(xiàn)了這個兩億多用戶的目標(biāo)，兩億張銀行卡綁定，一夜之間改變了移動支付的格局。

4、小程序：

連接人與場景的互動（入口是二維碼）

在微信突飛猛進的這幾年，進入早的人，都是躺贏的人生，有的紅利離我們很遠(yuǎn)，只能看不能搶！但微信的每次入口釋放的紅利，小到個人都可以參與！只要你看好，跟上趨勢，就有機會被風(fēng)吹到天上！比如朋友圈，你只要會發(fā)朋友圈就可以搶到紅利；又如公眾號，只要會抄文章就可以搶到紅利;那么小程序一樣簡單，你只要開發(fā)上線，就可以搶到這波紅利！他將重塑線下實體！甚至改變現(xiàn)有的商業(yè)生態(tài)！但是，這僅限于進入早的人！

在移動互聯(lián)網(wǎng)成為主要消費端口的背景下，去中心化的思維讓用戶獲取信息的渠道變得極為碎片和場景化，正所謂“流量在哪里，生意就在哪里”，對于企業(yè)而言，想要找到最大的用戶流量，微信無疑是個流量最充沛的入口?；谖⑿琵嫶蟮挠脩羧?，加上小程序自身高流量、輕體量和超多場景應(yīng)用的優(yōu)勢瞬間搶占電商市場，是目前行業(yè)內(nèi)最火熱的風(fēng)口。上線臨近一周年，讓我們共同回顧小程序此前的發(fā)展，展望小程序的未來。

可以明確的是，小程序是微信的戰(zhàn)略級產(chǎn)品，類似于微信支付。騰訊弱在電商，但從來沒有放棄電商。從大盤上投資京東，給京東在微信開窗口等等動作，都是“盡可能將刀子插在敵人的關(guān)鍵地方”。當(dāng)然，在電商領(lǐng)域里如此做，也只是表面。天下流量（粘性）是唯一王道。流量的屬性決定了流量的需求。而小程序就是為了解決需求的具體工具。創(chuàng)業(yè)者和投資人眼里的小程序，遠(yuǎn)不止是微信生態(tài)的服務(wù)平臺這么簡單，當(dāng)一個人手機電量70%消耗在微信App里，微信就是“微信互聯(lián)網(wǎng)”。 

馬化騰砸下57億投資唯品會，騰訊的電商夢將通過小程序?qū)崿F(xiàn)。

到底小程序能干什么？

1：首先從生態(tài)層面看，的確是輕量化的store，這點也是戰(zhàn)略級的高度來規(guī)劃產(chǎn)品的。微信誕生以來，自身估值達到一個幾千億的規(guī)模，而通過微信交易的則是百個千億級的交易，從這點思考，這不正是騰訊戰(zhàn)略需要的嗎。

2：戰(zhàn)術(shù)上，小程序是解決各類交易閉環(huán)，趨勢上則是盯著新零售。移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，對這個物理世界的深度互聯(lián)網(wǎng)化改造時代已然到來。所以形成對傳統(tǒng)的嵌入和改造，還有高粘性的，非小程序莫屬。簡要說，小程序是用來交易（實物、虛擬、生活）和突破物理半徑的解決方案。目前看還應(yīng)該遠(yuǎn)不止于此，就像當(dāng)年微商從刷圈到現(xiàn)在刷內(nèi)容刷平臺。富有想象力。已經(jīng)支付閉環(huán)形成后，騰訊一邊在建設(shè)生態(tài)（更多參與），一邊在搶高地（金融、保險、智慧城市等）。

3：我們重點要說的是，這些年的互聯(lián)網(wǎng)和未來的生態(tài)已經(jīng)是不同與以往的了。個體通過各類社交工具實現(xiàn)了人生財富和社會財富的雙贏。也就是生態(tài)化是現(xiàn)在的模式。更多的參與者在這樣的生態(tài)體系里獲得了流量，獲得了發(fā)展，并且形成了自己的水滴生態(tài)，實在是難能可貴。

小程序能干什么？概括一句話就是之前別人解決的問題，小程序都想解決，而且戰(zhàn)略級的應(yīng)用在O2O，其他的目前是勢頭還在發(fā)展中，不能輕易判斷。就看創(chuàng)新者的想象力有多大了。從工具迭代的角度講，非常值得早起投入，不是為了圈地跑馬，而是為了IP和口碑積淀。

為什么說小程序流量正處于紅利期？

如今所謂的小程序流量，實質(zhì)上是“小程序+微信群+朋友圈+公眾號”整個微信生態(tài)調(diào)動起的流量，小程序是新的連接體系、信用體系和流量新場景，它拾起了微信生態(tài)中被浪費的流量，“社交立減金、拼團這類主流的玩法是剛開始，‘一條’雙十一期間小程序電商交易額占比超過30%。在全新的流量無人區(qū)離探索內(nèi)容、社交、貨品和產(chǎn)品渠道的關(guān)系。”

所謂的小程序是“流量無人區(qū)”，很大程度上意味著小程序能汲取線下流量。以往移動應(yīng)用從線下倒流，慣常的做法是放一個二維碼，引導(dǎo)用戶掃描后下載App。不過下載行為本身，就伴隨著花費用戶時間和流量的門檻，這導(dǎo)致線下流量一直導(dǎo)不上來，線下的用戶行為也難以數(shù)據(jù)化。

所以小程序，成了挖掘線下流量的紐帶。以出行領(lǐng)域為例，2月份，摩拜單車的小程序開始跟微信合作，以掃二維碼為主要入口，推出免押金的活動提高小程序轉(zhuǎn)化率，如今摩拜單車整體用戶量中50%來自小程序。商戶的共識是，目前小程序正處于流量紅利期，所有人都在想法設(shè)法地?fù)屃髁俊?/p>

為什么2018年是小程序營銷年？

基于微信的社交屬性，依托微信9.8億活躍用戶，可以在微信生態(tài)內(nèi)完成設(shè)計裂變……這些特性讓小程序一發(fā)布就具備得天獨厚的優(yōu)勢，微信更是為小程序開通了50個場景入口，猛推小程序。

小程序入口已達50個， 小程序時代已來，你還不來！

半年訪問量破億的拼多多，在雙十一期間的日均訂單量超過了京東，僅次于天貓；

在貨源不足僅僅銷售了 10 多天的情況下，11 月的 GMV 就超過了 2200 萬小眾精品電商 iDS 大眼睛于小戈；

日均訂單破 50 萬的小電共享充電；

做蛋糕的訂蛋糕小程序，一天能獲得500個訂單；

做水果店的鮮豐水果，因為小程序，一個月多賺2萬；

貴州賣手機的余老板，通過小程序，客流翻了一番；

朋友猜猜發(fā)布后一個小時PV達到了20萬；

群應(yīng)用目前有千萬用戶，月活超過百萬；

小睡眠上線3日積累用戶超100萬，截至9月覆蓋用戶超千萬，月留存率達到35-40%；

小打卡上線4個月，用戶超過百萬，有超過 20 多萬個打卡群，次月留存率超過40%；

蘑菇街小程序拉新數(shù)據(jù)碾壓 App，小程序的新客成交占比達到 App 的 4.2 倍，單品最高「種草」近11 萬人，購買率比 App 高 16.1%；

京東的微信小程序 PV 也達到了 16371 萬，通過小程序進行福袋 SNS 傳播活動，參與人數(shù)達到 808 萬;

這些案例中亮眼的數(shù)據(jù)從不同角度展示了小程序電商的玩法，也用各自的方式挑逗著還未投入這場「小程序大淘金」的人的神經(jīng)，不知不覺中，小程序已經(jīng)悄悄擁有了比公眾號更通暢和高效的流量變現(xiàn)能力。

從這組數(shù)據(jù)里不難看出小程序的流量潛力，小程序是微信原生的，從運行速度還是穩(wěn)定性都要遠(yuǎn)優(yōu)于HTML5。這些優(yōu)勢決定了小程序非常適合做營銷，不管是小程序帶來的流量紅利還是它優(yōu)于HTML5的特性，我們有理由相信，2018將是小程序營銷年，小程序?qū)⒗^續(xù)爆發(fā)。

為什么說小程序才是新零售下一戰(zhàn)場！

1： 俗話說：沒有對比就沒有傷害。跟小程序一比，現(xiàn)下APP的痛點則越來越明顯：

本身內(nèi)存大，操作繁瑣

營銷渠道單一，推廣成本高

客戶粘性差，難以吸引

APP的市場已呈飽和狀態(tài)，流量獲取困難

開發(fā)成本、門檻高，且花費的時間精力多

小程序則剛好彌補了這些缺點，相比APP，小程序似乎更得人心，對商家來說，這可是一個好機會，利用小程序能獲取更多的紅利和客戶。隨著微信今年大力封殺黑五類，微信這個生態(tài)，玩微商，玩營銷號，玩色粉，玩h5，都已經(jīng)是末日黃花了。用戶洗那么多輪，那么多年！分享一個套路出去，一個h5的標(biāo)題，沒幾個人點。想想一個人手上幾十萬個群，一個群發(fā)的亂七八糟的文章！但有了小程序，重新激活了一些用戶。小程序不斷增加的功能，也幫助了微信保住留存，不至于被王者、刺激搶占，小程序還激活了代理商，激活了多重服務(wù)，激活了更多可能，有了小程序，則無需再用H5鏈接，可以直接分享群組，在公眾號文章內(nèi)呈現(xiàn)，無需鏈接到“閱讀原文”。

2：未來社群化趨勢越來越明顯，對于電商來說，不久的將來需要觸達用戶不再是App這一種單一渠道，而是要“全方位觸達”，目前包括貝貝網(wǎng)等電商公司在小程序投入都蠻大，并且近期來看，用戶轉(zhuǎn)換率也很理想。

未來用戶在哪兒，你就應(yīng)該在哪兒，你要無孔不入地去影響這些人群你看，蘑菇街是有微信入口的，所以我們也得有微信電商現(xiàn)在是幾千億市場，明年可能就是萬億市場---貝貝網(wǎng)總裁。

3：京東淘寶天貓等平臺競爭大！

眾所周知，淘寶上的競爭已經(jīng)太過激烈、獲得流量的成本已經(jīng)太高，燒過直通車的商家的感受肯定會更深刻；而微商雖然成本低，似乎發(fā)些朋友圈就可以，但是靠發(fā)朋友圈營銷，一來你不知道你的朋友圈被多少人屏蔽了，二來因為售后難以保障，也只能小打小鬧。

小程序是一個超級流量入口。據(jù)統(tǒng)計，百度日活用戶1.08（億），淘寶日活用戶1.81（億），而微信日活用戶達到9.8（億），微信的日活幾乎是百度的9倍，淘寶的5-6倍。

朋友圈和公眾號都是基于用戶粉絲的閉環(huán)，你只能看到你好友的朋友圈，公眾號只能運營者自己去推廣，不推廣就不會有人主動關(guān)注你！但是，小程序不一樣，他自帶十億流量入口，你只要做了小程序就有客流微信把自己9.8億用戶進行了共享，微信上有眾多入口引導(dǎo)用戶到小程序上，這9.8多億的用戶，萬分之一能引流到你的小程序商城，量也是非?？捎^的！只要你做了小程序，不用推廣，也一樣可以被訪問！小程序好比是一張入場券！你做了，就可以進入到微信流量共享圈，否則就跟你無緣！在當(dāng)今的時代，誰不缺客流？誰不用微信？如果你不用，你的對手在用，微信就會助力對手搶走本屬于你的客流！

馬云曾對新零售的概念有過闡釋：未來30年是人類社會天翻地覆的30年，線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來，線上線下加上加上現(xiàn)代的物流，才能創(chuàng)造出新的零售。而小程序商城則是將線上線下相結(jié)合的代表，線下的流量可以轉(zhuǎn)換成線上，線上流量又能推動線下產(chǎn)品的發(fā)展。

小程序商城作為小程序的零售功能的體現(xiàn)，還具有淘寶、京東等購物平臺無法比擬的優(yōu)勢。

a   開發(fā)周期短

不同于傳統(tǒng)的APP開發(fā)，一個應(yīng)用還要用不同語言編寫iOS和安卓兩個不同版本，小程序只需要寫好一個版本就行，不用去做設(shè)備環(huán)境調(diào)試，大大節(jié)省了開發(fā)周期，比起傳統(tǒng)APP動輒兩三個月的開發(fā)周期，小程序開發(fā)時間一般都在一個月左右就可以完成并上線。

b  所需資金少

一些大型的購物平臺，入駐的年費、服務(wù)費還有高昂的廣告費（燒錢買排名），因為產(chǎn)品很難實現(xiàn)平臺搜索中排名靠前，如果想要實現(xiàn)產(chǎn)品曝光，企業(yè)就需要交大量的廣告費，如果不做廣告又很難實現(xiàn)銷量。 所以，如果企業(yè)想要打造屬于自己的電商互聯(lián)網(wǎng)平臺，營銷和推廣是瓶頸，沒有高額的資本投入是很難運營成功的。對于中小賣家來說，風(fēng)險非常大，而八九零小程序商城因為省去了很多傳統(tǒng)開發(fā)的繁瑣步驟，年費也低，則為中小賣家提供了一個良好的平臺。

c   獲取用戶數(shù)據(jù)更容易

傳統(tǒng)的APP獲取用戶數(shù)據(jù)都是采取誘導(dǎo)用戶注冊，不注冊就無法使用完整版的功能，然而造成的后果就是用戶往往很少去注冊，除非注冊完送一些福利，不然注冊的用戶可以說是少之又少。而小程序是用戶只要點開，系統(tǒng)就會自動獲取用戶信息，在用戶還沒察覺到的時候，信息就已經(jīng)被系統(tǒng)詳細(xì)記錄下來反饋給企業(yè)運營者。

d    運營成本低

用戶購買后，大部分的技術(shù)維護都是由微信提供的，小程序使用者不需要懂任何的技術(shù)，而且小程序運營也極其簡單，只要會發(fā)朋友圈，就會更新運營。

e   最神應(yīng)用—附近小程序

說說這個重量級的應(yīng)用場景！用戶只要點開微信里的：發(fā)現(xiàn)——小程序——附近的小程序，就可以找到附近注冊的所有小程序，目前這個功能的輻射范圍是方圓5公里!這個功能對實體店來說是一大神器功能。 對于零售企業(yè)來說：用戶有購物需求，通過搜索附近小程序下單，商家配送，大幅度提升銷售量，而且多數(shù)商家的配送范圍剛好也是以5公里作為配送范圍，簡直是天作之合。

客戶第一次消費后，小程序后臺會留存客戶的相關(guān)信息，等過幾天可以對客戶做一次回訪，詢問客戶的使用體驗。這樣既能在客戶面前刷了一起存在感，同時也對小程序本身的不足或者服務(wù)有了更多的了解，更好的為客戶服務(wù)。適當(dāng)使用社交立減金、優(yōu)惠券、會員積分等活動，以期二次消費，小程序的社交立減金、優(yōu)惠券、會員積分、拼團等活動，不僅能吸引更多的客戶前來消費，也能更好的實現(xiàn)客戶沉淀，真正留住客戶。

業(yè)內(nèi)專家預(yù)測小程序2018年八大趨勢：

1、微信小程序?qū)⒅踩敫鄡?nèi)容板塊，向app看齊，功能更強大；

2、微信小程序數(shù)量2018年將有望突破300萬個；

3、作為去中心化的小程序電商將成為未來的大風(fēng)口；

4、小程序游戲有望被引入并爆發(fā)；

5、是人工智能技術(shù)未來將為小程序進一步賦能；

6、內(nèi)容媒體轉(zhuǎn)接小程序?qū)⒈l(fā)更大能量；

7、支付寶的追趕會進一步催化小程序的發(fā)展速度；

8、小程序?qū)⒊蔀槲锫?lián)網(wǎng)的關(guān)鍵鏈接器；

如同PC互聯(lián)網(wǎng)時代，每個企業(yè)必須有一個網(wǎng)站，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，小程序同樣會成為企業(yè)標(biāo)配。在小程序上，所有人的機會都是平等的，過去的行業(yè)領(lǐng)頭羊不代表會繼續(xù)在小程序上依舊有優(yōu)勢，公眾號僅僅改變了媒體，小程序則會讓很多人受益，甚至讓很多人創(chuàng)業(yè)成功。

從四月份開始，小程序不斷釋放新的功能，不學(xué)習(xí)的人將會被時代甩在身后（想想你那些年錯過的機遇）。如今的小程序好比初生的孩童，發(fā)育的時間還很長，如今的它好比當(dāng)年的百度，四處求人卻不受待見，但是現(xiàn)在呢？“曾經(jīng)的你對我愛答不理,如今的我讓你高攀不起”。

現(xiàn)在，外界對小程序還有很多爭議，包括一些沒有學(xué)習(xí)，只道聽途說就下定論的人，未來的一年小程序都屬于動態(tài)發(fā)展的過程，每一天都有新東西需要學(xué)習(xí)，所以不能妄下定論。只要思路清楚，每個人都能擁有自己的小程序，它給人們帶來的機會非常龐大。

小程序注冊進入排隊期，輿論效應(yīng)助推之下，小程序一夜之間成為家喻戶曉的名詞。經(jīng)過最開始政策放松期后，現(xiàn)在微信對小程序?qū)徍嗽絹碓絿?yán)格了，據(jù)了解，目前小程序的官方審核已經(jīng)進入排隊期，尤其是對個人小程序的申請。

目前咨詢開發(fā)小程序的商家很多，涉及到各行各業(yè)，涉及比較多的行業(yè)是特色農(nóng)產(chǎn)品，酒店，母嬰用品，餐飲，服裝，果蔬批發(fā)，電子產(chǎn)品，傳統(tǒng)用品等。小程序的關(guān)鍵詞唯一性，一個好詞后期給您帶來的盈利無限想象，如電商，培訓(xùn)，餐飲，金融等，一個詞就是一個市場，這實在是太重要了。

畢竟10.4億的微信流量擺在那，這么大一個蛋糕任誰都想來咬一口。